【正文】 目前期需要投入資金在沒有直接效益的環(huán)境建設(shè)上，特別是當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)境建設(shè)發(fā)展矛盾時，需要以前者讓位于后者，但最終——當(dāng)本項目的空氣、陽光、自然環(huán)境成為稀有資源時，在經(jīng)濟(jì)上的巨大收獲便開始了。 第六章 本項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑產(chǎn)品策劃及提升的過程，旨在建立完整的產(chǎn)品體系，繼而形成本項目自身的核心競爭優(yōu)勢。基本思考點: 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢。 傳統(tǒng)的SWOT分析只能找到市場粗略位置，無法找到項目的核心競爭力，在此我們采取核心競爭價值分析。 本項目核心競爭價值共分“內(nèi)中外”三重——整合本項目的優(yōu)勢。（一）本項目核心競爭優(yōu)勢示意圖：外層價值：地段與規(guī)模超前的規(guī)劃 本案美學(xué)的建筑中層價值：高性價比的產(chǎn)品科學(xué)合理的戶型優(yōu)美怡人的園林景觀精彩的生活配套及服務(wù)濃厚的人文文化的氛圍內(nèi)層價值：健康住宅（二）三重核心優(yōu)勢的分析：外層價值——區(qū)位與規(guī)模：本項目處于鹿泉城市中心，為城市規(guī)劃建設(shè)的重點，有便利的交通，地塊總占地超過380畝，為石家莊郊縣規(guī)模龐大的地塊之一。中層價值——高性價比的產(chǎn)品：n “先建配套后建物業(yè)”的開發(fā)策略。通過此開發(fā)策略，讓消費群在現(xiàn)場感受居住氛圍及配套設(shè)施，以及社區(qū)的整體人文氛圍，引導(dǎo)消費群體產(chǎn)生對置業(yè)居住在本項目的美好憧憬，激發(fā)購買欲望。n 規(guī)?；_發(fā)配套和環(huán)境，別人有我有，別人沒有我也有，為社區(qū)住戶生活的豐富性創(chuàng)造條件。本項目占地規(guī)模之大在石家莊地區(qū)市場中屈指可數(shù)，規(guī)?；_發(fā)配套和環(huán)境，集眾多優(yōu)點一身，是彰顯個性化與時代性的大型中高端項目，為社區(qū)住戶生活的豐富性與無限可能性創(chuàng)造條件。n 硬件優(yōu)勢，是優(yōu)質(zhì)生活的重要保證。結(jié)合石家莊當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r，借鑒國內(nèi)大城市房地產(chǎn)開發(fā)的先進(jìn)、成熟的模式，創(chuàng)造一個領(lǐng)先的產(chǎn)品，并隨著開發(fā)進(jìn)程的推進(jìn)，持續(xù)地創(chuàng)新與提升，保持在當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)地位。n 人文內(nèi)涵：根據(jù)銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進(jìn)度，逐步引導(dǎo)，逐漸實現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵。內(nèi)層價值——健康住宅：本項目在規(guī)劃階段就按照國家級的“健康住宅”標(biāo)準(zhǔn)實施，力爭獲得“國家健康住宅試點小區(qū)”的稱號，并在建設(shè)與施工過程中，嚴(yán)格執(zhí)行并接受專家的監(jiān)督與驗收，為未來住戶提供健康、舒適的生活空間。（三）三重價值的關(guān)系與發(fā)展：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。本項目外層與內(nèi)層的優(yōu)勢，如地段與規(guī)模、健康住宅技術(shù)體系作為價值的基石。前期消費者首先接受外層和內(nèi)層價值，即地段與規(guī)模和“健康住宅”，首先通過最顯而易見的優(yōu)勢及國家級的認(rèn)可產(chǎn)生的巨大效應(yīng)，為逐漸導(dǎo)入中層價值“本項目產(chǎn)品品質(zhì)”作好鋪墊。中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。