精油市場(chǎng)調(diào)研策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-26 15:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】香熏，一個(gè)美麗而真實(shí)的神話傳說(shuō)，已經(jīng)漸漸的步入了中國(guó)。在一個(gè)結(jié)合科技、環(huán)保與健康的時(shí)代，尤其在健康成為最寶貴財(cái)富的今天，雜的都市生活中承受著日益負(fù)重的心理壓力和精神壓力。香熏不僅能舒緩神經(jīng)，能預(yù)防病毒傳染、凈化空氣，增強(qiáng)人體免疫力和抵抗力。香熏凸現(xiàn)出國(guó)人更為。殷切的消費(fèi)需求。國(guó)內(nèi)香熏市場(chǎng)尚處于起步發(fā)展間斷，其未來(lái)潛力無(wú)法估計(jì)。利于健康、環(huán)保的消費(fèi)品將引領(lǐng)中國(guó)的時(shí)尚潮流。消費(fèi)群體是女性。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查表明：2020年，中國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額超過(guò)。1500億元，并且每年以21%的速度遞增，但中國(guó)香熏產(chǎn)品的比重不足萬(wàn)分之一，這幾年中國(guó)市場(chǎng)逐漸興起的"香熏"產(chǎn)品則符合。這表明中國(guó)尚有十分巨。實(shí)際上，中國(guó)歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)的中藥供應(yīng)者，然而在香熏精油的。識(shí)的有限造成了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。地區(qū)消費(fèi)量很少。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國(guó)內(nèi)眾多一二線城市。國(guó)際名牌形象，占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。
【正文】 操作辦法，要么以大型商場(chǎng)為主，要么以中小型商場(chǎng)為主，切忌什么都做，主次不分。面對(duì)渠道集中化的潮流，大型商場(chǎng)必將成為香熏精油的主要渠道，以大型商場(chǎng)為主也必將是未來(lái)的趨勢(shì)。但今天，在這種格局形成之前，我們還可有兩種選擇，以大商場(chǎng)為主，根據(jù)大商場(chǎng)的需要配置資源，形成物超所值的消費(fèi)概念或是以差異化產(chǎn)品滿足大商場(chǎng)的產(chǎn)品品類需求，保證走量最大與成本最低。以中小型商場(chǎng)為主的，對(duì)商場(chǎng)要進(jìn)行歸類選擇，選擇基本能夠持平的、在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的少數(shù)商場(chǎng)切入，重視其他商場(chǎng)的集中促銷(xiāo)推廣，同時(shí)追求零售中端下移但無(wú)論如何讓這種形態(tài)只能保持幾年的運(yùn)作，必不能長(zhǎng)久。 2)、渠道區(qū)隔對(duì)應(yīng)產(chǎn)品區(qū)隔 面對(duì)大型商場(chǎng)與中小型商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，為防止價(jià)格差異所引起的渠道混亂，最好的辦法是采取產(chǎn)品區(qū)隔。在 大型商場(chǎng)賣(mài)的產(chǎn)品要不同于一般商場(chǎng)，那怕是完全一樣的東西，只要稍作區(qū)別，就能有效地支撐不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。否則，大商場(chǎng)不間斷的特價(jià)促銷(xiāo)必將引起整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格混亂，最終喪失市場(chǎng)。 3)、變區(qū)域經(jīng)營(yíng)為渠道類別經(jīng)營(yíng) 針對(duì)跨區(qū)域運(yùn)作的現(xiàn)象不斷增加，單純依靠經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)很難處理好區(qū)域之間的矛盾。泛華最為理想的方式是針對(duì)大型賣(mài)場(chǎng)專門(mén)開(kāi)展運(yùn)作?？梢杂煞喝A統(tǒng)一直供經(jīng)營(yíng)，也可以由泛華引導(dǎo)，采取委托管理的方式交付經(jīng)銷(xiāo)商管理，建立以泛華為中心的合作網(wǎng)絡(luò)。要盡量避免完全依賴經(jīng)銷(xiāo)商的模式，做到價(jià)格統(tǒng)一、平等互利。這就要求泛華改變最以往的想法 ，對(duì)特殊渠道實(shí)行新的模式與政策。 4)、歸根結(jié)底，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的核心。 歸根結(jié)底，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的核心。面對(duì)香熏精油新的渠道變化特點(diǎn)，泛華有必要提倡渠道專業(yè)化的概念。在品牌定位的指導(dǎo)下，專柜、專賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò)等等都是可以發(fā)展的專業(yè)化方向，集中資源在一個(gè)符合定位的渠道，建立品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的品牌在與任何渠道的交往中都能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)與成本最低。