坡子街整體招商報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 03:19本頁面
【正文】 由招商部負(fù)責(zé)人協(xié)助招商員完成，必要時(shí)可申請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人、投資方和政府幫助。9. 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。10. 招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶咨詢的準(zhǔn)備。11. 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。12. 通過各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。13. 充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。14. 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。15. 適當(dāng)策劃一些專題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。16. 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。17. 大客戶由招商部負(fù)責(zé)人協(xié)助招商員完成，必要時(shí)可申請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人、投資方和政府幫助。18. 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。招商流程圖 聯(lián)系咨詢 提供招商資料 初步交流合作意向 填寫合作意向表 原產(chǎn)地等證明文件 未通過書面回復(fù) 考察＼評(píng)估 雙方簽定合同 提供裝修方案及效果圖 未通過重新提供 審核裝修方案及效果圖 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn) 裝修備貨，組織上柜 十、 招商團(tuán)隊(duì)組建與管理成立“坡子街項(xiàng)目招商部”坡子街項(xiàng)目招商部 招商經(jīng)理XX項(xiàng)目主管XX項(xiàng)目主管XX項(xiàng)目主管XX項(xiàng)目主管完善工作職責(zé)與激勵(lì)機(jī)制招商組工作職責(zé)A、 報(bào)紙、媒體、網(wǎng)絡(luò)和其他方式收集有關(guān)用家情況；B、編制用家調(diào)查表并負(fù)責(zé)實(shí)施；C、聯(lián)系商家，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)；D、建立商家資料庫；E、具體跟蹤用家/商家的咨詢、服務(wù)和考察、接洽等招商事務(wù)；F、配合用家與開發(fā)商進(jìn)行的合作談判；G、適時(shí)配合項(xiàng)目策劃、銷售制定和組織實(shí)施有關(guān)用家/商家激勵(lì)政策等計(jì)劃。招商工作內(nèi)容與時(shí)間規(guī)劃 時(shí)間進(jìn)度工作內(nèi)容人員安排04年2月－04年3月搜集主力店家名單04年3月—04年5月建立商家檔案，策劃并啟動(dòng)招商計(jì)劃04年5月12月餐飲重點(diǎn)招商。深圳、長(zhǎng)沙派發(fā)郵寄宣傳品等04年1205年2月全面業(yè)態(tài)招商。做好開街準(zhǔn)備.2005年5月前持續(xù)推進(jìn)招商工作招商部工作進(jìn)展情況1.)收集商家資料：針對(duì)各地的商家資料、名錄進(jìn)行了收集和整理，根據(jù)業(yè)態(tài)的不同進(jìn)行了分類，其中包括：餐飲、超市、電器、服飾、家居建材、旅游、汽車、文體、休閑、醫(yī)療、娛樂、珠寶等，以及品牌連鎖店、加盟店的資料和一些商家、店家的具體內(nèi)容介紹，將其制作成電子文檔和電子表格的形式，并不斷的對(duì)內(nèi)容進(jìn)行充實(shí)、填補(bǔ)、添加、更新。2.)對(duì)長(zhǎng)沙市目前有代表性的大商場(chǎng)（平和堂、春天百貨、友誼阿波羅、沃爾瑪、友誼商店）之業(yè)態(tài)和品牌進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、走訪，并進(jìn)行了分類、歸類，將其制作成電子表格的形式存檔。組織進(jìn)行了兩次“用家訪談”，即有選擇性的對(duì)長(zhǎng)沙市餐飲、品牌服裝、醫(yī)藥、休閑娛樂、珠寶類的商家開展了上門走訪，掌握了用家經(jīng)營(yíng)及所須的一些配套要求等方面的一手資料。3.)對(duì)較大的餐飲客戶的走訪、溝通，掌握了長(zhǎng)沙市大部分此類商家資料，建立起了良好的關(guān)系。4.)收集、了解關(guān)于長(zhǎng)沙市“百年老字號(hào)”的資料，并對(duì)其進(jìn)行整理，制作成電子表格保存下來。5.)收集、整理與招商有關(guān)的政府和商業(yè)的政策、法規(guī)。組織考察在各地組織的一系列展銷活動(dòng)（例如深圳的珠寶展，長(zhǎng)沙的美容美發(fā)產(chǎn)品展等）并將所收集到的資料進(jìn)行整理，妥善保存。6.)與報(bào)紙、媒體（瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)及娛樂頻道、政法頻道、體育頻道等等）做好溝通，建立了良好的關(guān)系，以便在今后的營(yíng)銷推廣過程中，為招商活動(dòng)的策劃、廣告的策劃等方面提供強(qiáng)有力的支持。7.)在招商部?jī)?nèi)部進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，對(duì)坡子街項(xiàng)目的資料整合與熟悉，以便在招商的工作進(jìn)展過程中，能夠更好的與客戶溝通、接觸，給招商帶來成效。8.)制作項(xiàng)目招商宣傳單張，計(jì)劃在深圳、長(zhǎng)沙郵寄和派發(fā)。配合發(fā)展商組織商家咨詢會(huì)。
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