20xx年杭州市凱德視界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及傳播策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-13 23:53本頁(yè)面
【正文】 中心區(qū)國(guó)際品質(zhì)精裝修中小戶型，優(yōu)雅上市！ 時(shí)間，對(duì)于一些人，可能顯得多余；但對(duì)于擁有事業(yè)的另一部分人，則是價(jià)值無(wú)比。凱德 〃 視界，不僅占據(jù)著運(yùn)河中心，沉淀有千年運(yùn)河的人文意蘊(yùn)，更以精裝修品質(zhì)，讓你在國(guó)際品味中，享受 “ 拎包即可入住 ” 的從容與優(yōu)雅。 重視家庭的人，不一定就懂家庭距離的親情價(jià)值 和諧親近 ﹑ 方正實(shí)用的精裝中小戶型，緊湊上市！ 家庭，對(duì)于有些人而言，比一切都來(lái)得重要。凱德 〃 視界，從空間的魅力出發(fā)，深刻洞察中國(guó)家庭的生活習(xí)慣，拿捏生活尺度，用方正緊湊的空間，營(yíng)造更融洽的家庭和諧氛圍，為你拉近彼此距離，創(chuàng)造更多家庭歡樂(lè)。 期冀景觀的人，不一定就懂古今景觀的文化價(jià)值。 帶飄窗主臥、一眼看盡古今多景的精裝中小戶型，敞亮上市！ 景觀，能影響一個(gè)階層的精神氣質(zhì)。凱德 視界，從人對(duì)景觀的本能出發(fā)，獨(dú)攬小河歷史直街 ﹑拱宸橋 ﹑ 運(yùn)河創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 ﹑ 運(yùn)河公園 ﹑ 運(yùn)河CBD等八大景觀，成全杭州人戀水思景的詩(shī)意情結(jié)。 270度視角的飄窗設(shè)計(jì)，讓你享受眼觀多景的不凡心境。 崇尚品位的人，不一定就能欣賞建筑形態(tài)的品位價(jià)值。 錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)、后現(xiàn)代藝術(shù)外觀的精裝中小戶型，精致上市！ 建筑的形式，能折射一個(gè)階層的思想與品位。凱德 視界，從建筑的藝術(shù)功能出發(fā)，結(jié)合區(qū)域人文要素，融入中國(guó)居住文化理想，以錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) ﹑及別具藝術(shù)氣息的建筑立面，讓每個(gè)家庭擁有不凡視界的同時(shí)，彰顯你卓越不凡的藝術(shù)品位。 VI示意 樓書示意 推廣步驟及內(nèi)容 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 引導(dǎo)期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 公開(kāi)發(fā)售期 銷售延續(xù)期 工作開(kāi)展期 8 月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 階段：引導(dǎo)期 目的：塑造項(xiàng)目和企業(yè)品牌形象 售樓處／樣板房開(kāi)放 階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 目的：誘發(fā)客戶購(gòu)買欲望 售樓處／樣板房開(kāi)放 階段：公開(kāi)發(fā)售期 目的：促使客戶快速成交 階段：銷售延續(xù)期 目的：鞏固項(xiàng)目形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī) 引導(dǎo)期（滲透期）： 8月 ?目標(biāo)人群：廣大市民 ?目的：短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度； 為項(xiàng)目和企業(yè)塑造品牌形象。 宣傳媒介： ? 報(bào)紙：錢江晚報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào) ? 雜志：樓市、浙商 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告：搜房網(wǎng)、住在杭州 ? 戶外廣告：莫干山路、登云路路牌廣告 ? 報(bào)紙：硬廣告、軟性新聞繕稿 ? 雜志：硬廣告、寫實(shí)報(bào)道 ? 互聯(lián)網(wǎng)：活動(dòng)橫幅、項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè) 媒介應(yīng)用： ? 售樓部、樣板區(qū)開(kāi)放 ? 售樓部展示：通過(guò)燈箱、展板展示凱德入中國(guó) 13年來(lái)多取得的卓越成就； ? 品牌手冊(cè)：詳細(xì)介紹凱德品牌背景、理念、作品及獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用于贈(zèng)閱或隨 DM雜志派送； ? 系列軟文：在都市主流報(bào)紙上開(kāi)辟 《 凱德人文空間之旅 》 ，詳細(xì)介紹凱德置業(yè)在國(guó)內(nèi)其他城市成功運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目； 推廣策略 : ? 樓市專題：聯(lián)合 《 樓市 》 雜志出版幾期“新奢侈住宅”的專題連載（新奢侈辦公樓、新奢侈公寓、新奢侈別墅），探討新奢侈的內(nèi)涵以及在本項(xiàng)目上的每處體現(xiàn)，隨題刊發(fā)硬廣； 公關(guān)活動(dòng)： ? “新奢侈聯(lián)展”：利用售樓部現(xiàn)場(chǎng)，展示各種“新奢侈品”（如MINI、 SMART、 IPHONE、 IBOOK等），渲染“新奢侈文化”； ? 專家研討會(huì) ? 接受預(yù)定登記 ? 新聞炒作：占據(jù)運(yùn)河中心 ﹑ 啟迪區(qū)域價(jià)值的精裝修中小戶型，領(lǐng)秀上市！ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 9月份 目標(biāo)人群：潛在買家 目的：誘發(fā)客戶購(gòu)買欲望，促使客戶作出購(gòu)買的決心 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)廣告、 DM 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：邀請(qǐng)幾個(gè)全國(guó)知名的文化界人士出席產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì)，以現(xiàn)場(chǎng)直播的對(duì)話方式，探討居住和人文的關(guān) 系、以及“新奢侈情懷”； 推出約 50100套單位作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并向客戶收取 2萬(wàn)元 誠(chéng)意金。 推廣策略： 公開(kāi)發(fā)售期： 10月 11月份 目標(biāo)人群：前期已下誠(chéng)意金的客戶，后期通過(guò)推廣反饋的客戶 目的：促使客戶快速成交 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái) 凱德 視界，享受“拎包即可入住”的奢華生活。 目的：提升項(xiàng)目的形象，增強(qiáng)市民對(duì)公司的認(rèn)同感和親和力． 推廣策略： 銷售延續(xù)期： 12月 1月份 ?目標(biāo)人群：業(yè)主介紹、“漏網(wǎng)之魚” ?目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī) ?宣傳媒介：報(bào)紙、雜志 日常銷售及客戶跟進(jìn) 首次業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 業(yè)主推介活動(dòng) 推廣策略： 提案總結(jié) 策略金字塔 傳播架構(gòu) 品牌落地 項(xiàng)目推廣 ?主題報(bào)廣 ?品牌展示 ?企業(yè)公關(guān) ?主題公關(guān) ?價(jià)值訴求 ?人群溝通 提案結(jié)束，望各位不吝指正。 Thanks！ 黑弧奧美（杭州）凱德 〃 視界專案服務(wù)組 2022613
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