【正文】 做商鋪投資解析咨詢等，橋東寶藏項目整體推介吸引有效的客戶。 銷售策略： 經(jīng)過前期的銷售和宣傳，本案有相當(dāng)?shù)闹?，市場處于下降階段，推出事先銷控的好鋪位，爭取再創(chuàng)銷售高峰。（折扣需和開發(fā)商協(xié)商并簽字確認） （ 2） 邀約客戶帶定金下定，并派發(fā)禮品（比如：印有本案 LOGO的錢袋） 媒體計劃 : 系列 2 篇。 。 5． DS 拜訪。 訴求信息： 宣揚經(jīng)營管理公司，開發(fā)商實力和商場未來發(fā)展的美好前景。 售樓處里面布置放盆景、掛旗、銷售道具。 ④宣傳項目的低價格，高回報。 宣傳途徑：車身、 報紙、廣告看板公開、手提袋 、 羅馬旗 訴求內(nèi)容： “ 橋東寶藏 ” 物業(yè)投資計劃 具體廣告業(yè)務(wù) ： A、主題：介紹 “ 橋東寶藏 ” 的出現(xiàn) 時間：開盤 前后一周內(nèi) 目的：說明發(fā)展商實力，建立品牌效應(yīng)，介紹一種全新的投資概念。 銷售方式：投資返租方式 第四階段 持續(xù)期 銷售要點：以專業(yè)的經(jīng)營管理公司的經(jīng)營理念為主打，商場未來的發(fā)展前景，主推價格高的地下一層。因此， 四 成 十 年銀行按揭的付款方式和 長久 返租，年回報率較高 的返租方案，針對具體客戶實施如下 ； ，以小鋪位的旺銷全面帶動大鋪位的銷售； ； ； 同的客戶群采用不同的媒介組合； ： 返租 4 年，返租率 9%，一次性返還給客戶，直接沖抵客戶的首付款。外部環(huán)境的整理，規(guī)劃一部分車棚。由于前期市場的招商工作幾乎完成，已將鋪位租賃給了經(jīng)營戶，以獲取租金的方式收益。 本項目 經(jīng)南三條市場管委會分行劃市批準，確立為以經(jīng)營 0－ 16 歲少年兒童生活用品為主的專業(yè)批零市場 ，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。 市場定位：完善一個真正屬于兒童、少年的快樂城堡 。因為我們有以下 支撐點： 經(jīng)營的方向：時尚寶貝，快樂城堡 （經(jīng)營） 理由： 由于項目的主要目標客戶為 兒童、年輕人 。 大氣 前期的招商工作做的很完善，開發(fā)商擁有強大的市場號召力與影響力。（原） 針對南三條小商品市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，依據(jù)南三條小商品市場的行業(yè)劃分特點，綜合項目自身地理及建筑特點，確定以少年兒童用品專業(yè)市場為項目切入點，市場經(jīng)營定位針對消費或經(jīng)營 0－ 16 歲少年兒童用品的顧客或商家，以批發(fā)和零售相結(jié)合的方式，彌補南三條市場商品經(jīng)營項目縱深發(fā)展的空白，同時也為南三條城市中心 廣場市場運營創(chuàng)造有力的經(jīng)濟增長。 河北省石家莊市 橋東寶藏項目定位策劃 送呈時間 :2020 年 9 月 13 日 目 錄 一、項目概況 二、市場調(diào)查與分析 三、項目推廣定位 四、營銷企劃路線 五、產(chǎn)品建議 六、價格策略 七、銷售策略 八、廣告策略 九、推案策略 十、媒體預(yù)算 一、項目概況 項目開發(fā)背景 南三條商品市場（北區(qū)）位于中山東路以北，和平東路以南，勝利北街和大經(jīng)街之間，是石家莊市內(nèi)的繁華商業(yè)區(qū)。 項目經(jīng)南三條市場管委會分行劃市批準，確立為以經(jīng)營 0－ 16歲少 年兒童生活用品為主的專業(yè)批零市場。理性的事實分析比感性的情感訴求更能夠達到效果。其濃厚的 商業(yè)氛圍所帶來的蓬勃力量（商貿(mào)龍卷風(fēng)）為南三條注入了資本傳奇，從而宣告了一個商業(yè)神話的砰然誕生！一個財富時代的來臨！這里將成為石家莊地區(qū)經(jīng)濟的核動力和新時代的財富新傳奇！而我們的項目正好誕生在這財富脈動點的中心，我們的出現(xiàn)給整個市場帶來新的商機，注入新的資本，創(chuàng)造出新時代的財富。 業(yè)主題定位 及業(yè)態(tài)選擇 ①主題定位：橋東寶藏 快樂城堡 業(yè)態(tài)選擇：第一業(yè)態(tài)，兒童玩具，服裝，童車，鞋帽及各種體育休閑用品；第二業(yè)態(tài)：兒童電教文化用品，科普教育書籍等；第三業(yè)態(tài)：兒童游樂城，攝影城 通過規(guī)劃安排和強有力和經(jīng)營整合，三種業(yè)態(tài)有機統(tǒng)一，共同組成一個有著巨大感召力的購物中心。 原 因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位 支持點： 本 項目位于 石家莊最大、全國十大批發(fā)市場之一 —— 南三條市場，以本案為中心輻射周邊 成熟的商圈 本 項目 將來 是 南三條首家專業(yè)為兒童服務(wù)的主題商場 ，是 最大的支持點，即唯一性。而保障投資者投資回報率最有效的方法就是投資返租。 ②市場配套建議：提供休息區(qū)，增加商場里的燈光效果。 (2)因本項目與周邊競爭對手相比， 存在著產(chǎn)品的不同， 因此，唯有給予客戶靈 活 輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場突圍的突破口。 銷售方式：投資返租方式 第三階段： 強銷期 銷售要點：“ 以低價格，高回報 ”主概念，“ 物業(yè)投資計劃 ”之人氣帶動價格最高的一層銷售和最不具優(yōu)勢的三層銷售，吸引大量投資者投資。 根據(jù)銷售階段分期，廣告計劃安排如下： 一、開盤前 項目的導(dǎo)入期 時間：開盤前 7 天 策略：發(fā)布 “ 橋東寶藏 ” 的品牌，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 ③宣傳項目今后發(fā)展的遠景規(guī)劃。 內(nèi)容： （ 1） NP 廣告 種類選擇：待定 數(shù)量：開盤當(dāng)天，整版彩版宣布開盤 訴求信息：訴求開盤信息 （ 2）現(xiàn)場廣告： 售樓處門口放置拱門、氣球、掛三角旗、門口放置盆景及花籃。 廣告途徑： 以大量 NP 廣告為主，少量 SP 活動。 。 3. 給客戶投資理財?shù)挠^念 訴求客源 : 1. 前期醞釀的客 2. 已購客戶推薦其親友前來 3. 部份新客源 第三階段強銷期 : 12月 1日～ 12 月 30 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 持續(xù)強打廣告 2. 前期未購買之客戶再追蹤 3. 已購客戶加買 4. 引導(dǎo)老客戶介紹新客戶優(yōu)惠措施 5．加強業(yè)務(wù)人員的銷售技巧 SP 活動： 現(xiàn)場的 SP 炒作 媒體計劃 : 1. 每周兩篇 NP （ 1） 12 月 3 日