售前工作流程(編輯修改稿)
2024-12-02 10:16 本頁面
【文章內容簡介】 案 修改 流程 （跟蹤階段） a) 銷售與售前溝通，口頭溝通，了解情況，統(tǒng)一口徑 b) 需求變化調研 c) 方案 修改 d) 方案審查（修改） e) 銷售報價 f) 更新售前項目跟蹤表（參見潛在項目跟蹤） 3）其他文檔流程（跟蹤階段） a) 銷售與售前溝通，口頭溝通，了解情況，統(tǒng)一口徑 b) 客戶溝通 c) 整理文檔修改 d) 方案審查（修改） e) 銷售報價 f) 更新售前項目跟蹤表（參 見潛在項目跟蹤） 4） 潛在 項目跟蹤 a) 建立售前項目（潛在項目） 記錄 b) 更新售前項目跟蹤表 每周提交更新后的售前項目跟蹤表 售前項目跟蹤表 行政區(qū) 單位 系統(tǒng)名稱 范圍 開始時間 階段 \提交成果 \跟蹤記錄 \跟蹤人 更新時間 技術支持 商務負責人 5） 日志、周報、 月報 （ 1） 日志 每日 填寫售前部門工作日志表格，在 OA 上填寫日志 售前部門工作日志 日期 工作類別 工作項目 階段 工作量 工作內容明細 [20200713] 售前項目支持 XXXXX項目 〔行政區(qū)〕＋〔單位名稱〕＋〔系統(tǒng)名稱〕 咨詢 階段 ｛ 接觸 階段，咨詢 階段 ； 跟蹤 階段 ； 招標階段 ； 投標 階段 ； 實施階段｝ X 小時 ?? ?? ｛客戶技術支持；市場技術支持；供應商技術交流；市場信息搜集；業(yè)務學習培訓 ；售前知識庫建設 ｝ 無 無 X 小時 ?? 注： 售前部門工作日志表格與 OA 日志對應： 序號 部門表格字段 OA 日志對應字段 部門表格內容 OA 日志對應內容 1 日期 選擇日期 2 工作類別 項目名稱 ｛ 售前項目支持； 客戶技術支持 ｝ 售前項目技術支持 ｛市場技術支持；供應商技術交流；市場信息搜集；售前知識庫建設｝ 非項目任務 業(yè)務學習培訓 培訓及學習 3 階段
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