三重核心價值是本項目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進(jìn)行實現(xiàn)。結(jié)論：三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如銷售時機(jī)、工程進(jìn)度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。第七章 本項目的開發(fā)步驟 通過前期對泛美地產(chǎn)項目的開發(fā)進(jìn)程進(jìn)行初步的判斷，尤其是各地塊開發(fā)時間、周期、產(chǎn)品及功能定位提前考慮，對于整個開發(fā)階段的持續(xù)性發(fā)展及以市場依據(jù)的策略性調(diào)整均提供可參考的藍(lán)本，這是十分必要的。本項目發(fā)展計劃的設(shè)計，是本著該項目是一個大盤，意味著不僅是規(guī)模大，重要的是在產(chǎn)品的開發(fā)存在明顯的階段性劃分、在產(chǎn)品的配套上超越一般意義的小區(qū)，注重分組團(tuán)、分階段開發(fā)，諸如此類的開發(fā)特征與需要，以及根據(jù)各地塊的拿地時間、位置特點、政府對周邊區(qū)域的規(guī)劃等方面，綜合性地慎重考慮，從一期與二、三期著手分別闡述：一期地塊的開發(fā)步驟及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計；二、三期的開發(fā)步驟探索及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。一、分期開發(fā)基本數(shù)據(jù)：根據(jù)地塊的特點，將其分為三期： 第一期 占地80畝 第二期 占地200畝 第三期 占地100畝 本項目總體規(guī)劃思路： 總體開發(fā)的規(guī)劃要點：1） 全面導(dǎo)入“健康住宅技術(shù)體系”，推動石家莊地產(chǎn)市場的更新?lián)Q代，體現(xiàn)本項目的全面領(lǐng)先。2） 首期的規(guī)劃應(yīng)兼顧后期規(guī)劃的統(tǒng)一性，維持一、二、三期風(fēng)格的完整性。3） 首期開發(fā)應(yīng)適當(dāng)控制成本與利潤，以整體大局為重，切忌只顧眼前利益，以小失大，將眼前利益與長遠(yuǎn)利益較好的協(xié)4） 建筑外立面的設(shè)計引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)、成熟的模式，帶給石家莊人民全新的建筑美學(xué)感受。住宅類型：第一期：多層與小高層結(jié)合，面積比例約為3：7；第二、三期：小高層。 本項目可復(fù)合的資源：、復(fù)合多種產(chǎn)業(yè)以特殊利益創(chuàng)造市場增量：復(fù)合地產(chǎn)不僅局限于項目開發(fā)，并且已上升到產(chǎn)業(yè)拉動、區(qū)域開發(fā)的宏觀層面，往往能獲得超常量的資源與利益。石家莊市場容量有限，對此，泛美地產(chǎn)必須以復(fù)合地產(chǎn)的戰(zhàn)略思想嫁接來自各方面的資源，為本項目創(chuàng)造更大的附加價值與購買誘因，擴(kuò)大客戶來源層面，吸引包括來自各縣區(qū)，以及外地的客戶。、可復(fù)合的資源建議：本項目可將教育產(chǎn)業(yè)、運動休閑業(yè)等產(chǎn)業(yè)的角度切入房地產(chǎn)開發(fā)，包括以下的資源整合與引進(jìn)：216。 教育業(yè)：泛美地產(chǎn)與國內(nèi)知名的幼兒教育機(jī)構(gòu)合作，如：北京大學(xué)心理學(xué)系、北師大幼兒教育系等，提供優(yōu)質(zhì)的幼兒教育、深入社區(qū)生活的青少年素質(zhì)教育，并提供的活動空間等多種教育元素于一體，保證了教育產(chǎn)業(yè)的高素質(zhì)和吸引力，并且為業(yè)主子女營造一個最佳的成長空間。216。 運動休閑業(yè)：本項目在獲得“國家健康住宅試點小區(qū)”稱號的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)一種健康、科學(xué)、文明的生活氛圍。在本項目中，除了建設(shè)運動型會所，園區(qū)中的籃球場、排球場、網(wǎng)球場等硬件設(shè)施外，邀請國家級的運動員及專家為業(yè)主提供長年的運動及健康咨詢，使健康成為社區(qū)文化中的主旋律。 泛美集團(tuán)