【正文】 口額劇跌80%多，%。　　云南是煙草大省，他們在煙草業(yè)鼎盛時(shí)期未雨綢繆，開發(fā)培育旅游產(chǎn)業(yè)。當(dāng)煙草業(yè)衰相漸露的時(shí)候，旅游產(chǎn)業(yè)迅速替代上來，云南仿佛一夜之間由煙草大省轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜未笫?。新疆的各?jí)領(lǐng)導(dǎo)常把云南掛在嘴邊，證明他們已經(jīng)意識(shí)到戰(zhàn)略替代的迫切性，而且還提出在旅游業(yè)、林果業(yè)、紅色（西紅柿、枸杞、紅花等）產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)等頗具比較優(yōu)勢的領(lǐng)域有所突破，但這些產(chǎn)業(yè)要想達(dá)到戰(zhàn)略替代的程度，還尚需時(shí)日。轉(zhuǎn)型期中的新疆，遇到的困難是顯而易見的?！　《?、 銷售信道問題　　占全國土地面積1/6的新疆，塔克拉瑪干沙漠面積就占了其中的1/5，再加上大面積貧瘠的戈壁和山脈，將新疆分割為若干小塊綠洲，城市與城市之間距離動(dòng)輒幾百上千公里，無異于內(nèi)地省與省的距離，運(yùn)輸成本高昂，經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度差。各城市各自為陣，而新疆人口過于分散，烏魯木齊市也僅200萬人，單個(gè)市場的產(chǎn)品消化能力不足，面向本地市場的中小企業(yè)又實(shí)力有限，其營銷終端難以覆蓋全疆，發(fā)展先天不足?！　〕鼋且粋€(gè)老大難問題，新疆是距離內(nèi)地和沿海地區(qū)最遠(yuǎn)的省區(qū)，盡管航空、鐵路、公路運(yùn)力逐年增長，但由于運(yùn)距過長，運(yùn)輸成本居高不下。新疆的很多特色產(chǎn)品運(yùn)到內(nèi)地，生產(chǎn)成本加上運(yùn)輸成本就已經(jīng)超過了售價(jià)，得不償失，外向型企業(yè)叫苦不迭。新疆共有3家化纖企業(yè)，其化纖產(chǎn)品在江蘇、浙江非常暢銷，產(chǎn)銷率和回款率都達(dá)到100%。然而3家企業(yè)連年虧損，其中的新疆滌綸化纖廠已資不抵債申請破產(chǎn)。失利的重要原因還是運(yùn)費(fèi)太高，化纖產(chǎn)品運(yùn)抵江蘇，每噸運(yùn)費(fèi)就高達(dá)700多元，利潤空間大大攤??；而且諸如差別化纖維的高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量很低，與內(nèi)地化纖企業(yè)相比并不具備競爭優(yōu)勢?！　∪?、惡劣氣候問題　　新疆部分地區(qū)氣候條件比內(nèi)地惡劣得多，風(fēng)和日麗的日子沒幾個(gè)月。當(dāng)年11月到次年3月是冰凍期，每年的4月底至8月初是新疆的沙塵暴多發(fā)季節(jié)。冬季嚴(yán)寒，有的地區(qū)氣溫最低達(dá)到零下40攝氏度，每年有200多萬只牲畜凍餓而死；大雪封山，道路難行，疆內(nèi)物資運(yùn)輸比較困難，企業(yè)產(chǎn)量的季節(jié)性波動(dòng)性很大，直接影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　∷?、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題　　新疆經(jīng)濟(jì)的政府色彩還相當(dāng)濃厚，在新疆的許多企業(yè)內(nèi)，四處懸掛著老板與政府高官的合影。一位新疆企業(yè)家說：“在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，這種做法未免太俗氣，而在新疆卻是順應(yīng)潮流，有了這些，客戶才知道你的本事，才愿意和你做生意?！薄　≌畬?jīng)濟(jì)的主導(dǎo)作用強(qiáng)勁，國有經(jīng)濟(jì)占全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量的70%，全區(qū)每年發(fā)放的1500億各項(xiàng)貸款90%以上給了國有企業(yè)，國家和地區(qū)政府的技改投資80%以上是針對國有企業(yè)的。民營企業(yè)整體實(shí)力弱小，除了政府重點(diǎn)扶持的德隆、廣匯、華凌等幾家為數(shù)不多的大型民企之外，總資產(chǎn)上5000萬元的中型民企數(shù)量很少，絕大多數(shù)民企尚處在作坊式生產(chǎn)的狀態(tài)。