【正文】 低于此營(yíng)業(yè)額即表示虧損，計(jì)算方式如下：[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　?。ǎ保┕潭ㄙM(fèi)用：將前述每月固定支出項(xiàng)目累加起來(lái)即為固定費(fèi)用，包括員工薪資、公用事業(yè)水電費(fèi)、電話費(fèi)、固定租金、折舊、押金利息、開(kāi)店貸款利息、保險(xiǎn)費(fèi)用、修理保養(yǎng)費(fèi)等。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　（２） 銷售毛利率：即銷售毛利占營(yíng)業(yè)收入的百分比。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　（３）變動(dòng)費(fèi)用：包括直接營(yíng)運(yùn)成本、包裝費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、工資等。把會(huì)隨營(yíng)業(yè)額多少而變動(dòng)的項(xiàng)目累加之后占營(yíng)業(yè)額的百分比，稱為變動(dòng)費(fèi)用率。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　?。ǎ矗?損益平衡點(diǎn)銷售額：公式如下。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定費(fèi)用／（銷售毛利率－變動(dòng)費(fèi)用率）。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：] [文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　I 連鎖企業(yè)必備分析報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：] [文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　報(bào)表可提供管理者了解企業(yè)營(yíng)運(yùn)狀況，進(jìn)而作為決策參考，一般連鎖業(yè)門市所需基本報(bào)表可分類為基本資料類管理報(bào)表、采購(gòu)進(jìn)貨類管理報(bào)表。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　一。基本資料類管理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）核對(duì)所有商品分類歸屬正確與否；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）核對(duì)廠商基本資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）核對(duì)商品基本資料、進(jìn)售價(jià)、毛利分析；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　4）核對(duì)各廠商所提供商品進(jìn)價(jià)及毛利分析。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　二。采購(gòu)進(jìn)貨類留理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）列印每日采購(gòu)商品的數(shù)量及金額；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）分橋已下訂單但廠商尚未進(jìn)貨資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）分析廠商所提供商品的進(jìn)、銷、存狀況；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　4）分析廠商進(jìn)貨量或金額，分為A、B、C三級(jí)，分析某些商品的周轉(zhuǎn)率；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　5）分析廠商進(jìn)貨量或金額；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　6）每日進(jìn)貨驗(yàn)收日?qǐng)?bào)表。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　三。特賣變價(jià)類管理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）核對(duì)與檔期或臨時(shí)性特賣的商品資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）分析檔期中商品銷售；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）分析臨時(shí)特賣商品銷售業(yè)績(jī)o[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　四。單品各分類銷售類管理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）分析商品數(shù)量或金額，如A級(jí)商品銷售最好，C級(jí)商品是否要促銷以提高業(yè)績(jī)；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）分析某期間商品進(jìn)貨、銷售及目前庫(kù)存量數(shù)據(jù)；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）分析商品稅別統(tǒng)計(jì)資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　4）分析每日營(yíng)業(yè)額及達(dá)成率；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　5）分析各分類之銷售數(shù)量、金額及毛利率；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　6）將各分類含稅及未稅的營(yíng)業(yè)額區(qū)分，提供報(bào)稅資料。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　五。庫(kù)存盤點(diǎn)類管理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）列印盤點(diǎn)；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）分析某期間商品出入庫(kù)價(jià)值；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）分析盤點(diǎn)與計(jì)算機(jī)庫(kù)存資料，計(jì)算盤盈及盤虧；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　4）分析各分類庫(kù)存統(tǒng)計(jì)資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　5）分析各廠商別庫(kù)存統(tǒng)計(jì)資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　6）由上次盤點(diǎn)至今總進(jìn)銷存狀況。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　六。收銀機(jī)類管理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）核對(duì)每日由收銀機(jī)傳回銷售資料正確與否；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）可測(cè)試出收銀機(jī)交易所發(fā)生的異常資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）模擬前臺(tái)作廢功能，核對(duì)作廢金額。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　七。