【正文】 2010年6月~2010年7月中工作目標(biāo)不斷提升項(xiàng)目知名度，借活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，繼續(xù)強(qiáng)力攻擊市場(chǎng)，延續(xù)銷(xiāo)售高潮，塔樓須實(shí)現(xiàn)400套銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容活動(dòng)組織有效組織各媒體及廣告宣傳推廣工作維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，挖掘新客戶(hù)工作要點(diǎn)鼓勵(lì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)投資本項(xiàng)目，給老、新客戶(hù)更多的優(yōu)惠展開(kāi)活動(dòng)事件作為營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)成為項(xiàng)目宣傳的新突破，重點(diǎn)以軟性報(bào)道廣告宣傳為主結(jié)合銷(xiāo)售進(jìn)度，適時(shí)提升銷(xiāo)售價(jià)格，并暗示后續(xù)將繼續(xù)提升銷(xiāo)售價(jià)格。總結(jié)前一階段銷(xiāo)售工作得失，把服務(wù)作為宣傳點(diǎn)，展開(kāi)促銷(xiāo)公關(guān)宣傳推廣宣傳內(nèi)容對(duì)話城市價(jià)值核心體！對(duì)話投資大師！機(jī)遇只掌握在快速把握機(jī)會(huì)的人手中！廣告主題對(duì)話——大師與您共同解讀城市價(jià)值核心體！媒體組合每周至少一個(gè)整彩版晚報(bào)報(bào)紙廣告。每周至少一次晚報(bào)軟文報(bào)道活動(dòng)。日?qǐng)?bào)一至兩次半版軟文。戶(hù)外廣告階段主題廣告更換。對(duì)話投資大師活動(dòng)——宜邀請(qǐng)中國(guó)人自己的投資大師“宏皓”先生（四）、第四戰(zhàn)役：聲東擊西（公寓寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)第一階段）戰(zhàn)役時(shí)間：2010年7月下旬——2010年10月。戰(zhàn)役參與：項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)入全面強(qiáng)銷(xiāo)期，而自項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)以來(lái)，在活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)的刺激下，銷(xiāo)售在持續(xù)2個(gè)月的火爆后，必然將出現(xiàn)一段時(shí)間的回落，同時(shí)，炎熱的天氣也將阻擋人們投資的熱情，銷(xiāo)售步入傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季！在此時(shí)機(jī)，需要新的熱點(diǎn)以刺激市場(chǎng)，避免“審美疲勞”狀態(tài)的出現(xiàn)。本階段則很有必要通過(guò)“文化營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)“最適合株洲人居住投資的地方”的物業(yè)經(jīng)營(yíng)文化主題活動(dòng)，以及“株洲城市價(jià)值的變革”征文活動(dòng)，間接詮釋漢華國(guó)際商業(yè)城的投資價(jià)值，吸引目標(biāo)投資客戶(hù)！正是“聲東擊西”的招數(shù)。本階段的媒體宣傳以商業(yè)軟性廣告為主，強(qiáng)調(diào)地段和商業(yè)配套的投資價(jià)值，在廣告中可附帶項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息。 戰(zhàn)役目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)以及第一階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)力推廣已經(jīng)賦予了項(xiàng)目盡可能大的知名度和聲譽(yù)，銷(xiāo)售部門(mén)接下來(lái)很重要的是做好客戶(hù)服務(wù)工作，爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)注意新客戶(hù)的捕捉，爭(zhēng)取本階段累積完成公寓寫(xiě)字樓總量的60%銷(xiāo)售目標(biāo)。戰(zhàn)役要求：通過(guò)“文化活動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)的推廣，尤其是注重情感化的推廣和銷(xiāo)售思路，投資的謹(jǐn)慎與風(fēng)險(xiǎn)，做好客戶(hù)服務(wù)工作和情感銷(xiāo)售是本階段的重中之重，也只有在前期客戶(hù)認(rèn)同項(xiàng)目投資價(jià)值的條件下，新的銷(xiāo)售才能順利開(kāi)展。銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)依然是新客戶(hù)的挖掘。宣傳渠道：報(bào)紙（軟硬結(jié)合）+戶(hù)外廣告+活動(dòng)公寓寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)第一階段時(shí) 間2010年10月工作目標(biāo)公寓、寫(xiě)字樓實(shí)現(xiàn)總體60%銷(xiāo)售目標(biāo)，即完成480套以上銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容整合資源和媒體全力出擊市場(chǎng)調(diào)控價(jià)格工作要點(diǎn)做好接待，挖掘公寓、寫(xiě)字樓新客戶(hù)活動(dòng)組織總結(jié)銷(xiāo)售工作，把服務(wù)工作做得更細(xì)，把銷(xiāo)售推向新階段宣傳推廣宣傳內(nèi)容最適宜株洲人居住與投資的地方！株洲城市價(jià)值的變革！廣告主題經(jīng)營(yíng)您的不動(dòng)產(chǎn)——居住與投資的上佳選擇！城市在變 中心永恒——株洲城市價(jià)值的變革！媒體組合每周一個(gè)整版軟硬結(jié)合廣告，以晚報(bào)為主和商業(yè)部分軟文間隔，半月一次軟文宣傳?！