中小學生校服調(diào)查報告與校服推廣企劃-資料下載頁
2025-04-14 13:52本頁面
【正文】 服型國際校服三大優(yōu)勢：一．質(zhì)量的保證。 產(chǎn)品源自于擁有多年出口經(jīng)驗的服裝公司。二．設計優(yōu)勢 制服型風格校服擁有著國際化的設計風格和理念，有著自己品牌內(nèi)涵。三．服務上乘 針對學校這一群體，提供上門點對點的服務，達到差異化服務。2）劣勢由于校服從設計到質(zhì)量都屬于一流產(chǎn)品，這樣就必然付出較高的成本。在價格上有一定的劣勢。3） 機會以前的校服設計過于單調(diào)，款式主要以運動服為主，各大中小學均有對該校校服抱怨之說，因此設計優(yōu)秀的制服型校服必然符合廣大學生和家長的喜愛。4） 威脅 校服風格容易被抄襲，用相對成本低的面料，制造服裝從而達到搶占市場份額的目的。營銷方式：以團購形式為主導銷售模式。針對學校銷售這類人群，定制校服的目的主要是為了統(tǒng)一著裝規(guī)范學生言行達到統(tǒng)一規(guī)范的目的。團購即團體采購也稱集體采購是由專業(yè)團購服務公司組織具有相同購買意向的消費者向廠商進行大宗購買, 從而在保證質(zhì)量的前提下享受低于市場零售價的團體采購優(yōu)惠, 并還可共同維權的消費形式。也可由消費者自發(fā)或廠商發(fā)起組織團購, 將團購產(chǎn)品信息在專業(yè)團購網(wǎng)站上發(fā)布, 自行組織團購。分析：校服不同于其他商品，主要在于是在學校內(nèi)統(tǒng)一的著裝，從批量上較為大，而且分發(fā)較為復雜化。只有進行統(tǒng)一的征訂和發(fā)放才會保證工作順利進行，也是最為節(jié)省成本的一種方式。1).分銷渠道的環(huán)境分析企業(yè)自身因素： 企業(yè)自身擁有一定的專業(yè)團隊進行渠道銷售。商品因素：其校服最主要優(yōu)勢就是產(chǎn)品理念強，滿足學生對于追求個性，追求個人風格的心理需求。此種商品會越來越受學生喜愛。在中國內(nèi)地市場：市場覆蓋還較小，消費者對該品牌校服還不甚了解，還處于導入期。在中國沿海市場：該品牌商品已為廣大的潛在學校所了解和熟悉，校服廣告成本下降，銷量增加，利潤上升。商品處于成長期。目標顧客因素：學生追求個性，但又不失簡潔，喜愛吸引人的特別的細節(jié)設計。內(nèi)地市場主要分布在沿海地區(qū)。競爭對手因素： 競爭對手主要采用的分銷渠道服裝制造商 服裝代理商 服裝零售商 服裝消費者2)、分銷渠道目標降低物流成本；提高配送速度，降低庫存；提高輻射面；調(diào)整各分銷渠道的校服投放比例組合采用直接分銷渠道策略：① 有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。公司能直接了解學校和學生的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。特別在中國內(nèi)地市場，新型校服相對還處于導入期，采用這種策略，公司能夠迅速了解陳列店鋪客人來訪多少情況，而后針對性地迅速做出反應。 ② 可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了校服流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。選擇分銷渠道成員：成員至少必須滿足以下要求：擁護公司理念，有一定的經(jīng)營管理能力。七． 結語校服最為校園文化的重要方面之一，應該受到收到社會的關注，它是學生及學校的標志，也是為了避免學生之間的互相攀比。雖是千人同面，但對于愛美的人來說，特別是我們現(xiàn)在的年輕學生，校服的美觀與否，是特別受關注的。通過這次的研究，不但增進了同學之間的交流與溝通，大家還一起討論設計適合我們的校服。這個課題很有意義，引起了很多同學的共鳴，大家都希望校服能夠適合我們，并讓我們滿意，將來都可以穿上自己心愛的衣服開開心心走進課堂，真正創(chuàng)造出符合廣大中小學生的校園服飾。我衷心的希望校服和校園服飾問題能夠得到圓滿的解決。 18 / 18
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