促銷員工作手冊(待議)-資料下載頁
2025-04-14 07:07本頁面
【正文】 評估考核，包括陳列（10分）、店內(nèi)關(guān)系（10分）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（10分）、禮儀規(guī)范（10分）?？己酥笜?biāo)分三級：優(yōu)（10分）、中（5分）、差（0分）注：季度評定表格見附表； 舉例：廣州的促銷員周某上季度等級是C級，本季度銷售指標(biāo)是600袋/聽，實(shí)際完成500袋/聽，實(shí)際得分：500/600*40分=33分；營養(yǎng)知識1月考核75分，2月考核80分，3月考核85分，實(shí)際得分：（75+80+85）/3/100*20分=16分；日常工作表現(xiàn)中陳列表現(xiàn)中，得5分、店內(nèi)關(guān)系優(yōu)，得10分、團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)，得10分、禮儀規(guī)范中，得5分，實(shí)際得分：5+10+10+5=30分； 廣州促銷員本季度的總得分為：33+16+30=79分，為B級，所以底薪由原C級的800元提高到B級的900元。底薪每季度調(diào)整一次。七、 促銷員的獎懲制度 促銷員的獎勵制度l 獎勵形式分為通報表揚(yáng)、發(fā)放獎金和晉升三種。l 獎勵由城市經(jīng)理呈報、省區(qū)經(jīng)理簽審。l 獎勵對象：（1）、每個月評選一次“銷售明星” 評選條件：滿勤，無調(diào)班、病假、遲到、早退、曠工、儀表優(yōu)良，化妝適宜、衣著整潔，精神面貌好，遵守服務(wù)規(guī)范。良好掌握各項(xiàng)知識，熟悉產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及競品特點(diǎn)，服務(wù)顧客耐心細(xì)致，反應(yīng)敏捷，工作效率高，業(yè)績突出。評選辦法 每月由城市經(jīng)理上報銷售前兩名的促銷員，再由省區(qū)經(jīng)理評定“銷售明星”三名。獎勵辦法：例會表揚(yáng)，發(fā)放一次性獎金100元。對連續(xù)三個月評為“銷售明星”的員工，可晉升一級工資。如已是A級促銷員可考慮晉升理貨員或銷售代表。（2）、每半年評選一次“先進(jìn)銷售明星”評選條件業(yè)績突出，服務(wù)規(guī)范，無違紀(jì)，連續(xù)兩個季度作為省區(qū)的“銷售明星”，各省區(qū)有兩個名額。獎勵辦法組織一次全國先進(jìn)“銷售明星”的聯(lián)誼活動； 促銷員的懲罰制度處罰的種類l A類過失：對A類過失者進(jìn)行口頭提醒，每次罰款20元。月累計(jì)2次，罰款50元/次。月累計(jì)3次以上，予以除名解聘。l B類過失：對B類過失者進(jìn)行通報批評，每次罰款50元，月累計(jì)2次以上作嚴(yán)重違紀(jì)，予以除名解聘。l 嚴(yán)重違紀(jì)：員工嚴(yán)重違紀(jì)，予以除名解聘。違紀(jì)表現(xiàn)A類過失：未能嚴(yán)格遵守上交報表時間或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。周銷售報表弄虛作假（包括多報或少報）；私取公司促銷贈品；有意或無意發(fā)表有損公司、產(chǎn)品或員工形象的言論，或做出有損公司利益的行為；在任職期內(nèi)幫助競爭對手進(jìn)行銷售活動；不服從公司的工作安排，消極怠工。B類過失：未按規(guī)定工作時間準(zhǔn)時上下班或無故缺勤一天；未按公司請假流程提出請假申請并無故缺勤；未經(jīng)允許擅自變更休息日及工作時間；無特殊理由擅自離工作崗位超過二十分鐘；在當(dāng)班時間內(nèi)從事與專柜工作無關(guān)的任何活動；未能及時向主管人員或經(jīng)銷商告知商場庫存情況，造成商場缺貨影響銷售；未經(jīng)允許擅自將產(chǎn)品打折售出，如有違反除接受過失處罰外，還需補(bǔ)足差額；直接或間接透露公司員工薪金等資料；受到商場管理部門投述造成促銷員撤場；對所領(lǐng)用的物料如手冊、工衣等不加以妥善保管；不按公司規(guī)定或促銷活動要求進(jìn)行POP和產(chǎn)品陳列。注：以上的獎勵及懲罰條例可累加。
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