【導(dǎo)讀】瞻性、實用性的設(shè)計思路。院士何祚庥提出，按照中國國情，電動自行車應(yīng)該。和公共交通有機(jī)結(jié)合。比如，將電動自行車做得再小一些，可直接拎上公交車、拎上地鐵，這樣老百姓的遠(yuǎn)距離、近距離交通都可以解決。飛羽磁動車是目前唯。一具備這樣的優(yōu)勢的電動車，輕巧靈活，整車僅重7kg，采用12寸及14寸車輪，達(dá)到整車單手可提的便攜效果。飛羽磁動車還克服目前市場上電動車普遍存在的。鉛蓄電池二次污染、不節(jié)能、存放困難等眾多缺點。動力，實現(xiàn)兩級變速，限速20km/小時，一次充電可續(xù)行30km，是新一代節(jié)能、環(huán)保、輕便的交通工具。

　　

【正文】 領(lǐng)導(dǎo)地位。同時公司將加快國際業(yè)務(wù)的拓展，選定英國，法國的中大型環(huán)保城市，尤其交通堵塞嚴(yán)重的城市如倫敦，劍橋，巴黎來開拓磁動車的國際業(yè)務(wù)，逐步滲入世界市場。 廣告主銷策略 飛羽磁動車宣揚的是“磁力飛毛腿 ,輕松新生活 ” . 產(chǎn) 品將結(jié)合奧運主題 ,請飛毛腿的形象代言人奧運冠軍邢惠娜做宣傳 ,將奧運的主題和車子的速度 ,環(huán)保和諧的結(jié)合起來 。 針對中學(xué)生群體 ,產(chǎn)品將做將獎學(xué)措施 . 將學(xué)習(xí)成績的領(lǐng)先和車的領(lǐng)先統(tǒng)一起來 ,建立在學(xué)生群體中的“優(yōu)等 ” 地位 . 在上海杭州蘇州等大中型城市的市場 ,計劃用一到兩年的時間，樹立起品牌形象，建立磁動車在行業(yè)的超前領(lǐng)先地位。對應(yīng)相應(yīng)得廣告宣傳策劃，采取下列產(chǎn)品促銷手段 1. 發(fā)行限量版“ 飛毛腿”磁動車并編號，這批車的客戶為 VIP 客戶，產(chǎn)品可以終身升級，只需要補齊新品的差價。作為飛羽磁動車的首批客戶，他們必然是處 于消費前沿的，時尚的客戶，對市場新產(chǎn)品的觸覺相當(dāng)靈敏，喜歡新鮮的事物。 而公司給出的終身升級服務(wù)將滿足他們不斷追求的眼光，作為公司的首批客戶他們可以永遠(yuǎn)領(lǐng)先潮流。 2．針對客戶對新產(chǎn)品有個接受過程，發(fā)起試車活動， 客戶可以交納足額押金，租借車試騎一天，讓客戶對車的性能有熟悉的了解，再決定是否購買 ，免去客戶花了大錢卻買了不合適的產(chǎn)品的擔(dān)心。 ， 20xx 年奧運會凡是獲牌的運動員都獲得一輛飛羽磁動車，團(tuán)隊集體一輛。 并針對奧運主題的發(fā)起宣傳， 開設(shè)奧運主題游抽獎。中獎的客戶可以免費獲 得兩張奧運會的門票。 這將公司作為奧運用品專用單位的形象更好的襯托出來。 4．車個性化產(chǎn)品的配套服務(wù)。 如根據(jù)客戶的個人資料，贈送生肖，星座等設(shè)計的個性化膠貼， 從而讓車主感覺到車價值得到延伸。 5．在學(xué)校開展獎學(xué)制度，給成績突出的學(xué)生贈送飛羽磁動車，讓飛羽磁動車代表他們的驕傲，不僅僅是榮譽上的，而且突現(xiàn)他們的優(yōu)勢，帶動學(xué)生群體對飛羽磁動車的渴望。 7 財務(wù)分析 財務(wù)狀況報告及近幾年的財務(wù)收支 公司的財務(wù)狀況 及近幾年的財務(wù)收支如表 71 表 71 金額單位：萬元 年份 項目 20xx年 第一年 20xx年 第二年 20xx年 第三年 20xx 第四年 20xx 第五年 20xx第六年 銷售成本 1000 1200 1300 1300 1400 1400 銷售費用 70 70 60 50 50 50 銷售稅金 100 120 120 130 140 140 管理費用 20 25 23 23 24 23 財務(wù)費用 10 10 12 11 13 13 合計 1200 1425 1523 1513 1627 1633 項目投機(jī)計劃 項目投機(jī)計劃表 72 表 72 單位（萬） 投資年限 投資年份 指標(biāo) 投資第 1年20xx年 投資第 2年20xx年 投資第 3年20xx年 投資第 4年20xx 投資第 5年 20xx 經(jīng)營凈利潤 1000 1200 1300 1350 1500 可分配利潤（ 80%） 800 960 1040 1080 2300 累計值 1200 1300 1400 1500 1500 資金的運營情況、融資方案 貴 公司融資 1 億人民幣所占飛羽電動車項目股權(quán)的 30%，我公司融資 1 億人民幣占和相關(guān)技術(shù)該項目股權(quán)的 70%。 