【正文】 你就想去做跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為這是你的一廂情愿。那么還有一廂，就是你自己的實(shí)力。我覺(jué)得聯(lián)想可能要重新評(píng)估自己的實(shí)力。我有一個(gè)數(shù)據(jù)，宏碁在三十個(gè)億美金營(yíng)業(yè)額的時(shí)候，就是跟聯(lián)想一樣大的時(shí)候，它的國(guó)際化是走了回頭路的。 楊元慶：以前，中國(guó)市場(chǎng)一些特殊情況，就是市場(chǎng)并不是很規(guī)范，制造業(yè)也沒(méi)有像今天這樣的全都轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)做，所以我們覺(jué)得這恰恰是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。但是未來(lái)的話可能情況有所不同，因?yàn)楝F(xiàn)在制造業(yè)越來(lái)越完善，專(zhuān)門(mén)有一個(gè)群體在做。像臺(tái)灣的很多企業(yè)就是專(zhuān)門(mén)在做制造業(yè)，并且把規(guī)模做得非常大，所以它的競(jìng)爭(zhēng)力就非常強(qiáng)。在這些東西都已經(jīng)非常發(fā)達(dá)和完善的情況下的話，如果一個(gè)企業(yè)選擇要去做全球化，選擇在全球經(jīng)營(yíng)它的品牌的話，它的確可以把制造業(yè)拉出來(lái)。 金碚：中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)，最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力還是在制造環(huán)節(jié)上。 劉克麗：可是我沒(méi)有說(shuō)不在中國(guó)制造，我是說(shuō)聯(lián)想如果真的經(jīng)營(yíng)品牌的話，應(yīng)該專(zhuān)營(yíng)一些。而你的制造業(yè)很成熟，所以我認(rèn)為你的制造業(yè)可能包出去對(duì)你來(lái)講是挺合算的。 柳傳志：成熟了不正是我們可以賺錢(qián)的地方嗎？比如聯(lián)想的品牌拿到海外去，怎么能把牌子做響，這是你的經(jīng)營(yíng)品牌的意識(shí)吧。做響了就有兩種做法了，就要人買(mǎi)我們的東西，一種就是說(shuō)我們靠我們的東西便宜，質(zhì)量還不錯(cuò)。第二步就是我這個(gè)產(chǎn)品性能好，你比如說(shuō)像現(xiàn)在日本的東西韓國(guó)的東西，越來(lái)越這樣了。這是靠技術(shù)，技術(shù)領(lǐng)先型。那么當(dāng)前聯(lián)想到海外去我們走哪一步呢？一般按目前的情況下，可能還是要先走產(chǎn)品成本比較低，價(jià)格比較便宜這一步。要做這一步的話，我憑什么產(chǎn)品成本低呢？我如果不把我制造業(yè)的性能充分發(fā)揮出來(lái)，我怎么能讓產(chǎn)品的成本低呢？我把它再包出去，然后我拿什么來(lái)做呢？這里面就是個(gè)問(wèn)題。 銷(xiāo)售與生產(chǎn)，一個(gè)都不能少 劉克麗：其實(shí)我認(rèn)為聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)不在于生產(chǎn)，而是在于銷(xiāo)售。聯(lián)想對(duì)中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是渠道的打造，中國(guó)能年產(chǎn)一百萬(wàn)個(gè)人電腦，兩百萬(wàn)個(gè)人電腦，三百萬(wàn)個(gè)人電腦的公司大有人在，而能賣(mài)出去的只有聯(lián)想。 主持人：那我們想問(wèn)問(wèn)李焜耀先生，就大家現(xiàn)在在現(xiàn)場(chǎng)的爭(zhēng)論，談到聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該怎么走的問(wèn)題，您有什么樣的好的建議嗎？ 