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【服務(wù)管理】創(chuàng)造價(jià)值,追求美好-資料下載頁(yè)

2025-04-14 12:57本頁(yè)面
  

【正文】 瓦,卻可以穿透人體,我們做產(chǎn)品也是一樣。許多人勸我們做很多很多產(chǎn)品,很多很多型號(hào),做許多顏色,做廚房用品??梢缘模@些都是可以的。但是要放在以后,我們現(xiàn)在要集中所有力量開發(fā)整體浴室。三是要成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo),要分析一下,成為不了這個(gè)行業(yè)的第一,我們就不做。象整體浴室我們絕對(duì)是第一、高品質(zhì)、高定位,20萬套的規(guī)模。四是要符合歷史發(fā)展的潮流。我們不能現(xiàn)在去做宇宙飛船,我們一定要做這個(gè)世界所需要的,而且不是跟在人家后面做。我們要做將來有市場(chǎng)長(zhǎng)途的產(chǎn)品,但許多人一下子看不到,別人做什么我們就做什么這是不對(duì)的。下個(gè)世紀(jì)最大的消費(fèi)是住房消費(fèi),住房消費(fèi)中最容易實(shí)現(xiàn)工廠化的就是浴室,廚房還在其后。這就是我們選擇遠(yuǎn)鈴整體浴室的初衷,這是經(jīng)過深思熟慮,不是隨隨便便的,這也符合我們一貫的經(jīng)營(yíng)思路。問:我們的營(yíng)銷人員應(yīng)該以怎樣的眼光和觀念來經(jīng)銷整體浴室?我覺得第一是我們要熱愛這個(gè)產(chǎn)品,你要覺得它是美好的東西,提高對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。我們要認(rèn)為我們將產(chǎn)品賣給顧客是給顧客創(chuàng)造了價(jià)值,這樣我們才能賣得心安理得,如果我們覺得整體浴室不好,那我們就不要做了,因?yàn)檫@樣我們會(huì)很痛苦,第二是認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品的推廣肯定是有難度的,你要做大量的工作,人家不理解你,拒絕你是沒關(guān)系的,你要有良好的心態(tài)。另一方面,你要相信它是一個(gè)有廣闊前景的產(chǎn)品,據(jù)我們調(diào)查,光北京就有大概50萬套的需求?,F(xiàn)在蓋房子不搞衛(wèi)生間基本上沒有了,而且很多都傾向于兩衛(wèi)三衛(wèi)了,所以市場(chǎng)前景是非常廣闊的。 問:一個(gè)學(xué)了三年熱能工程,拋開了自己的專業(yè)做銷售,是否有方向錯(cuò)誤?這個(gè)沒問題的,大學(xué)里不管學(xué)什么專業(yè),都只是學(xué)一種方法,象我們的銷售人員,基本上都不是學(xué)銷售的,現(xiàn)在很多“銷售油子”反而不行。具有良好的知識(shí)素養(yǎng),才能更多的銷售。過去我們有這樣一種概念,“萬般皆下品唯有讀書高”,認(rèn)為只有趴圖板,搞設(shè)計(jì)才能成功,當(dāng)然設(shè)計(jì)者很重要,但是如果沒有銷售人員,設(shè)計(jì)出來的東西又有什么用呢。我們現(xiàn)在的社會(huì)特別缺乏營(yíng)銷人員,我認(rèn)為在一個(gè)社會(huì)里,作用最大的往往是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷人員,而且,現(xiàn)在的中國(guó)最需要的就是具有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員。(以下略……) 1998年5月18日上午5 / 5
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