【導(dǎo)讀】2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊(cè)。用友軟件股份有限公司

　　

【正文】 31 所有 商業(yè)伙伴 的大項(xiàng)目報(bào)備表必須在第一時(shí)間內(nèi)上報(bào)所在區(qū)域 商業(yè)伙伴 經(jīng)理，同時(shí)抄送大區(qū)商業(yè)伙伴 總監(jiān)和集團(tuán) 商業(yè)伙伴 部業(yè)務(wù)推進(jìn)經(jīng)理； 32 地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理每天匯集 商業(yè)伙伴 上報(bào)項(xiàng)目報(bào)備表后，做區(qū)域項(xiàng)目沖突匹配，如果有項(xiàng)目信息沖突，則協(xié)調(diào)解決；如果沒(méi)有沖突，則 由地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理上報(bào)大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)； 33 大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)匯集各地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理上報(bào)報(bào)備信息后，做大區(qū)項(xiàng)目沖突匹配，如果有項(xiàng)目信息沖突，則協(xié)調(diào)解決；如果沒(méi)有沖突，則由大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)在每周一 12:00 前上報(bào)集團(tuán)銷(xiāo)售管理總部崔學(xué)華 ； 34 集團(tuán)銷(xiāo)售管理總部在收集全國(guó)信息后，將 商業(yè)伙伴 報(bào)備信息與其他營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)報(bào)備信息進(jìn)行沖突匹配，如果有報(bào)備信息沖突，則按照集團(tuán)公司銷(xiāo)售管理部簽發(fā)文件《用友軟件股份有限公司項(xiàng)目報(bào)備與沖突處理辦法》來(lái)判斷處理，處理結(jié)果反饋到大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)、集團(tuán) 商 業(yè)伙伴 業(yè)務(wù)推進(jìn)經(jīng)理，如果處理結(jié)果授予該 商業(yè)伙伴 項(xiàng)目授權(quán)書(shū)，則授權(quán)直接由銷(xiāo)售管理總部簽發(fā)給該商業(yè)伙伴 ；如果報(bào)備信息沒(méi)有沖突，則直接授權(quán)該 商業(yè)伙伴 項(xiàng)目授權(quán)書(shū)； 4 項(xiàng)目授權(quán)信息 項(xiàng)目授權(quán)書(shū)具體格式將根據(jù)具體項(xiàng)目來(lái)制定 ,由集團(tuán)銷(xiāo)售管理總部來(lái)制定、簽發(fā)、郵寄。 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊(cè) 項(xiàng)目合作管理 1) 合作型銷(xiāo)售 如有分、子公司與 商業(yè)伙伴 （含聯(lián)營(yíng)公司）在同一項(xiàng)目中相遇，為減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取最大利益，可經(jīng)過(guò)協(xié)商達(dá)成協(xié)作銷(xiāo)售；如不能達(dá)成協(xié)作銷(xiāo)售則按價(jià)格管理規(guī)定相關(guān)條例執(zhí)行。 2) 合作協(xié)議 凡達(dá)成合作銷(xiāo)售意向的，均須在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售前 由協(xié)議各方簽署協(xié)作協(xié)議，明確合同主體及各自的分工和利益分配，并逐級(jí)報(bào)告至 商業(yè)伙伴 管理部門(mén)批準(zhǔn)、備案，用友公司根據(jù)上述協(xié)議統(tǒng)計(jì)相應(yīng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3) 合作銷(xiāo)售利益分配 合作銷(xiāo)售的分工和分配參照協(xié)議各方在銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的各階段貢獻(xiàn)確定。 4) 合作銷(xiāo)售涉及的實(shí)施和服務(wù) 合作銷(xiāo)售項(xiàng)目中的實(shí)施和服務(wù)，根據(jù)各方達(dá)成的協(xié)議，承擔(dān)實(shí)施和服務(wù)方獲得相應(yīng)的收入利益。 沖突管理 1) 銷(xiāo)售沖突 兩家或兩家以上用友軟件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)在同一個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售中發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)沖突。 2) 沖突協(xié)調(diào)流程 ? 如發(fā)生沖突的各方均為經(jīng)銷(xiāo)商，由 商業(yè)伙伴 部門(mén)負(fù)責(zé)逐級(jí)協(xié)調(diào)處 理。 ? 