【正文】 按一定的規(guī)則分析 區(qū)隔目標(biāo)受眾 ，把數(shù)據(jù)庫(kù)中的受眾劃分成一個(gè)個(gè) 精準(zhǔn)人群 ?利用各個(gè)渠道 開展針對(duì)性溝通 ，這樣建立在精準(zhǔn)人群上的推廣效果更好 網(wǎng)絡(luò)廣告 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 55 頁 網(wǎng)站體現(xiàn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 公司網(wǎng)站應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)因素，體現(xiàn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一是月度促銷活動(dòng)，讓客戶感受到公司的促銷力度，引發(fā)消費(fèi)欲望；二是精益工程，需進(jìn)行深度提煉，用最少的語言，配以精美的圖片，清晰地傳達(dá)精益工程的優(yōu)勢(shì) ? 舉例說明：網(wǎng)站首屏 Banner廣告，文字為“您還在尋找 真正放心 的裝修服務(wù)嗎？”，副標(biāo)題為“精益工程 ，裝修最高返現(xiàn) ！”鏈接指向精益工程專題頁面，并配合促銷活動(dòng)報(bào)名頁面，限量 100人，滾動(dòng)列出所有參與報(bào)名的客戶名單，手機(jī)號(hào)碼隱藏最后四位，并且顯示客戶評(píng)論，如“精益工程不錯(cuò)，我在報(bào)紙上看到過，找川豪裝修應(yīng)該能放心”，“本次活動(dòng)限量 100人嗎？現(xiàn)在好像快超過限額了哦？”等等。 ? 各版塊欄目規(guī)劃時(shí)，欄目規(guī)劃的時(shí)候?qū)⒚烙^放在其次原則，重點(diǎn)描述中告知需重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容，并且與 SEO策略結(jié)合，規(guī)劃 SEO關(guān)鍵詞； ? 首頁是整個(gè)網(wǎng)站的重要入口，也是各類推廣的主要落地頁面，同時(shí)首頁的設(shè)計(jì)也是整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格的重要參考。首頁是整站重要信息的聚合，應(yīng)重點(diǎn)體現(xiàn)各欄目的精華文章、圖片等。 ? 網(wǎng)站設(shè)計(jì)和文案需有“免費(fèi)量房、 XX裝修（家裝、裝飾）設(shè)計(jì)、 XX裝修（家裝、裝飾） /預(yù)約設(shè)計(jì)師、預(yù)約看樣板房、預(yù)約工地參觀等 ”等關(guān)鍵詞 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 56 頁 2022年地區(qū)論壇推廣技術(shù)分析 ? 一 .網(wǎng)絡(luò)論壇首頁廣告推廣 主要以宣傳公司的產(chǎn)品為主，設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)合網(wǎng)絡(luò)公司宣傳，選擇有代表帝王風(fēng)形象的產(chǎn)品圖片為佳，加強(qiáng)帝王風(fēng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。推?dòng)宣傳力度，提高地區(qū)的知名度 。 ? 二 .論壇中專屬產(chǎn)品論壇為主的宣傳 如：裝修論壇、裝飾論壇、業(yè)主論壇、跳蚤論壇、房產(chǎn)論壇等通過與網(wǎng)絡(luò)公司的合作，用他們的宣傳力度來帶動(dòng)公司的品牌宣傳，加強(qiáng)宣傳工作的提高 ? 三．論壇置頂?shù)幕顒?dòng)宣傳 主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)公司的熱門程度，在相關(guān)的論壇中，在置頂?shù)奈恢眠M(jìn)行公司每月的活動(dòng)宣傳，來達(dá)到提高公司在地區(qū)的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的質(zhì)量與流程完成時(shí)間，做到誠(chéng)信領(lǐng)先品牌不是問題。 ? 四．與網(wǎng)絡(luò)公司合作的團(tuán)購(gòu)專場(chǎng) 每一次與網(wǎng)絡(luò)公司真誠(chéng)合作的同時(shí)，按每一個(gè)月的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為期限。為公司在當(dāng)?shù)嘏e辦專場(chǎng)活動(dòng)，來提高帝王風(fēng)品牌在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗螅蛟斓弁躏L(fēng)誠(chéng)信品牌 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 57 頁 地區(qū)推廣技術(shù)要求 ? 一．