某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2024-10-27 08:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】據(jù)我查證,除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外,論文(設(shè)計(jì)). 學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。我承諾,論文(設(shè)計(jì))中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。(設(shè)計(jì))進(jìn)行任意處置。論文(設(shè)計(jì))作者簽名:簽名日期:年月日。是銷(xiāo)售隊(duì)伍卻往往無(wú)法讓公司和銷(xiāo)售經(jīng)理滿意。銷(xiāo)售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題的。要建立一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)自然是最重要的。培訓(xùn)效果調(diào)查,索取員工對(duì)培訓(xùn)的描述和意見(jiàn),進(jìn)而分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因。持;將銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)納入企業(yè)戰(zhàn)略,進(jìn)行培訓(xùn)需求分析;改進(jìn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案;做好培訓(xùn)過(guò)程的監(jiān)控;每次培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估。素質(zhì),以適應(yīng)并勝任職位工作。其主要內(nèi)容大體上可分為知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和。心理素質(zhì)培訓(xùn)三種。與員工“雙贏”,是企業(yè)獲得發(fā)展的最根本手段。銷(xiāo)售人員培訓(xùn)提出解決對(duì)策。
【正文】 mproving Trainee Engagement in the Training Process. International Journal of Management,202027:p770776. [5] 林枚 .立足業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)員工培訓(xùn)體系 .中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā) ,2020(03):p1720. [6] 趙少平 ,李長(zhǎng)征 .淺析企業(yè)員工培訓(xùn) .商場(chǎng)現(xiàn)代化 ,2020(16):p245246. [7] 張廣科 .員工培訓(xùn)遷移的多元化路徑與技術(shù)研究 .中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā) ,2020(11):p3334. [8] 張時(shí)稀 .企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的困惑與突破 .商場(chǎng)現(xiàn) 代化 ,2020(22):p163164. [9] 何衛(wèi)東 .企業(yè)員工培訓(xùn)的幾個(gè)著力點(diǎn) .中國(guó)人才 ,2020(09):p5050. [10] 常衛(wèi)華 .論企業(yè)員工培訓(xùn)途徑的改善 .中國(guó)商貿(mào) ,2020(02):p4647. [11] 魏薇 .電子行業(yè)貿(mào) 易型企業(yè)銷(xiāo)售人 員培訓(xùn)的意義 .人口與經(jīng)濟(jì) ,2020(S1):p4344. [12] 王麗梅 .有效的員工培訓(xùn) :效率 +效果 ??基于成本收益分析 .科技管理研究 ,2020(15):p120121. [13] 古長(zhǎng)青 . 如何提高企業(yè)員工培訓(xùn)的有效性 . 中國(guó)商貿(mào) , 2020(17):p5556. [14] 姜曙光 .關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建若干問(wèn)題的探討 .商場(chǎng)現(xiàn)代化 , 2020(34):p120121. [15] 姚秀麗 .企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展相結(jié)合的戰(zhàn)略培訓(xùn)模式研究 .中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā) ,2020(04):p102103. [16] 徐永其 . 現(xiàn) 代 企 業(yè) 培 訓(xùn) 的 創(chuàng) 新 ?? 柔 性 培 訓(xùn) . 科 技 管 理 研究 ,2020(11):p198199. [17] 歐陽(yáng)忠明 .關(guān)于科技型企業(yè)員工培訓(xùn)的思考 :從無(wú)序性到系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)向 ??基于 SOJT 理論與模型的啟示 .科技進(jìn)步與對(duì)策 ,2020(18):p4851. [18] 張濱濱 .關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人員管理創(chuàng)新的探討 .商場(chǎng)現(xiàn)代化 , 2020(32):p 298299. [19] 解祥華 .現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)的特征與發(fā)展趨勢(shì)分析 .企業(yè)經(jīng)濟(jì) ,2020(03):p 79?81. [20] 鄧旭 .淺談營(yíng)銷(xiāo)技能的微格培訓(xùn) .職業(yè)時(shí)空 ,2020(14):p4546. [21] ChinNung strategic training of marketing concept model STMCM: A conceptual framework. Human Systems Management,202028:p193200致 謝 本論文是在導(dǎo)師顧副教授的悉心指導(dǎo)下完成的 ,導(dǎo)師淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí) ,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度 ,精益求精的工作作風(fēng) ,誨人不倦的高尚師德 ,嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范 ,樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。 