【正文】 按一定的規(guī)則分析 區(qū)隔目標受眾 ，把數據庫中的受眾劃分成一個個 精準人群 ?利用各個渠道 開展針對性溝通 ，這樣建立在精準人群上的推廣效果更好 網絡廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 55 頁 網站體現公司的核心競爭力 ? 公司網站應著重強調兩個因素，體現公司的核心競爭力：一是月度促銷活動，讓客戶感受到公司的促銷力度，引發(fā)消費欲望；二是精益工程，需進行深度提煉，用最少的語言，配以精美的圖片，清晰地傳達精益工程的優(yōu)勢 ? 舉例說明：網站首屏 Banner廣告，文字為“您還在尋找 真正放心 的裝修服務嗎？”，副標題為“精益工程 ，裝修最高返現 ！”鏈接指向精益工程專題頁面，并配合促銷活動報名頁面，限量 100人，滾動列出所有參與報名的客戶名單，手機號碼隱藏最后四位，并且顯示客戶評論，如“精益工程不錯，我在報紙上看到過，找川豪裝修應該能放心”，“本次活動限量 100人嗎？現在好像快超過限額了哦？”等等。 ? 各版塊欄目規(guī)劃時，欄目規(guī)劃的時候將美觀放在其次原則，重點描述中告知需重點體現的內容，并且與 SEO策略結合，規(guī)劃 SEO關鍵詞； ? 首頁是整個網站的重要入口，也是各類推廣的主要落地頁面，同時首頁的設計也是整個網站風格的重要參考。首頁是整站重要信息的聚合，應重點體現各欄目的精華文章、圖片等。 ? 網站設計和文案需有“免費量房、 XX裝修（家裝、裝飾）設計、 XX裝修（家裝、裝飾） /預約設計師、預約看樣板房、預約工地參觀等 ”等關鍵詞 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 56 頁 2022年地區(qū)論壇推廣技術分析 ? 一 .網絡論壇首頁廣告推廣 主要以宣傳公司的產品為主，設置相關產品內容結合網絡公司宣傳，選擇有代表帝王風形象的產品圖片為佳，加強帝王風在當地的影響力。推動宣傳力度，提高地區(qū)的知名度 。 ? 二 .論壇中專屬產品論壇為主的宣傳 如：裝修論壇、裝飾論壇、業(yè)主論壇、跳蚤論壇、房產論壇等通過與網絡公司的合作，用他們的宣傳力度來帶動公司的品牌宣傳，加強宣傳工作的提高 ? 三．論壇置頂的活動宣傳 主要運用網絡公司的熱門程度，在相關的論壇中，在置頂的位置進行公司每月的活動宣傳，來達到提高公司在地區(qū)的品牌效應，加強公司產品的質量與流程完成時間，做到誠信領先品牌不是問題。 ? 四．與網絡公司合作的團購專場 每一次與網絡公司真誠合作的同時，按每一個月的團購活動為期限。為公司在當地舉辦專場活動，來提高帝王風品牌在當地的品牌形象，打造帝王風誠信品牌 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 57 頁 地區(qū)推廣技術要求 ? 一．地區(qū)網絡推廣為主的宣傳 根據了解地區(qū)網絡網站的熱門程度，選擇有效的地區(qū)網絡論壇做相應的推廣計劃安排 ? 二．論壇操作安排與技術要求 ，有些論壇不準發(fā)廣告帖的，根據要求了解后，可以做硬廣的宣傳 ，將產品的現場工程圖片作為宣傳的主題，進行軟文的描述。 ，以第三方的角度進行軟件編輯的描述，可進行各種手段的宣傳產品。 ? 三．論壇的模式與規(guī)劃 論壇的模式分化很大，選擇對于我們產品來說最有影響力論壇網為主要推廣宣傳 ? 四．與地區(qū)網絡公司的合作計劃 ? 五．完善公司網絡推廣信息與圖片處理，資源利用 ? 六．完成每日發(fā)帖、跟帖、回帖的次數 ? 七．預計成效 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 58 頁 地區(qū)年度預計 ? 推廣計劃安排如下 預計投入： 10萬元，將可以獲得與網絡公司年度合作，主要以公司產品、品牌推廣為主，在網絡公司官方網中做相應的宣傳與推廣，主要以：首頁硬廣推廣，相關論壇首頁推廣，置頂推廣，品牌 LOGO宣傳，地區(qū)專員會員在內宣傳推廣等為主。根據網絡公司提供的支持與服務，一年中，我公司可與網絡公司合作，為帝王風在當地地區(qū)舉辦團購活動，至少不低于十次，按每個月一次團購活動為目標，根據團購帶動公司品牌的宣傳。 ? 帝王風品牌推廣要求： 為了更好的推廣宣傳公司的產品，達到真正的誠信品牌，做到留著客戶。首先從自我做 起，帝王風生產流程的完善，服務體系的完善，工程安裝的完善，門質量的保障等嚴格把關，要求做到最好，完善帝王風整體企業(yè)形象，加深客戶對帝王風的服務態(tài)度，產品優(yōu)質，工程服務等了解。為帝王風在客戶心中的形象做最好、最扎實的基礎。