【正文】 呈現(xiàn)的亮點(diǎn)和創(chuàng)造的記憶點(diǎn)創(chuàng)意策略/Creative Strategy用什么來形成視覺張力并讓消費(fèi)者記憶公關(guān)策略/Public Relationship Strategy在大眾接觸或新聞事件上，我們的主動(dòng)戰(zhàn)術(shù)和隨機(jī)運(yùn)作的方式媒體策略/Media Strategy承接傳播策略后的媒體計(jì)劃時(shí)程規(guī)劃/Schedule Plan注意事項(xiàng)/Notes 項(xiàng)目 月第 周工作計(jì)劃（XX月XX日——XX月XX日）填表人：填表時(shí)間： 年 月 日 審核人：本周執(zhí)行情況說明下周工作目標(biāo)下周工作目標(biāo)子項(xiàng)目流程步驟分解執(zhí)行人時(shí)長(zhǎng)指導(dǎo)人時(shí)長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間總監(jiān)任務(wù)重點(diǎn)巡閱標(biāo)簽存檔人□□□□□□□※備注：周計(jì)劃由客戶主任（AE）在客戶經(jīng)理（AM）的指導(dǎo)下填寫，并在每月28日之前提交下個(gè)月的月計(jì)劃。周計(jì)劃需發(fā)送項(xiàng)目組所有成員手中，確保信息共通。同時(shí)，還需打印一份巡閱，項(xiàng)目成員在閱讀后，須在巡閱標(biāo)簽中打勾確認(rèn)。 月 項(xiàng)目工作計(jì)劃（XX月XX日——XX月XX日）填表人： 填表日期： 年 月 日審核人： 上月重大提案和互動(dòng)完成情況上月計(jì)劃內(nèi)未執(zhí)行項(xiàng)目本月項(xiàng)目計(jì)劃客戶需求溝通溝通要素主要內(nèi)容特別備注本月業(yè)務(wù)目標(biāo)1． 總體目標(biāo)表達(dá)2． 各切塊重點(diǎn)目標(biāo)：A． 策略類：B． 策劃類:C． 創(chuàng)作類:D． 推廣類：E． 其他類：類別子項(xiàng)目時(shí)間流程負(fù)責(zé)人/總監(jiān)第一周( 日 日)第二周( 日 日)第三周( 日 日)第四周( 日 日)主要質(zhì)控點(diǎn)上月客戶意見匯總專業(yè)意見：業(yè)務(wù)意見：相關(guān)建議巡閱標(biāo)簽存檔人□□□□□□□□□※備注：月計(jì)劃由客戶經(jīng)理（AM）填寫，客戶總監(jiān)（AD）審核，并在每月28日之前提交下個(gè)月的月計(jì)劃。月計(jì)劃在月初時(shí)要發(fā)送給客戶確認(rèn)，內(nèi)部成員之間不流通，文件交由AM存檔。傳真（Fax） 收件人：發(fā)件人：傳真：頁數(shù)：電話：日期：關(guān)于：抄送：□ 緊急 □ 請(qǐng)審閱 □ 請(qǐng)批注 □ 請(qǐng)答復(fù) □ 請(qǐng)傳閱XXX：您好！一、提案時(shí)間：二、提案地點(diǎn)： 三、盛世經(jīng)典與會(huì)人員：四、會(huì)議議程安排：序號(hào)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)長(zhǎng)會(huì)議討論內(nèi)容1234會(huì)后討論內(nèi)容56順祝商祺！XX傳媒XXX部門 年 月 日業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表填表人：填表時(shí)間： 年 月 日 審核人：拜訪信息本日工作內(nèi)容客戶名稱面談地點(diǎn)面談人交涉內(nèi)容客戶意見業(yè)務(wù)建議：本日業(yè)績(jī)l 下一步談判可能 家l 業(yè)務(wù)達(dá)成者 家l 業(yè)務(wù)收款額達(dá) 元主管批示主管簽名： 月份業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（ 月 日—— 月 日）填表人： 填表日期： 年 月 日指導(dǎo)人： 審核人： 市場(chǎng)背景本月業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶計(jì)劃客戶項(xiàng)目具體名單執(zhí)行提示主要人物參與業(yè)務(wù)高端執(zhí)行分解表主要負(fù)責(zé)人時(shí)間事項(xiàng)時(shí)間事項(xiàng)時(shí)間事項(xiàng)時(shí)間事項(xiàng)時(shí)間第一周第二周第三周第四周巡閱標(biāo)簽： 存檔人：□□□□□□□□ 項(xiàng)目業(yè)務(wù)分析表填表人： 填表時(shí)間： 客戶認(rèn)可與滿意度□滿意之處（前期業(yè)務(wù)合作概述，客戶對(duì)我們哪方面比較滿意？）