俺鞘袃r(jià)值的變革”——可考慮結(jié)合百貨商場(chǎng)的前期造勢(shì)一起舉辦活動(dòng)（五）、第五戰(zhàn)役：拋磚引玉與連環(huán)計(jì)（強(qiáng)銷(xiāo)第二階段）戰(zhàn)役時(shí)間：2010年11月——12月；戰(zhàn)役參與：本段期間借助房交會(huì)的舉辦，也是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售旺季，把握本階段，是項(xiàng)目達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)“畢其功于一役”的關(guān)鍵時(shí)期。本階段的關(guān)鍵在于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，所謂“連環(huán)計(jì)”，所表達(dá)的就是結(jié)合房交會(huì)主題開(kāi)展連續(xù)的活動(dòng)促銷(xiāo)。在本階段的活動(dòng)中，重點(diǎn)的內(nèi)容是 “房交會(huì)”；戰(zhàn)役目標(biāo)：通過(guò)房交會(huì)與系列優(yōu)惠政策的結(jié)合，突顯城市價(jià)值核心體的投資價(jià)值！在這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)對(duì)其它對(duì)手和市場(chǎng)份額的全面的爭(zhēng)奪。公寓寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售達(dá)到全部的80%以上。戰(zhàn)役要求：本階段作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的重點(diǎn)，要求針對(duì)客戶(hù)服務(wù)做得更細(xì)致，重新思考和總結(jié)以前的成果和經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)和推廣上力求推陳出新。宣傳渠道：報(bào)紙（硬性廣告、軟性報(bào)道）+戶(hù)外廣告+房交會(huì)活動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)第二階段時(shí) 間2010年11月——12月工作目標(biāo)公寓寫(xiě)字樓實(shí)現(xiàn)總體80%銷(xiāo)售目標(biāo)，商鋪進(jìn)入尾盤(pán)狀態(tài)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容加強(qiáng)客戶(hù)溝通，爭(zhēng)取老客戶(hù)帶新客戶(hù)主動(dòng)出擊，直銷(xiāo)新客戶(hù)調(diào)控價(jià)格的同時(shí)制定相應(yīng)優(yōu)惠促銷(xiāo)政策以促進(jìn)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)挖掘新客戶(hù)做好客戶(hù)服務(wù)工作房交會(huì)活動(dòng)組織宣傳推廣宣傳內(nèi)容借助促銷(xiāo)政策，以房交會(huì)的平臺(tái)，順勢(shì)推出！廣告主題超低門(mén)檻！城市價(jià)值核心體珍藏單位加推！漢華國(guó)際商業(yè)城，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)驚喜特別大禮！媒體組合2至3次硬廣告，整版為主。戶(hù)外廣告階段性?xún)?yōu)惠主題內(nèi)容。房交會(huì)活動(dòng)（六）、第六戰(zhàn)役：金蟬脫殼（尾盤(pán)期）戰(zhàn)役時(shí)間：2011年5月前；戰(zhàn)役參與：在本項(xiàng)目沒(méi)有后續(xù)公寓寫(xiě)字樓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，收割利潤(rùn)自然是公寓尾盤(pán)的目的。本階段僅需要少量的宣傳，以發(fā)布尾盤(pán)優(yōu)惠信息，同時(shí)依靠銷(xiāo)售的慣性，通過(guò)價(jià)格手段以產(chǎn)生最后的銷(xiāo)售。戰(zhàn)役目標(biāo)：本階段公寓項(xiàng)目已完成，項(xiàng)目進(jìn)入收官期！本階段要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是為項(xiàng)目畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)！爭(zhēng)取完成百分之百的銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目做好形象鋪墊。戰(zhàn)役要求：通過(guò)項(xiàng)目完美收官——慶祝酒會(huì)等系列公關(guān)活動(dòng)，增加與客戶(hù)及社會(huì)各界的溝通，同時(shí)促進(jìn)項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)全部工作目標(biāo)?；顒?dòng)組織，一定要做到歡樂(lè)祥和的氣氛。體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商以服務(wù)客戶(hù)為宗旨的思想意識(shí)，提升開(kāi)發(fā)商美譽(yù)度和開(kāi)發(fā)任務(wù)的完整性。尾盤(pán)期時(shí) 間2011年5月工作目標(biāo)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的炒作，提升開(kāi)發(fā)商的品牌形象，促進(jìn)項(xiàng)目的最后銷(xiāo)售，力爭(zhēng)全部銷(xiāo)售任務(wù)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容活動(dòng)公關(guān)組織各項(xiàng)目工作的總結(jié)工作要點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)最后攻擊新客戶(hù)，以最大優(yōu)惠促進(jìn)銷(xiāo)售完成以硬性廣告宣傳為主提升開(kāi)發(fā)商品牌形象總結(jié)全部工作宣傳推廣宣傳內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)事件廣告主題城市價(jià)值核心體——有您更精彩！媒體組合一個(gè)句號(hào)，一段故事。