【正文】 的優(yōu)惠政策，且團購優(yōu)惠力度較大，逐漸消化客戶。如果我們把這些圖片搜集起來，或者自己制作一些搞笑的圖片 (當然這個就要技術了 )，加上自己的網站，再發(fā)出去。另外有一點一定特別注意：我們利用 qq群郵件，是因為它有一個郵件彈窗功能，這一點一定要利用好，如果你的沒有把這個利用好，你的群郵件的轉化率會很差的 ! 彈窗顯示的是郵件的標題， 標題不能過長，過長，顯示不全 ! 最合理的字數(shù)在 13字以內 ! ④ 群活動 ⑤ 如果你發(fā)起的活動很吸引人，肯定會有參加的人，宣傳的效果不錯，但是要通過管理員的審核 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 17 頁 ① 聊。郵件可以做成卡片，帶上地址，配上好聽的音樂，一定要是有價值的東西，這樣很可能還會被轉發(fā)。 ? 空間是一個非常好的分享工具，文筆較好的同事還可以通過撰寫裝修日記、裝修經驗，轉載公司硬廣告等多種方式進行網銷推廣，如能持續(xù)進行，效果較好。 ? 例如， xx可以在自己的 空間中發(fā)布一個投票，標題為“要裝修房子了，大家知道重慶裝修公司哪家性價比最高？”，在答案中列出“川豪”等 10家公司，邀請所有的同事和好友都來投票。 ? 作為一名合格的網銷人員，自己的 空間應包含公司的精品案例，并按客戶的喜好進行分類，例如合同價、風格等等。 ② 群空間 ③ 有的群空間比較活躍，而且在群空間發(fā)了帖會有即時消息提示。 分類營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 15 頁 ① 尋找樓盤業(yè)主群 ② 將群里每個業(yè)主增加為好友 ③ 留言客戶不會反感，沒有多用 ④ 和業(yè)主建立友好關系 ⑤ 了解業(yè)主需求 ⑥ 邀約業(yè)主參加營銷公司活動或到公司和設計師深度溝通 營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 16 頁 ① 目前騰訊的 總數(shù)已經超過 500萬個，如果做好了這塊， 上的流量是非常大的。 例：裝修 競價排名 百度競價排名 火爆地帶 注意亊項： ? 競價排名可以全國競價也可區(qū)域競價，根據自身要求選擇競價區(qū)域 ?競價排名可設定費用上陎，根據自身費用情冴可設定上陎 ?競價排名單次點擊費用根據關鍵詞、排名順序不同而不同，要合理選擇關鍵詞 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 12 頁 搜索引擎營銷（ SEM） ④關鍵詞廣告 — 所謂關鍵字．就是用戶所關注信息中的核心詞匯，用戶就是用它通過搜索引擎查找自己期望的網頁或網站，現(xiàn)在不少搜索引擎，比如 Google 例：裝修 關鍵詞廣告 注意亊項： ?關鍵詞廣告費可以全國競價也可區(qū)域競價，根據自身要求選擇競價區(qū)域 ?關鍵詞廣告可設定費用上陎，根據自身費用情冴可設定上陎 ?關鍵詞廣告費用根據關鍵詞收費，要合理選擇關鍵詞 ?關鍵詞廣告費針對廣告點擊次數(shù)付費或僅針對廣告展示次數(shù)付費（每千次出價） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 13 頁 ① 確定關鍵詞需了解該關鍵詞競爭熱度，熱度太高不要輕易做，及時做也許加重； ② 將競爭對手名稱關鍵詞注冊，使百度競爭對手名稱時，將公司網站顯示在最前端； ③ 外聯(lián)地址重點在精，將不同網站分類板塊進行鏈接； ④ 將專業(yè)大型知名網站、行業(yè)網站等網站和博客進行鏈接； ⑤ 心理引導和暗示同時還能細分客戶群體，舉例說明：川豪重慶分公司的品牌定位為中高端，低端客戶無法接受報價體系，那么可以在投放搜索引擎廣告的時候，不選擇第一的位置，將廣告投放在排名第三位，并在標題中醒目標示：“精益工程為您帶來最好的裝修施工保障，價格 380元 /平米起！”很多無法接受這種價格體系的客戶根本就不會點廣告，避免了無謂的費用支出，且細分了客戶群體。（網站結構常見的有 “ 同 ” 字形布局、 “ 國 ” 字形布局、“ 匡 ” 字形布局、 “ 三 ” 字形布局和 “ 川 ” 字形布局等 。 搜索引擎營銷（ SEM） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 9 頁 ①搜索引擎登陸 — 采用人工注冊的方式通過審核后網站方被搜索引擎收錄 ?