□不滿意之處（前期業(yè)務(wù)合作概述，客戶對(duì)我們哪方面比較不滿意？）業(yè)務(wù)策略及解讀近期業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（近期我們有哪些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？）幫助客戶解決（我們能解決哪些問題？我們的優(yōu)勢(shì)？）公司業(yè)務(wù)意圖（我們拿下該業(yè)務(wù)的意義及下階段的意圖？）業(yè)務(wù)目標(biāo)及要素經(jīng)營(yíng)狀況及其他（企業(yè)近期的經(jīng)營(yíng)狀況，如：開店?duì)顩r，推廣狀況及傳播投入）人事與影響提示（近期企業(yè)人事上發(fā)生什么變動(dòng)？有什么影響？）近期行業(yè)動(dòng)態(tài)（企業(yè)近期在行業(yè)內(nèi)傳播的動(dòng)態(tài)新聞？）客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉動(dòng)（企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？他們近期有哪些舉動(dòng)？）行銷計(jì)劃需要（企業(yè)目前的國內(nèi)/區(qū)域行銷計(jì)劃與目標(biāo)？）對(duì)專業(yè)的要求（企業(yè)對(duì)專業(yè)的要求如何？他們的層次？）老總個(gè)性分析老總固有個(gè)性老總的個(gè)性是什么樣的？個(gè)人偏好老總有什么特別的個(gè)人喜好？重要人脈在企業(yè)的地位（此人脈在企業(yè)中地位？）能給予的幫助（能為我們業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供什么幫助？）回扣要求（是否要求回扣？如果要求，是什么樣的比例？）引導(dǎo)信息主要策略（我們業(yè)務(wù)溝通的主要策略？）提供資訊（我們?yōu)槠髽I(yè)提供什么樣的價(jià)值資訊？）答疑解惑（企業(yè)對(duì)我們可能會(huì)有哪些疑惑？我們?cè)撊绾未鹨桑浚┢渌匾畔?業(yè)務(wù)分析審核人： 巡閱標(biāo)簽存檔人□□□□□□□※備注：業(yè)務(wù)分析表是由內(nèi)部人員風(fēng)暴分析之后，由客戶經(jīng)理（AM）填寫，客戶總監(jiān)（AD）審核，并發(fā)送所有業(yè)務(wù)小組成員巡閱。節(jié)目單簡(jiǎn)明流程節(jié)目創(chuàng)意發(fā)起 創(chuàng)意組通過安排播出初審?fù)ㄟ^節(jié)目審查組節(jié)目審查組成立節(jié)目組出片通過業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)流程業(yè)務(wù)情報(bào)收集約定回扣比例（業(yè)務(wù)人員）尋找人脈人員（業(yè)務(wù)人員） 業(yè)務(wù)分析風(fēng)暴會(huì)（業(yè)務(wù)骨干）合同擬定（客戶經(jīng)理）業(yè)務(wù)分析簡(jiǎn)報(bào)（客戶經(jīng)理）業(yè)務(wù)提案稿（策劃總監(jiān)）確定提案手（項(xiàng)目組）業(yè)務(wù)預(yù)約函（客戶經(jīng)理）合同把關(guān)（客戶總監(jiān)/總經(jīng)理）提案修正（項(xiàng)目組）提案預(yù)演（提案手）正式提案（提案手）項(xiàng)目立項(xiàng)（客戶經(jīng)理主持）簽約（總經(jīng)理）修正，循環(huán)提案（項(xiàng)目組）人員角色安排總經(jīng)理提供業(yè)務(wù)資源，提案及簽約會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作高端發(fā)言客戶總監(jiān)業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)組織統(tǒng)籌、業(yè)務(wù)專業(yè)指導(dǎo)專業(yè)總監(jiān)業(yè)務(wù)分析、提案稿創(chuàng)作、專業(yè)提案客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)走訪、溝通，合同擬定、提案簽約會(huì)主持、項(xiàng)目立項(xiàng)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)情報(bào)收集、人脈關(guān)系接洽業(yè)務(wù)階段　　　　　　　　　　　流程步驟分解及相關(guān)操作說明1. 