李焜耀：剛剛劉女士這個(gè)問(wèn)題，我比較贊同柳總的意見(jiàn)，就是說(shuō)今天聯(lián)想的狀況可能有部分的制造自己做。因?yàn)槭聦?shí)上我們看到很多國(guó)外的大廠像戴爾，它沒(méi)有做制造，實(shí)際上它還是花很多精神，很多的資源在做最后段的組裝。這對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)力是有很大影響的，而且能夠縮短它的物流的速度。如果今天聯(lián)想完全不做這段，它就必須要有非常好的合作伙伴幫它解決這部分的問(wèn)題。尤其到國(guó)外去的話自己要做制造，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)沒(méi)有建立時(shí)，成本反而更高了。 資金的積累對(duì)聯(lián)想的國(guó)際化很重要 柳傳志：但是資金的積累對(duì)國(guó)際化也是極其重要的，你得賠得起?，F(xiàn)在我覺(jué)得元慶在企業(yè)家里邊算是個(gè)殷實(shí)富戶，他兜里有錢(qián)。有了這個(gè)錢(qián)干嘛用？國(guó)際化。你比如說(shuō)不管做好的產(chǎn)品，從技術(shù)領(lǐng)先型或者成本降低型你都有點(diǎn)把金子當(dāng)銀子賣(mài)的那種做法。你賣(mài)的東西得叫人認(rèn)得你。比如說(shuō)同樣賣(mài)個(gè)人電腦機(jī)，國(guó)外的人干嘛要買(mǎi)你聯(lián)想的？他覺(jué)得你中國(guó)的這個(gè)企業(yè)不行，這個(gè)質(zhì)量也一定不行。你怎么辦呢？你能在做橄欖球比賽的時(shí)候，最貴的時(shí)候敢打廣告，敢叫喚，這些東西會(huì)逐漸提高你的形象的。同時(shí)，還要用各種各樣花錢(qián)的方式來(lái)提高你的企業(yè)形象，這時(shí)，資金在國(guó)際化上實(shí)際上是表示一個(gè)重要方式。最起碼我們要在中國(guó)國(guó)內(nèi)把這個(gè)東西基礎(chǔ)打扎實(shí)。 主持人：聯(lián)想企業(yè)已經(jīng)做得非常大了，那么所積累的這些經(jīng)驗(yàn)可能比資金更重要，因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)是如果你有本事，或者有辦法的話，資金也會(huì)來(lái)的。問(wèn)題是能不能使這個(gè)資金在海外市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累怎么來(lái)用到國(guó)際化上來(lái)。 柳傳志：除了資金以外，如何降低產(chǎn)品的成本。另外還有做高產(chǎn)品的，高性能產(chǎn)品的話，這個(gè)研發(fā)隊(duì)伍本身這個(gè)也都是通的。所以說(shuō)在中國(guó)做好，把地犁透，不僅是解決資金的問(wèn)題，還是有好多相通的東西。 五，聯(lián)想思維：把金子當(dāng)銀子賣(mài)主持人：現(xiàn)在我們來(lái)探討一個(gè)更深入的問(wèn)題，柳總您剛才說(shuō)過(guò)我們要走國(guó)際化的話，就要把金子當(dāng)銀子賣(mài)，但是企業(yè)有一個(gè)最基本的、一個(gè)最硬朗的游戲規(guī)則就是利益驅(qū)動(dòng)，利潤(rùn)導(dǎo)向。我不是很清楚，就是怎么著我們到別人國(guó)家要這么悲痛地把金子當(dāng)銀子賣(mài)，是期望著哪一天我們可以把銀子當(dāng)金子賣(mài)嗎？ 柳傳志：那當(dāng)然，當(dāng)然。 主持人：怎么就做到這一點(diǎn)呢？怎么能夠做到這點(diǎn)呢？ 柳傳志：一開(kāi)始的時(shí)候就像聯(lián)想早期，我1989年1990年在香港賣(mài)板卡一樣。實(shí)際上那就有點(diǎn)，怎么說(shuō)呢？茅臺(tái)酒的質(zhì)量，二鍋頭的價(jià)格，你得讓人認(rèn)識(shí)你。當(dāng)時(shí)我們賣(mài)的主板，是賣(mài)286的主板。286的主板臺(tái)灣廠商做，做一個(gè)主板能夠賺五個(gè)美元。