【正文】 財(cái)富篇　　122．長尾效應(yīng)：小利潤營造大市場　　最大的財(cái)富孕育自最小的銷售　　根據(jù)維基百科，長尾的概念是由美國《連線》雜志主編克里斯安德森最早提出的，克里斯認(rèn)為：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，那些需求量或銷量不是很大的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額，也一樣可以和那些數(shù)量不多的熱賣品的市場份額相匹敵，甚至比它們更大。通俗一點(diǎn)講就是：只要是通路夠大，那些非主流的、需求量小的消費(fèi)品，其總銷量也能夠和主流的、需求大的消費(fèi)品銷量相抗衡。因?yàn)樾∑贩N商品的競爭不像暢銷品牌那樣激烈，比較容易勝出，多個(gè)小品種積少成多，賺錢效應(yīng)一樣可以抵過大品牌?！　σ恍┥碳襾碚f，長尾效應(yīng)是對二八定律的一種顛覆。因?yàn)殚L尾的存在，公司在一種全新的商業(yè)模式下，其利潤來源不再依賴傳統(tǒng)的20%的優(yōu)質(zhì)客戶，而是源自那些數(shù)量龐大、但卻被忽視了的客戶，他們足以讓你掙得盆滿缽滿。從公司產(chǎn)品的角度分析來看，企業(yè)也應(yīng)該打破以往那種以拳頭產(chǎn)品主打市場的思維模式，關(guān)注長理現(xiàn)象的市場效應(yīng)?！　∫稽c(diǎn)感悟 有很多時(shí)候，一些商家不屑于做小生意，認(rèn)為那賺不了什么大錢。而長尾效應(yīng)給我們的啟示就在于：我們?nèi)绻軌蛟谧鲂∩獾倪^程中把它做得足夠大，就是一個(gè)大生意！在這一點(diǎn)上，聰明的浙江人把這個(gè)理論用到了極致。江浙有很多富商，就是靠著賣大頭針、賣鈕扣兒發(fā)家的，一年賣上個(gè)十幾萬元，有的甚至做成了國際公司! 第22節(jié)：四．黃金法則之財(cái)富篇(2)　　最后，我們也不難注意到，長尾效應(yīng)最為成功的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)、娛樂和媒體業(yè)，這些行業(yè)的典型特點(diǎn)就是信息化和數(shù)字化。而銀行的信用卡、軟件的網(wǎng)絡(luò)化、電信的增值業(yè)務(wù)，在很大程度上，其實(shí)也仍然是信息的傳遞過程。這是否說明長尾理論在那些對數(shù)字化非常敏感的行業(yè)中更容易發(fā)揮效力呢？　　123．沃爾森法則：搶占商機(jī)的不二法門　　得到多少取決于你知道多少　　把信息和情報(bào)放在第一位，金錢就會(huì)滾滾而來?！　　　≡S多人雖然沒有說出這么見地深刻的話來，但卻身體力行，用實(shí)際行動(dòng)證明了這句話?！　?jù)說上海有一位股票大王，他令人叫絕的成功術(shù)就在于，當(dāng)很多人都栽在股市，對其視為畏途的時(shí)候，他卻能在很短的時(shí)間內(nèi)通過股票買賣成為億萬富翁。有了解內(nèi)幕的人透露他的成功秘訣，其中重要的一招就是在股票一級市場購買新股前，他都要喬裝打扮，直接到新股發(fā)行企業(yè)去進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查。正是通過這種方式，他采集到了關(guān)于企業(yè)的最準(zhǔn)確信息和情報(bào)。做出正確的決策，迅速地將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人財(cái)富?！　∫稽c(diǎn)感悟 個(gè)人致富離不開信息的支持，企業(yè)發(fā)展更是如此，有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，因?yàn)檎莆招畔⒖梢詭椭髽I(yè)在決策與人才建設(shè)方面提供更為科學(xué)準(zhǔn)確的資訊，所以很多高明的企業(yè)家都肯花錢投資搞信息收集、傳輸、處理的工作網(wǎng)。許多世界級大公司用于信息技術(shù)研究的資金，平均占它們總支出的三分之一還多?！　∥譅柹▌t告訴我們：要想抓住稍縱即逝的商機(jī)，你得具備一雙能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼和意識，而能得到多少，往往取決于你能知道多少。　　124．舍恩定理：財(cái)富源于癡迷的狀態(tài)　　專注的力量　　新思想只有落到真正相信它、對它著迷的人手里，才能開花結(jié)果。　　美國麻省理工學(xué)院教授舍恩 　　我們做生意也好，干事業(yè)也罷，最重要的是要一種信念，信念是我們克服困難與險(xiǎn)阻的最有力武器。 第23節(jié)：四．黃金法則之財(cái)富篇(3)　　信念，是我們財(cái)富精神的燈塔。