【正文】 價：2200元/平方米 現(xiàn)在均價：2400元/平方米 三、榮成市區(qū)23個生活小區(qū)基本信息一覽表表一：項目名稱福地小區(qū)虹橋南區(qū)青陽小區(qū)國泰小區(qū)青山小區(qū)曙光小區(qū)劉家小區(qū)新莊北區(qū)新莊南區(qū)高陽小區(qū)杏林西區(qū)位置利群北楊橋街文化東路橡膠廠東體育場北市政府南臺上劉家臺上南街北臺上南街南人民醫(yī)院南人民醫(yī)院東開發(fā)商桃園房地產城建威建城建等23家楚家村金成公司策劃代理商自主銷售自主銷售自主銷售自主銷售自主銷售自主/代理自主銷售自主銷售自主銷售金成公司自主銷售項目概況物業(yè)類型多層/5多層/5多層多層/5多層/5多層、別墅多層/5多層/6多層/6多層/5多層/5占地面積1400㎡63005000002530015000930畝2200032000258002767591875建筑面積3400㎡30000600000249202058050萬㎡30500771001280003500089760綠化率23%35%30%49%20%25%總套數(shù)(160套310套6300280套210套3100多套330套780套504套360套1056套　開工日期02年1月03年1月952001年12月2002年1月1991年1月1997年1月2003年1月2001年交工日期02年11月03年11月962002年12月2002年10月1991年12月1997年12月2003年12月2002年6月入住日期05年04年9102003年　20031992年　1998年2004年8月　2002年12價格(元/平米)開盤價2000138010001200130013501100開盤最高價 2200210015001350現(xiàn)均價2250元210021002500生活配套商業(yè)利群超市家家悅、勇大商場蔬菜超市家家悅、利群長江糖酒超市齊榮，家家悅超市齊榮糖酒超市家家悅、齊榮，長江鴻鑫糖酒超市金融信用社中國銀行中信、工商信用社結算廳信貸營業(yè)廳教育衛(wèi)生幼兒園、完小、一中、二十六中崖頭衛(wèi)生所。幼兒園，實小、二小、一中。人民醫(yī)院幼兒園、實小、幸福小學二十六實驗二中兩所中學三中和哈里楚家幼兒園，新莊小學，新世紀中學藍天幼兒園，實驗小學，實驗一中。藍天幼兒園、二小，實驗二小、二中。人民醫(yī)院。二小，實驗二小、二中。人民醫(yī)院餐飲酒店青嶺酒店小吃，飯店小肥羊自身產品具有東?；铛r園飯店，小吃部小吃店油條店，水果店等項目優(yōu)劣優(yōu)勢離利群近，購物方便。離體育場近，有旅游景點。工作單位近，主要是職工購買。小客站體育場健身。環(huán)境較好項目配套好交通方便，地理位置好。交通便、門市多，餐飲多適合門市，一樓是門市樓。價格優(yōu)惠劣勢老社區(qū)，舊房多。配套較少，購物不方便。離橡膠廠近不靠市中心，離學校遠。噪音大，治安管理不規(guī)范。噪聲大，不太適合居住附表二項目名稱雙泊小區(qū)黎明小區(qū)荷塘北區(qū)丹霞小區(qū)榮華家園和興小區(qū)幸福北區(qū)老撾橋區(qū)商云小區(qū)青陽山莊新世紀花園位置觀海中路與楚祥南街交界處人民醫(yī)院對面利群東長途車站附近成山大道中段利群商場西雨桐巷與幸福街交界處楊橋街易發(fā)商貿街青陽華僑新城區(qū)，成山大道北開發(fā)商豐薈房產蒲頭建筑桃園房地產崖頭建筑環(huán)宇公司城建城建等8家策劃代理商自主銷售自主銷售自主銷售榮泰房產桃園房地產自主銷售自主銷售自主銷售環(huán)宇公司自主銷售自主銷售項目概況物業(yè)類型多層/5多層/5多層/6多層/5多層/6多層/5多層/5多層/3多層/5多層/5多層占地面積25000173000600015002000064807680012300194000㎡建筑面積663001760001400035003200010200262004410021700178000總套數(shù)7803680套18套9039612033012602301301836套　