8 風(fēng)險分析 本項目的主要風(fēng)險因素包括： 生產(chǎn)成本風(fēng)險 本項目產(chǎn)品主要耗材為電池、車架、電機(jī)、控制器、充電器等。原材料所需費用直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，如果價格波動較大，將可能導(dǎo)致原有價格優(yōu)勢喪失，并且有可能因為過高的售價導(dǎo)致預(yù)計可能的市場占有份額下降 ,不利于企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。目前公司已經(jīng)掌握了多渠道的原材料進(jìn)貨方式，多元化的供給手段為保障原材料合理及時供應(yīng)提供了良好的保障，同時對于控制質(zhì)量 ，降低成本，規(guī)避風(fēng)險都有明顯的促進(jìn)作用，為生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。 市場風(fēng)險 新產(chǎn)品被市場接受需要一個過程，公司將以強(qiáng)大的市場宣傳來縮短這個過程。 飛羽磁動車能否在短時期內(nèi)即可獲得較好的效益，形成一定的市場規(guī)模對于該項目的投資收益有直接影響，這將是公司最關(guān)注的風(fēng)險因素。愛特福集團(tuán)擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為本項目產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，同時采用合適的經(jīng)營方針和銷售策略，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，做好銷售和服務(wù)工作，并及時反饋用戶意見，努力提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，將大大增強(qiáng)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力。 競爭對手來 自傳統(tǒng)的電動車行業(yè)，在國內(nèi)外還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，該項目產(chǎn)品的技術(shù)在國內(nèi)外處于領(lǐng)先地位。同時，愛特福公司對該項目技術(shù)做了專利保護(hù)。因此該產(chǎn)品在市場上的競爭在短時間內(nèi)不會有的。 管理風(fēng)險 由此在擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)和生產(chǎn)規(guī)模的過程中，公司經(jīng)營管理、自身運行機(jī)制的可行性，員工素質(zhì)的適應(yīng)性等都將影響到項目的正常生產(chǎn)運行。公司將建立適合生產(chǎn)經(jīng)營的管理體制，并在運行過程中不斷加以修改完善。將人力資源管理中的風(fēng)險進(jìn)行量化，即對招聘、工作分析、職業(yè)計劃、績效考評、薪金管理、福利激勵、員工培訓(xùn)、員工管理等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng) 險管理，并定期匯總反饋數(shù)據(jù)，實施有效預(yù)防。 財務(wù)風(fēng)險 籌措資金投向新項目的風(fēng)險。新上項目雖經(jīng)可行性論證和市場預(yù)測，具有良好的市場前景 ,并得到有關(guān)部門的批準(zhǔn)，但項目建設(shè)后，工藝技術(shù)和設(shè)備能否 順利投產(chǎn) ,新產(chǎn)品的市場開拓能否順利進(jìn)行，都將影響到項目的實際盈利水平。 公司已經(jīng)安排對員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟練掌握了項目的工藝技術(shù)，使得項目實施后，企業(yè)可以縮短產(chǎn)品的試生產(chǎn)周期，盡快推向市場，同時做好人才引進(jìn)、員工培訓(xùn)、市場開發(fā)等配套工作，確保項目建成后，盡快產(chǎn)生效益，降低投資風(fēng)險。 