有了它，我們才能超常發(fā)揮，不至于淪為平庸。我們追求財(cái)富的道路也將因此而變得更加寬廣?！　】v覽《福布斯》富豪排行榜上的大亨們，他們在成功以前也不過都是普通人。但是與普通人不同的是，他們都擁有自己一定能成為富豪的信念。聞名全球的吉列刮胡刀，從開始研制到把它推向市場，前前后后歷時(shí)八年的時(shí)間。八年的光陰，如果吉列不是在堅(jiān)定的致富信念的支撐下，如果他沒有渴望財(cái)富的心態(tài)，恐怕就不會(huì)有今天吉列了?！　∫稽c(diǎn)感悟 許多財(cái)富路上的斗士們都不缺少好想法、好點(diǎn)子，可是對于同樣的好主意，他們最后所產(chǎn)生的效用或結(jié)局卻大相徑庭，其最大的區(qū)別就在于，面對那些激動(dòng)人心的好主意，你是否具備那種為之發(fā)狂的熱情與執(zhí)著，有沒有一定要讓它們在現(xiàn)實(shí)中開花結(jié)果的決心和熱忱。如果答案是沒有，那么就算再好的點(diǎn)子也只能雪藏在你的心里，你依然成不了財(cái)富英雄?！　?31．啤酒效應(yīng)：溝通減少泡沫　　信息準(zhǔn)確才能決策正確　　著名的管理大師彼得圣吉《第五項(xiàng)修煉》中提出了一個(gè)啤酒效應(yīng)的概念。在這一概念當(dāng)中，提到了一個(gè)假設(shè)：假如制造一箱啤酒要經(jīng)過七個(gè)流程，需要七層上游廠商提供原材料和配料。如果第一個(gè)月，客戶向我下的定單是100箱，為了防止缺貨風(fēng)險(xiǎn)，保證安全庫存，我會(huì)要求上游廠家提供105箱。然后，我的上游廠商，他也為了保險(xiǎn)，要求他的上游廠家提供110箱，如此類推，到了最上游的第七層廠商時(shí)，他所提供的數(shù)量可能達(dá)到200箱之多。10個(gè)月下來，隨著時(shí)間與上下游的累計(jì)效應(yīng)，這個(gè)數(shù)字會(huì)與實(shí)際需求相差很遠(yuǎn)，導(dǎo)致最后一層廠商將損失慘重，可能受傷100倍。而在整個(gè)的供應(yīng)鏈中，如果有一段鏈條受傷的話，整條產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)受傷。這就是著名的啤酒效應(yīng)?！　∫稽c(diǎn)感悟 之所以會(huì)發(fā)生啤酒效應(yīng)這一現(xiàn)象，是因?yàn)楫a(chǎn)品供應(yīng)鏈的上下游廠商之間缺少必要的溝通，所以造成了層層的存貨。如果能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，協(xié)調(diào)決策，就能夠降低交易成本。所以，這種現(xiàn)象提醒人們信息在經(jīng)營活動(dòng)中的重要。同時(shí)，它也告誡我們要注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通，管理者只有營造一個(gè)善于溝通、暢所欲言的交流環(huán)境，團(tuán)隊(duì)的管理成本才會(huì)降低很多。 第24節(jié)：四．黃金法則之財(cái)富篇(4)　　132．王安論斷：寧有過錯(cuò)，不可錯(cuò)過　　先開槍，后瞄準(zhǔn)　　猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的機(jī)會(huì)，但也失去了成功的機(jī)遇。　　美籍華裔企業(yè)家王安博士　　有華爾街的神經(jīng)中樞之稱的摩根，他看似傳奇的一生，正是王安博士這句話的真實(shí)寫照。　　19世紀(jì)70年代至20世紀(jì)的美國，摩根曾是叱咤風(fēng)云的大金融家，被國際金融界譽(yù)為領(lǐng)導(dǎo)中的領(lǐng)導(dǎo)者，而這一切多半有賴于他果敢的投資決策。 　　大學(xué)畢業(yè)后，摩根進(jìn)入了鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購魚蝦等海鮮歸來，途經(jīng)新奧爾良碼頭時(shí)，遇到一位陌生人。那位陌生人看摩根像是做生意的，便自我介紹說：我是一艘巴西貨船船長，為一位美國商人運(yùn)來一船咖啡，可是貨到了，那位美國商人卻已破產(chǎn)了。這船咖啡只好在此拋錨。您如果能買下，等于幫了我一個(gè)大忙，我情愿半價(jià)出售。但有一條，必須現(xiàn)金交易。摩根跟巴西船長一道看了咖啡，成色很好，毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然后，他興致勃勃地給鄧肯發(fā)去電報(bào)，可鄧肯的回電是：不準(zhǔn)擅用公司名義！立即撤銷交易！摩根無奈之下，只好求助于在倫敦的父親。