如發(fā)生沖突的各方包括經(jīng)銷(xiāo)商和分公司，由 商業(yè)伙伴 部門(mén)與分公司銷(xiāo)售管理部門(mén)逐級(jí)協(xié)調(diào)處理。 ? 協(xié)調(diào)處理以《銷(xiāo)售沖突協(xié)調(diào)處理表》為依據(jù)，參見(jiàn)下表： 銷(xiāo)售沖突協(xié)調(diào)處理表 客戶(hù)信息 客戶(hù)名稱(chēng) 所屬行業(yè) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 銷(xiāo)售信息 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)1 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)2 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu) 3 客戶(hù)需求 可能的產(chǎn)品 預(yù)計(jì)成交價(jià)格 漏斗時(shí)間 銷(xiāo)售認(rèn)證資質(zhì) 客戶(hù)認(rèn)同 已進(jìn)行的銷(xiāo)售行動(dòng) 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊(cè) 商業(yè)伙伴 部門(mén)協(xié)調(diào)處理意見(jiàn) 分公司銷(xiāo)售管理協(xié)調(diào)處理意見(jiàn) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理 分公司總經(jīng)理 大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān) 大區(qū)總經(jīng)理 商業(yè)伙伴 總監(jiān) 銷(xiāo)售管理總經(jīng)理 副總裁 3) 沖突協(xié)調(diào)原則 ? 判定優(yōu)先保護(hù)和退出：按時(shí)間優(yōu)先原則、銷(xiāo)售資質(zhì)原則、客戶(hù)認(rèn)同原則順序進(jìn)行優(yōu)先保護(hù)和退出的判定協(xié)調(diào)處理。 時(shí)間優(yōu)先原則：優(yōu)先保護(hù)《銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（漏斗）表》中申報(bào)銷(xiāo)售信息的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，即判其他營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)退出。在同一漏斗周期（即一周內(nèi)）出現(xiàn)的銷(xiāo)售信息視為時(shí)間相同，優(yōu)先保護(hù)有效期為 30 天。 銷(xiāo)售資質(zhì)原則：指同一漏斗周期同時(shí)出現(xiàn)的銷(xiāo)售，根據(jù)可 能銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售授權(quán)認(rèn)證資質(zhì)判斷，優(yōu)先保護(hù)具備產(chǎn)品銷(xiāo)售授權(quán)認(rèn)證資質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，即判定其他營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)退出。 客戶(hù)認(rèn)同原則：指在同一漏斗周期出現(xiàn)的銷(xiāo)售，沖突各方均具備可能的銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售授權(quán)認(rèn)證資質(zhì)，則優(yōu)先保護(hù)客戶(hù)認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，即判定其他營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)退出。 ? 限定統(tǒng)一的價(jià)格：如發(fā)生銷(xiāo)售沖突各方按時(shí)間優(yōu)先原則、銷(xiāo)售資質(zhì)原則和客戶(hù)認(rèn)同原則不能判定優(yōu)先保護(hù)，則限定統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格限定包括產(chǎn)品價(jià)格、實(shí)施服務(wù)價(jià)格。 銷(xiāo)售支持與管理 1 大項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng) 11 所有申請(qǐng)報(bào)備的項(xiàng)目必須填寫(xiě)項(xiàng)目立項(xiàng) 表進(jìn)行大項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)立項(xiàng)，項(xiàng)目立項(xiàng)表見(jiàn)附件； 12 如實(shí)、完整填寫(xiě)立項(xiàng)申請(qǐng)表（參見(jiàn)附件）的“項(xiàng)目基本情況”、“項(xiàng)目計(jì)劃與進(jìn)程”、“項(xiàng)目立項(xiàng)審批”、“項(xiàng)目角色分配”等表頁(yè)； 13 立項(xiàng)申請(qǐng)表及支持表必須上報(bào)到地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理、大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)； 2 項(xiàng)目監(jiān)控與管理 