民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緩慢極大地制約了新疆經(jīng)濟(jì)的活力?！　∥?、觀念問題　　新疆與8國接壤，是中國通向中亞和歐洲的橋頭堡；全區(qū)又世居著以維族、漢族為主體的13個(gè)民族。長期以來，當(dāng)?shù)卣酥羾覍π陆囊回炚呤恰胺€(wěn)定壓倒一切”，這當(dāng)然無可置疑。但在部分地方政府干部眼里，不亂就是政績，在經(jīng)濟(jì)工作中一味瞻前顧后、懦于開拓。　　新疆本地年輕人經(jīng)商意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)淡薄，一部分青年學(xué)校畢業(yè)后，一心想著進(jìn)政府機(jī)關(guān)，既便進(jìn)不去，寧可在家被父母養(yǎng)著，也不愿去白手創(chuàng)業(yè)，缺乏吃苦耐勞精神。自治區(qū)政府一位領(lǐng)導(dǎo)曾感嘆地說，新疆的臟活累活全被四川人包了?！　×?、企業(yè)自我保護(hù)意識(shí)問題　　新疆很多企業(yè)主自我保護(hù)意識(shí)淡薄，沒有用有效的法律手段來維護(hù)自身權(quán)益不受突發(fā)因素的惡意侵害，導(dǎo)致一些很有發(fā)展前途的新興企業(yè)曇花一現(xiàn)，便成過眼煙云?！　?991年創(chuàng)立的希格瑪公司曾被譽(yù)為“新疆科技一枝花”，其生產(chǎn)的“阿爾法”牌太空棉襯衣高峰時(shí)年銷售額2000多萬元。然而該公司領(lǐng)導(dǎo)人缺乏專利意識(shí)，僅注冊了“希格瑪”企業(yè)商標(biāo)，而沒有注冊“阿爾法”產(chǎn)品商標(biāo)，反被南京一家服裝廠搶注成功，希格瑪公司不得不含淚退出市場。　　苦心經(jīng)營10年創(chuàng)出中國皮革名牌的阿山皮革集團(tuán)，成功開發(fā)出皮毛兩用革制革工藝，由于沒有及時(shí)申請專利，很快被眾多的工藝竊取者擠出了市場。90年代中期，新疆2聯(lián)合收割機(jī)廠耗資700萬元研制成功的“新疆2”聯(lián)合收割機(jī)曾經(jīng)占據(jù)了全國市場的70%，就因?yàn)?0多項(xiàng)新技術(shù)沒有申請專利，結(jié)果大量仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，短短3年，該廠就被掃地出門。　　2002年，位居全國第一、西北最大的環(huán)保型紙質(zhì)餐具生產(chǎn)企業(yè)——新疆貝克樂公司無奈地宣布轉(zhuǎn)產(chǎn)玻璃，被烏魯木齊市的環(huán)抱局長感嘆為“新疆環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一大損失”。該公司董事長張永樂女士說：新疆人的環(huán)保意識(shí)還不夠，大量發(fā)泡塑料餐具以超低價(jià)侵占市場，而且這些企業(yè)還惡意詆毀我們，實(shí)在支持不下去了，只有轉(zhuǎn)產(chǎn)。　　七、人才流失問題　　由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異，新疆人才“孔雀東南飛”現(xiàn)象難以控制。1979年以來，共35萬名各類中高級(jí)專業(yè)人才流失疆外，如今仍以1萬名的速度向外流失?！　≡谌瞬排囵B(yǎng)方面，長期以來，新疆各大專院校長于培養(yǎng)政治人才。如新疆唯一的一所全國綜合性重點(diǎn)大學(xué)——新疆大學(xué)，向以文史哲專業(yè)出名，經(jīng)濟(jì)類專業(yè)也是近幾年才發(fā)展起來。全區(qū)各類專業(yè)人才奇缺，經(jīng)濟(jì)類尤甚，這將是制約新疆未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大瓶頸。　　八、誤解問題　　很多投資者擔(dān)心新疆的治安問題，風(fēng)傳東突分裂分子時(shí)常鬧事，所以投資新疆非常謹(jǐn)慎。這其實(shí)是一種誤解。新疆尤其是北疆社會(huì)政局相當(dāng)穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，刑事犯罪率一直處于全國最低水平。經(jīng)過政府多次的嚴(yán)厲打擊后，東突分子已作鳥獸散，個(gè)別龜縮于南疆的邊遠(yuǎn)山區(qū)，不會(huì)影響到新疆的整個(gè)投資環(huán)境。　　