【正文】 晰及突出，心目中的形象也更為鮮明與獨(dú)特。國際與智慧并重，住宅與生活并舉，將建筑與生活有機(jī)相融，這正是地產(chǎn)企業(yè)的精神和企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的有力保障。本項(xiàng)目規(guī)模雖然大，但在市場還沒有完全認(rèn)可的前提下，消費(fèi)者對本項(xiàng)目缺乏信心，持觀望態(tài)度的狀況下，若強(qiáng)勢的品牌未能在當(dāng)?shù)貥淞⑴c延伸，未能對本項(xiàng)目作強(qiáng)勢支撐， 則難以在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場樹立彪炳的作用，難以領(lǐng)航當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場，難以贏得消費(fèi)者的信任與青睞。 第三章 泛美地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃國際地產(chǎn)智慧 引領(lǐng)現(xiàn)代生活 一、品牌建立的思考點(diǎn)： 從發(fā)展商的開發(fā)角度而言：泛美地產(chǎn)具有國際性的開發(fā)背景，擁有國際開發(fā)理念，先進(jìn)的開發(fā)意識，泛美地產(chǎn)從博大到精深，以其國際背景、扎實(shí)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的集團(tuán)實(shí)力、前瞻性的開發(fā)眼界等全力打造石家莊鹿泉本項(xiàng)目，持續(xù)創(chuàng)造地產(chǎn)界的高峰提供了堅(jiān)實(shí)的保障。而且要加強(qiáng)與傳媒的合作力度及深度，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會效應(yīng)。讓到此的客戶能真真切切地感受到居住于此的強(qiáng)烈社區(qū)氛圍與生活氣氛。由于本項(xiàng)目是泛美地產(chǎn)在石家莊首個(gè)開發(fā)的大型項(xiàng)目，市場對開發(fā)商的品牌認(rèn)識不夠深刻，短期內(nèi)難以建立強(qiáng)勢品牌效應(yīng)。一切都是從業(yè)主出發(fā)，為其營造濃厚的生活與人文社區(qū)氛圍，賦予樓盤獨(dú)有的生活方式，使社區(qū)擁有長久的吸引力。然而，在創(chuàng)新的過程中也要考慮到石家莊房地產(chǎn)市場處于一個(gè)并不成熟的階段，追求完全地一步到位，要求達(dá)到國內(nèi)最頂級的水平，將造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，也難以讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者接受。 第八原則：持續(xù)創(chuàng)新策略——超越石家莊現(xiàn)有的產(chǎn)品素質(zhì)，以創(chuàng)新為競爭武器?？傊?，開發(fā)商應(yīng)從客戶出發(fā)，本著優(yōu)質(zhì)、全面服務(wù)的原則，大處著眼，小處著手，經(jīng)過不懈努力，創(chuàng)立企業(yè)及項(xiàng)目品牌。因此，為了維護(hù)客戶的正當(dāng)利益，必須形成一套完整的服務(wù)系統(tǒng)。在復(fù)合地產(chǎn)的思路下，相應(yīng)的房地產(chǎn)理念、目標(biāo)、價(jià)值觀，以及資金、人才、技術(shù)的資源組合也都在變化。所以，必須從策劃和規(guī)劃開始，為未來的營銷準(zhǔn)備充足的題材，以源源不絕的賣點(diǎn)吸引市場持續(xù)性的高度關(guān)注。復(fù)合地產(chǎn)，是以創(chuàng)新的、發(fā)散的思維方式，跳出地產(chǎn)行業(yè)之外整合各種優(yōu)勢，將狹義的房地產(chǎn)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、旅游、體育、教育、科技等產(chǎn)業(yè)融合起來，形成各種產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)。要保持較強(qiáng)的市場關(guān)注度與銷售態(tài)勢，則要不斷地推出全新的組團(tuán)，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，成為既涵蓋在大品牌內(nèi)，又相對獨(dú)立存在的個(gè)體。第四原則：滾動發(fā)展策略——建立大品牌，為持續(xù)發(fā)展提供平臺。第三原則：全面領(lǐng)先策略——以我為主，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，以往的資質(zhì)與開發(fā)經(jīng)歷將是入市時(shí)重要的“名片”，是項(xiàng)目開發(fā)成功的關(guān)鍵保證。以“好房子”的標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，如：居住的舒適度、生活的便利度、審美藝術(shù)氣質(zhì)、科學(xué)用材的含量、人文文化內(nèi)涵、自然生態(tài)的維護(hù)與延續(xù)等，著力在整體素質(zhì)的超越，同時(shí)又具有鮮明的賣點(diǎn)，二者合一形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，使本項(xiàng)目成為石家莊地產(chǎn)界發(fā)展質(zhì)的飛躍，一個(gè)標(biāo)志性的物業(yè)。