【正文】 相關信息十六、產(chǎn)品價格調整流程通過權限外未通過未通過否是結束開始反饋市場信息①匯總市場信息整理、分析②是否調整價格通過未通過傳達相關決定審批審核⑤擬定價格調整方案⑥修正價格調整方案審批⑦匯總價格調整信息④整理反饋信息③當前價格不變意見、評價執(zhí)行調整后的價格產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理總經(jīng)理十七、應對競爭降價流程是否降價信息③降價程度是否影響銷售②是否長時間降價④除了降價以外有無其他可行方案維持價格水平繼續(xù)關注競爭對手價格是是無否否開始結束審核⑤擬定降價應對方案執(zhí)行應對方案反饋執(zhí)行效果⑥評價是否有效繼續(xù)執(zhí)行①分析競爭對手降價幅度獲知競爭對手降價配合配合產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理有第五章 產(chǎn)品上市管理一、產(chǎn)品上市主管的崗位職責職責1根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃職責3制定產(chǎn)品上市前的市場調研計劃并組織實施職責4選擇合適的推廣渠道和廣告策略，組織實施新產(chǎn)品上市計劃職責5選擇新產(chǎn)品上市的銷售渠道及銷售模式，保證新產(chǎn)品能夠順利銷售職責6制定新產(chǎn)品上市的促銷計劃與策略，并組織、監(jiān)督實施職責7關注競爭產(chǎn)品的上市策略，及時調整本企業(yè)產(chǎn)品的上市計劃，選準上市時機職責8制定新產(chǎn)品的包裝策略，有效增加產(chǎn)品的附加價值，提高產(chǎn)品知名度職責9對產(chǎn)品包裝整體風格、標識等把關，保證包裝品質與產(chǎn)品訴求相符且成本最低職責10對新產(chǎn)品上市后的銷售情況、市場份額等進行分析，及時總結經(jīng)驗教訓職責11完成領導交辦的其他工作職責2根據(jù)產(chǎn)品特點、目標定位制定具體的產(chǎn)品上市策略與計劃二、產(chǎn)品上市專員的崗位職責職責1協(xié)助產(chǎn)品上市主管做好產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃，為其提供建議職責3具體實施市場調研，及時編制調研報告，為產(chǎn)品上市提供決策依據(jù)職責4根據(jù)產(chǎn)品上市推廣策略具體實施產(chǎn)品推廣、宣傳活動職責5根據(jù)產(chǎn)品上市的促銷策略規(guī)劃，組織促銷活動職責6注意了解競爭產(chǎn)品的上市情況，及時向主管匯報并提出建議職責7與相關部門溝通聯(lián)絡新產(chǎn)品包裝的各項事宜，保證包裝策略的順利實施職責8產(chǎn)品上市后對潛在客戶進行跟蹤，及時了解其需求和意見并向領導匯報職責9對新產(chǎn)品上市后的各項數(shù)據(jù)進行收集、記錄、存檔，以便進行分析和經(jīng)驗總結職責10完成領導臨時交辦的其他工作職責2協(xié)助產(chǎn)品上市主管制定產(chǎn)品上市計劃與策略并具體實施三、新產(chǎn)品上市工作計劃表時間段工作項目負責人開始日期完成日期測試階段新產(chǎn)品試制競爭產(chǎn)品上市策略調查新產(chǎn)品市場測試定點的選擇計劃提請階段上市計劃提請核準新產(chǎn)品上市最終確認廣告、促銷準備階段廣告完成廣告促銷品的制作促銷活動的確認進店準備新產(chǎn)品進店前期準備批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)所需原材料到位確認批量生產(chǎn)大眾媒體投放投放市場廣告宣傳品、促銷品運送市場一線產(chǎn)品運送市場一線執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃四、競爭品上市調查分析表1．競爭產(chǎn)品上市策略調查表編號： 填寫日期： 年 月 日調查內容品牌銷量鋪貨率價格促銷零售店K/A店批發(fā)商經(jīng)銷商批發(fā)商零售店K/A店通路客戶廣告進價出價進價出價進價出價進價出價主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌3審核： 制表：2．競爭產(chǎn)品賣點分析表 編號： 填寫日期： 年 月 日序號客戶名稱客戶類型品牌品項（個）特殊陳列（個）POP（個）條幅（個）位置1主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌32主要競爭品牌A主要競爭品牌B主要競爭品牌C 審核： 制表： 五、新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號產(chǎn)品名稱潛在客戶預定采購時間預算金額報價表編號競爭對手結果客戶名稱接洽人（電話）1個月內3個月內6個月內1年內編制： 填表人：六、產(chǎn)品上市測試點選擇表可選為測試點的地區(qū)/城市A地區(qū)/城市B地區(qū)/城市C地區(qū)/城市各測試點的利弊比較競爭費用代表性其他決定選擇的測試點測試點可做的活動形式客戶試用客戶店內測試內部展覽會各活動形式的利弊比較費用代表性人力資源時間其他決定選擇的活動形式測試點活動小組成員測試時間安排七、新產(chǎn)品試銷工作檢查表檢查項目檢查內容檢查結果新產(chǎn)品策略1．新產(chǎn)品符合企業(yè)認同嗎2．新產(chǎn)品有助于達成企業(yè)目標嗎3．新產(chǎn)品是否與產(chǎn)品線相吻合4．