售前工作流程(編輯修改稿)
2024-12-02 10:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案 修改 流程 （跟蹤階段） a) 銷(xiāo)售與售前溝通，口頭溝通，了解情況，統(tǒng)一口徑 b) 需求變化調(diào)研 c) 方案 修改 d) 方案審查（修改） e) 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) f) 更新售前項(xiàng)目跟蹤表（參見(jiàn)潛在項(xiàng)目跟蹤） 3）其他文檔流程（跟蹤階段） a) 銷(xiāo)售與售前溝通，口頭溝通，了解情況，統(tǒng)一口徑 b) 客戶溝通 c) 整理文檔修改 d) 方案審查（修改） e) 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) f) 更新售前項(xiàng)目跟蹤表（參 見(jiàn)潛在項(xiàng)目跟蹤） 4） 潛在 項(xiàng)目跟蹤 a) 建立售前項(xiàng)目（潛在項(xiàng)目） 記錄 b) 更新售前項(xiàng)目跟蹤表 每周提交更新后的售前項(xiàng)目跟蹤表 售前項(xiàng)目跟蹤表 行政區(qū) 單位 系統(tǒng)名稱 范圍 開(kāi)始時(shí)間 階段 \提交成果 \跟蹤記錄 \跟蹤人 更新時(shí)間 技術(shù)支持 商務(wù)負(fù)責(zé)人 5） 日志、周報(bào)、 月報(bào) （ 1） 日志 每日 填寫(xiě)售前部門(mén)工作日志表格，在 OA 上填寫(xiě)日志 售前部門(mén)工作日志 日期 工作類(lèi)別 工作項(xiàng)目 階段 工作量 工作內(nèi)容明細(xì) [20200713] 售前項(xiàng)目支持 XXXXX項(xiàng)目 〔行政區(qū)〕＋〔單位名稱〕＋〔系統(tǒng)名稱〕 咨詢 階段 ｛ 接觸 階段，咨詢 階段 ； 跟蹤 階段 ； 招標(biāo)階段 ； 投標(biāo) 階段 ； 實(shí)施階段｝ X 小時(shí) ?? ?? ｛客戶技術(shù)支持；市場(chǎng)技術(shù)支持；供應(yīng)商技術(shù)交流；市場(chǎng)信息搜集；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn) ；售前知識(shí)庫(kù)建設(shè) ｝ 無(wú) 無(wú) X 小時(shí) ?? 注： 售前部門(mén)工作日志表格與 OA 日志對(duì)應(yīng)： 序號(hào) 部門(mén)表格字段 OA 日志對(duì)應(yīng)字段 部門(mén)表格內(nèi)容 OA 日志對(duì)應(yīng)內(nèi)容 1 日期 選擇日期 2 工作類(lèi)別 項(xiàng)目名稱 ｛ 售前項(xiàng)目支持； 客戶技術(shù)支持 ｝ 售前項(xiàng)目技術(shù)支持 ｛市場(chǎng)技術(shù)支持；供應(yīng)商技術(shù)交流；市場(chǎng)信息搜集；售前知識(shí)庫(kù)建設(shè)｝ 非項(xiàng)目任務(wù) 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 培訓(xùn)及學(xué)習(xí) 3 階段
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