知己盆栽營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-26 15:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】栽市場(chǎng)的巨大潛力，制定了一份針對(duì)高校的盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。我們通過(guò)調(diào)查，進(jìn)行分析定位，確定了特色營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。做出了明確規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資金預(yù)算。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈?；ㄈ遣荨鄙畹臉?lè)趣，一起去引領(lǐng)時(shí)尚綠色生活的健康潮流。不斷增加，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)水平在不斷的提高?；諝獾男∨柙韵M(fèi)規(guī)模必然也將極大的擴(kuò)增。據(jù)廣東省某一高校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯。這說(shuō)明大學(xué)生盆栽市場(chǎng)的潛力和未來(lái)發(fā)展的前景是比較樂(lè)觀的。職院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)狀況一般。需求和購(gòu)買(mǎi)行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標(biāo)市場(chǎng)選擇。內(nèi)的幾率比較大。羅職院女生比男生多的情況，為其裝飾，從而提升整體環(huán)境的檔次。的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和教職工。為此我們將會(huì)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)。在羅職院，學(xué)生的年齡階層為18至24歲。說(shuō)考試發(fā)揮不正常，與同學(xué)發(fā)生矛盾等等。此時(shí)盆栽中的花語(yǔ)能給他們的心靈上
【正文】 了解，將會(huì)開(kāi)始大量接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，此時(shí)生產(chǎn)技術(shù)也逐步成熟，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)也快速增加，但將會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)。 ① 改變：我們將改變產(chǎn)品形象，并給予顧客一種 ’ 新感覺(jué) ” ,讓顧客在一定程度上重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，進(jìn)一步的樹(shù)立產(chǎn)品形象。 ② 抓質(zhì)量：我們注重產(chǎn)品的保養(yǎng)，不斷引進(jìn)盆栽種植技術(shù)來(lái)提高盆栽的存活率。 17 成熟期 經(jīng)過(guò)一系列工作后，我們店將會(huì)形成較為穩(wěn)定的運(yùn)行模式。此時(shí)，即使我們店的黃金時(shí)期，也是我們店的改良期。 我們店面銷(xiāo)售的客戶群體會(huì)面向羅定市乃至更大的范圍拓展。此時(shí)我們將進(jìn)一步完善網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)，建立多層次的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新客戶。另外，我們會(huì)不斷改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)行產(chǎn)品改良。盆栽將會(huì)向中高檔進(jìn)軍，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和加強(qiáng)產(chǎn)品促銷(xiāo)將會(huì)成為我們主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。 衰退期 當(dāng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的逐漸飽和，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量將會(huì)迅速下降，利潤(rùn)也不斷減少。這時(shí)店面將要縮減開(kāi)支，來(lái)維持店面的正常支出。 ①對(duì)于衰退期較快的產(chǎn)品，我 們將會(huì)立即放棄，抽出資金來(lái)投入到其他產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)衰退產(chǎn)品的虧損。 ②集中資源，將它利用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)上、最易銷(xiāo)售的品種、款式上。 二． SWOT 分析 內(nèi)部條件 優(yōu)勢(shì) (S) 劣勢(shì) (W) 團(tuán)隊(duì)精神好，市場(chǎng)規(guī)劃能力較強(qiáng)，管理能力好。專(zhuān)業(yè)性、地域性、針對(duì)性強(qiáng)。 與專(zhuān)業(yè)人員相比缺少專(zhuān)業(yè)的種植技術(shù)，盆栽店的啟用資金較為短缺，剛開(kāi)始沒(méi)有很好的宣傳力度 外部環(huán)境 機(jī)會(huì) (O) 威脅 (T) 職院中有廣闊的消費(fèi)人群，學(xué)校的宣傳平臺(tái)較好，容易讓學(xué)生和老師們知道我們的產(chǎn)品。 市場(chǎng)打開(kāi)后，將會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 出現(xiàn)。新的替代產(chǎn)品會(huì)不斷的涌現(xiàn)。 18 通過(guò)以上分析，不難發(fā)現(xiàn)，我們的知己盆栽店具有廣闊的市場(chǎng)前景，與其他的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有一定的優(yōu)勢(shì)，但是也受到了技術(shù)的制約。 八．附錄 尊敬的先生、女士： 您們好！為了解消費(fèi)者對(duì)迷你小盆栽產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)情況，我們特設(shè)計(jì)這份調(diào)查問(wèn)卷對(duì)這方面進(jìn)行調(diào)查研究；很榮幸可以邀請(qǐng)到您來(lái)幫助我們完成這份問(wèn)卷。您的意見(jiàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的，希望您能夠支持我們的工作，認(rèn)真完成這份問(wèn)卷。謝謝。 （ 1）您的性別是（ ） A、男 B、女 （ 2）對(duì)于小盆栽你有什么看法（ ） A、有興趣 B、一般 C、不喜歡 （ 3）你是否喜歡在你的寢室里面養(yǎng)殖盆栽？（ ） A、 愿意 B、 不愿意 C、 無(wú)所謂 （ 4） 你了解花語(yǔ)嗎？有興趣了解嗎？（ ） A、有興趣 B、很有興趣 C、不感興趣 19 （ 5）如果你購(gòu)買(mǎi)小盆栽，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？（ ） A、 10 元以下 B、 10— 20 元 C、 20— 30 元 D、 30 元以上 （ 6）你希望盆栽的功能有哪些（ ）【 可多選】 A、能融入自己的元素 B、 防輻射 C、凈化空氣 D、美化環(huán)境 E、其他 （ 7）關(guān)于盆栽栽培技術(shù)你了解多少（ ） A、 完全不了解 B、 知道一點(diǎn)，但不多 C、 非常了解 （ 8）如果你不愿意購(gòu)買(mǎi)盆栽，一般是出于什么原因（ ）【 可多選】 A、價(jià)格太高 B、沒(méi)時(shí)間和精力打理 C、 沒(méi)空間放 D、 沒(méi)興趣 E、其他 （ 9）你喜歡用 哪種栽培器皿來(lái)栽培盆栽（ ） A、陶瓷 B、塑料 C、玻璃 D、其他 （ 10）你認(rèn)為 DIY 盆栽對(duì)你有吸引力嗎（ ） A、能 B、不能 C、沒(méi)影響 （ 11）如果學(xué)校附近有盆栽專(zhuān)賣(mài)店，你對(duì)此有什么看法或者建議嗎？ —————————————————————————————————— 20
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1