軟文：兩主要報(bào)紙媒體各一次（事件炒作）電臺(tái)、電視新聞報(bào)道式炒作宣傳活動(dòng)：收官慶祝酒會(huì) 備注：各階段具體執(zhí)行方案將視項(xiàng)目情況以及市場(chǎng)情況再行調(diào)整，屆時(shí)呈報(bào)貴司批準(zhǔn)后實(shí)施。第八部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用初步規(guī)劃一、總銷(xiāo)售標(biāo)底預(yù)估類(lèi) 別面積（平方米）銷(xiāo)售單價(jià)（元/㎡）預(yù)計(jì)總額（萬(wàn)元）塔樓公寓寫(xiě)字樓4800負(fù)一層商鋪可售部分約3000180005400合 計(jì)39830二、費(fèi)用初步規(guī)劃根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣成本的一般要求，結(jié)合株洲本地實(shí)際的廣告推廣情況和項(xiàng)目形象、檔次、品牌的要求，我們將營(yíng)銷(xiāo)推廣成本定在總銷(xiāo)售額的3%左右，即營(yíng)銷(xiāo)推廣總費(fèi)用800萬(wàn)左右，主要包括以下幾個(gè)部分：類(lèi)別比例預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)新銷(xiāo)售中心建設(shè)裝修及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用25%200萬(wàn)銷(xiāo)售中心資料及道具費(fèi)用5%40萬(wàn)樣板房費(fèi)用8%64萬(wàn)戶(hù)外一次性廣告費(fèi)用15%120萬(wàn)媒體發(fā)布費(fèi)用40%200萬(wàn)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用30萬(wàn)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)紙袋、水杯等用品制作費(fèi)用2%16萬(wàn)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5%40萬(wàn)合計(jì)100%800萬(wàn)說(shuō)明： 以上費(fèi)用，為概算預(yù)估。以上費(fèi)用為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)全部營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，其中包括非媒體宣傳費(fèi)用和戶(hù)外廣告為一次性投入費(fèi)用，其他為階段性媒體投放費(fèi)用，根據(jù)項(xiàng)目總體工程進(jìn)度，階段性媒體投放時(shí)間可核定在2011年5月止。 第九部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備事項(xiàng)事 項(xiàng)明 晰負(fù)責(zé)單位時(shí)間建議備 注宣傳道具沙盤(pán)漢華戶(hù)型模型漢華宣傳資料戶(hù)型圖漢華、萬(wàn)悅4月15日前海報(bào)單張漢華、萬(wàn)悅4月15日前樓書(shū)漢華、萬(wàn)悅4月30日前銷(xiāo)售物料紙袋漢華、萬(wàn)悅4月15日前紙杯漢華、萬(wàn)悅4月15日前銷(xiāo)售準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)漢華、萬(wàn)悅4月15日前銷(xiāo)售百問(wèn)漢華、萬(wàn)悅4月5日前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成上崗漢華、萬(wàn)悅4月15日前VIP排號(hào)協(xié)議書(shū)漢華、萬(wàn)悅4月15日前VIP卡漢華、萬(wàn)悅4月15日前預(yù)測(cè)面積漢華盡快協(xié)議等法律文件漢華、萬(wàn)悅開(kāi)盤(pán)前兩周價(jià)格體系及付款方式漢華、萬(wàn)悅開(kāi)盤(pán)前兩周交樓標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)明晰漢華、萬(wàn)悅開(kāi)盤(pán)前兩周銷(xiāo) 控 板漢華、萬(wàn)悅開(kāi)盤(pán)前一周廣告推廣由乙方提交各階段具體媒體方案待甲方批準(zhǔn)后實(shí)施。結(jié)束語(yǔ)十分榮幸，我司有幸參與貴司——漢華國(guó)際商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。從目前市場(chǎng)行情看，株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)供需兩旺！但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變！在平靜的湖面上，往往暗潮洶涌！因此，在株洲CBD區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目眾多，而產(chǎn)品同質(zhì)趨向嚴(yán)重的這一客觀狀況面前，我們很有必要謹(jǐn)慎行事！但我們相信，憑借我們數(shù)年來(lái)的豐富的專(zhuān)業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，在我們專(zhuān)業(yè)的策劃與強(qiáng)力的協(xié)助執(zhí)行下，憑借項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的綜合素質(zhì)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將得到科學(xué)控制，項(xiàng)目收益亦將得到最大化實(shí)現(xiàn)！另，本全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，重點(diǎn)在于為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作制定戰(zhàn)略規(guī)劃，各階段以及個(gè)主要活動(dòng)具體執(zhí)行方案有待后續(xù)提供！此致順頌商祺！深圳萬(wàn)悅策略2010年3月房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷(xiāo)售《2011房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》聯(lián)系：1053527879