知己盆栽營銷策劃方案-wenkub
2022-11-06 15:54:18 本頁面
【正文】 2 目錄 一． 策劃書簡介 3 二． 目標(biāo)市場(chǎng)的分析 45 市場(chǎng)調(diào)研與分析 目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 三．消費(fèi)者行為分析 68 目標(biāo)顧客的分類 消費(fèi)者購買行為分析 四． 產(chǎn)品定位 與完整的說明 812 產(chǎn)品定義 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品詳細(xì)說明 產(chǎn)品廣告 五．競(jìng)爭戰(zhàn)略的選擇 1314 競(jìng)爭對(duì)手的分析 競(jìng)爭策略 銷售渠道 宣傳策略 售后服務(wù) 六．成本估算 15 七．未來發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)分析 1617 各階段營銷策略 SWOT 分析 八．附錄 18 3 一、 策劃書簡介 我們根據(jù)廣東省大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，以及大學(xué)生盆栽市場(chǎng)的巨大潛力，制定了一份針對(duì)高校的盆栽市場(chǎng)營銷方案。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領(lǐng)時(shí)尚綠色生活的健康潮流 。這說明大學(xué)生盆栽市場(chǎng)的潛力和未來發(fā)展的前景是比較樂觀的。這樣龐大而多樣的市場(chǎng)， 其消費(fèi)心理，購買習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的 需求和購買行為具有特殊性。所以女生會(huì)購買小盆栽作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率比較大。所以我們將這樣的一類人群定為次要的消費(fèi)人群 ③其次學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，還有傳統(tǒng)的節(jié)目活動(dòng)也是我 們的次要消費(fèi)對(duì)象。 表二： 題號(hào) 問題 比例 6 希望盆栽具有美化環(huán)境，能融入自己的元素，防輻射，凈化空氣等功能 % 7 對(duì)于盆栽的培養(yǎng)技術(shù)知道一點(diǎn)，但不多 % 8 不愿意購買盆栽，一般是出于盆栽價(jià)格太高，沒時(shí)間和精力打理 由上表可知，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求與我們店產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會(huì)物美價(jià)廉創(chuàng)意實(shí)用，專業(yè)化的服務(wù)來吸引更多消費(fèi)者。 在羅職院，學(xué)生的年齡階層為 18 至 24 歲。 他們 現(xiàn)在在服裝和飲食上都沒有什么問題，可以說是衣食無憂。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事物。每當(dāng) 節(jié)日來臨，他們都希望送給自己的朋友一份禮物，追求新穎的他們，希望能送給 自己的朋友一份獨(dú)特的禮物，與往常不一樣的禮物。 現(xiàn)代人的生活變得越來越好了，特別是他們這代年輕人非常的享受，家里 有空調(diào)和電腦等。而能夠保護(hù)環(huán)境 最好的保護(hù)傘就是綠色植物了。因此，盆栽對(duì)于年輕人的潛在需求是很大的。 本盆栽店 的小盆栽背后的花語能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有不一樣的體 驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。如：含羞草，牽?；? 價(jià)格如下表 : 單位：元 產(chǎn)品 蘆薈 仙人掌 鐵線蕨 君子 蘭 表情盆 栽 組合盆栽 含羞草 牽牛 花 價(jià)格 15 15 15 25 15 待定 10 10 附加說明：本盆栽店的產(chǎn)品只列出了一部分。近年來，人們又發(fā) 現(xiàn)其具有減少空氣污染、凈化 空氣的功能：其肉質(zhì)莖上的氣孔白天關(guān)閉，夜間打開，吸收二氧化碳，制造氧氣， 使室內(nèi)空氣中的負(fù)離子濃度增加。 現(xiàn)已經(jīng)開發(fā)出不少盆栽品種，具有很強(qiáng)的觀賞性 。另外，它還可以抑制電腦顯示器和打印機(jī)中釋放的二 甲苯和甲苯。 11 ① 開心一笑，可愛笑臉表情盆栽。 組合盆栽不僅可以應(yīng)用于家居 美化、空間營造、送禮饋贈(zèng)，亦可 以用于會(huì)場(chǎng)布置 、 辦公室綠化、開放的空間及花壇景點(diǎn)布置，甚至可以成為人們新興的休閑活動(dòng)。贈(zèng)花時(shí)，將 盆栽輕輕地罩上 粉紅色薄紗，系扎上粉紅色飾帶花結(jié)。 牽?；ㄓ袀€(gè)俗名叫 “ 勤娘子 ” ，顧名思 義，它是一種很勤勞的花。 我們的廣告詞依據(jù)是：我們銷售的對(duì)象時(shí)揣懷著夢(mèng)想的大學(xué)生，他們是新生的 一代，背后時(shí)常背負(fù)著重重的殼，也許在這時(shí)候他們需要聆 聽者
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