90年代中期，內(nèi)地及沿海個(gè)別商人假借投資西部之名，巧取名目，在新疆大肆騙貸后，即“人間蒸發(fā)”。這極大地傷害了新疆人的感情，對外來投資者的熱情有所降低。這互不信任的怪圈也影響了新疆合同資金到位情況?！　≈衅盒陆粔K嶄新的投資熱土　　自古以來，新疆就有“金玉之國”、“瓜果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。其幅員遼闊、物產(chǎn)豐富。新疆目前經(jīng)濟(jì)水平落后，很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都沒有得到有效開發(fā)，這也正是沿海和內(nèi)地企業(yè)努力尋覓的商機(jī)。　　此行我們采訪了德隆、廣匯、華凌、美克、百商等新疆本土代表型民營企業(yè)，在分析了新疆整體潛在優(yōu)勢之后，我們將把它們的壯大歷程推介給讀者，這里確有許多可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，之后，我們再來分析外地投資者到新疆能做什幺和怎幺做。　　新疆潛在優(yōu)勢何在　　新疆是典型的資源型省區(qū)，新疆的優(yōu)勢當(dāng)然主要從資源談起?！　∫?、 區(qū)位優(yōu)勢：　　新疆與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等周邊8個(gè)國家接壤，邊境線長5600公里，約占中國與鄰國邊境線總長度的1/4。擁有16個(gè)一類口岸和11個(gè)二類口岸。新疆是古絲綢之路的重要信道和通向中亞、西亞及至歐洲的捷徑。連云港至荷蘭鹿特丹的第二座“亞歐大陸橋”橫貫新疆。目前作為我國西部“第一門戶阿拉山口邊境口岸，過貨量已連續(xù)6年居全國鐵路邊境口岸的第二位，2001年過貨量首次突破500萬噸，僅次于東北的滿洲里。作為國貨銷往中亞和歐洲的西北前沿，新疆在外向型經(jīng)濟(jì)方面具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，這為新疆外貿(mào)、商業(yè)流通業(yè)的大發(fā)展埋下了伏筆?！　《?新能源優(yōu)勢：　　新疆是中國日照時(shí)間最長的省區(qū)之一，全年日照時(shí)間達(dá)2600~3400小時(shí)，全年太陽能總輻射量每平方米為5000~6490兆焦耳，僅次于青藏高原。眾多的山口是風(fēng)能資源最為豐富的地區(qū)，年平均有效風(fēng)能為10800兆焦耳/平方米。太陽能發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電環(huán)保無污染，大有可為。亞洲最大的風(fēng)力發(fā)電廠新疆達(dá)坂城風(fēng)力發(fā)電廠已經(jīng)建成投入運(yùn)行。這些新能源的開發(fā)利用，將為新疆未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供充足的原動(dòng)力?！∪?礦產(chǎn)資源優(yōu)勢：　　新疆礦產(chǎn)充裕、種類齊全，具有巨大的開采潛力，是中國礦產(chǎn)資源比較豐富，礦種配套比較齊全的省區(qū)之一?，F(xiàn)已探明礦種138種，%；在已探明礦產(chǎn)中，保有儲(chǔ)量居全國第一的礦產(chǎn)有10種，居全國前10位的礦產(chǎn)有58種，石油、天然氣、煤、銅、錳等具有重要工業(yè)用途的礦種均名列其中。新疆石油、天然氣資源總量高達(dá)300億至500億噸，占全國預(yù)測總量的四分之一以上，還有阿勒泰地區(qū)的寶石、黃金、白云母、阿爾金山的石棉，昆侖山的和田玉，還有以銅為代表的有色金屬礦礦質(zhì)優(yōu)秀，開發(fā)前景廣闊。，是中國石油儲(chǔ)量最多的省區(qū)。豐富的礦產(chǎn)資源將是新疆冶金、化工、建材、塑料等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾?！　∷摹⒙糜钨Y源優(yōu)勢　　新疆集人文景觀、水體景觀等所有六大類景觀于一身，在68種基本景觀類型中，新疆至少擁有56種。在自然景觀方面，原始森林、高山湖泊、戈壁風(fēng)光、草原、雅丹地貌、冰川以及各類自然保護(hù)區(qū)應(yīng)有盡有；新疆被譽(yù)為世界四大文明的唯一交匯地，在人文景觀方面題材優(yōu)秀，其寺廟、洞穴、古城遺址、巖畫、草原石人和各具特色的少數(shù)民族風(fēng)俗更是引人入勝。