第二章 戰(zhàn)略基本思考本章對項(xiàng)目的開發(fā)過程進(jìn)行系統(tǒng)性思考，泛美地產(chǎn)將遵循十二大原則予以展開。 長期目標(biāo)（35年）：1）本項(xiàng)目進(jìn)入成熟發(fā)展期，并為下一個(gè)項(xiàng)目積蓄深厚的品牌資源；2) 樹立泛美地產(chǎn)全國性的品牌形象；3）推動泛美地產(chǎn)在全國性開發(fā)領(lǐng)域的滾動發(fā)展。 短期目標(biāo)（1年）：1）迅速在石家莊地區(qū)擴(kuò)大知名度；2）順利完成首期的開發(fā)銷售；3）企業(yè)品牌的導(dǎo)入，樹立泛美地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗?。本?xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是一個(gè)在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對開發(fā)戰(zhàn)略思想，產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動計(jì)劃，并在未來的各項(xiàng)地塊開發(fā)、規(guī)劃及建設(shè)中有計(jì)劃執(zhí)行。石家莊鹿泉項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告，是考察泛美地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展、當(dāng)?shù)厥袌龈偁帒B(tài)勢及房地產(chǎn)發(fā)展的基本規(guī)律及特質(zhì)而制訂的整體開發(fā)決策和計(jì)劃方案。216。216。 著重考慮以下幾方面：1) 以怎樣的形象出現(xiàn)在市場面前；2) 開發(fā)哪些產(chǎn)品或服務(wù)；3) 面對哪些市場；4) 關(guān)心滿足顧客的程度；5) 達(dá)到泛美地產(chǎn)的目標(biāo)——如：盈利能力、市場覆蓋率及企業(yè)品牌發(fā)展和造福社會等。石家莊目前的房地產(chǎn)市場競爭態(tài)勢雖較為激烈，但產(chǎn)品的整體素質(zhì)尚且不高，但作為泛美地產(chǎn)，具有國際背景，擁有深厚的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)不斷提升住宅產(chǎn)品素質(zhì)。泛美地產(chǎn)，作為具有國際背景，如香港、日本、新加坡、英國等，以超強(qiáng)的國際性開發(fā)理念，融合國際地產(chǎn)的智慧。同時(shí)，也為“泛美地產(chǎn)”長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺。只有始終站在市場的前端，以“大盤”和全面領(lǐng)先的“產(chǎn)品先鋒”的市場地位，才有可能分得整體市場上最大的市場份額，持久地保證大體量的產(chǎn)品出售，確保開發(fā)進(jìn)程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，規(guī)模龐大也決定了其開發(fā)進(jìn)程不可能在同一時(shí)間內(nèi)結(jié)束，這要求在一個(gè)相對較長的時(shí)期（預(yù)計(jì)將在45年內(nèi)完成總體開發(fā)）。第五原則：復(fù)合地產(chǎn)策略——跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，以發(fā)散性思維思考本項(xiàng)目開發(fā)。一是，需要有引導(dǎo)市場的題材，二是，有節(jié)奏地推出賣點(diǎn)。因此，本項(xiàng)目，不應(yīng)僅局限于對房子產(chǎn)品質(zhì)量的要求，原來的一些核心因素（地段、規(guī)劃、戶型、物業(yè)管理等），變化成了基礎(chǔ)性因素。尤其是在同比競爭日趨激烈的石家莊市場，增值服務(wù)顯得格外重要，不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，更是開發(fā)商完善自我的要求，始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是，與各行業(yè)的專業(yè)公司，如：海爾集團(tuán)合作，向消費(fèi)者所提供的“一站式”菜單家居集成服務(wù)。解決規(guī)模化與市場容量有限的矛盾，關(guān)鍵在于不僅要求擴(kuò)大產(chǎn)品類型及目標(biāo)消費(fèi)群，并且以高性價(jià)比成為市場焦點(diǎn)，打動更廣泛的購房人群。對于本項(xiàng)目，創(chuàng)新不是一次而就的，而是持續(xù)不斷的，根據(jù)產(chǎn)品類型的變化，開發(fā)進(jìn)程而展開，在每一種物業(yè)類型，在每一個(gè)開發(fā)階段，將創(chuàng)新意識融會其中，自始至終，處于市場的領(lǐng)先地位。在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，樓盤同質(zhì)化、白熱化的情況下，當(dāng)今開發(fā)商爭相競爭的不僅僅是樓盤硬件上的配套與材質(zhì)方面，更是體現(xiàn)在社區(qū)的濃厚生活文化人氛圍的營造上。第十原則：提前展示策略——展現(xiàn)生活的魅力，激發(fā)客戶的購買欲望。通過打造極具誘惑力的現(xiàn)場，極具個(gè)性的包裝廣告