是否發(fā)展出理想客戶的分析圖像5．新產(chǎn)品是否具有清楚且可資驗證的優(yōu)越競爭地位6．原定的產(chǎn)品目標是否仍然適合客戶及競爭對手的最新狀況上市時間目標上市日期是新產(chǎn)品最佳的上市時間嗎上市范圍1．是否審慎規(guī)劃出產(chǎn)品分批上市的策略2．分批上市策略的理由是否充分相關問題1．產(chǎn)品文件是否完整、齊備2．產(chǎn)品保證方案是否已定案3．是否所有的售后服務都已經(jīng)準備妥當溝通策略1．是否已經(jīng)盡可能運用所有的公共報道機會2．是否針對最佳的潛在客戶確定了營銷傳播的方向3．提供給直接與間接銷售團隊的溝通材料，是否有助于產(chǎn)品銷售4．上述這些溝通材料是否已經(jīng)準備好5．是否已經(jīng)取得使用見證、個案研究或其他關于產(chǎn)品使用利益的客戶聲明文件相關人員是否確認并通知了所有相關人員時限與里程碑是否綜合了重要事件與活動的最后期限，并且納入主要活動計劃中八、新產(chǎn)品試用意見反饋表 日期： 年 月 日客戶名稱聯(lián)系人受理人聯(lián)絡地址郵編聯(lián)系方式電話傳真您對本企業(yè)新產(chǎn)品的評價意見（請在“□”內劃√）產(chǎn)品名稱評價產(chǎn)品名稱評價□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差產(chǎn)品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用產(chǎn)品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用您的建議和要求1．2．產(chǎn)品管理部處理意見1．2．九、新產(chǎn)品上市決策參考表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格定 價成 本銷 量廣告促銷費用運貨費用其他費用市場測試方式市場測試結果簽字： 日期： 年 月 日產(chǎn)品改進（改變）建議簽字： 日期： 年 月 日上市決策及理由簽字： 日期： 年 月 日 總經(jīng)理： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品上市主管： 十、新產(chǎn)品廣告實施控制表 控制項目控制內容前期準備工作控制工作細分情況控制廣告工作程序控制廣告費用預測控制其他輔助工作控制廣告調查企業(yè)市場調查企業(yè)產(chǎn)品調查廣告媒體調查廣告策劃確定廣告目標確定廣告對象確定廣告媒體確定廣告時段和區(qū)域廣告制作實施準備廣告制作實施準備反饋評估效果評估效果反饋審核： 填表：十一、新產(chǎn)品廣告實施報告表 填表日期： 年 月 日產(chǎn)品名稱銷售重點目標應用媒體實施方法預算付款方式廣告代理商期間契約金額備注產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品上市主管： 制表： 十二、新產(chǎn)品上市工作檢查表1．新產(chǎn)品上市考察表編號： 填寫日期： 年 月 日 考察時間考察項目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉換度產(chǎn)品試用率回 購 率使用習慣購買習慣購買特性2．產(chǎn)品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項目檢查內容檢查結果內部訓練1．是否所有與產(chǎn)品上市工作相關的人員都進行了新產(chǎn)品訓練2．銷售人員不僅知道如何銷售，而且應該認識產(chǎn)品3．銷售訓練是否強調顧客更勝于產(chǎn)品本身4．是否已發(fā)展出激勵銷售人員的方案，并且和他們完成溝通5．新產(chǎn)品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經(jīng)完備，而且可以得提供給銷售團隊6．新產(chǎn)品展示是否已經(jīng)完備，而且可以提供給銷售團隊銷售激勵1．是否已經(jīng)對經(jīng)銷商、零售商進行新產(chǎn)品的技術訓練及銷售訓練2．銷售激勵方案是否已經(jīng)準備完成3．交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位4．是否已經(jīng)為零售商提供有關產(chǎn)品潛力的證明客戶接受程度1．是否已經(jīng)運用營銷傳播來進行新產(chǎn)品預售，并獲得初期知名度2．是否向客戶提供試用產(chǎn)品的機會3．針對客戶的訓練（如果必要的話）是否已經(jīng)完備早期績效追蹤1．是否已經(jīng)找出可以用來幫助預估未來銷售的衡量指標2．是否已經(jīng)有了一套系統(tǒng)可以用來追蹤這些指標3．是否對實際溝通活動相對于原定計劃的表現(xiàn)進行了追蹤3．企業(yè)產(chǎn)品市場調查分析表 產(chǎn)品分類調查項目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G產(chǎn)品H推出日期銷售年數(shù)獲 利 率市場占有率價 格品 質外 觀競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改進狀況代替品現(xiàn)狀其 他審核： 填表：十三、上市工作問題反饋表檢查項目檢查內容檢查結果產(chǎn)品開發(fā)流程問題1．新產(chǎn)品是否如期完成開發(fā)