開工日期1992年8月1991年2003年3月2005年3月1992年1997年1977年1992年1995年1999年交工日期1994年12月1992年1992年2004年4月2006年3月1993年　1998年　1978年1993年1996年　價格(元/平米)開盤價580180011002080500400900800開盤最高價58020001500220050012001100現(xiàn)均價生活配套商業(yè)天祥超市家家悅、長江超市利群廣場向偉商場家家悅超市利群，客佳、吉興家家悅超市家家悅超市金融工商銀行中國、農信用社工商銀行教育衛(wèi)生好寶貝幼兒園，實驗二小、二中。人民醫(yī)院。實驗幼兒園、二小、二中。人民醫(yī)院。明天幼兒院實驗一中，二十六中三小、幼兒園，同仁堂。幼兒園、實小，二十六中，人民醫(yī)院幼兒園，實中、一小，中醫(yī)院工業(yè)幼兒園，實驗一小、一中幼兒園，實驗一小、一中。人民醫(yī)院餐飲太陽城，燒烤，快餐。小吃部各種小吃、飯店各種小吃、飯店小飯店東晨飯館餃子，華力賓館餃子城，小吃客 戶定 位工薪階層舊城改造 工薪階層住宅為主，一般居民住宅為主住宅為主，商鋪為輔單位分房住宅為主工薪階層住宅項目優(yōu)劣優(yōu)勢小戶型，繁華商業(yè)街附近小戶型靠近車站處于繁華地段，交通便利劣勢無景點、綠化、房少沒車位，坡底沒有核心物業(yè)管理第六篇：消費者市場調查一、調研說明調研組采取集中訪談問卷調查共采集樣本300份，主要調研榮成市區(qū)300份[實際有效問卷298份]、其中市區(qū)部分又是主要以附近居民區(qū)為主要調研對象，波及整個榮成27個社區(qū)。并對規(guī)劃及項目定位最具有現(xiàn)實意義也是消費者最關心的各類相關因素等，進行了客觀詳細的調查。二、調研范圍作為調查的主要采信樣本，主體問卷的問題涉及最為全面、展開深入， 必須保證其調查的全面性和客觀性，我們采用沿街隨機采樣、設立集中市調點、對榮成市區(qū)23個生活社區(qū)居住人群進行了客觀的調查，行業(yè)涉及公務員、政府官員、企業(yè)中層干部、工薪階層、私營業(yè)主、職業(yè)經理人、自由職業(yè)者等，各個地區(qū)收回問卷均單獨統(tǒng)計，在統(tǒng)一對比分析如下：三、主題問卷調查數(shù)據(jù)分析A、 受訪客戶基本情況性別情況： 年齡情況： 分析：本次被調查消費者男性比例略多于女姓，年齡段主要集中在2030歲之間占到總數(shù)的51%，3050歲年齡段占到36%，因為本次調查為隨機調查，表明在榮成商品房銷售主要以中青年人為主，即以有一定經濟實力的中青年人士為主，男性相對比例較大在所調查者中占到了55%，在榮成具有廣泛的普遍性和代表性。被調查人收入情況：被調查人職業(yè)情況：分析： 就本項目分析而言，調查數(shù)據(jù)現(xiàn)在看具有代表性。實際上榮成普遍居民收入也就是1000元左右。我們項目客戶群定位在工薪階層的廣大市民，具有明顯的優(yōu)勢。初期宣傳用低價位策略入世，吸引客戶群體，實際而言我們的價格也符合現(xiàn)在工薪階層的消費標準。被調查人居住區(qū)域：分析：本次消費者問卷調查中，被訪問者中男士比例占55%，高于女士所占比例，年齡段主要集中在2050歲之間，共占到總數(shù)87%，此次消費者調查當中，職業(yè)一般為工薪階層，其中工薪階層占了62%，經營個體占了27%，其月收入主要集中在1000元以下，政府公務員、事業(yè)單位與私營企業(yè)主[自己開店經營者]等在10002000元之間，居住人群主要以榮成本地人居住為主，流動人口較少，在榮成具有普遍的代表性。第二部分消費者消費習慣部分如果有一部分錢，您會選擇怎么的投資？