廠商賬務(wù)類管理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）統(tǒng)計(jì)廠商進(jìn)貨發(fā)票與整賬付款；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）統(tǒng)計(jì)廠商扣款或贊助金額；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）分析每月進(jìn)貨應(yīng)付款金額；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　4）統(tǒng)計(jì)每月廠商保留款金額。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　八?？蛻艄芾韴?bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）分析會(huì)員交易統(tǒng)計(jì)資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）分析會(huì)員消費(fèi)行為與商品結(jié)構(gòu)情形；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）提供檔期DM郵寄會(huì)員名冊(cè)；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　4）統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)額度排行。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　九。人事考勤類管理報(bào)表[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　1）提供核對(duì)員工基本資料正確性；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　2）提供核對(duì)員工每日出勤卡異常資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　3）統(tǒng)計(jì)每月員工上班時(shí)數(shù)及出缺勤情形；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　4）分析各部門人事費(fèi)用資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　5）核對(duì)員工薪資資料；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　6）統(tǒng)計(jì)員工年收入資料，并提供具體申報(bào)；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：] [文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：][文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　J 提高凈利額的四大因子[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：][文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　本文就如何應(yīng)用國(guó)際上常用的零售行業(yè)凈利／毛利提高因子[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　（RPMA）的概念來(lái)提高超市凈利進(jìn)行分析，RPMA的概念認(rèn)為，為了提高凈利／毛利額，可從下列4 個(gè)因子著手，即：[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　??；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　?。?。在其他條件不變的前提下減少進(jìn)貨成本；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　為方便討論，根據(jù)超市行業(yè)的特點(diǎn)，本文以下列的假定計(jì)算基數(shù)為例，分析RPMA的4個(gè)因子對(duì)提高凈利的效果。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　假定計(jì)算基數(shù)：（以平均毛利率15％，凈利占營(yíng)業(yè)額的2％算）[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　銷售單位（個(gè)數(shù)）：100000；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　平均銷售單價(jià)價(jià)格：＄1000；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　銷售金額：＄1000000；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　銷售成本：＄1000000Ｘ85％＝＄850000；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：營(yíng)業(yè)額Ｘ13％＝＄130000；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　凈利： ＄1000000Ｘ2％＝＄20000[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　下面討論ABCD4個(gè)因子對(duì)凈利增加的影響，并進(jìn)一步探討如何利用4個(gè)因子提高凈利水平。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　（個(gè)數(shù)）[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　如果能在其他條件不變的前提下提高商品的銷售單位個(gè)數(shù)5％，％，即每增加1％的銷售單位，％。爭(zhēng)取在其他條件不變的情況下提高銷售單位的方法有如下幾種：[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　＊認(rèn)真分析各種銷售數(shù)據(jù)，搞清楚各種商品在門店的各種指標(biāo)，并盡可能弄清主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)商品的銷售情況，有針對(duì)性地強(qiáng)化本店的暢銷商品的銷售。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*改善和調(diào)整有關(guān)商品的陳列位置和排列長(zhǎng)度，優(yōu)化那些消費(fèi)者需求大和毛利高的商品的陳列。淘汰滯銷商品。騰出滯銷商品所占的排列位置以陳列較暢銷產(chǎn)品。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*提高服務(wù)質(zhì)量和賣場(chǎng)氣氛，作好POP、堆頭等工作，加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)和加強(qiáng)培訓(xùn)，提高收銀速度。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*推動(dòng)ECR和品類管理，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和動(dòng)態(tài)，不斷采購(gòu)和提供消費(fèi)者所需商品，減少缺貨率特別是暢銷商品的缺貨率。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*有針對(duì)性地要求供應(yīng)商實(shí)施各種促銷活動(dòng)。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*作好手招和宣傳工作，提高手招等宣傳品的質(zhì)量和派發(fā)的效果。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　如果能在其他條件不變的前提下提高商品的銷售價(jià)格5％，凈利可以增加250％，即每增加1％的平均銷售價(jià)格，％，而凈利則可增加50％。這個(gè)因子從提高凈利來(lái)看是最有效的，但一般認(rèn)為，若提高售價(jià)，必然會(huì)降低銷量或增加費(fèi)用。無(wú)論如何困難，50比l的增加比例是非常值得去努力探索的。