促銷員的管理與培訓(xùn)[001]-資料下載頁
2025-04-14 13:30本頁面
【正文】 進行賣場布置的知識。以保證促銷員每天一到賣場就要完成以下幾個工作，海報、POP是不是擺在顯眼的地方，展示的產(chǎn)品是不是擺放的科學(xué)合理，易于引起人們注目，照射燈光是否開啟。通過賣場的布置，無聲的吸引顧客駐足，加強顧客的關(guān)注度，提高成交率。 D、 產(chǎn)品演示 情景式銷售、體驗式銷售現(xiàn)在正越來越被更多的商家采用，利用這樣的銷售方式，容易直觀地將產(chǎn)品的優(yōu)越性展示出來，激發(fā)人們的購買欲。在一個新產(chǎn)品上市之前，公司就要對促銷員進行嚴格的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并要求她們熟練掌握、熟練操作。在產(chǎn)品演示的時候，并不是要求促銷員將產(chǎn)品的功能全部演示給顧客，而是盡量要將自己公司產(chǎn)品與其它公司有差異化的產(chǎn)品功能展示出來。例如，手機生產(chǎn)商多普達公司最早推出能放電影的手機，正好當(dāng)時電影《英雄》上映，在《英雄》海報的布置背景下，多普達公司的促銷員在一些重要的賣場，用手機不停的播放英雄這部電影，大大吸引了人們的眼球。 在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，有很多產(chǎn)品功能你有我有大家有，但是，大家都有的功能，如果現(xiàn)場的促銷員能將其放大，也會達到意想不到的效果?，F(xiàn)在很多手機都有動物鳴叫鈴聲，我認識一個促銷員，她所推銷的產(chǎn)品并沒有很突出的賣點，但她在賣場不停地播放手機鈴音，竟然也吸引了很多顧客的注意，取得了良好的銷售業(yè)績。 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，各廠商紛紛將銷售重心放到了零售終端上。為了在終端賣場攔截競爭對手，推廣本公司產(chǎn)品，保障決勝終端。很多公司都在賣場布置了自己的促銷人員，造成了終端促銷也同質(zhì)化了，在這樣的情況下，比的就是誰的工作做的細、誰的工作做的認真，針尖上打擂比的就是精細7 / 7
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