西安楊森采樂市場調(diào)研策劃書(doc11)-市場調(diào)研-資料下載頁
2025-08-07 18:54本頁面
【導讀】但隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯(lián)合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等。多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端，而底。端的一塊則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了。一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森于2020年推出了采樂，在藥品和。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的。2．了解消費者對于去屑洗發(fā)藥的認知，探察對于去屑洗發(fā)藥的接受程度。本部分主要是針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃。了解消費者的觀念，以及采樂前期的推廣的深入程度做一個調(diào)查。對于采樂的了解程度——是否知道，以及是否使用過。藥看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。購買和支付能力?？刂圃诎雮€小時左右，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。3．采用結構性問卷進行入戶調(diào)查。
【正文】 %10%20%30%40%50%60%70%80%90%采樂海飛絲 夏士蓮舒蕾 亮莊占有率美譽度 了解洗發(fā)水途徑0%10%20%30%40%50%60%70%電視 廣播 報紙 雜志 網(wǎng)絡 熟人介紹一般洗發(fā)水采樂 2. 而只有１５％知道西安楊森采樂 洗劑，許多人知道的是黎明代言的廣州采樂，由于廣州＂采樂＂借用熟悉的產(chǎn)品名稱和電視廣告，楊森采樂被盜名。這已經(jīng)嚴重影響 此資料來自 , 大量管理資料下載 １０ 了產(chǎn)品銷售。 3. 49%選擇認為頭屑是病， 45%無所謂，只有 5%表示反感，不同意，其他為“不回答”，可見突出“頭屑”煩惱不會引起反感。 對頭屑問題的態(tài)度無所謂反感贊同其他 4. “采樂”這個名稱由于楊森公司十年的營銷， 40%知道“采樂”，卻不能和楊森聯(lián)系，或誤認為是廣州“采樂”（電視廣告的效果），其中 10%知道楊森采樂的，主要依靠過去十年營銷遺留的美譽度及人際傳播 。 5. 13%知道采樂在藥店有銷售，而其他人認為在其他場所。 6. 用過的消費者約占 10% 7. 81%的使用者表示去屑效果明顯，有一部分認為增加滋潤功能等會更好。 8. 80%表示他們對專業(yè)去屑最滿意。產(chǎn)品口碑占 76%，企業(yè)知名度 5%。 9. 因為采樂是“藥”，所以使用者中有 76%表示不會多次購買，不能像其他產(chǎn)品一樣擁有忠實的消費者，只有傳播產(chǎn)品的消費者。 10. 只有很少的人（ 3%）說有買不到的情況，一般是沒有上柜，因為采樂藥劑，一般沒什么副作用，終端銷售有點隨意。 11. 許多消費者（ 60%）對采樂增加香味有需求，香味需求則比較 分散，因為各有要求的。 12. 采樂的整體得分不高 4 分。海飛絲 9 分，夏士蓮 7 分，舒蕾 6 分，亮莊 5 分。 13. 40%人認為用采樂的人比較理性，呆板， 44%沒感覺， 15%認為普遍人， 1%選擇感性。 14. 許多人希望采樂有所改進。 此資料來自 , 大量管理資料下載 １１ 15. 消費者選擇 20— 40，收入偏中上水平，一般是油性（ 30%），非體力勞動者。 ? 廣告營銷建議： 1. 策劃一系列的活動以區(qū)別楊森采樂與廣州采樂，突出“楊森采樂” 2. 重點突出“藥物去屑”，專業(yè)水準。偏向理性訴求，恐懼訴求。宣傳高科技制藥，值得信賴。 3. 重視促銷，公益活動，關懷生活，關心社會，宣傳產(chǎn)品特質(zhì)， 促進人際傳播。 4. 重點選擇電視及雜志作形象廣告宣傳，塑造產(chǎn)品人性化，嚴謹?shù)男蜗螅黾佑H和力。 5. 宣傳采樂不僅能治，還能預防。消費者不重視保養(yǎng)，頭屑也容易復發(fā)。 6. 積極進行市場營銷，步步為營，避免與大品牌正面沖突。 ? 產(chǎn)品建議： 改進產(chǎn)品香味，增加更多功能。
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