21 所有申報(bào)項(xiàng)目必須由地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理協(xié)助銷(xiāo)售推進(jìn)，確保項(xiàng)目成交，防治丟單； 22 所有申報(bào)項(xiàng)目必須由大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)、集團(tuán) 商業(yè)伙伴 業(yè)務(wù)推進(jìn)經(jīng)理全程監(jiān)控、指導(dǎo)或協(xié)助銷(xiāo)售； 23 所有經(jīng) 商業(yè)伙伴 各級(jí)銷(xiāo)售、顧問(wèn)支持的項(xiàng)目，必須由各級(jí) 商業(yè)伙伴 部相關(guān)人 員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理，地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理匯總后上報(bào)各大區(qū)匯總，各大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)匯總后上報(bào)集團(tuán) 商業(yè)伙伴 總部業(yè)務(wù)推進(jìn)經(jīng)理匯總統(tǒng)計(jì)。 3 項(xiàng)目支持 31 項(xiàng)目支持申請(qǐng) ? 項(xiàng)目支持申請(qǐng)必須經(jīng)地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理、大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)、集團(tuán) 商業(yè)伙伴 業(yè)務(wù)推進(jìn)2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊(cè) 經(jīng)理三級(jí)上報(bào)； ? 立項(xiàng)申請(qǐng)表必須明確填明需要那級(jí)（地區(qū) /大區(qū) /集團(tuán)）銷(xiāo)售經(jīng)理及售前顧問(wèn)的支持 。（目前可對(duì) 商業(yè)伙伴 銷(xiāo)售進(jìn)行支持的崗位有地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，地區(qū)售前顧問(wèn)，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，大區(qū)售前顧問(wèn)，集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)，集團(tuán)資深顧問(wèn)）； 32 項(xiàng)目支持 ? 項(xiàng)目支持采用屬地就近協(xié)調(diào)資源的支持辦法； ? 需要 地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理、地區(qū)售前顧問(wèn)支持的項(xiàng)目，直接由地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理協(xié)調(diào)資源支持； ? 需要大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)、售前顧問(wèn)進(jìn)行支持的項(xiàng)目，必須提前 3 天進(jìn)行預(yù)約，并且及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)及跟蹤表；進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)溝通；由大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)來(lái)協(xié)調(diào)顧問(wèn)資源直接支持； ? 需要集團(tuán) 商業(yè)伙伴 業(yè)務(wù)推經(jīng)經(jīng)理、 商業(yè)伙伴 總監(jiān)、售前顧問(wèn)進(jìn)行支持的項(xiàng)目，必須提前 5 天進(jìn)行預(yù)約，并且及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)及跟蹤表；進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)溝通；由集團(tuán) 商業(yè)伙伴 部售前顧問(wèn)崗負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧問(wèn)資源支持； ? 所有顧問(wèn)支持的項(xiàng)目必須填寫(xiě)項(xiàng)目銷(xiāo)售支持記錄表，并且將該表提交地區(qū) 商業(yè)伙伴 經(jīng)理、大 區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān)，由 商業(yè)伙伴 銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確認(rèn)； 33 項(xiàng)目支持費(fèi)用 申請(qǐng)銷(xiāo)售支持的授權(quán) 商業(yè)伙伴 需承擔(dān)顧問(wèn)資源的支持費(fèi)用，包括差旅費(fèi)和支持費(fèi)，支持費(fèi)用根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)按顧問(wèn)級(jí)別收取 價(jià)格管理 1) 產(chǎn)品及報(bào)價(jià) ? 