【導(dǎo)讀】立的，它專門從事大學(xué)生校園市場(chǎng)的研究與開(kāi)發(fā)；主要面向大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，區(qū)，逐步開(kāi)拓更廣闊的校園市場(chǎng)。的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過(guò)了日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。學(xué)生消費(fèi)的傾向的認(rèn)識(shí)就是高消費(fèi)和超前消費(fèi)，而且發(fā)展速度非?？?。繼續(xù)增加，隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場(chǎng)爆發(fā)力日益增強(qiáng)，公司設(shè)在廣州天河區(qū)東埔開(kāi)發(fā)區(qū)。租金相對(duì)比較便宜，又與廣東幾大高校鄰。公司成立初期共需資金10萬(wàn)，主要以成員出資的形式籌集。期的10萬(wàn)資金投入，并且以技術(shù)入股的形式入股25萬(wàn)。其中六年內(nèi)用于固定資。產(chǎn)投資共53萬(wàn)，流動(dòng)資金30萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫時(shí)定為：公司注冊(cè)資本115萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股80萬(wàn)。組織與人力資源：公司性質(zhì)是股份有限公司,初期組織結(jié)構(gòu)是直線制。發(fā)小組所有成員。創(chuàng)業(yè)小組成員將以技術(shù)參股公司并參與公司的管理與運(yùn)作以及。據(jù)調(diào)查，我國(guó)高校在校生的數(shù)量近年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　

【正文】 術(shù)師范學(xué)院技術(shù)及資金入股占股份的 ％，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 24 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能上市做準(zhǔn)備。 股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 23 %%%%%%%%股份比例廣東技術(shù)師范學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)投資 注：此圖反映的是中期股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來(lái)源與運(yùn)用 初期： 我們計(jì)劃將采用自己的資金作為啟動(dòng)資金（ 10 萬(wàn)）。 公司初期由于規(guī)模較小，公司不需向外借資金用作流動(dòng)資金。資金主要用于租用辦公室（ 24000 元 /年）、租用服務(wù)器（ 2 萬(wàn)）、網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)（技術(shù)入股部分）和購(gòu)買設(shè)備（如 PC 機(jī)， 10 臺(tái)： 5 萬(wàn)）等。 中期： 引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金，或考慮設(shè)備入股。 開(kāi)始擴(kuò)大公司規(guī)模，向個(gè)大高校發(fā)展，資金主要用于購(gòu)買固定資產(chǎn)，如服務(wù)器 2 臺(tái)（ BM X36086864RX IBM X36086864RX 12 萬(wàn) *2），以及直接人工（ 30萬(wàn) /年）、其他類期間費(fèi)用，如專線接入費(fèi)用（接入 512K 初裝費(fèi)： 16815 元， 租及流量費(fèi)費(fèi) ： 86400 元 /年）。如果公司籌資順利，也不考慮向外借用資金用作流動(dòng)資金。 后期： 第 3 年開(kāi)始到第 6 年，估計(jì)每年追加固定資產(chǎn) 6 萬(wàn)元（升級(jí)服務(wù)器）。 宣傳費(fèi)用： 8 萬(wàn)元 /年 預(yù)流動(dòng)資金 30 萬(wàn) 投資盈虧表 單位：萬(wàn)元 初期 中期 后期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 固定資產(chǎn)投資 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 24 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) 折舊 無(wú)形資產(chǎn)攤消 總投資 投資回報(bào)期 六年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）： ； ； ； ； ； 累計(jì)凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：第一年： 第二年： 第三年： 第四年： 第五年： 第六年： 通過(guò)上表可計(jì)算出盈利期大概為第五年，投資回收期大概為第六年初，到第七年初可實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)翻倍，從長(zhǎng)期投資的觀點(diǎn)來(lái)看，投資方案可行，而且從第六年開(kāi)始回報(bào)非?？捎^，只是回報(bào)期相對(duì)較長(zhǎng)。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 25 7. 管理體系 公司性質(zhì)：股份 有限責(zé)任公司 組織形式 公司擬采取直線形的組織形式，如下圖所表示： 部門職責(zé) 職位設(shè)置 董事會(huì)： 最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)重要決策性問(wèn)題，確定公司發(fā)展方向，決定公司各大項(xiàng)目的實(shí)施及負(fù)責(zé)人選。 董事長(zhǎng)： 組織領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)，監(jiān)督董事會(huì)決策的執(zhí)行，具有最高監(jiān)督權(quán)。 顧問(wèn)團(tuán)： 包括法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)。 法律顧問(wèn)：幫助解決與研究與公司有關(guān)的法律問(wèn)題，如對(duì)員工進(jìn)行電子商務(wù)法、合同法等的解析與知識(shí)培訓(xùn)；解決公司遇到的與法律相關(guān)的問(wèn)題；結(jié)合法律相關(guān)問(wèn)題協(xié)助公司其他部門開(kāi)展工作等。 財(cái)務(wù)顧問(wèn)：幫助解決與公司有關(guān)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，與財(cái)務(wù)部。 技術(shù)顧問(wèn)：幫助解決與公司網(wǎng)站等有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。 總經(jīng)理： 公司的法人代表，具有最高執(zhí)行權(quán)力，由董事會(huì)正式任命，對(duì)董事會(huì) 市場(chǎng)部 客服部 物流部 開(kāi)發(fā)部 總經(jīng)理 校園消費(fèi)文化研究中 心 人力資源部 董事長(zhǎng) 顧問(wèn)團(tuán) 流通副總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理助理 資訊部 維護(hù)部 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 26 董事會(huì)負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督，并且對(duì)整個(gè)公司負(fù)責(zé)，工作由董事會(huì)分配，由董事長(zhǎng)指導(dǎo)執(zhí)行工作，統(tǒng)籌執(zhí)行董事會(huì)的決策任務(wù)和公司的日常事務(wù)。 