父親吉諾斯回電，同意他用自己倫敦公司的戶頭，償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，索性放手大干一番，在巴西船長的引薦之下，他又買下了其它船上的咖啡?！　∧Ω醭雒]，做下如此一樁大買賣，應(yīng)該說不具備殺伐決斷的果敢精神的人是做不出來的。就在他買下這批咖啡不久，巴西便出現(xiàn)了嚴(yán)寒天氣，使咖啡大為減產(chǎn)，咖啡價(jià)格暴漲，摩根狠狠地賺了一大筆。 　　類似的經(jīng)歷始終貫穿了摩根的投資生涯，也成就了他在業(yè)界的威名?！　∫稽c(diǎn)感悟 王安論斷及摩根的故事告訴我們：縱觀古今中外成功人士的成長歷程，無一不是面對機(jī)會(huì)，果敢決策才取得成功的。他們的過人之處就在于，面對機(jī)會(huì)敢賭敢拼。當(dāng)然，冒險(xiǎn)也是要有眼光和勇氣的。面對稍縱即逝的機(jī)會(huì)，誰的眼光獨(dú)到，能夠快速拿捏，誰就能把握市場供需，誰就能獲得財(cái)富，也就能成為財(cái)富的佼佼者。 第25節(jié)：四．黃金法則之財(cái)富篇(5)　　133．里特定理：宣傳也是一種銷售　　貨好更要宣傳巧　　商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈此情只有她自己知道。　　英國廣告學(xué)專家S布里特 　　如果是在二三十年前，中國人聽到這句話可能更多的反應(yīng)只是付之一笑，不以為然。因?yàn)樵谀莻€(gè)賣方市場、商品匱乏的時(shí)代，人們信奉的是：酒香不怕巷子深，事實(shí)也的確如此。而在如今的商品社會(huì)，再來看這句話就不可等閑視之了。貨好還得宣傳巧，在競爭對手多如過江之鯽的商場中，如果商家不能借助有效的宣傳手段迅速吸引消費(fèi)者眼球，是很難在市場上站穩(wěn)腳跟，生存下去的?！　∫稽c(diǎn)感悟 無論是產(chǎn)品也好，還是企業(yè)形象也罷，現(xiàn)代的管理者們越來越清醒地認(rèn)識到宣傳在銷售活動(dòng)的重要作用?！　∫粍t好的廣告如同商業(yè)中的杠桿，能夠以很小的投入撬動(dòng)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。不但可以引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和情感，更能夠勾起消費(fèi)者購買的欲望，直至促成他們的購買行動(dòng)?！　∥覀兛梢钥吹剑诔晒Φ纳虡I(yè)運(yùn)作中，精明的企業(yè)家總能充分運(yùn)用廣告的促銷作用，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，抬高身價(jià)，推動(dòng)競爭，開拓市場。 　　134．阿爾巴德定理：顧客需求是制勝之本　　利潤來自需求　　一個(gè)企業(yè)經(jīng)營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。匈牙利全面質(zhì)量管理國際有限公司顧問　　波爾加韋雷什阿爾巴德　　西爾斯百貨公司是美國最大的零售公司。該公司為了培養(yǎng)客戶的忠誠度，同時(shí)也為了吸引更多的客戶，他們把與公司打過交道的所有顧客的名單全部整理在案，建立了西爾斯家庭檔案，包含了6萬多個(gè)家庭。公司根據(jù)檔案中記錄的這些家庭的收入狀況和購物習(xí)慣，設(shè)計(jì)了多種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分寄給這些家庭。這一行動(dòng)使得家庭消費(fèi)品的銷售立即猛增了三倍。　　西爾斯公司這種別出心裁的做法，實(shí)際上就是在充分了解消費(fèi)者購物行為的基礎(chǔ)上，加以貼心的營銷策略，借助新穎的經(jīng)營方法吸引了更多的顧客，從而擴(kuò)大了自己的市場占有率?！　∫稽c(diǎn)感悟 產(chǎn)品有市場，企業(yè)才能賺錢，而市場又是由需求決定的。所以要開拓市場，就必須用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需要。看到了需要，明確了目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營就能做到有的放矢，少走彎路。能夠以最少的精力和時(shí)間創(chuàng)造出最新、最快的服務(wù)和產(chǎn)品。無形當(dāng)中，你就創(chuàng)造了市場。唯其如此，企業(yè)才能在市場競爭中獨(dú)具特色，無往不勝。讓我們都記住這句富含深刻哲理的話吧：了解到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。制作工具：小說下載閱讀器 54 / 54