【正文】 教育業(yè)：泛美地產(chǎn)與國內(nèi)知名的幼兒教育機(jī)構(gòu)合作，如：北京大學(xué)心理學(xué)系、北師大幼兒教育系等，提供優(yōu)質(zhì)的幼兒教育、深入社區(qū)生活的青少年素質(zhì)教育，并提供的活動空間等多種教育元素于一體，保證了教育產(chǎn)業(yè)的高素質(zhì)和吸引力，并且為業(yè)主子女營造一個最佳的成長空間。本項目發(fā)展計劃的設(shè)計，是本著該項目是一個大盤，意味著不僅是規(guī)模大，重要的是在產(chǎn)品的開發(fā)存在明顯的階段性劃分、在產(chǎn)品的配套上超越一般意義的小區(qū)，注重分組團(tuán)、分階段開發(fā)，諸如此類的開發(fā)特征與需要，以及根據(jù)各地塊的拿地時間、位置特點、政府對周邊區(qū)域的規(guī)劃等方面，綜合性地慎重考慮，從一期與二、三期著手分別闡述：一期地塊的開發(fā)步驟及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計；二、三期的開發(fā)步驟探索及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。內(nèi)層價值——健康住宅：本項目在規(guī)劃階段就按照國家級的“健康住宅”標(biāo)準(zhǔn)實施，力爭獲得“國家健康住宅試點小區(qū)”的稱號，并在建設(shè)與施工過程中，嚴(yán)格執(zhí)行并接受專家的監(jiān)督與驗收，為未來住戶提供健康、舒適的生活空間。（一）本項目核心競爭優(yōu)勢示意圖：外層價值：地段與規(guī)模超前的規(guī)劃 本案美學(xué)的建筑中層價值：高性價比的產(chǎn)品科學(xué)合理的戶型優(yōu)美怡人的園林景觀精彩的生活配套及服務(wù)濃厚的人文文化的氛圍內(nèi)層價值：健康住宅（二）三重核心優(yōu)勢的分析：外層價值——區(qū)位與規(guī)模：本項目處于鹿泉城市中心，為城市規(guī)劃建設(shè)的重點，有便利的交通，地塊總占地超過380畝，為石家莊郊縣規(guī)模龐大的地塊之一。廣告語： “新石家莊，10萬人家居后?！痹陂_發(fā)方式上，本項目的做法是先規(guī)劃、后建設(shè)，先建花園后建小區(qū)，多種產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)互動發(fā)展。由于競爭日益激烈，必然出現(xiàn)兩種情況：一方面，相當(dāng)部分的住宅空置——不一定是由于開發(fā)水平低，往往是由于沒有個性，沒有特色，不能在短期內(nèi)高度吸引市場的注意力；另一方面，真正的好項目越來越搶手——不僅開發(fā)水平高，而且有充分的個性和特色，能使有限的市場關(guān)注集中在項目上。美國著名社會心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人的需求分五個層次，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。由此，結(jié)合“泛精英階層”的定位，其中的“先富階層”數(shù)量局限，難以持續(xù)地支持高價位、大戶型的大批量出貨。216。 夫妻年齡由30—45歲。 薪富精英階層：家庭生命周期和特征： 處于初婚期（從結(jié)婚建立家庭到生育第一個子女的時期），部分為單身人士；； 家庭年收入5萬—8萬元； 一般沒有私家車； 多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，我們稱之為“銀領(lǐng)”，主要是有以下幾類：A. 知識型人才，如教師、醫(yī)生、專業(yè)技術(shù)人員；B. 公務(wù)員，如：企事業(yè)單位干部；C. 企業(yè)中的高級白領(lǐng)。對于泛美地產(chǎn)，就是立足品牌承諾的基礎(chǔ)上，在品牌及項目的整體營銷推廣的過程中，產(chǎn)品及推廣手段不斷推陳出新，只有創(chuàng)新才能使品牌有生命力。但是要明確，培訓(xùn)品牌文化要依靠持久且充滿熱情的教育，以及角色表率的方式來實現(xiàn)的。品牌發(fā)展的過程，需要一項由內(nèi)至外的貫徹。二、品牌定位闡述： 國際地產(chǎn)智慧 引領(lǐng)現(xiàn)代生活 闡述：站在國際地產(chǎn)的高度，將國際地產(chǎn)智慧融于都市生活之中，不僅張揚出企業(yè)的國際性背景，在地產(chǎn)界的行業(yè)領(lǐng)先性及引導(dǎo)性，而且可以將企業(yè)的形象提升到一個全新的高度。