總經(jīng)理助理： 協(xié)助總經(jīng)理組織執(zhí)行各項(xiàng)工作。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司各大項(xiàng)目的 投入成本分析、融資方案、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、盈利回報(bào)預(yù)測(cè)以及會(huì)計(jì)、出納等工作。 副總經(jīng)理： 公司設(shè)立流通副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理三個(gè)副總經(jīng)理職位，在總經(jīng)理統(tǒng)籌指導(dǎo)下工作，分別負(fù)責(zé)統(tǒng)籌執(zhí)行流通部門、營(yíng)銷部門以及技術(shù)部門的各項(xiàng)工作。其中，流通副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)人力資源部與物流部的工作；營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部、客服部以及校園消費(fèi)文化研究中心的工作；技術(shù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)部、維護(hù)部以及咨詢部的工作。 部門設(shè)置 人力資源部： 負(fù)責(zé)整個(gè)公司的人員招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、調(diào)度和檔案管 理等有關(guān)人才方案的工作，促使公司內(nèi)部人力資源的最大化發(fā)揮。 物流部： 負(fù)責(zé)公司服務(wù)中的物流配送，包括商品在上游商家以及下游顧客之間的配送。 市場(chǎng)部： 針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)信息為上游商家和下游顧客提供特色服務(wù)。 客服部： 即“客戶服務(wù)部”，負(fù)責(zé)與客戶有關(guān)的各項(xiàng)工作，包括接受客戶的投訴申告與建議，并反饋到有關(guān)部門，同時(shí)幫助客戶解決與我公司服務(wù)有關(guān)的疑難問(wèn)題。 校園消費(fèi)文化研究中心： 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，跟蹤校園動(dòng)態(tài)，研究學(xué)生消費(fèi)心理，發(fā)掘新的消費(fèi)市場(chǎng)，幫助拓展公 司業(yè)務(wù)。 開(kāi)發(fā)部： 公司的核心機(jī)構(gòu)，掌握公司的核心技術(shù)。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試以及公司電子商務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與研究。 維護(hù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和日常監(jiān)控工作，保證服務(wù)器的正常工作，并支援網(wǎng)絡(luò)中心的管理，同時(shí)收集更新各方面的網(wǎng)絡(luò)資源。 咨訊部： 收集公司內(nèi)外的各種相關(guān)信息，負(fù)責(zé)咨訊收集，發(fā)布公司對(duì)外信息以及與各大傳媒交流并負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件傳達(dá)。 創(chuàng)新機(jī)制 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 27 本公司在各大項(xiàng)目的具體實(shí)施過(guò)程中采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，另外，在人力資源方案的設(shè)置方面，本公司也有所創(chuàng)新。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)制 ● 各大項(xiàng)目以工作小組形式開(kāi)展，在各部門中選出恰當(dāng)人選，以指定和自我加入相結(jié)合，組成團(tuán)隊(duì)工作。 ● 任務(wù)實(shí)行責(zé)任制，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的工作目標(biāo)和方向，能以自主選擇的方式實(shí)現(xiàn)。 ● 團(tuán)隊(duì)成員可圍繞該項(xiàng)任務(wù)選擇自己的工作模式與工作習(xí)慣，但必須促成團(tuán)隊(duì)工作。 ● 該項(xiàng)目完成后，各團(tuán)隊(duì)隊(duì)員返回日常工作崗位，負(fù)責(zé)原有部門的原有工作。 特色人才方案 在實(shí)施具體項(xiàng)目時(shí)，把具體落實(shí)事宜與各大高校的勤工儉學(xué)相結(jié)合，為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并為公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才。 如：物流部的物流配送工作與高校勤工儉學(xué)掛鉤 ，把物流配送分布到各大高校的學(xué)生當(dāng)中，每周定期由配送點(diǎn)的學(xué)生負(fù)責(zé)統(tǒng)一配送。 又如：維護(hù)部與高校勤工儉學(xué)相結(jié)合，接收高校計(jì)算機(jī)技術(shù)比較拔尖的人才參與系統(tǒng)維護(hù)工作。 具體實(shí)施步驟摘要： ● 各部門在實(shí)施具體項(xiàng)目之前向人力資源部提交人才需求方案。 ● 人力資源部根據(jù)部門需求設(shè)計(jì)招收合資格的高校學(xué)生的招聘方案。 ● 根據(jù)需要招收全職或兼職人才，并在必要時(shí)提供培訓(xùn)。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 28 8. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 大學(xué)生消費(fèi)水平高，而且在全國(guó)上網(wǎng)人數(shù)中大學(xué)生占據(jù)了絕對(duì)部分。 上網(wǎng)娛樂(lè)已成為人民生活中必不可少的一部分， 特別是在校大學(xué)生，網(wǎng)上商店、 網(wǎng)上購(gòu)買在我國(guó)開(kāi)始走向成熟，人們對(duì)此已開(kāi)始接受。 中國(guó)的信譽(yù)制度開(kāi)始健全，人們開(kāi)始對(duì)網(wǎng)上商店建立起信心。 至今為止，還沒(méi)有一個(gè)專門針對(duì)在校大學(xué)生的健全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 外部風(fēng)險(xiǎn) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)； 回報(bào)期較長(zhǎng)，不定因素較多； 網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題； 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售方面的法律不健全，會(huì)造成對(duì)未來(lái)發(fā)展的不確定性； 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 系統(tǒng)龐大，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)更新速度較慢； 解決方 案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和大學(xué)生潮流動(dòng)態(tài)； 建立強(qiáng)大的技術(shù)后勤隊(duì)伍，確保系統(tǒng)的安全性、完整性、穩(wěn)定性和靈活性；