我這兒就要用更好的材料，做得更好，然后我一個(gè)主板賠一個(gè)美元。賣(mài)了多少呢？大概賣(mài)了八千多塊主板，賠了些錢(qián)。賠了一些錢(qián)以后怎么樣呢？后來(lái)人家海外就是，賣(mài)主板的這些代理商本身就知道有這么個(gè)公司，他不知道我們賠錢(qián)，知道我們產(chǎn)品不錯(cuò)。價(jià)錢(qián)便宜，人家就賣(mài)。然后跟著就該上386了，一上386我一塊板子就賺二十個(gè)美元，跟著人家認(rèn)你這塊東西，跟著他就做。 主持人：你就開(kāi)始提價(jià)了？ 柳傳志：所以一開(kāi)始的時(shí)候所謂拿金子當(dāng)銀子賣(mài)，無(wú)非是讓人認(rèn)識(shí)你。認(rèn)識(shí)你以后，然后自然你就有了賺錢(qián)的這種做法。也就是所謂經(jīng)營(yíng)品牌，你怎么讓人認(rèn)識(shí)你。剛才講就是買(mǎi)了渠道等等，你得舍得賠，前一段的時(shí)候賠的時(shí)候不能手軟。 主持人：我們連線李焜耀先生問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，聯(lián)想曾經(jīng)做過(guò)把金子當(dāng)銀子賣(mài)，最后把它翻牌翻過(guò)來(lái)，翻得很漂亮?，F(xiàn)在又面臨這樣的問(wèn)題，首先第一個(gè)問(wèn)題就是，您是不是還同意用這樣的戰(zhàn)略？第二個(gè)問(wèn)題就是，有沒(méi)有可能不做這件事，也還能夠有什么更好的，又省勁又省力的辦法也省錢(qián)的辦法來(lái)做到這個(gè)國(guó)際化？ 李焜耀：我們現(xiàn)在不認(rèn)為需要這么做，最主要的就是說(shuō)品牌的定位，品牌的價(jià)值，就是消費(fèi)者有認(rèn)同。所以怎么能用一個(gè)比較好的溝通手段，讓人家認(rèn)為你這個(gè)品牌跟產(chǎn)品有它獨(dú)特的價(jià)值所在。當(dāng)然這個(gè)不止是說(shuō)靠品牌去溝通而已。產(chǎn)品本身是要設(shè)計(jì)出有它獨(dú)特的功能跟獨(dú)特的特色，客戶會(huì)喜歡的話，再經(jīng)過(guò)很多這些公開(kāi)媒體的評(píng)介，業(yè)界的推薦，產(chǎn)生這種加乘效果。不一定非要把金子當(dāng)銀子賣(mài)。我們目前在整個(gè)像歐洲市場(chǎng)、東亞市場(chǎng)就得到非常大的回響，在這里面我想是整個(gè)公司全面的搭配的結(jié)果，并不一定要完全靠低價(jià)位來(lái)切入市場(chǎng)。 主持人：也是說(shuō)您不是完全贊成現(xiàn)在這個(gè)形式下一定要走這一步，要費(fèi)這么大的成本，或者費(fèi)這么多的錢(qián)是嗎？ 李焜耀：錢(qián)是一定要花的，但是錢(qián)并不是用來(lái)拿產(chǎn)品的降價(jià)這種方式來(lái)處理?？赡芪覀儗幙苫ǜ嗟腻X(qián)來(lái)跟消費(fèi)者溝通我的產(chǎn)品有獨(dú)特的點(diǎn)，那我在設(shè)計(jì)上面我下更大的功夫。但是這樣的話，我的產(chǎn)品不用賣(mài)低價(jià)，我也能夠進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。 柳傳志：不恰當(dāng)，可能容易造成誤會(huì)。我認(rèn)為把花錢(qián)就稱(chēng)為是金子當(dāng)（銀子賣(mài)），并不是指的降價(jià)，我指的就是大批的要花錢(qián)。 主持人：那剛才您舉的例子可是？ 柳傳志：對(duì)，那是早年，但實(shí)際上我的總體含義并不是說(shuō)是為了降價(jià)的方法。 主持人：您怎么想？ 楊元慶：這里邊一個(gè)是有一個(gè)企業(yè)的定位的問(wèn)題。另外一個(gè)，它一定要有自己的技術(shù)的實(shí)力，你要不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，獨(dú)特的地方，這樣你可以跟人家不去做比較去。31 / 31