石家莊市項(xiàng)目定位策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-26 15:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】南三條商品市場(chǎng)（北區(qū)）位于中山東路以北，和平東路以南，勝利北街和大經(jīng)街之間，是石家莊市內(nèi)的繁華商業(yè)區(qū)。萬(wàn)多人，日均客流量20萬(wàn)人次。類(lèi)32020多個(gè)品種，成為華北地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。從98年開(kāi)始，市政府開(kāi)始對(duì)南三條市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃、重建，現(xiàn)有商家的云集之地。南區(qū)規(guī)劃暫時(shí)未定。歲少年兒童生活用品為主的專(zhuān)業(yè)批零市場(chǎng)。廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。商業(yè)鋪面市場(chǎng)調(diào)查；b．項(xiàng)目目前的價(jià)格使得項(xiàng)目的入市存在一定的優(yōu)勢(shì)；石家莊現(xiàn)有個(gè)體戶(hù)及私營(yíng)業(yè)主。萬(wàn)戶(hù)，從業(yè)人員萬(wàn)人，年均分別增長(zhǎng)%和%。場(chǎng)號(hào)召力與影響力。這里將成為石家莊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的核動(dòng)力和新時(shí)。旺，從而奠定了“南有義烏、北有三條”的市場(chǎng)新格局。
【正文】 日 。 媒體配合 : 1. 系列 NP 公開(kāi) 2. 塑造開(kāi)發(fā)商實(shí)力。 3. 給客戶(hù)投資理財(cái)?shù)挠^念 訴求客源 : 1. 前期醞釀的客 2. 已購(gòu)客戶(hù)推薦其親友前來(lái) 3. 部份新客源 第三階段強(qiáng)銷(xiāo)期 : 12月 1日～ 12 月 30 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 持續(xù)強(qiáng)打廣告 2. 前期未購(gòu)買(mǎi)之客戶(hù)再追蹤 3. 已購(gòu)客戶(hù)加買(mǎi) 4. 引導(dǎo)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)優(yōu)惠措施 5．加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧 SP 活動(dòng)： 現(xiàn)場(chǎng)的 SP 炒作 媒體計(jì)劃 : 1. 每周兩篇 NP （ 1） 12 月 3 日 （ 2） 12 月 6 日 （ 3） 12 月 10 日 （ 4） 12 月 13 日 （ 5） 12 月 17 日 （ 6） 12 月 21 日 （ 7） 12 月 24 日 （ 8） 12 月 28 日 （ 9） 12 月 31 日 媒體配合 :1. 制作系列硬廣告 2. 掀起 石家莊投資熱潮 訴求客源 :1. 新的客源 2．已購(gòu)客戶(hù)再加買(mǎi) 3．已購(gòu)客戶(hù)介紹 4．未購(gòu)客戶(hù)再回籠 第四階段持續(xù)期 : 2020 年 1月 1日～ 3月 31 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 調(diào)整企劃方向 2. 增加產(chǎn)品附加價(jià)值 3. 經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)為重點(diǎn) 4. 以電話(huà) DS 為主 5．大量派發(fā) DM SP 活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng) SP 的炒作 媒體計(jì)劃 :1. 制定 DM 的派發(fā)計(jì)劃 廣告 2 篇 (1)1 月 14 日 (2)3 月 11 日 媒體配合 :1. 