用友軟件產(chǎn)品： 2020 年用友軟件產(chǎn)品包括 U8 普及版、 U8 標(biāo)準(zhǔn)版、 HR、 NC 集中財(cái)務(wù)、 NC 資金管理、 NC 供應(yīng)鏈管理。 ? 2020 年用友軟件報(bào)價(jià)包括：產(chǎn)品報(bào)價(jià)、實(shí)施報(bào)價(jià)（含給予產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)）、培訓(xùn)報(bào)價(jià)、服務(wù)報(bào)價(jià)， (具體見(jiàn)附件 6)。 2) 報(bào)價(jià)管理 ? 價(jià)格制訂權(quán)和調(diào)整權(quán)：用友軟件價(jià)格制訂權(quán)和調(diào)整權(quán)為用友公司所 有。 ? 報(bào)價(jià)原則：用友軟件采用全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)， 商業(yè)伙伴 成員須遵從用友軟件的統(tǒng)一報(bào)價(jià)原則，不得擅自抬高或降低用友軟件報(bào)價(jià)。 ? 報(bào)價(jià)審批： 在從事用友軟件推廣活動(dòng)中，可給予客戶(hù)適當(dāng)優(yōu)惠，但給予客戶(hù)優(yōu)惠須根據(jù)不同級(jí)別授權(quán)的權(quán)限事先申報(bào)和審批；如有 2 家以上（含）經(jīng)銷(xiāo)商在同一客戶(hù)或項(xiàng)目推廣中相遇，則須遵照各級(jí) 商業(yè)伙伴 審批人員下達(dá)的協(xié)調(diào)規(guī)定執(zhí)行；如有分公司與經(jīng)銷(xiāo)商在同一客戶(hù)或項(xiàng)目推廣中相與，則各級(jí)分、子公司和 商業(yè)伙伴 審批人員須協(xié)商確定同一價(jià)格，并報(bào)告上級(jí)分、子公司主管經(jīng)理批準(zhǔn)，各有關(guān) 商業(yè)伙伴 成員遵照?qǐng)?zhí)行。 申報(bào) 審批權(quán)限規(guī)定如下： 預(yù)計(jì)成交金額為軟件標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商 （含聯(lián)營(yíng)公司） 60%（含）以上 商業(yè)伙伴 經(jīng)理 50%（含） 60%（不含） 大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān) 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊(cè) 40%（含） 50%（不含） 商業(yè)伙伴 總部 30%（含） 40%（不含） 銷(xiāo)管總部 20%（含） 30%（不含） 主管總裁 20%（不含）以下 總裁 免費(fèi)及贈(zèng)送 總裁 訂貨與結(jié)算管理 1) 訂貨、發(fā)貨流程 ? 商業(yè)伙伴 成員按要求填寫(xiě)產(chǎn)品網(wǎng)上訂單并匯款； ? 新增授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的所有訂單使用手工訂單； ? 商業(yè)伙伴 成員須按規(guī)定的訂單格式 （參見(jiàn)附件 7） 向商務(wù)部辦理訂貨，不符合規(guī)定訂 單格式的訂單視為無(wú)效訂單，商務(wù)部有權(quán)拒絕辦理； ? 將訂貨匯款單附合同傳真至商務(wù)部； ? 商業(yè)伙伴 成員的訂貨按款到帳發(fā)貨的原則辦理。商務(wù)部根據(jù)網(wǎng)上訂單和匯款傳真，在 1 個(gè)工作日內(nèi)以郵政快件方式向訂貨單位發(fā)貨。為避免統(tǒng)計(jì)上出現(xiàn)“分戶(hù)”現(xiàn)象，同一 商業(yè)伙伴 成員在本年度內(nèi)應(yīng)以同一單位名稱(chēng)向用友公司匯款，如不能按同一單位名稱(chēng)匯款，須在每次網(wǎng)上訂單和匯款憑證中注明，同時(shí)提交由該單位法定代表人簽章的申請(qǐng)，否則在銷(xiāo)售管理上因此產(chǎn)生的差異，用友公司不承擔(dān)任何責(zé)任。對(duì)超過(guò) 50 套（含 ）的大宗訂貨和有特殊組合要求的訂貨在 3 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨； ? 訂貨單位在收到訂購(gòu)產(chǎn)品后，應(yīng)立即核查與訂單及郵件內(nèi)產(chǎn)品裝箱清單是否相符，如有不符應(yīng)于收到訂購(gòu)產(chǎn)品 3 日內(nèi)向商務(wù)部提出書(shū)面質(zhì)疑，并完好保存郵件內(nèi)所有物品，以便核查。否則視為收貨確認(rèn)； ? 商業(yè)伙伴 成員匯款應(yīng)最遲在匯款憑證上所填日期 7 個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)用友公司指定帳戶(hù)， (參見(jiàn)附件 15)由于 商業(yè)伙伴 成員方面的原因造成所匯款項(xiàng)遲到或未到帳，用友公司將有權(quán)追繳貨款，并降低其信用等級(jí)。 2) 結(jié)算政策 ? 按協(xié)議扣率結(jié)算：授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的正常的訂單按產(chǎn)品報(bào)價(jià) *協(xié)議扣率與商務(wù)部進(jìn)行結(jié)算。標(biāo) 準(zhǔn)合同 (見(jiàn)附件 8) ? 申請(qǐng)優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算： ? 