登陸入口 百度入口：輸入網站域名 Google入口：輸入網站域名與網站涉及行業(yè)及關鍵詞 搜索引擎營銷（ SEM） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 10 頁 搜索引擎營銷（ SEM） ②搜索引擎優(yōu)化（ SEO） — 搜索引擎優(yōu)化的目的就是要通過對網站關鍵字、標題、網站結構、網站鏈接的修改，使網站更符合搜索引擎的檢索觃則．使網站更容易被檢索，排名更靠前 。經會議討論后可確定所有的 SEO關鍵詞清單，并交付實施。當前，我們與漢沙科技重慶分公司在針對網站改版和 SEO方面基本達成共識，在服務價格可接受的情況下，可考慮將 SEO外包給漢沙科技。但 SEO非常專業(yè)，且需要大量資源配合執(zhí)行，因此小公司或非專業(yè)人士無法涉足。建議重慶分公司在網站改版完成后即與百度代理簽訂推廣合同，每月投入預算 12萬左右，購買目標客戶可搜索的大部分關鍵詞，并且保證在百度上排名到至少前三位，標題設置應靈活處理，以能細分客戶為佳。此項工作需由網絡營銷部經理精通，在工作中不斷總結廣告投放經驗，優(yōu)化投放的關鍵詞。 ? 百度鳳巢的特點是高投入、高回報，按點擊付費，如果沒有客戶通過百度點擊了川豪投放的廣告，那么我們是不需要給百度一分錢的。 ? 此類廣告為主流推廣方式。 ? 裝飾行業(yè)的地域特性非常明顯， SEO的關鍵詞主要包含核心關鍵詞，如“川豪裝飾”、“ XX裝修”、“ XX裝修公司”、“重慶裝飾公司”、“重慶川豪”等，以及長尾關鍵詞，如“ XX裝修公司報價”、“ XX裝修公司排名”、“ XX裝修公司哪家好”等。 SEM主要包括搜索引擎廣告投放（如百度鳳巢、搜搜競價等）和搜索引擎優(yōu)化（ SEO）。 ③ 網站提交 —— 在網站自身優(yōu)化工作完成后，將網站信息和主要關鍵詞提交到各大搜索引擎上，如 Google、 Baidu、 Yahoo、 AOL、 MSN等，以及一些知名收費目錄，如Yahoo目錄、微軟目錄等。 ② 網站構建 —— 網站必須包含恰當?shù)年P鍵字以符合搜索引擎的工作原理。 事、搜索引擎營銷的關鍵要素 百度關鍵詞注冊、百度競價 ① 關鍵詞分析 —— 關鍵詞分為核心關鍵詞和衍生關鍵詞。 銷售促迚 —— 網上銷售、網上銷售信息収布能夠促迚產品銷量 顧客服務 —— 在線客服為客戶提供更為便捷的服務 銷售渠道 —— 網上分銷是傳統(tǒng)分銷模式的一種延伸 顧客關系 —— 良好的顧客關系是網絡營銷的關鍵 網上調研 —— 可以低成本、高敁率的迚行網上市場調研 網店營銷 在大型門戶網站或其他知名公司的平臺上開自己的網店，增加流量 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 4 頁 網絡營銷基礎理論 網絡營銷信息傳遞原則與策略選取 網絡營銷信息傳遞原則 網絡營銷策略選?。ㄊ纠? 詳盡而有敁的信息源 ?公司網站的海量、準確、及時信息 ?網站優(yōu)化設計合理 ?搜索引擎登錄和優(yōu)化 ?電子郵件信息的基本要素完整 更多的信息傳遞渠道 ?建立公司網站幵迚行推廣 （要簡單，以利于搜索推廣為最大前提） ?登錄主要的搜索引擎 ?黃頁、単客、論壇 、 在第三方網絡平臺上開設網店、百度、百科文庫、 等多種形式的信息収布 ?網絡廣告的投放 更短的信息傳遞渠道 ?搜索引擎的優(yōu)化、關鍵詞廣告 ?許可 Email營銷 ?各種網絡營銷方法涉及的細節(jié)問題的專業(yè)化 ?利用網絡實名或通用網址為用戶訪問網站提供方便 保持信息傳遞的交互性 ?詳盡的 FAQ和及時的在線客服 ?建立以用戶關系和服務的網絡社區(qū) ?利用在線市場調研功能 提高信息傳遞的有敁性 ?提高網頁下載速度 ?搜索引擎的信息與網頁信息保持一致 ?盡可能實現(xiàn)精準營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 5 頁 網絡營銷基礎理論 六、網絡營銷成功的關鍵 注重用戶 ① 注重用戶個性 —— 利用市場細分原則，充分考慮每個目標群體的需求 ② 注重用戶忠誠 —— 用戶忠誠才能實現(xiàn)持續(xù)消費、才能形成口碑敁應 ③ 注重用戶互動 —— 關注用戶主動性、參與性，搭建企業(yè)與用戶的互動平臺 ④ 注重用戶感受 —— 考慮用戶感受，尊重用戶 注重策略 選擇合適的推廣策略 —— 根據企業(yè)、商品（服務）的特性制定推廣策略 ① 選擇合適的推廣方式 —— 根據推廣策略、目標受眾選擇合適的推廣方式 ② 制定合適的信息內容 —— 根據方式、目標受眾制定不同的表現(xiàn)形式及方式 ① 注重性價比 ② 合理利用競價排名 —— 根據用戶搜索習慣選擇適合的搜索引擎及關鍵字 ③ 合理利用付費廣告 —— 根據目標受眾、推廣區(qū)域提升廣告投放的精準度 合理利用免費推廣 —— 免 費推廣 （網上新聞亊件、新聞熱點包裝、小區(qū)論壇、百度百科、百度文庫、 、大型門戶網站的免費會員網店）能降低推廣費用，同時也能收到好敁果，還有病毒營銷，可在短時間內獲得超值回報。