在顧老師的指導(dǎo)下 ,不僅使我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法 ,還使我明白了許多為人處世的道理。本論文從選題到完成 ,每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的 ,傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此 ,謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x ! 附錄一 :某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)效果調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的同事 : 您好 !本調(diào)查問(wèn)卷是為了幫助公司了解員工對(duì)目前銷(xiāo)售人員培訓(xùn)現(xiàn)狀的滿意程度 ,便于公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改進(jìn)。問(wèn)卷單項(xiàng)選擇 7 題 ,問(wèn)答 1 題。本調(diào)查問(wèn)卷的保密級(jí)為 A 級(jí) ,任何信息都將嚴(yán)格保密 ,所以您可以放心作答。請(qǐng)您按實(shí)際情況作答 ,否則將影響調(diào)查結(jié)果。 職務(wù)等級(jí) : 填寫(xiě)日期 : 2020 年 月 日 1. 對(duì)公司銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的整體印象 A 優(yōu) B 良 C 中等 D 差 2. 對(duì)培訓(xùn)講師整體水平的評(píng)價(jià) A 優(yōu) B 良 C 中等 D 差 ? 3. 對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的整體評(píng)價(jià) ??A 優(yōu) B 良 C 中等 D 差 ? 4. 對(duì)互動(dòng)、 交流的評(píng)價(jià) ??A 優(yōu) B 良 C 中等 D 差 5. 對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的評(píng)價(jià) ??A 優(yōu) B 良 C 中等 D 差 ? 6. 對(duì)培訓(xùn)形式的評(píng)價(jià) ?A 優(yōu) B 良 C 中等 D 差 ? 7. 對(duì)培訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)施的評(píng)價(jià) ?A 優(yōu) B 良 C 中等 D 差 ? ?如果是 ,達(dá)到了何種程度 ?如果沒(méi)有 ,為什么 ? 感謝您的支持與合作 ! 附錄二 :某企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求分析調(diào)查問(wèn)卷 親愛(ài)的同事 : 為了配合我公司及員工的個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展 ,計(jì)劃近期對(duì)銷(xiāo)售人員提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì) ,請(qǐng)您根據(jù)實(shí)際情況配合我們完成此項(xiàng)調(diào)查問(wèn)卷 ,這對(duì)您自己也是非常有意義 的。感謝您的合作 !第一部分 :基本情況 姓名 :年齡 : 性別 :目前的崗位級(jí)別 : 在本公司工作年限 :從事本工作年限 : 第二部分 :培訓(xùn)需求 請(qǐng)您在與您觀點(diǎn)相符的項(xiàng)目括號(hào)內(nèi)打“√” :同意 ( ) 中立 ( ) 不同意 ( ) :同意 ( ) 中立 ( ) 不同意 ( ) :同意 ( ) 中立 ( ) 不同意 ( ) :自己主動(dòng)提出 ( )領(lǐng)導(dǎo)指派 ( ) : : : ?非常愿意參加 ( ) 不愿意參加 ( ) :銷(xiāo)售的基本知識(shí)和原理 ( )銷(xiāo)售的技能 ( )銷(xiāo)售的基本知識(shí)和技能兩方面 ( ) 其他方面 : ,您認(rèn)為最有效的培訓(xùn)方法是什么 ?邀請(qǐng)外部講師到公司集中講授 ( ) 安排受訓(xùn)人員到外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受系統(tǒng)訓(xùn)練 ( ) 由公司內(nèi)部有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行講授 ( ) 部門(mén)內(nèi)部組織經(jīng)驗(yàn)交流與分享 ( ) 光碟、視頻等聲像資料學(xué)習(xí) ( ) 建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái) ( ) 其他 : ,最有效的課堂教學(xué)方法是什么 ? 課堂講授 ( )案例分析 ( ) 模擬角色扮演 ( ) 音像多媒體 ( )游戲競(jìng)爭(zhēng) ( )研討 ( ) ,您傾向于選擇哪種類(lèi)型的講師 : 實(shí)戰(zhàn)派知名銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)家 ,有標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn) ( ) 學(xué)院派知名教授學(xué)者 ,理論功底深厚 ( ) 職業(yè)培訓(xùn)師 ,豐富的授課技巧和經(jīng)驗(yàn) ( ) 咨詢 公司的高級(jí)顧問(wèn) ,豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ( ) : 上班期間 ,如周五下午 2?3小時(shí) ( )工作日下班后 2?3 小時(shí) ( ) 周末安排一天 ( ) : 公司培訓(xùn)教室 /會(huì)議室 ( ) 公司外專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)教室( ) 酒店多功能廳 /會(huì)議室 ( ) 無(wú)所謂 ( ) 感謝您填寫(xiě)此問(wèn)卷 ,謝謝您的大力支持 !
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