金龍聯(lián)合汽車工業(yè)公司經(jīng)銷商考評(píng)制度-資料下載頁(yè)
2025-05-25 15:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷商的考核，正確評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的工作表現(xiàn)，特此制定本制度。驟、績(jī)效考核文件的保存與使用、附則、附表八大部分。中途因各種原因與蘇州金龍公司解除協(xié)議的經(jīng)銷商不參加考核。是否續(xù)約的重要依據(jù)。第六條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，避免主觀評(píng)價(jià)?？赡苡薪^對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。第九條經(jīng)銷商績(jī)效考核分為季度績(jī)效考核和年度績(jī)效考核。第十一條年度績(jī)效考核一年開展一次，考核實(shí)施時(shí)間為下一年度一月10日至20日。司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。屬的二級(jí)經(jīng)銷商），考核結(jié)果上報(bào)蘇州金龍公司市場(chǎng)管理部。第十五條季度績(jī)效考核的內(nèi)容包括當(dāng)季度銷售業(yè)績(jī)、銷售管理和扣分項(xiàng)三部分。偏差絕對(duì)值與其實(shí)際銷售量的比率。司規(guī)定的季度標(biāo)準(zhǔn)促銷費(fèi)用額度的比率。圍內(nèi)的地域銷售蘇州金龍公司產(chǎn)品的行為。司的要求及時(shí)提交客戶信息檔案的行為。第四十條經(jīng)銷商經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整的依據(jù)是年度績(jī)效考核得分，具體調(diào)整方案見表1。
【正文】 ） ?100% A812 當(dāng)季二級(jí)經(jīng)銷商直接銷售率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 季經(jīng)銷商直接銷售率 得分 90%（含）～ 100 80%（含）～ 90% 85 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 ～ 40% 30 A900 經(jīng)銷商 季考核扣分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 考評(píng)日期： 20xx年 季 評(píng)分項(xiàng)目 扣分 備注 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴扣分（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商） 回款不及時(shí)扣分 未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商） 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A910 扣分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門 評(píng)分項(xiàng)目 扣分標(biāo)準(zhǔn) 扣 分最大限額 指標(biāo)統(tǒng)計(jì)部門 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 3/次 6 計(jì)劃部 跨地區(qū)銷售扣分 3/次 6 市場(chǎng)部 客戶有效投訴次數(shù) 3/次 6 內(nèi)務(wù)部 二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴扣分 3/次 6 市場(chǎng)部 回款不及時(shí)次數(shù) 2/次 6 財(cái)務(wù)部 未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分 2/次 6 市場(chǎng)部 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分 1/次 6 市場(chǎng)部 A920 經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表（市場(chǎng)管理部） —— 業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報(bào)表編號(hào)： 名稱： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 次數(shù) 備注 違反價(jià)格政策次數(shù) 跨地區(qū)銷售次數(shù) 經(jīng)銷商有效投訴次數(shù) 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案次數(shù) 未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù) 二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù) 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A930 經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表（內(nèi)務(wù)部） —— 客戶有效投訴報(bào)表 編號(hào)： 名稱： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 次數(shù) 備注 客戶有效投訴次數(shù) 內(nèi)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員： A940 經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表（財(cái)務(wù)部） —— 回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 名稱： 考評(píng)日期： 20xx年 月 評(píng)分項(xiàng)目 次數(shù) 備注 回款不及時(shí)次數(shù) 財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員： B 經(jīng)銷商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 B000 經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)表 考評(píng)年度： 年 編號(hào) 經(jīng)銷商 區(qū)域 非銷售業(yè)績(jī) 季平均得分 （權(quán)重 40%） 年任務(wù)銷售額 達(dá)成率得分 （權(quán)重 40%） 年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分 （權(quán)重 20%） 年任務(wù) 考核得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度銷售任務(wù)考核得分 =非銷售業(yè)績(jī)季平均得分 ?40%+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分 ?40%+年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分 20% B010 經(jīng)銷商非銷售業(yè)績(jī)季平均得分 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季考核得分 銷售業(yè)績(jī)得分 非銷售業(yè)績(jī)得分 非銷售業(yè)績(jī)合計(jì) 非銷售業(yè)績(jī)平均分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B200 經(jīng)銷商年任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 年任務(wù)銷售額 年實(shí)際銷售額 年任務(wù)銷售額達(dá)成率 年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年任務(wù)銷售額達(dá)成率 =（年實(shí)際銷售額 /年任務(wù)銷售額） ?100% B210 經(jīng)銷商年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年任務(wù)銷售額達(dá)成率 得分 100%（含）～ 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 50%以下 0 B220 經(jīng)銷商年實(shí)際銷售額報(bào)表 考評(píng)年度： 年 編號(hào) 經(jīng)銷商 年實(shí)際銷售額 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B300 經(jīng)銷商年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量 主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率 =（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量 /主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量） ?100% B310 經(jīng)銷商 年 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年任務(wù)銷量達(dá)成率 得分 100%（含）～ 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 50%以下 0 B320 經(jīng)銷商主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 季 編號(hào) 姓名 年實(shí)際銷量 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：
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