爭(zhēng)取在其他條件不變的條件下提高平均銷售價(jià)格的方法有如下幾種：[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*不斷地觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的商品的價(jià)格和服務(wù)水平，在各方面條件相當(dāng)時(shí)，不要讓本公司的平均價(jià)格落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在通貨膨脹時(shí)，更應(yīng)該隨行就市。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*比較不同業(yè)態(tài)同行的價(jià)格，采取合理的價(jià)格體系。例如，超市的平均毛利率應(yīng)比大賣場(chǎng)稍高。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*不斷地尋找適銷對(duì)路的產(chǎn)品，爭(zhēng)取率先引進(jìn)消費(fèi)者需要而毛利率較高的商品。應(yīng)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具和方法，從現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)中提煉出指導(dǎo)引進(jìn)新商品的指標(biāo)和數(shù)據(jù)，以增加銷售潛力和減少失誤。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*在相同條件下，毛利率高的商品應(yīng)陳列在較好位置和有較多的面向。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*根據(jù)各門店不同的消費(fèi)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件，探索采取靈活的價(jià)格體系，將應(yīng)有的毛利賺足，而不應(yīng)采取一刀切的價(jià)格體系。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*應(yīng)將注意力多放在毛利指標(biāo)，而不是只盯著銷售額指標(biāo)。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　Ｃ。減少商品的銷售成本[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　如果能在其他條件不變的前提下降低商品的銷售成本5％，％，即每降低1％的銷售成本，％。這個(gè)因子對(duì)提高凈利具有與提高銷售價(jià)格相近的效果，主要是如何減少進(jìn)貨的成本和提高物流控制的科學(xué)和效率。在其他條件不變的條件下降低商品的銷售成本的方法有如下幾種：[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*應(yīng)監(jiān)測(cè)有關(guān)供應(yīng)商和分銷商所提供商品的價(jià)格相交易條件；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*以消費(fèi)者需要為指南，與供應(yīng)商認(rèn)真計(jì)劃促銷和特價(jià)，合理進(jìn)貨，達(dá)到單品和單位供應(yīng)商最大的進(jìn)貨折扣和爭(zhēng)取較多的促銷費(fèi)用；[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*以滿足消費(fèi)者需要為綱，通過(guò)ECR和品類管理，在各個(gè)品類中達(dá)成合理的商品單品廣度和深度，淘汰效率低的商品和供應(yīng)商，相對(duì)集中采購(gòu)以達(dá)到較好的條件。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*認(rèn)真分析數(shù)據(jù)資料，決定合理進(jìn)貨水平，減少壞貨和增加庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*優(yōu)化支貨和配送流程，減少不必要的庫(kù)存和配送成本。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*在資金充裕的前提下，對(duì)個(gè)別商品可采取“現(xiàn)結(jié)”方式。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　如果能在其他條件不變的前提下降低商品的營(yíng)運(yùn)費(fèi)5％，％，即每降低1％的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，％。這個(gè)因子看來(lái)對(duì)提高凈利效果較少，但這種效果卻是可以追求的。公司推行的1％運(yùn)動(dòng)已在實(shí)際上向這個(gè)方向努力，并已證明能取得較好的成績(jī)。在其他條件不變的條件下減少營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的方法有如下幾種：[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*讓超市員工采用合理的針對(duì)客流高峰的彈性上下班制度，減少平均實(shí)際在編員工。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*加強(qiáng)防盜措施，減少職工因防盜失誤所蒙受的損失。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　*認(rèn)真核算各種日常營(yíng)運(yùn)開(kāi)支的合理性。[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　挖掘這四個(gè)因子的潛力，需要科學(xué)的數(shù)據(jù)分析提煉，需要吸收和應(yīng)用新的知識(shí)，需要善用和引進(jìn)人才，需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和打破陳規(guī)陋習(xí)和流程改造的勇氣，更需要有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)、有效的組織和必要的資源投入　　re: 關(guān)于毛利控制[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　樓主寫的很在理，價(jià)格因素，促銷品過(guò)多[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　補(bǔ)充一點(diǎn)，庫(kù)存及銷售數(shù)量很重要[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　毛利率只是一個(gè)比率數(shù)字，實(shí)際要看重的是毛利額[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　打個(gè)比喻 銷售10個(gè)雞蛋，銷售額20元，毛利額5元，毛利率是25%[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　銷售1000個(gè)雞蛋，銷售額2000元，毛利額200元，毛利率才10%[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　如果是你，你選擇是？？[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　量化的數(shù)字，通常都會(huì)影響毛利率的下降，所以毛利率要看就看大范圍的，中層管理者千萬(wàn)別把目標(biāo)鎖定太小，最后影響的是全局，影響的是整個(gè)公司的資金周轉(zhuǎn)[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]　　同時(shí)注意理解系統(tǒng)商品成本的加權(quán)平均毛利率算法，如果不清楚非常要命[文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：] [文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：] [文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：] [文章來(lái)源天財(cái)會(huì)計(jì)網(wǎng)：]42 /