保持與企業(yè)企劃部經(jīng)理的聯(lián)系，得知企業(yè)企劃方面的需求，正在尋找廣告公司。2. 預(yù)約客戶溝通交流情報(bào)信息收集及預(yù)約1． 對(duì)客戶的需求和合作需要進(jìn)行業(yè)務(wù)判斷2． 并進(jìn)行下一步作業(yè)分工業(yè)務(wù)討論及決策根據(jù)客戶的需求,進(jìn)行深度溝通，清晰客戶意圖到企業(yè)拜訪，進(jìn)行需求溝通形成客戶最新需求簡(jiǎn)報(bào)1． 進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)2． 合作方向討論3． 合作內(nèi)容討論溝通4． 材料收集分工5． 下一步專業(yè)及業(yè)務(wù)上作業(yè)分工業(yè)務(wù)立項(xiàng)會(huì)1． 此次策劃相關(guān)的材料2． 行業(yè)材料的收集3． 風(fēng)暴會(huì)確定策劃方向作業(yè)準(zhǔn)備，策劃風(fēng)暴形成提案稿根據(jù)項(xiàng)目指導(dǎo)情況及材料收集情況，形成提案稿初稿對(duì)提案稿初稿進(jìn)行審稿匯稿針對(duì)會(huì)稿時(shí)，根據(jù)總監(jiān)指導(dǎo)意見進(jìn)行修改、潤(rùn)色提案稿修改潤(rùn)色根據(jù)客戶的需求及提案稿的內(nèi)容形成合作內(nèi)容PPT合作內(nèi)容協(xié)議PPT制作擬定提案預(yù)約函及溝通議程，并電話確認(rèn)擬定提案預(yù)約函并于客戶確認(rèn)策劃提案溝通提案溝通合作內(nèi)容溝通基于當(dāng)時(shí)的情況判斷，安排到下一次進(jìn)行人數(shù)少時(shí)的時(shí)候的溝通與企業(yè)進(jìn)行合作內(nèi)容溝通以PPT的形式進(jìn)行溝通合作合同溝通根據(jù)合作內(nèi)容PPT，形成合作協(xié)議，便于直接簽約使用。根據(jù)合作內(nèi)容PPT稿形成word版合作內(nèi)容簽約客戶對(duì)項(xiàng)目服務(wù)信息不足，為了提高客戶對(duì)我司及項(xiàng)目服務(wù)的信心，形成項(xiàng)目組成員PPT介紹項(xiàng)目成員PPT介紹制作簽約項(xiàng)目合作二次溝通去企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作溝通，進(jìn)一步增加企業(yè)信心，及其合作內(nèi)容溝通經(jīng)過兩輪的激烈價(jià)格談判以及根據(jù)客戶需求進(jìn)行合同的修改完善，過程中不斷塑造公司的高端價(jià)值第二輪價(jià)格談判簽約第一輪價(jià)格談判簽約爭(zhēng)取談判的主動(dòng)權(quán)，把握整體談話的邏輯性，通盤考慮。 簽約會(huì)由客戶經(jīng)理主持，陳總親自完成簽約手續(xù)，提升公司高端形象簽約簽約結(jié)案歸檔簽約影視廣告(TVC)制作簡(jiǎn)明流程拍攝前最后步驟，各類細(xì)節(jié)最終確認(rèn)導(dǎo)演闡述、燈光影調(diào)、音樂樣本、布景方案、演員道具等細(xì)節(jié)全面準(zhǔn)備細(xì)節(jié)上的疑惑可溝通包括導(dǎo)演、演員、場(chǎng)地、燈光、化妝、配音、布景、器材、三維、剪輯等各方面內(nèi)容，同時(shí)提交制作日程表包括長(zhǎng)度、規(guī)格、交片日期、目的、任務(wù)、情節(jié)、創(chuàng)意點(diǎn)、氣氛和禁忌接受多家制作方提案,通過比稿形式選出最合適的一家.交稿后期制作(修改)拍攝PPM會(huì)議⑤拍攝準(zhǔn)備④客戶確認(rèn)③報(bào)價(jià)提案②CF創(chuàng)意溝通②尋找制作方①創(chuàng)意腳本確認(rèn)反饋修改客戶需求溝通創(chuàng)意腳本提案創(chuàng)意腳本創(chuàng)作工齡結(jié)構(gòu)表工齡（年）123456工齡工資（元/月）100200600120024005000（封頂）