從城市運營角度分析和項目所帶來的社會效應(yīng)的角度來看，本項目全部建成后將容納3000個家庭，逾萬人在此安居樂業(yè)，其本身過硬的品質(zhì)和完善的配套設(shè)施將帶領(lǐng)石家莊地區(qū)的住宅消費觀念進(jìn)行升級換代，全面提升石家莊的市民素質(zhì)，為石家莊以及鹿泉市進(jìn)行跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過打造極具誘惑力的現(xiàn)場，極具個性的包裝廣告，將項目的未來生活形態(tài)充分展現(xiàn)出來，以極大的震撼力進(jìn)入市場。在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，樓盤同質(zhì)化、白熱化的情況下，當(dāng)今開發(fā)商爭相競爭的不僅僅是樓盤硬件上的配套與材質(zhì)方面，更是體現(xiàn)在社區(qū)的濃厚生活文化人氛圍的營造上。解決規(guī)?；c市場容量有限的矛盾，關(guān)鍵在于不僅要求擴(kuò)大產(chǎn)品類型及目標(biāo)消費群，并且以高性價比成為市場焦點，打動更廣泛的購房人群。尤其是在同比競爭日趨激烈的石家莊市場，增值服務(wù)顯得格外重要，不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，更是開發(fā)商完善自我的要求，始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一是，需要有引導(dǎo)市場的題材，二是，有節(jié)奏地推出賣點。同時，規(guī)模龐大也決定了其開發(fā)進(jìn)程不可能在同一時間內(nèi)結(jié)束，這要求在一個相對較長的時期（預(yù)計將在45年內(nèi)完成總體開發(fā)）。同時，也為“泛美地產(chǎn)”長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅實的平臺。石家莊目前的房地產(chǎn)市場競爭態(tài)勢雖較為激烈，但產(chǎn)品的整體素質(zhì)尚且不高，但作為泛美地產(chǎn)，具有國際背景，擁有深厚的開發(fā)經(jīng)驗，更應(yīng)不斷提升住宅產(chǎn)品素質(zhì)。216。石家莊鹿泉項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告，是考察泛美地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展、當(dāng)?shù)厥袌龈偁帒B(tài)勢及房地產(chǎn)發(fā)展的基本規(guī)律及特質(zhì)而制訂的整體開發(fā)決策和計劃方案。 短期目標(biāo)（1年）：1）迅速在石家莊地區(qū)擴(kuò)大知名度；2）順利完成首期的開發(fā)銷售；3）企業(yè)品牌的導(dǎo)入，樹立泛美地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗蟆?第二章 戰(zhàn)略基本思考本章對項目的開發(fā)過程進(jìn)行系統(tǒng)性思考，泛美地產(chǎn)將遵循十二大原則予以展開。因此，以往的資質(zhì)與開發(fā)經(jīng)歷將是入市時重要的“名片”，是項目開發(fā)成功的關(guān)鍵保證。第四原則：滾動發(fā)展策略——建立大品牌，為持續(xù)發(fā)展提供平臺。復(fù)合地產(chǎn)，是以創(chuàng)新的、發(fā)散的思維方式，跳出地產(chǎn)行業(yè)之外整合各種優(yōu)勢，將狹義的房地產(chǎn)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、旅游、體育、教育、科技等產(chǎn)業(yè)融合起來，形成各種產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)。在復(fù)合地產(chǎn)的思路下，相應(yīng)的房地產(chǎn)理念、目標(biāo)、價值觀，以及資金、人才、技術(shù)的資源組合也都在變化?？傊?，開發(fā)商應(yīng)從客戶出發(fā)，本著優(yōu)質(zhì)、全面服務(wù)的原則，大處著眼，小處著手，經(jīng)過不懈努力，創(chuàng)立企業(yè)及項目品牌。然而，在創(chuàng)新的過程中也要考慮到石家莊房地產(chǎn)市場處于一個并不成熟的階段，追求完全地一步到位，要求達(dá)到國內(nèi)最頂級的水平，將造成企業(yè)資源的浪費，也難以讓當(dāng)?shù)氐南M者接受。由于本項目是泛美地產(chǎn)在石家莊首個開發(fā)的大型項目，市