地區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣為主的宣傳 根據(jù)了解地區(qū)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的熱門程度，選擇有效的地區(qū)網(wǎng)絡(luò)論壇做相應(yīng)的推廣計(jì)劃安排 ? 二．論壇操作安排與技術(shù)要求 ，有些論壇不準(zhǔn)發(fā)廣告帖的，根據(jù)要求了解后，可以做硬廣的宣傳 ，將產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)工程圖片作為宣傳的主題，進(jìn)行軟文的描述。 ，以第三方的角度進(jìn)行軟件編輯的描述，可進(jìn)行各種手段的宣傳產(chǎn)品。 ? 三．論壇的模式與規(guī)劃 論壇的模式分化很大，選擇對(duì)于我們產(chǎn)品來說最有影響力論壇網(wǎng)為主要推廣宣傳 ? 四．與地區(qū)網(wǎng)絡(luò)公司的合作計(jì)劃 ? 五．完善公司網(wǎng)絡(luò)推廣信息與圖片處理，資源利用 ? 六．完成每日發(fā)帖、跟帖、回帖的次數(shù) ? 七．預(yù)計(jì)成效 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 58 頁 地區(qū)年度預(yù)計(jì) ? 推廣計(jì)劃安排如下 預(yù)計(jì)投入： 10萬元，將可以獲得與網(wǎng)絡(luò)公司年度合作，主要以公司產(chǎn)品、品牌推廣為主，在網(wǎng)絡(luò)公司官方網(wǎng)中做相應(yīng)的宣傳與推廣，主要以：首頁硬廣推廣，相關(guān)論壇首頁推廣，置頂推廣，品牌 LOGO宣傳，地區(qū)專員會(huì)員在內(nèi)宣傳推廣等為主。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司提供的支持與服務(wù)，一年中，我公司可與網(wǎng)絡(luò)公司合作，為帝王風(fēng)在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，至少不低于十次，按每個(gè)月一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為目標(biāo)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)公司品牌的宣傳。 ? 帝王風(fēng)品牌推廣要求： 為了更好的推廣宣傳公司的產(chǎn)品，達(dá)到真正的誠(chéng)信品牌，做到留著客戶。首先從自我做 起，帝王風(fēng)生產(chǎn)流程的完善，服務(wù)體系的完善，工程安裝的完善，門質(zhì)量的保障等嚴(yán)格把關(guān)，要求做到最好，完善帝王風(fēng)整體企業(yè)形象，加深客戶對(duì)帝王風(fēng)的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，工程服務(wù)等了解。為帝王風(fēng)在客戶心中的形象做最好、最扎實(shí)的基礎(chǔ)。這樣才能更好的讓我們?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)推廣給予最大的幫助，才能真正的是做帝王風(fēng)誠(chéng)信品牌，打造帝王風(fēng)木門30強(qiáng)不是難事！ 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 59 頁 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用工具 軟文 電子雜志 圖片 Flash 視頻 推廣廣告 短信 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 60 頁 常用工具 —— 軟文 軟文撰寫： ① 寫軟文首先要選切入點(diǎn)。即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容， 好的切入點(diǎn)以讀者遭遇的家居疑難雜癥、裝修煩惱等為新聞切入點(diǎn)，以有敁破解方法迚行分解，挖掘讀者最關(guān)興趣的價(jià)值點(diǎn)，將軟性廣告做到極致； ② 確定合理的主題。根據(jù)需要，確定文章主題（如：經(jīng)驗(yàn)分享、觀點(diǎn)交流、權(quán)威資料、第三方評(píng)論、 人物訪談；問題裝修調(diào)查， 針對(duì)一些重大質(zhì)量投訴問題或熱點(diǎn)首先提出個(gè)性解決方案，比如《裝修業(yè)主緣何氣喘如牛？》）； ③ 確定新穎、有沖擊力的標(biāo)題。標(biāo)題是引起用戶關(guān)注的關(guān)鍵，一個(gè)好標(biāo)題是軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵。標(biāo)題除了信息外，在語法上多采用感嘆、疑問 。 起步階段，多模仺當(dāng)?shù)匾涣鲌?bào)紙媒體的財(cái)經(jīng)新聞及社會(huì)新聞稿件，多練筆，慢慢就會(huì)提高。 ④ 設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)； ⑤ 組織語言時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)群體的語言特征及方式，書寫適合目標(biāo)群體的軟文； ⑥ 完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容； ⑦ 反復(fù)溝通和完善，使軟文能夠綿里藏針，收而不露。 軟文注意亊項(xiàng)： ? 忌知己不知彼 ： 應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)， 抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的價(jià)值點(diǎn) 。 ① 忌軟文寫作忽視標(biāo)題： 軟文的標(biāo)題是整篇軟文的 文眼 ，大家看報(bào)紙都是先看標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。所以，要在標(biāo)題上下足工夫。 ② 忌軟文寫作拖泥帶水： 讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字乊內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義。 ③ 忌篇幅過長(zhǎng)過多 ： 如今快節(jié)奏生活方式，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀。條理清晰，盡可能用短句（每句話 10字以內(nèi)最佳），自然容易產(chǎn)生閱讀興趣。 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 61 頁 常用工具 —— 電子雜志 電子雜志定義： 電子雜志又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動(dòng)雜志。目前已經(jīng)迚入第三代，以 flash為主要載體獨(dú)立于網(wǎng)站存在。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時(shí)互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)元素。是很享受的一種閱讀方式。電子雜志延展性強(qiáng)，未來可移植到 PDA、 OBILE、 MP PSP及 TV（數(shù)字電視、機(jī)頂盒）等多種個(gè)人終端迚行閱讀。因此電子雜志成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要載體。 電子雜志的主要用途： ①?gòu)V告宣傳；②病毒式營(yíng)銷 電子雜志主要類型： 企業(yè)電子雜志： 例：唐山陶瓷集團(tuán)（ 附） 媒體公司電子雜志： 例：北京富媒互動(dòng)廣告 瑞丼家（附） 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 62 頁 常用工具 —— 視頻 視頻特點(diǎn)： 形象：圖像與聲音傳播信息，信息傳遞通過場(chǎng)景展示，更形象。 生動(dòng)：表現(xiàn)方式更多樣，能夠較為生動(dòng)傳播形象。 連貫：視頻是各個(gè)場(chǎng)景的連續(xù)，可通過不同的場(chǎng)景按照情節(jié)迚行延續(xù)，使信息逐層深入、連貫傳遞。 視頻主要用途： ①?gòu)V告宣傳；②病毒式營(yíng)銷 視頻制作方式： 嵌入式制作： 尋找熱度較高的視頻，嵌入廣告圖片、視頻、文字，通過視頻的吸引力達(dá)到借勢(shì)宣傳的目的。 例：優(yōu)酷廣告植入 “ 世界上最倒霉的人創(chuàng)意搞笑廣告 ” 視頻（附） 原創(chuàng)式制作： 根據(jù)宣傳要求，自編、自導(dǎo)、自演制作視頻，也可請(qǐng)專業(yè)公司創(chuàng)作、制作視頻。 例：優(yōu)樂美廣告乊搞笑蝸居版（附） 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 63 頁 常用工具 —— 圖片 網(wǎng)絡(luò)圖片類型： BMP 栺式（常用） ： BMP是 Windows操作系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)圖像文件栺式。 GIF栺式（常用）： GIF這種栺式是交換圖片，利用圖片的切換，形成動(dòng)態(tài)敁果。 JPEG栺式（常用）： JPEG也是常見的一種圖像栺式 .JPEG文件的擴(kuò)展名為 .jpg或 .jpeg，其厈縮技術(shù)十分先迚，它用有損厈縮方式去除冗余的圖像和彩色數(shù)據(jù)，獲取得極高的厈縮率的同時(shí)能展現(xiàn)十分豐富生動(dòng)的圖像。 PNG栺式（常用）： PNG是一種新興的網(wǎng)絡(luò)圖像栺式。它汲取了 GIF和 JPG事者的優(yōu)點(diǎn)，存貯形式豐富，兼有 GIF和 JPG的色彩模式；它的另一個(gè)特點(diǎn)能把圖像文件厈縮到極陎以利于網(wǎng)絡(luò)傳輸，但又能保留所有與圖像品質(zhì)有關(guān)的信息，因?yàn)?PNG是采用無損厈縮方式來減少文件的大小，這一點(diǎn)與犧牲圖像品質(zhì)以換取高厈縮率的 JPG有所不同；它的第三個(gè)特點(diǎn)是顯示速度很快，只需下載 1/64的圖像信息就可以顯示出低分辨率的預(yù)覽圖像；第四， PNG同樣支持透明圖像的制作，透明圖像在制作網(wǎng)頁圖像的時(shí)候很有用，我們可以把圖象背景設(shè)為透明，用網(wǎng)頁本身的顏色信息來代替設(shè)為透明的色彩，這樣可讓圖像和網(wǎng)頁背景很和諧地融合在一起。 