所以無(wú)論渠道如何讓變化，建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌才是最根本的出路。 七、香熏精油產(chǎn)業(yè)投資分析 投資環(huán)境 (PEST)分析 1)、宏觀環(huán)境分析 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近公布了 2020 年國(guó) 民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示， 2020 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)335353 億元，同比上年增長(zhǎng) %。全年居民消費(fèi)價(jià)格 (CPI)比上年下降 %，全年工業(yè)品出廠價(jià) (PPI)下降 %。由此而知，中國(guó)在百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊下，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖。 2020 年，也是黨中央 十一五 的最后一年，保增長(zhǎng)促發(fā)展等一系列舉措都將實(shí)現(xiàn)。 2)、資源環(huán)境分析 A、資源環(huán)境目前所存在的問(wèn)題 a、內(nèi)部資源浪費(fèi) b、外部資源成本過(guò)高 c、資源管理機(jī)制落后 B、資源環(huán)境整合策略 a、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部化 b、外部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作化 c、目標(biāo)成本管理化 d、集約化管理 投資機(jī)會(huì) 20202020 年是中國(guó)香熏市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是我國(guó)從 十一五 邁向 十二五 的過(guò)渡期，在全球金融危機(jī)風(fēng)暴大環(huán)境及國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一系列新的政策將會(huì)陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)香熏精油市場(chǎng)的發(fā)展必將產(chǎn)生重大影響；一批國(guó)家重大工程項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)，對(duì)香熏市場(chǎng)需求必將產(chǎn)生極大的拉動(dòng)作用。 香熏精油產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析 近幾年，我國(guó)香熏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)香熏產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多。投資者對(duì)香熏產(chǎn)業(yè)的關(guān)注悅來(lái)越 密切， 十二五 期間香熏產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域及其投資機(jī)會(huì)研究成為熱點(diǎn)問(wèn)題。 投資香熏精油存在的風(fēng)險(xiǎn) 1)、客觀事件的不確定風(fēng)險(xiǎn) 2)、市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 3)、行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 4)、技術(shù)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 5)、戰(zhàn)略規(guī)劃者的主觀不確定性風(fēng)險(xiǎn) 6)、執(zhí)行過(guò)程的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 7)、工具方法的局限性風(fēng)險(xiǎn) 8)、戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 投資發(fā)展前景 中國(guó)香熏精油行業(yè)是日化行業(yè)目前最具市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)最豐厚的行業(yè)之一。而這個(gè)行業(yè)尚未形成品牌集中的情況。前 10 位品牌的市場(chǎng)份額總和只有 17%，銷(xiāo)售收入總和只占 行業(yè)銷(xiāo)售收入的 1%。目前中國(guó)還沒(méi)有年銷(xiāo)售額突破過(guò)億人民幣的大品牌，而且香熏精油根據(jù)各類細(xì)分產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道也不相同，有 55%的銷(xiāo)售額來(lái)源與專業(yè)的 SAP 館和美容會(huì)所，商場(chǎng)專柜和小代理商的銷(xiāo)售份額分別占27%和 12%，近年來(lái) 玫瑰人生 等品牌把渠道建設(shè)到了 A 類商場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)的香熏精油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。 品牌策劃師：宋磊 2020 年 9月 10 日 MSN 空間完美搬家到新浪博客！ 特別聲明： 1：資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)， 與本賬號(hào)立場(chǎng)無(wú)關(guān) 3：如有侵權(quán)，請(qǐng)告知，立即刪除。
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