優(yōu)惠銷(xiāo)售行為：優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算是用友公司為鼓勵(lì)和支持 商業(yè)伙伴 成員積極開(kāi)拓大客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)、及進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)、典型客戶(hù)銷(xiāo)售給予其一定比例優(yōu)惠訂貨結(jié)算的政策； ? 凡用友公司與全國(guó)性行業(yè)主管單位和集團(tuán)公司簽訂的合作推廣合同，各 商業(yè)伙伴 成員在實(shí)現(xiàn)本地區(qū)銷(xiāo)售時(shí)，須執(zhí)行用友公司簽訂的合同銷(xiāo)售價(jià)格。如 商業(yè)伙伴 成員與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)合同價(jià)格低于用友公司與該行業(yè)主管單位簽訂的合同價(jià)格，須征得用友大客戶(hù)總部認(rèn)可。其他大客戶(hù)優(yōu)惠銷(xiāo)售，必須經(jīng)用友各大區(qū)和 商業(yè)伙伴 管理部批準(zhǔn)方可執(zhí)行； ? 商業(yè)伙伴 成員申請(qǐng)優(yōu)惠 銷(xiāo)售結(jié)算時(shí)，須對(duì)優(yōu)惠銷(xiāo)售合同真實(shí)性承擔(dān)責(zé)任，用友公司有權(quán)對(duì)合同進(jìn)行核查，發(fā)現(xiàn)弄虛作假將根據(jù)本管理辦法進(jìn)行處罰； ? 優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算申請(qǐng)被批準(zhǔn)后，用友公司將按批準(zhǔn)比例與 商業(yè)伙伴 成員進(jìn)行結(jié)算。 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊(cè) ? 優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算 ? 優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算的條件：?jiǎn)喂P銷(xiāo)售合同成交金額在 20200 元以上（含）可以申請(qǐng)優(yōu)惠結(jié)算。 ? 優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算的申請(qǐng)：申請(qǐng)優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算須填寫(xiě)《優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算申請(qǐng)表》 （參見(jiàn)附件 9） 。 ? 優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算的比例 成交合同軟件價(jià)格為軟件標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的 結(jié)算比例 結(jié)算金額（公式） 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商 （含聯(lián)營(yíng)公司） 70%（不含）以上 50% 成交價(jià) *授權(quán)扣率 *50%*2 商業(yè)伙伴 經(jīng)理 60%（含） 70%（不含） 55% 成交價(jià) *授權(quán)扣率 *55%*2 商業(yè)伙伴 經(jīng)理 50%（含） 60%（不含） 60% 成交價(jià) *授權(quán)扣率 *60%*2 大區(qū) 商業(yè)伙伴 總監(jiān) 40%（含） 50%（不含） 65% 成交價(jià) *授權(quán)扣率 *65%*2 商業(yè)伙伴 總部 30%（含） 40%（不含） 70% 成交價(jià) *授權(quán)扣率 *70%*2 銷(xiāo)售管理總部 20%（含） 30%（不含） 75% 成交價(jià) *授權(quán)扣率 *75%*2 主管總裁 20%（不含）以下 協(xié)商 總裁 免費(fèi)及贈(zèng)送 總 裁 ? 行業(yè)性、系統(tǒng)性跨區(qū)域銷(xiāo)售行為和結(jié)算 ? 行業(yè)性、系統(tǒng)性跨區(qū)域銷(xiāo)售的行為：客戶(hù)總部在 商業(yè)伙伴 成員所在地，分支機(jī)構(gòu)及相關(guān)單位在 商業(yè)伙伴 成員所在地以外的客戶(hù)銷(xiāo)售為行業(yè)性、系統(tǒng)性跨地區(qū)銷(xiāo)售行為。 ? 上述銷(xiāo)售行為須經(jīng) 商業(yè)伙伴 管理部授權(quán)方可進(jìn)行。 ? 行業(yè)性、系統(tǒng)性跨區(qū)域銷(xiāo)售的結(jié)算：行業(yè)性、系統(tǒng)性跨區(qū)域銷(xiāo)售行為的結(jié)算同優(yōu)惠銷(xiāo)售結(jié)算。 ? 上述銷(xiāo)售行為造成的異地服務(wù)，由 商業(yè)伙伴 管理部指定當(dāng)?shù)?商業(yè)伙伴 成員承擔(dān)相應(yīng)的服務(wù)，銷(xiāo)售單位須按 商業(yè)伙伴 服務(wù)管理規(guī)定向被委托服務(wù)單位支付服務(wù)費(fèi)用，該費(fèi)用在訂貨結(jié)算時(shí)一并匯至用友公司。 ? 受委托承擔(dān)異 地服務(wù)的單位須先與接受服務(wù)單位簽定服務(wù)協(xié)議，并將協(xié)議報(bào)送至用友公司后，用友公司向其撥付服務(wù)費(fèi)用。 更版、升級(jí)管理 1) 更版、升級(jí)