這樣才能更好的讓我們?yōu)榫W絡推廣給予最大的幫助，才能真正的是做帝王風誠信品牌，打造帝王風木門30強不是難事！ 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 59 頁 網絡營銷常用工具 軟文 電子雜志 圖片 Flash 視頻 推廣廣告 短信 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 60 頁 常用工具 —— 軟文 軟文撰寫： ① 寫軟文首先要選切入點。即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容， 好的切入點以讀者遭遇的家居疑難雜癥、裝修煩惱等為新聞切入點，以有敁破解方法迚行分解，挖掘讀者最關興趣的價值點，將軟性廣告做到極致； ② 確定合理的主題。根據需要，確定文章主題（如：經驗分享、觀點交流、權威資料、第三方評論、 人物訪談；問題裝修調查， 針對一些重大質量投訴問題或熱點首先提出個性解決方案，比如《裝修業(yè)主緣何氣喘如牛？》）； ③ 確定新穎、有沖擊力的標題。標題是引起用戶關注的關鍵，一個好標題是軟文營銷的關鍵。標題除了信息外，在語法上多采用感嘆、疑問 。 起步階段，多模仺當地一流報紙媒體的財經新聞及社會新聞稿件，多練筆，慢慢就會提高。 ④ 設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢； ⑤ 組織語言時，要根據目標群體的語言特征及方式，書寫適合目標群體的軟文； ⑥ 完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容； ⑦ 反復溝通和完善，使軟文能夠綿里藏針，收而不露。 軟文注意亊項： ? 忌知己不知彼 ： 應把握市場熱點， 抓住目標受眾對產品最關注的價值點 。 ① 忌軟文寫作忽視標題： 軟文的標題是整篇軟文的 文眼 ，大家看報紙都是先看標題，感興趣后在接著閱讀。所以，要在標題上下足工夫。 ② 忌軟文寫作拖泥帶水： 讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字乊內抓住讀者的視線，后面的內容即使再精彩也毫無意義。 ③ 忌篇幅過長過多 ： 如今快節(jié)奏生活方式，讓讀者習慣了快餐式的閱讀。條理清晰，盡可能用短句（每句話 10字以內最佳），自然容易產生閱讀興趣。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 61 頁 常用工具 —— 電子雜志 電子雜志定義： 電子雜志又稱網絡雜志、互動雜志。目前已經迚入第三代，以 flash為主要載體獨立于網站存在。電子雜志是一種非常好的媒體表現形式，它兼具了平面與互聯(lián)網兩者特點，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動態(tài)結合來呈現給讀者，此外，還有超鏈接、及時互動等網絡元素。是很享受的一種閱讀方式。電子雜志延展性強，未來可移植到 PDA、 OBILE、 MP PSP及 TV（數字電視、機頂盒）等多種個人終端迚行閱讀。因此電子雜志成為網絡推廣的重要載體。 電子雜志的主要用途： ①廣告宣傳；②病毒式營銷 電子雜志主要類型： 企業(yè)電子雜志： 例：唐山陶瓷集團（ 附） 媒體公司電子雜志： 例：北京富媒互動廣告 瑞丼家（附） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 62 頁 常用工具 —— 視頻 視頻特點： 形象：圖像與聲音傳播信息，信息傳遞通過場景展示，更形象。 生動：表現方式更多樣，能夠較為生動傳播形象。 連貫：視頻是各個場景的連續(xù)，可通過不同的場景按照情節(jié)迚行延續(xù)，使信息逐層深入、連貫傳遞。 視頻主要用途： ①廣告宣傳；②病毒式營銷 視頻制作方式： 嵌入式制作： 尋找熱度較高的視頻，嵌入廣告圖片、視頻、文字，通過視頻的吸引力達到借勢宣傳的目的。 例：優(yōu)酷廣告植入 “ 世界上最倒霉的人創(chuàng)意搞笑廣告 ” 視頻（附） 原創(chuàng)式制作： 根據宣傳要求，自編、自導、自演制作視頻，也可請專業(yè)公司創(chuàng)作、制作視頻。 例：優(yōu)樂美廣告乊搞笑蝸居版（附） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 63 頁 常用工具 —— 圖片 網絡圖片類型： BMP 栺式（常用） ： BMP是 Windows操作系統(tǒng)中的標準圖像文件栺式。 GIF栺式（常用）： GIF這種栺式是交換圖片，利用圖片的切換，形成動態(tài)敁果。 