新疆在硬件上已完全具備了爭做旅游大省的條件?！　∥濉⒘謽I(yè)資源優(yōu)勢：　　新疆的森林資源主要分布于高原山區(qū)，共有林業(yè)用地583萬公頃，人工造林保存面積約70萬公頃，居全國第11位。主要品種有西伯利亞落葉松、雪嶺云山衫和針葉柏等高大灌木。雖然政府出于環(huán)?？紤]，對山區(qū)天然林的采伐量從1999年的28萬立方米調(diào)減到2000年的8萬立方米，但全區(qū)連續(xù)多年每年完成人工造林100萬畝，已經(jīng)具備“造林——養(yǎng)林——商用”的先決條件。而且與新疆相鄰的中亞5國林業(yè)資源豐富，2001年新疆進(jìn)口原木360億美元，這將帶動(dòng)新疆家具業(yè)、板材業(yè)的發(fā)展?！　×?、 畜牧業(yè)資源優(yōu)勢　　新疆是全國五大牧區(qū)之一，牲畜存欄數(shù)4525萬頭（只），全區(qū)擁有不少優(yōu)良的家畜品種，如享有盛名的新疆細(xì)毛羊、中國美利奴羊、阿勒泰羊、卡拉庫羊和新疆褐牛、伊犁馬等。%；卡拉庫羔皮產(chǎn)量約占全國同類產(chǎn)品總產(chǎn)量的2/3；牛羊肉味道鮮美，國人皆知；牛奶年產(chǎn)量70萬噸。這些將有利于新疆屠宰業(yè)、熟肉制品業(yè)、皮革業(yè)、乳品業(yè)、制鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)的下一步拓展?！　∑?、特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢：　　新疆光照時(shí)間長、溫差大，土質(zhì)條件好，對不同作物生長和營養(yǎng)積累十分有利。新疆的很多農(nóng)產(chǎn)品在全國所占比重相當(dāng)大。除了棉花外，新疆西紅柿產(chǎn)量占國內(nèi)產(chǎn)量的80%，年產(chǎn)70多萬噸；作為八大油料作物之一的紅花占全國的80%以上；枸杞年產(chǎn)量在5000噸以上，占全國的50%以上；啤酒花產(chǎn)量占70%。　　新疆的瓜果素有“瓜果之鄉(xiāng)”的美稱，各種果品年總產(chǎn)量150萬噸，哈密瓜、吐魯番白葡萄、庫爾勒香梨、葉城石榴、阿圖什無花果、阿克蘇核桃、喀什蟠桃等特產(chǎn)果品品質(zhì)優(yōu)異，馳名中外?！　⌒陆吧参镔Y源業(yè)也相當(dāng)豐富，其中具藥用經(jīng)濟(jì)價(jià)值的就有羅布麻、橡膠草、阿魏、貝母、枸杞、甘草以及被譽(yù)為“百草之王” 的雪蓮等400多種，藥材產(chǎn)量在全國居于前列。　　這些優(yōu)良資源為釀酒業(yè)、飲料業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、干果業(yè)、食用油業(yè)、紡織制衣業(yè)提供了充足的必要原料?！　⌒陆熬搠{”的發(fā)家之源　　作為全國不發(fā)達(dá)地區(qū)的新疆，為什幺能產(chǎn)生了德隆、廣匯、華凌等如此超大規(guī)模的民營企業(yè)？我們分析德隆，分析廣匯的發(fā)展歷程，既是給所有行進(jìn)在創(chuàng)業(yè)之路上的新疆人打氣助威；也是給外來投資者以經(jīng)驗(yàn)和信心。　　德?。嘿Y本高手忠情新疆農(nóng)業(yè)　　德隆集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1986年，前身是唐萬新四兄弟和幾位青年學(xué)生辭職下海創(chuàng)辦的“科海公司”。在創(chuàng)業(yè)之初，“拓荒者”飽嘗辛酸。先后涉足過魔芋掛面、自行車鎖、玉石云子、服裝自選店、彩擴(kuò)等行業(yè)。走過了許多的彎路，同時(shí)也積累了寶貴的精神財(cái)富。　　1992年，全國證券市場剛剛起步，德隆創(chuàng)始人洞察先機(jī)，以低成本購入企業(yè)法人股，然后靜待其升值獲利。不久股市升溫，德隆迅速完成了資本的原始積累，為進(jìn)軍房地產(chǎn)和娛樂業(yè)奠定了基礎(chǔ)。位于烏魯木齊市中心宏源大廈和城市酒店兩棟高樓的崛起，北京JJ迪斯科游樂場的開業(yè)，使德隆漸露臻榮?！　∽?994年起德隆調(diào)整產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，依托新疆的資源優(yōu)勢，直接大規(guī)模投資于新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，成為國內(nèi)最早進(jìn)入農(nóng)業(yè)的大型民營企業(yè)之一。