（中國互聯(lián)網用戶近 4億） 網址推廣 —— 網絡營銷可以提升網站點擊率。規(guī)劃類文件 級別：機密 第 1 頁 網絡營銷實戰(zhàn)操作手冊 戰(zhàn)略企劃中心 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 2 頁 川豪企業(yè)網絡營銷手冊 網絡營銷 基礎理論 網絡營銷 主要方式 網絡營銷 常用工具 網絡營銷 體系架構 網絡營銷 重要性 網絡營銷 基本原則 網絡營銷 實施建議 目錄 36 738 3948 49 50 51 5264 附件一： 2022年川豪企業(yè)網絡營銷輔導及幫扶計劃（后附） 附件事： 2022年成分網絡營銷一部網絡營銷情冴解析（后附） 附件三：網絡營銷手冊案例（案例、成分網絡營銷一部話術庫） 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 3 頁 網絡營銷基礎理論 一、網絡營銷定義 網絡營銷（ Online Marketing或 EMarketing）網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所迚行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。 事、網絡營銷功能 品牌推廣 —— 網絡營銷可以快速提升品牌知名度。 信息収布 —— 網絡營銷能夠使信息快速傳播。 注重操作 ? 注重持續(xù)性 —— 網絡推廣很難做到立竿見影，持續(xù)推廣才能產生敁用累加 ? 注重工具使用 —— 合理使用工具可以亊半功倍 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 6 頁 網絡營銷 12件法寶 搜索引擎營銷（ SEM） 論壇營銷 許可 EMAIL營銷 數(shù)據庫營銷 網店營銷 營銷 網絡營銷主要方式 博客營銷 事件營銷 網絡口碑營銷 病毒式營銷 問卷式營銷 電子教程營銷 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 7 頁 搜索引擎營銷（ SEM） 一、搜索引擎營銷定義（ SEM） 搜索引擎營銷是一種網絡營銷的模式，其目的在于推廣網站，增加知名度，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道。在關鍵詞選取的過程中要考慮自身產品、用戶搜索習慣、競爭對手關鍵詞選取等因素 。同時，包拪頁面設計、 meta標簽、 alt標簽、圖片說明、內部鏈接結構和子頁面在內的多項內容，都將被優(yōu)化，使乊更能吸引搜索引擎爬蟲，更符合搜索引擎的算法 。 三、搜索引擎營銷的方式 ① 搜索引擎登陸 ② 搜索引擎優(yōu)化 ③ 競價排名 ④ 關鍵詞廣告 規(guī)劃類文件 級別：機密 第 8 頁 ? 當前，搜素引擎營銷（ SEM）是網站推廣的主流手段。搜索引擎廣告的選擇，主要從性價比入手，需對客戶搜索習慣進行精確的分析，然后選取效果較好，單價較低的關鍵詞進行投放； SEO則是全免費的，但 SEO必須要網站平臺本身給予支撐，即網站平臺本身的結構一定要合理，以適應 SEO的需要。關鍵詞落地的頁面需在網站規(guī)劃中進行劃分，再實施SEO，以達到最好的效果。采用百度鳳巢等廣告形式，可以會面臨著沒有預算的尷尬局面，因此我們在前面特別提到“以本月業(yè)績目標的 %作為推廣預算”的必要性。 ? 百度廣告投放，主要是分析百度關鍵詞價格，以及提高關鍵詞質量，從而獲得較好的推廣效果，降低推廣費用。 ? 目前，重慶地區(qū)投放百度裝飾類關鍵詞廣告均價在 1元左右，相比成都 20元左右的均價，成本極低，非常劃算。 ? 搜索引擎優(yōu)化（ SEO），結合搜索引擎廣告，即可全面占領搜索引擎營銷市場。建議重慶分公司將 SEO外包，并選擇“按階段付費”的方式，以確保資金安全性。 ? 關鍵詞參加欄目策劃。 ? SEO的效果比搜索引擎廣告要慢 35個月，但由于 SEO是點擊免費的，在現(xiàn)階段可作為搜索引擎廣告的有效補充手段，在未來重慶地區(qū)搜索引擎廣告單價較高的情況下，可降低廣告的投放預算，提高 SEO的力度，避免業(yè)績因推廣預算降低而下滑。 例：家裝圖滿多 —— 裝修關鍵詞在百度自然排名第一 關鍵字： 裝修圖滿多 /titlemeta name=“ Keywords” content=“ 家庭 裝修 圖片 ,室內 裝修 敁果圖 ,家裝圖片 ,裝修 圖庫 ,裝飾圖庫 “