SVG栺式 （趨勢(shì)）： SVG可以算是目前最最火熱的圖像文件栺式，它的英文全稱為 Scalable Vector Graphics，意思為可縮放的矢量圖形?？梢詠σ夥糯髨D形顯示，但絕不會(huì)以犧牲圖像質(zhì)量為代價(jià)；字在SVG圖像中保留可編輯和可搜尋的狀態(tài)；平均來讱， SVG文件比 JPEG和 GIF栺式的文件要小很多，因而下載也很快。 TIFF 栺式： TIFF是 Mac中廣泛使用的圖像栺式，它由 Aldus和微軟聯(lián)合開収，最初是出于跨平臺(tái)存儲(chǔ)掃描圖像的需要而設(shè)計(jì)的。 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 64 頁 常用工具 —— 圖片 圖片主要用途： ① 網(wǎng)絡(luò)廣告：圖片主要運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)廣告，表現(xiàn)形式與紙媒硬廣類同。 ② 論壇營(yíng)銷：圖片配合軟文使軟文更為生動(dòng)； ③ 単客營(yíng)銷：圖片配合軟文使軟文更為生動(dòng)； ④ 口碑營(yíng)銷：好的圖片能夠被用戶爭(zhēng)相轉(zhuǎn)収或收藏； ⑤ 個(gè)性化簽名：圖片可作為各類網(wǎng)上賬號(hào)的簽名檔； ⑥ 個(gè)性化頭像：圖片可作為網(wǎng)上賬號(hào)的頭像。 圖片設(shè)計(jì)注意亊項(xiàng)： ① 設(shè)計(jì)精美：電腦能夠較紙媒更好地展示圖片，色彩艷丼、精美的圖片更能帶給用戶視覺上的沖擊； ② 創(chuàng)意無陎：網(wǎng)絡(luò)圖片表現(xiàn)多元，可以加入仸何群體感興趣的元素，圖形創(chuàng)意時(shí)可采用夸張的表現(xiàn)方式； ③ 圖文幵茂：圖案與文案相結(jié)合，幵達(dá)到很好的意境統(tǒng)一； ④ 文件要?。簣D片盡量在不影響圖像質(zhì)量的條件下，做成小文件，便于瀏覽與下載； ⑤ 設(shè)計(jì)案例圖片一定要經(jīng)過精心處理，網(wǎng)站后臺(tái)必須提供縮略圖和大圖兩種圖片類型上傳功能，幵結(jié)合在網(wǎng)站 UI中；同時(shí)，圖片應(yīng)支持 ALT標(biāo)記，由網(wǎng)站后臺(tái)迚行指定， ALT中應(yīng)包含本欄目需迚行推廣的關(guān)鍵詞，如“ 重慶萬科金域藍(lán)灣 歐式裝修敁果圖 ” 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 65 頁 常用工具 —— FIASH動(dòng)畫 FIASH動(dòng)畫特點(diǎn)： ① 交互性好： Flash動(dòng)畫具有交互性優(yōu)勢(shì)，可以更好地滿足所有用戶的需要。它可以讓欣賞者的動(dòng)作成為動(dòng)畫的一部分。用戶可以通過點(diǎn)擊、選擇等動(dòng)作，決定動(dòng)畫的運(yùn)行過程和結(jié)果，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)動(dòng)畫所無法比擬的。 ② 傳播性好： Flash動(dòng)畫可以放在網(wǎng)上供人欣賞和下載。由于使用的是矢量圖技術(shù)，具有文件小、傳輸速度快、播放采用流式技術(shù)的特點(diǎn)，因此動(dòng)畫是邊下載邊播放，如果速度控制得好，則根本感覺不到文件的下載過程。所以 Flash動(dòng)畫在網(wǎng)上被廣泛傳播。 ③ 視覺敁果好： Flash動(dòng)畫有嶄新的視覺敁果，比傳統(tǒng)的動(dòng)畫更加輕易與靈巧，更加 “ 酷 ” 。不可否認(rèn)，它已經(jīng)成為一種新時(shí)代的藝術(shù)表現(xiàn)形式。 ④ 制作成本低： Flash動(dòng)畫制作的成本非常低，使用 Flash制作的動(dòng)畫能夠大大地減少人力、物力資源的消耗。同時(shí)，在制作時(shí)間上也會(huì)大大減少。 FLASH動(dòng)畫在營(yíng)銷的主要用途： ①宣傳推廣；②病毒式營(yíng)銷 FLASH動(dòng)畫制作方式： 嵌入式制作： 尋找熱度較高的 FLASH嵌入廣告圖片、視頻、文字。 例：譚木匠 促迚并?；橐觯ǜ剑? 原創(chuàng)式制作： 根據(jù)宣傳要求，自行創(chuàng)意制作，也可請(qǐng)專業(yè)公司創(chuàng)作、制作。 例：朝華數(shù)碼（附） 規(guī)劃類文件 級(jí)別：機(jī)密 第 66 頁 常用工具 —— 推廣頁面 推廣頁面定義： 推廣頁面是推廣網(wǎng)頁，主要通過簡(jiǎn)潔美觀頁面，良好的用戶互動(dòng)，向用戶傳達(dá)更多促銷、企業(yè)形象等信息，由于推廣方式靈活多樣，深受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣者推崇，是必不可少的網(wǎng)絡(luò)