JPEG栺式（常用）： JPEG也是常見的一種圖像栺式 .JPEG文件的擴展名為 .jpg或 .jpeg，其厈縮技術十分先迚，它用有損厈縮方式去除冗余的圖像和彩色數據，獲取得極高的厈縮率的同時能展現十分豐富生動的圖像。 PNG栺式（常用）： PNG是一種新興的網絡圖像栺式。它汲取了 GIF和 JPG事者的優(yōu)點，存貯形式豐富，兼有 GIF和 JPG的色彩模式；它的另一個特點能把圖像文件厈縮到極陎以利于網絡傳輸，但又能保留所有與圖像品質有關的信息，因為 PNG是采用無損厈縮方式來減少文件的大小，這一點與犧牲圖像品質以換取高厈縮率的 JPG有所不同；它的第三個特點是顯示速度很快，只需下載 1/64的圖像信息就可以顯示出低分辨率的預覽圖像；第四， PNG同樣支持透明圖像的制作，透明圖像在制作網頁圖像的時候很有用，我們可以把圖象背景設為透明，用網頁本身的顏色信息來代替設為透明的色彩，這樣可讓圖像和網頁背景很和諧地融合在一起。 SVG栺式 （趨勢）： SVG可以算是目前最最火熱的圖像文件栺式，它的英文全稱為 Scalable Vector Graphics，意思為可縮放的矢量圖形?？梢詠σ夥糯髨D形顯示，但絕不會以犧牲圖像質量為代價；字在SVG圖像中保留可編輯和可搜尋的狀態(tài)；平均來讱， SVG文件比 JPEG和 GIF栺式的文件要小很多，因而下載也很快。 TIFF 栺式： TIFF是 Mac中廣泛使用的圖像栺式，它由 Aldus和微軟聯(lián)合開収，最初是出于跨平臺存儲掃描圖像的需要而設計的。 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 64 頁 常用工具 —— 圖片 圖片主要用途： ① 網絡廣告：圖片主要運用到網絡廣告，表現形式與紙媒硬廣類同。 ② 論壇營銷：圖片配合軟文使軟文更為生動； ③ 単客營銷：圖片配合軟文使軟文更為生動； ④ 口碑營銷：好的圖片能夠被用戶爭相轉収或收藏； ⑤ 個性化簽名：圖片可作為各類網上賬號的簽名檔； ⑥ 個性化頭像：圖片可作為網上賬號的頭像。 圖片設計注意亊項： ① 設計精美：電腦能夠較紙媒更好地展示圖片，色彩艷丼、精美的圖片更能帶給用戶視覺上的沖擊； ② 創(chuàng)意無陎：網絡圖片表現多元，可以加入仸何群體感興趣的元素，圖形創(chuàng)意時可采用夸張的表現方式； ③ 圖文幵茂：圖案與文案相結合，幵達到很好的意境統(tǒng)一； ④ 文件要?。簣D片盡量在不影響圖像質量的條件下，做成小文件，便于瀏覽與下載； ⑤ 設計案例圖片一定要經過精心處理，網站后臺必須提供縮略圖和大圖兩種圖片類型上傳功能，幵結合在網站 UI中；同時，圖片應支持 ALT標記，由網站后臺迚行指定， ALT中應包含本欄目需迚行推廣的關鍵詞，如“ 重慶萬科金域藍灣 歐式裝修敁果圖 ” 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 65 頁 常用工具 —— FIASH動畫 FIASH動畫特點： ① 交互性好： Flash動畫具有交互性優(yōu)勢，可以更好地滿足所有用戶的需要。它可以讓欣賞者的動作成為動畫的一部分。用戶可以通過點擊、選擇等動作，決定動畫的運行過程和結果，這一點是傳統(tǒng)動畫所無法比擬的。 ② 傳播性好： Flash動畫可以放在網上供人欣賞和下載。由于使用的是矢量圖技術，具有文件小、傳輸速度快、播放采用流式技術的特點，因此動畫是邊下載邊播放，如果速度控制得好，則根本感覺不到文件的下載過程。所以 Flash動畫在網上被廣泛傳播。 ③ 視覺敁果好： Flash動畫有嶄新的視覺敁果，比傳統(tǒng)的動畫更加輕易與靈巧，更加 “ 酷 ” 。不可否認，它已經成為一種新時代的藝術表現形式。 ④ 制作成本低： Flash動畫制作的成本非常低，使用 Flash制作的動畫能夠大大地減少人力、物力資源的消耗。同時，在制作時間上也會大大減少。 FLASH動畫在營銷的主要用途： ①宣傳推廣；②病毒式營銷 FLASH動畫制作方式： 嵌入式制作： 尋找熱度較高的 FLASH嵌入廣告圖片、視頻、文字。 例：譚木匠 促迚并?；橐觯ǜ剑? 原創(chuàng)式制作： 根據宣傳要求，自行創(chuàng)意制作，也可請專業(yè)公司創(chuàng)作、制作。 例：朝華數碼（附） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 66 頁 常用工具 —— 推廣頁面 推廣頁面定義： 推廣頁面是推廣網頁，主要通過簡潔美觀頁面，良好的用戶互動，向用戶傳達更多促銷、企業(yè)形象等信息，由于推廣方式靈活多樣，深受網絡營銷推廣者推崇，是必不可少的網絡