他們先后投資2億多元在新疆各地建起了4個(gè)大型的現(xiàn)代化農(nóng)場，開發(fā)土地10萬畝，率先走“公司十農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之路。其提出的“紅色產(chǎn)業(yè)”作為支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議被自治區(qū)政府采納。他們利用奧地利政府貸款，購置了1500多萬元的各式農(nóng)機(jī)設(shè)備，在農(nóng)業(yè)專家的規(guī)劃指導(dǎo)下，成功種植了高產(chǎn)量小麥、油料、西紅柿等農(nóng)作物，全面真正實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。德隆董事長唐萬里告訴記者，德隆當(dāng)初選擇農(nóng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就是尋找一個(gè)可以帶來長期、穩(wěn)定收益的產(chǎn)業(yè)?！稗r(nóng)業(yè)屬于國家重點(diǎn)扶持和鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在政策上享有優(yōu)惠，在價(jià)格上享受保護(hù)。”此后，德隆又收購新疆屯河集團(tuán)，涉足農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)，將其打造成世界最大的西紅柿醬生產(chǎn)商?！　⊥顿Y農(nóng)業(yè)要6~7年見效，然后才會(huì)有長期、穩(wěn)定的收益。到今年，德隆在農(nóng)業(yè)上的投資和收益已經(jīng)持平。為保持企業(yè)資金鏈健康充足，德隆繼續(xù)在證券市場上頻頻出手，以高超的資本運(yùn)營手法，先后控股“沈陽合金”、“湘火炬”、“天山股份”、“ST中燕”等上市公司，以此進(jìn)入多個(gè)成熟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。而通過屯河集團(tuán)控股“匯源果汁”，則使其農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)品得到了夢寐以求的全國市場網(wǎng)絡(luò)。在國際市場拓展上，屯河集團(tuán)于1999年收購了美國老牌西紅柿醬銷售商新瑞公司，也得到了其在北美的銷售網(wǎng)絡(luò)?！　?001年德隆集團(tuán)已控制A股市值309億元，唐氏四兄弟成為中國股市第一大家族，其下屬的全資、控股公司當(dāng)年總產(chǎn)值也超過了300億元。　　廣匯：5年不出新疆　　新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)創(chuàng)建于1989年。當(dāng)時(shí)，孫廣信以67萬的價(jià)格盤下了在烏魯木齊的“廣東酒家”，事業(yè)就此起步?！　O廣信的決策思想是：發(fā)揮新疆資源優(yōu)勢，緊跟國家政策導(dǎo)向，一有市場空白點(diǎn)，就立即切入。這個(gè)思想延續(xù)至今?！　?992年，新疆塔里木盆地剛剛發(fā)現(xiàn)大油田不久，國家開始每年在大油田建設(shè)上投入上百億元。孫廣信迅速捕捉到石油鉆井設(shè)備貿(mào)易的商機(jī)。1992年，17個(gè)人的小公司居然做了8700萬美元的進(jìn)口貿(mào)易，占當(dāng)年新疆出口貿(mào)易額的1/6?！　?0年代中期，新疆房地產(chǎn)業(yè)開始起步，同時(shí)，政府開始將效益不好的國有中小企業(yè)出售，孫廣信瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，先后以低價(jià)或以承擔(dān)債務(wù)的方式零資產(chǎn)收購了20多家企業(yè)，這些企業(yè)廠房用地都處于烏魯木齊的較好地段，孫廣信將這些地用于房地產(chǎn)開發(fā)，建成了廣匯大廈等項(xiàng)目，效益可觀，他感覺到新疆的房地產(chǎn)將迎來第一個(gè)發(fā)展高峰，于是又開發(fā)新疆石材，又是大賺特賺。新疆是天然氣產(chǎn)量大省，然而烏魯木齊只有1/3的居民能用上液化天然氣，孫廣