【正文】 。 媒體配合 : 1. 系列 NP 公開 2. 塑造開發(fā)商實(shí)力。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 舉辦商鋪投資新聞發(fā)布會(huì) 2．以 NP 軟文為主，項(xiàng)目正式公開，造成轟動(dòng)！ 3. 公開當(dāng)日造成搶購(gòu)熱潮 4. 軟性廣告配合 5. 區(qū)域內(nèi)以大量派發(fā)海報(bào)，分點(diǎn)、線、面滲透性派發(fā) SP 活動(dòng) : 1. 商鋪投資新聞發(fā)布會(huì) (1)大量假客戶配合，創(chuàng)造人氣 (2)當(dāng)場(chǎng)下定者，可以參加抽獎(jiǎng) (3)購(gòu)買者贈(zèng)送精美錢袋 媒體計(jì)劃： 每周一篇。（折扣需和開發(fā)商協(xié)商并簽字確認(rèn)） （ 2） 邀約客戶帶定金下定，并派發(fā)禮品（比如：印有本案 LOGO 的 錢袋） 媒體計(jì)劃 : 系列 2 篇。 5． DS 拜訪。 銷售策略： 消化剩余樓盤 廣告途徑： 少量 NP 廣告 訴求信息： 最后的清倉(cāng) 具體業(yè)務(wù)： 待定 九、推 案 策 略 第一階段醞釀期 : 10月 18日～ 10月 30 日 開盤前個(gè)案形象推廣，為項(xiàng)目銷售做前期醞釀 業(yè)務(wù)執(zhí)行 : 1. 業(yè)務(wù)人員銷售講習(xí)及培訓(xùn)工作 2. 客戶名單的收集 3. 請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做預(yù)約登記，領(lǐng)取號(hào)碼牌。 訴求信息： 宣傳以后商場(chǎng)發(fā)展前景即時(shí)尚寶貝，快樂城堡。 銷售策略： 經(jīng)過前期的銷售和宣傳，本案有相當(dāng)?shù)闹?，市?chǎng)處于下降階段，推出事先銷控的好鋪位，爭(zhēng)取再創(chuàng)銷售高峰。 訴求信息： 宣揚(yáng)經(jīng)營(yíng)管理公司，開發(fā)商實(shí)力和商場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的美好前景。 三、強(qiáng)銷期 時(shí)間： 待公開期過后 銷售策略： 經(jīng)過前期的銷售和宣傳，本案有相當(dāng)?shù)闹?，市?chǎng)處于熱銷階段，并且注意營(yíng)造“第二銷售渠道”。 目的：刺激市場(chǎng)，加速潛在客戶的購(gòu)買行動(dòng)。 （ 4） SP 活動(dòng) ①主題：新聞發(fā)布會(huì) 方式：開盤當(dāng)天， 邀請(qǐng)商鋪投資專業(yè)人士和商業(yè)房產(chǎn)專業(yè)人士 做商鋪投資解析咨詢等，橋東寶藏項(xiàng)目整體推介吸引有效的客戶。 售樓處里面布置放盆景、掛旗、銷售道具。 途徑： NP 廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、海報(bào)、 DM 單、精美禮品派發(fā)。 ③當(dāng)天召開經(jīng)營(yíng)業(yè)主對(duì)管理公司的意見會(huì)，投資專家的解析會(huì)。 邀請(qǐng)前期的訂購(gòu)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)，不斷用抽獎(jiǎng)打折的方式刺激當(dāng)天潛在的購(gòu)買者。 ④宣傳項(xiàng)目的低價(jià)格，高回報(bào)。 ②宣傳專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司，以確保商場(chǎng)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)。 廣告策略：以 NP 強(qiáng)勢(shì)廣告和 SP 活動(dòng)為主，大量派發(fā) DM 單。 內(nèi)容： （ 1） 海報(bào) 方式：街頭散發(fā) 時(shí)間：開盤一個(gè)星期前 （ 2）報(bào)紙廣告 方式：硬性廣告 數(shù)量：二篇 時(shí)間：開盤前一個(gè)星期（具體見執(zhí)行方案） 訴求內(nèi)容：介紹本案即將開盤，投資概念及說(shuō)明。 宣傳途徑：車身、 報(bào)紙、廣告看板公開、手提袋 、 羅馬旗 訴求內(nèi)容： “ 橋東寶藏 ” 物業(yè)投資計(jì)劃 具體廣告業(yè)務(wù) ： A、主題：介紹 “ 橋東寶藏 ” 的出現(xiàn) 時(shí)間：開盤 前后一周內(nèi) 目的：說(shuō)明發(fā)展商實(shí)力，建立品牌效應(yīng)，介紹一種全新的投資概念。 廣告計(jì)劃 由于本項(xiàng)目是石家莊市南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)第一個(gè)以投資產(chǎn)權(quán)的商場(chǎng)，同時(shí)受諸多因素（交通、品牌、環(huán)境等）制約，我們綜合考慮后，決定采用 “ 一炮走紅 ” 的廣告策略。 ②區(qū)位、地段主題 雄踞南三條成熟商圈，延續(xù)財(cái)富神話 ③商場(chǎng)的發(fā)展、規(guī)劃 時(shí)尚寶貝，快樂城堡 ④強(qiáng)調(diào)價(jià)格主題 5000 元，鑄就頂級(jí)鋪王 ⑤經(jīng)營(yíng)管理主題 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，保證投資獲高利 ⑥建筑類型及商場(chǎng)規(guī)劃的價(jià)值 投資未來(lái) —— 用眼光鎖定您的財(cái)富！ 壯懷前景，鑄就時(shí)代高度 創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告基調(diào) ———— 以墨綠色為主，配金色的宣傳口號(hào)給人以醒目的效果。 八、 廣告策略 廣告目的 （ 1）、主目的 強(qiáng)烈刺激、促成 “ 橋東寶藏 ” 的銷售。 銷售方式：投資返租方式 第四階段 持續(xù)期 銷售要點(diǎn)：以專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司的經(jīng)營(yíng)理念為主打，商場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景，主推價(jià)格高的地下一層。 銷售要點(diǎn)：推出市場(chǎng)二層的多個(gè) 10 ㎡ 左右的小鋪位，以富有誘惑力的投資回報(bào)方案， 造成熱銷場(chǎng)面，吸引投資客進(jìn)場(chǎng)，并形成良好口碑。 第二階段： 銷售開盤期 目的：在前述的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明晰并引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目有明確的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度，建立項(xiàng)目品牌，促進(jìn)銷售，廣泛積累客戶 。在該階段，通過多種宣傳手段，以建立項(xiàng)目的形象為起點(diǎn)，隨后以產(chǎn)品主打賣點(diǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品很大一部分在開盤前就被消化，為項(xiàng)目正式開盤儲(chǔ)藏大量客戶。因此， 四 成 十 年銀行按揭的付款方式和 長(zhǎng)久 返租，年回報(bào)率 較高 的返租方案，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下 ； ，以小鋪位的旺銷全面帶動(dòng)大鋪位的銷售； ； ； ； ： 返租 4 年，返租率 9%，一次性返還給客戶，直接沖抵客戶的首付款。 “低開 ”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除考慮 周邊 數(shù) 個(gè) 樓盤的售價(jià)，亦應(yīng)考慮樓盤定位價(jià) ,以及對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì) ,本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位為負(fù)一層 8000元 /㎡ ,負(fù)二層 6000元 /㎡ ,負(fù)三層 3000 元 /㎡ . 七、銷售策略 付 款方式策略 (1)付款原則上要求盡量減少首期款，提供盡 可能長(zhǎng)的貸款年限 。視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。如銷售情況好，則微升。外部環(huán)境的整理，規(guī)劃一部分車棚。 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ①現(xiàn)有的鋪位從新規(guī)劃，使其總價(jià)變少，公攤變小。 經(jīng)營(yíng)戶以租賃經(jīng)營(yíng)為主，入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)吸引他的是整體市場(chǎng)環(huán)境及提供經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，加上如此優(yōu)惠的條件，一定會(huì)積極入駐，同時(shí)加上廣告宣傳，大市場(chǎng)最終得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣確保了經(jīng)營(yíng)者的利益，同時(shí)也鞏固 了投資者的信心。這樣開發(fā)商不但擁有銷售收益權(quán)外，還擁有物業(yè)出租收益權(quán)。由于前期市場(chǎng)的招商工作幾乎完成，已將鋪位租賃給了經(jīng)營(yíng)戶，以獲取租金的方式收益。我們的主銷售對(duì)象是投資者，因?yàn)橹挥羞@部分人群有資金能將項(xiàng)目消化完畢，快速回籠資金，保障開發(fā)商的投資收益。 （ 4）個(gè)體戶 這部分人以南三條的經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主 項(xiàng)目 描述 年齡 全年齡 職業(yè) 不限 購(gòu)房動(dòng)力 投資 收益 經(jīng)濟(jì)承受力 首付