減少?gòu)V告投入量體，節(jié)約廣告開(kāi)支 2. 原有固定媒體更新 : 外定點(diǎn)、看板 訴求客源 : 1. 新的客源 2．已購(gòu)客戶(hù)再加買(mǎi) 3．已購(gòu)客戶(hù)介紹 4．未購(gòu)客戶(hù)再回籠 第五階段豐收期 : 2020 年 4月 1日～ 7月 31 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)為重點(diǎn) 2. 以人員 CALL 客為主 3．登門(mén)拜訪(fǎng)自營(yíng)業(yè)主 S P 活動(dòng) : 現(xiàn)場(chǎng) SP 的炒作 媒體計(jì)劃 :1. 制作 2 波硬廣告 2. 登門(mén)拜訪(fǎng)計(jì)劃 媒體配合 :1. 減少?gòu)V告投入量體，節(jié)約廣告開(kāi)支 2. 適度價(jià)格配合促銷(xiāo) 訴求客 源 :1. 新的客源 2．已購(gòu)客戶(hù)再加買(mǎi) 3．已購(gòu)客戶(hù)介紹 4．未購(gòu)客戶(hù)再回籠 十、媒體運(yùn)用預(yù)算表 開(kāi)盤(pán)前的費(fèi)用 媒體 類(lèi)型 媒體分析 訴求信息 受眾定位 數(shù)量 費(fèi)用（元） 備注 報(bào)紙 傳播面廣、迅速；內(nèi)容豐富；具有特殊的新聞性，可信度強(qiáng)，可駐留 產(chǎn)品情況、價(jià)格、公開(kāi)日期、公布 SP 活動(dòng)內(nèi)等 河北省及石家莊地區(qū) 1/4版（ 1篇 A 封底） 23100 燕趙晚報(bào) 1/4版 (1篇 C1 版 ) 11700 戶(hù)外廣告 看板 廣告形象突出，主 題鮮明；設(shè)計(jì)新穎，引人注目；易記憶，固定性強(qiáng)：具有長(zhǎng)期的時(shí)效性 產(chǎn)品概念、企業(yè)形象、主標(biāo)語(yǔ)、發(fā)展商 Logo、案名 輻射人群 站臺(tái)廣告10 塊 30 萬(wàn) /半年 本案廣場(chǎng)廣告 圍墻 20200 室內(nèi) POP燈箱 增添售樓部視覺(jué)效果，引人注目 標(biāo)語(yǔ)， LOGO 客戶(hù) 8000 包括吊旗 禮品 制作精美，宣傳樓 盤(pán) 樓盤(pán)信息 開(kāi)盤(pán)時(shí)派發(fā) 10000 15000 海報(bào) 制作精美，具有很強(qiáng)的吸引力，時(shí)效長(zhǎng)，內(nèi)容全面 品牌、企業(yè)形象 隨機(jī)派發(fā) 10000 張（ 4開(kāi)銅板） 20200 公交車(chē)車(chē)身 固定性；具有宣告性，提醒性；逐漸形成地理概念 概念、案名、廣告語(yǔ)（主標(biāo)） 石家莊全體市民 4（ 31 路和 30 中型） 106000/半年 經(jīng)過(guò)中山路 手提帶 長(zhǎng)久性，具有宣傳性 案名，主標(biāo)語(yǔ)，LOGO 所有客戶(hù) 2020 個(gè) 8000 合計(jì) 511800 開(kāi)盤(pán)期的費(fèi)用（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天） 媒體類(lèi)型 媒 體 分 析 訴求信息 受眾定位 數(shù) 量 費(fèi)用（元） 備 注 報(bào)紙 傳播面廣、迅速；內(nèi)容豐富；具有特殊的新聞性，可信度強(qiáng)，可駐留 河北省及石家莊地區(qū) 一篇整版（ A 封底） 63000 燕趙晚報(bào) 7 篇（ 1/2）版（ A 封底 3 和C1 版 4） 198600 SP活動(dòng) 娛樂(lè)性，公益性形象強(qiáng)，易吸引人注意、最直接的銷(xiāo)售方式，有利于樹(shù)立良好口碑 概念、企業(yè)形象 當(dāng)天所有客戶(hù) 18000 合計(jì) 279600 以上是公開(kāi)期和開(kāi)盤(pán)期的媒體預(yù)算（如需增加宣傳品方面可能還需增加費(fèi)用）后期廣告預(yù)算要根據(jù)以后銷(xiāo)售情況而制定。
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