9 項目實施 項目計 劃總投資額為 16600 萬元 .本項目分兩個階段進(jìn)行建設(shè)。項目實施所分得兩個階段是密切配合預(yù)定產(chǎn)能和市場策劃活動的，正常投產(chǎn)第一年為 20xx年，產(chǎn)能預(yù)計為 10 萬輛，以后逐年增加。 重點宣傳策劃活動將配合 20xx 年奧運會和 20xx 年上海世界博覽會主題，于 20xx 年開始第二輪資金投入。 第一階段建設(shè)期 (20xx 年 9 月 — 20xx 年 12 月 )計劃總投資 8600 萬元。其中固定資產(chǎn)投入 3000 萬元， 土地投入 600 萬元， 流動資金投入 5000 萬元。 這一階段重點是硬件設(shè)施建設(shè)和生產(chǎn)流水線投產(chǎn)。目前公司已完成第一階段的硬件設(shè)施 ,完 成 金湖縣工業(yè)園區(qū) （愛特福工業(yè)園，占地 202 畝）的建設(shè)，包括綠化， 生產(chǎn)廠房 約 16000 平方米 ，水電設(shè)施等 。 在上海愛特福管理中心（中山南路 1877 號）設(shè)立上海電動車展示中心。在蘇州高新區(qū)（蘇州新區(qū)玉山路 80 號 2F）設(shè)立蘇州實驗基地。引進(jìn)了由昆山旭東自行車設(shè)備廠設(shè)計組裝 年產(chǎn) 20 萬輛 飛羽磁動車 的 生產(chǎn)線（包括盤式電機(jī)生產(chǎn)線 ）。 20xx 年 8 月 4 日，愛特福將舉辦第一輛車將正式下線的剪裁儀式，標(biāo)志著 飛羽磁動車 的正式運營 ,從 20xx 年為第一個正常投產(chǎn)年。 第二階段擴(kuò)張期 (20xx 年 1 月 )計劃總投資 8000 萬元，其中 固定資 產(chǎn)投入3000 萬元， 擴(kuò)建新工程 . 流動資金投入 5000 萬元。 20xx 年北京奧運會召開的一年將是公司重點進(jìn)行市場宣傳的一年，大量資金將投入廣告宣傳。同時配合產(chǎn)能的擴(kuò)大將新增生產(chǎn)線。 本項目正常年第一年配備 434 人，隨著產(chǎn)能增大增加操作工人數(shù)。 對人員視不同工種分別進(jìn)行初級、中級和高級培訓(xùn)，以蘇州實驗 基地 為培訓(xùn)基地。 公司對產(chǎn)品的質(zhì)量控制及為嚴(yán)格，專門成立品保部門，有經(jīng)驗豐富的技術(shù)工人把關(guān)。 20xx年 8 月 4號第一輛 飛羽磁動車 將正式下線，奧運冠軍邢惠娜將到場剪彩。 到月底為試生產(chǎn)階段，產(chǎn)品用于開拓市場。 正常生 產(chǎn)年從 20xx 年開始，第一年產(chǎn)銷達(dá)十萬輛，每年以五萬輛遞增， 20xx 年達(dá)滿負(fù)荷生產(chǎn)。 新的生產(chǎn)硬件于 20xx年初投入建設(shè)，于 20xx 年開始投入使用。 飛羽磁動車 項目屬于國家產(chǎn)業(yè)政策重點鼓勵的項目，享受優(yōu)惠的稅收和投資政策，在電動車行業(yè)處于快速擴(kuò)張階段，具有很強(qiáng)的成長性。公司具有技術(shù)、產(chǎn)品、市場、管理和人才等方面的優(yōu)勢，強(qiáng)大核心競爭力將奠定 飛羽磁動車 行業(yè)佼佼者的地位，具有較高的投資價值。 公司的科研團(tuán)隊具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品均自主研發(fā)，具 有廣闊 的市場前景和很高 的盈利能力，加上獨具優(yōu)勢的“奧運專供產(chǎn)品”資 格，配合公司強(qiáng)大的市場策劃和營銷， 飛羽 磁動車 的市場占有率將出現(xiàn)快速增長的勢態(tài)。公司管理層銳意進(jìn)取，勇于開拓，講究誠信、共贏的經(jīng)營理念，保證了公司持續(xù)經(jīng)營能力，而且在風(fēng)險控制方面具有較強(qiáng)的能力和措施，使醒目投入的資金能安全可靠的運行。 我們相信，良好的產(chǎn)品、廣闊的市場和前景和難得的發(fā)展機(jī)遇，使公司具有極具潛力的投資價值，公司的生產(chǎn)經(jīng)營將全面跨上一個新的臺階，為投資者帶來穩(wěn)定、可觀的利益回報。