分析： 從總體情況來看榮成人基本還處于比較保守狀態(tài)，這主要基于市民的收入水平及消費程度。也是整個社會保障秩序不健全造成的。居民手中有部分資金有36%的選擇存入銀行，其次樂于投資商鋪的也占29%，愿意投資住宅的有21%，這也不是一個小數(shù)。同時也說明居民對住宅投資的看好，居民主要是基于近幾年的住宅房產價格穩(wěn)步上升有關。 對于有結余存入銀行和購買商鋪的潛在客戶要著力挖掘。對于樂于投資住宅的客戶要主力促銷！你認為現(xiàn)在的住宅價格怎么樣？ 分析： 今年來房地產業(yè)的價格不斷上漲，大部分市民對于房產消費認為價格高，不容易消費，這樣的人群占絕大部，占：53%。也有部分市民對目前的價格持認知態(tài)度，這個人群占到整個比例的近30%。對房產價格認為還會攀升，有生值價值的人群占了近20%，這些還都可以歸為理性投資者。 全面來看榮成目前對房產的消費反映還是比較理性的，對于房產投資占了市民生活消費的主要部分。這就決定我們以后的銷售要注意挖掘房產消費的認可者和對房價持攀升的群體。您選擇住宅社區(qū)的主要因素是？ 分析： 目前主要居民還是因為房產價格不斷走高，而產生對購買的影響。 其次現(xiàn)在城市居民對住宅的地理環(huán)境、發(fā)展商的服務、交通的便利認為是影響購買的主要因素。環(huán)境和交通費別占了21%和20%。 這就說明現(xiàn)在的居住群體開始傾向于對一些影響居住的硬件還是比較重視。特別是環(huán)境，在人們解決了普遍的居住之后開始關心居住的一些軟件設施了 再次由于本次調研主要是對榮成整個市區(qū)生活區(qū)進行調研，所以居民對于遠離工作地點不是在意，原因是榮成本市區(qū)面積不大，居民對上班的路線不是有多少要求，這部分群體才占了整個調查的13%。至于對建筑特色和娛樂場所基本上居民對此沒有什么要求。 您日常看到的目前榮成社區(qū)感覺：分析：這一表格主要調查了整個榮成市居民對目前榮成居住條件的一個反映。認為目前本市居住基本可以的占28%，但可應該看到現(xiàn)在有27%的居住人口對規(guī)劃凌亂的生活社區(qū)表示了不滿。對于新建的生活社區(qū)只有部分居民表示可以。這部分人群只占19%，同時也說明這部分人群也將是我們的目標客戶。因為他們對新 的生活去表達了認可。5：您在購物時的出行方式？分析：不做分析只做參考6：如果您購置住宅，會選擇哪個地方？分析：現(xiàn)在看來居民還是對居住區(qū)域有不同的認識。但是今后居住的主題還是看周邊的生活配套，這個群體占了37%。現(xiàn)代居住要求的不單單是住，而是要求的一種居住生活。還有 一部分居民喜歡繁華的占22%，喜歡安靜的占了26%高于喜歡繁華的居住群。建議本案：在宣傳上有效的利用我們自身的優(yōu)勢進行輿論宣傳。對各種客戶群體加以深層次的把握。7：您進行購置房產時什么態(tài)度？分析： 從這個統(tǒng)計表可以看出大部分居民對于住宅還是要考慮的，畢竟住宅是人們一生中最主要的消費之一。有40%的受訪群體表示要考慮一段時間在行購買。有37%的群體表示比較一下在購買。這就說明我們的目標客戶群體，是比較理性的、比較謹慎的。怎么樣打動客戶，采取什么樣的宣傳渠道，還是要慎重處理。在調查中只有17%的客戶表示看中后就會買，這是我們的先鋒客戶群體而77%的理性消費群體今后我們要把握，把握得尺度在于打動客戶，正確的引導他們來消費我們的住宅。C對本項目的了解部分1：你知道五交化改造項目嗎？分析：不知道本項目要開發(fā)的占到了[52%]，因為項目本身還未進行系統(tǒng)全面地營銷推廣這是合理的 。在未正式推廣前，通過僅有的途徑已經有[39%]的人知道無交化項目要改造，也是基于我們項目動工數(shù)月的影響而得知的，這對于我們的推廣有很大的幫助，可見本項目在廣大市民中已經引起了較大的社會效應，同時也驗證了在地級市開工就可以為項目宣傳的重要性