【正文】 。 媒體配合 : 1. 系列 NP 公開 2. 塑造開發(fā)商實力。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 舉辦商鋪投資新聞發(fā)布會 2．以 NP 軟文為主，項目正式公開，造成轟動！ 3. 公開當(dāng)日造成搶購熱潮 4. 軟性廣告配合 5. 區(qū)域內(nèi)以大量派發(fā)海報，分點、線、面滲透性派發(fā) SP 活動 : 1. 商鋪投資新聞發(fā)布會 (1)大量假客戶配合，創(chuàng)造人氣 (2)當(dāng)場下定者，可以參加抽獎 (3)購買者贈送精美錢袋 媒體計劃： 每周一篇。（折扣需和開發(fā)商協(xié)商并簽字確認(rèn)） （ 2） 邀約客戶帶定金下定，并派發(fā)禮品（比如：印有本案 LOGO的錢袋） 媒體計劃 : 系列 2 篇。 5． DS 拜訪。 銷售策略： 消化剩余樓盤 廣告途徑： 少量 NP 廣告 訴求信息： 最后的清倉 具體業(yè)務(wù)： 待定 九、推 案 策 略 第一階段醞釀期 : 10月 18日～ 10月 30 日 開盤前個案形象推廣，為項目銷售做前期醞釀 業(yè)務(wù)執(zhí)行 : 1. 業(yè)務(wù)人員銷售講習(xí)及培訓(xùn)工作 2. 客戶名單的收集 3. 請客戶來現(xiàn)場做預(yù)約登記，領(lǐng)取號碼牌。 訴求信息： 宣傳以后商場發(fā)展前景即時尚寶貝，快樂城堡。 銷售策略： 經(jīng)過前期的銷售和宣傳，本案有相當(dāng)?shù)闹?，市場處于下降階段，推出事先銷控的好鋪位，爭取再創(chuàng)銷售高峰。 訴求信息： 宣揚經(jīng)營管理公司，開發(fā)商實力和商場未來發(fā)展的美好前景。 三、強銷期 時間： 待公開期過后 銷售策略： 經(jīng)過前期的銷售和宣傳，本案有相當(dāng)?shù)闹龋袌鎏幱跓徜N階段，并且注意營造“第二銷售渠道”。 目的：刺激市場，加速潛在客戶的購買行動。 （ 4） SP 活動 ①主題：新聞發(fā)布會 方式：開盤當(dāng)天， 邀請商鋪投資專業(yè)人士和商業(yè)房產(chǎn)專業(yè)人士 做商鋪投資解析咨詢等，橋東寶藏項目整體推介吸引有效的客戶。 售樓處里面布置放盆景、掛旗、銷售道具。 途徑： NP 廣告、現(xiàn)場廣告、海報、 DM 單、精美禮品派發(fā)。 ③當(dāng)天召開經(jīng)營業(yè)主對管理公司的意見會，投資專家的解析會。 邀請前期的訂購的客戶到現(xiàn)場，不斷用抽獎打折的方式刺激當(dāng)天潛在的購買者。 ④宣傳項目的低價格，高回報。 ②宣傳專業(yè)的經(jīng)營管理公司，以確保商場長期的運營。 廣告策略：以 NP 強勢廣告和 SP 活動為主，大量派發(fā) DM 單。 內(nèi)容： （ 1） 海報 方式：街頭散發(fā) 時間：開盤一個星期前 （ 2）報紙廣告 方式：硬性廣告 數(shù)量：二篇 時間：開盤前一個星期（具體見執(zhí)行方案） 訴求內(nèi)容：介紹本案即將開盤，投資概念及說明。 宣傳途徑：車身、 報紙、廣告看板公開、手提袋 、 羅馬旗 訴求內(nèi)容： “ 橋東寶藏 ” 物業(yè)投資計劃 具體廣告業(yè)務(wù) ： A、主題：介紹 “ 橋東寶藏 ” 的出現(xiàn) 時間：開盤 前后一周內(nèi) 目的：說明發(fā)展商實力，建立品牌效應(yīng)，介紹一種全新的投資概念。 廣告計劃 由于本項目是石家莊市南三條小商品批發(fā)市場第一個以投資產(chǎn)權(quán)的商場，同時受諸多因素（交通、品牌、環(huán)境等）制約，我們綜合考慮后，決定采用 “ 一炮走紅 ” 的廣告策略。 ②區(qū)位、地段主題 雄踞南三條成熟商圈，延續(xù)財富神話 ③商場的發(fā)展、規(guī)劃 時尚寶貝，快樂城堡 ④強調(diào)價格主題 5000 元，鑄就頂級鋪王 ⑤經(jīng)營管理主題 強強聯(lián)手，保證投資獲高利 ⑥建筑類型及商場規(guī)劃的價值 投資未來 —— 用眼光鎖定您的財富！ 壯懷前景，鑄就時代高度 創(chuàng)意表現(xiàn)廣告基調(diào) ———— 以墨綠色為主，配金色的宣傳口號給人以醒目的效果。 八、 廣告策略 廣告目的 （ 1）、主目的 強烈刺激、促成 “ 橋東寶藏 ” 的銷售。 銷售方式：投資返租方式 第四階段 持續(xù)期 銷售要點：以專業(yè)的經(jīng)營管理公司的經(jīng)營理念為主打，商場未來的發(fā)展前景，主推價格高的地下一層。 銷售要點：推出市場二層的多個 10 ㎡ 左右的小鋪位，以富有誘惑力的投資回報方案， 造成熱銷場面，吸引投資客進(jìn)場，并形成良好口碑。 第二階段： 銷售開盤期 目的：在前述的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明晰并引起目標(biāo)消費群的關(guān)注，對項目有明確的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度，建立項目品牌，促進(jìn)銷售，廣泛積累客戶 。在該階段，通過多種宣傳手段，以建立項目的形象為起點，隨后以產(chǎn)品主打賣點的方式進(jìn)行項目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品很大一部分在開盤前就被消化，為項目正式開盤儲藏大量客戶。因此， 四 成 十 年銀行按揭的付款方式和 長久 返租，年回報率較高 的返租方案，針對具體客戶實施如下 ； ，以小鋪位的旺銷全面帶動大鋪位的銷售； ； ； 同的客戶群采用不同的媒介組合； ： 返租 4 年，返租率 9%，一次性返還給客戶，直接沖抵客戶的首付款。 “低開 ”的基礎(chǔ)價格時，除考慮 周邊 數(shù) 個 樓盤的售價，亦應(yīng)考慮樓盤定位價 ,以及對手和自己的優(yōu)劣勢 ,本項目價格定位為負(fù)一層 8000 元 /㎡ ,負(fù)二層 6000元 /㎡ ,負(fù)三層 3000 元 /㎡ . 七、銷售策略 付 款方式 策略 (1)付款原則上要求盡量減少首期款，提供盡可能長的貸款年限 。視銷售進(jìn)度讓價應(yīng)是本案的基本策略。如銷售情況好，則微升。外部環(huán)境的整理，規(guī)劃一部分車棚。 規(guī)劃設(shè)計建議 ①現(xiàn)有的鋪位從新規(guī)劃，使其總價變少，公攤變小。 經(jīng)營戶以租賃經(jīng)營為主，入場經(jīng)營吸引他的是整體市場環(huán)境及提供經(jīng)營管理服務(wù)，加上如此優(yōu)惠的條件，一定會積極入駐，同時加上廣告宣傳，大市場最終得以長遠(yuǎn)發(fā)展，這樣確保了經(jīng)營者的利益，同時也鞏固了投資者的 信心。這樣開發(fā)商不但擁有銷售收益權(quán)外，還擁有物業(yè)出租收益權(quán)。由于前期市場的招商工作幾乎完成，已將鋪位租賃給了經(jīng)營戶，以獲取租金的方式收益。我們的主銷售對象是投資者，因為只有這部分人群有資金能將項目消化完畢，快速回籠資金 ，保障開發(fā)商的投資收益。 （ 4）個體戶 這部分人以南三條的經(jīng)營業(yè)主為主 營銷企劃 路線 在明確市場定位，針對客戶群分類，制定我們的營銷策略：本案銷售 將走投資路線。 目前石家莊專