聯(lián)想服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(參考版)
2025-04-15 23:52本頁面
【正文】 另外一個(gè)，它一定要有自己的技術(shù)的實(shí)力，你要不斷的開發(fā)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，獨(dú)特的地方，這樣你可以跟人家不去做比較去。 主持人：您怎么想？ 柳傳志：對，那是早年，但實(shí)際上我的總體含義并不是說是為了降價(jià)的方法。 柳傳志：不恰當(dāng)，可能容易造成誤會(huì)。但是這樣的話，我的產(chǎn)品不用賣低價(jià)，我也能夠進(jìn)入到這個(gè)市場。 李焜耀：錢是一定要花的，但是錢并不是用來拿產(chǎn)品的降價(jià)這種方式來處理。 不一定非要把金子當(dāng)銀子賣。當(dāng)然這個(gè)不止是說靠品牌去溝通而已。 李焜耀：我們現(xiàn)在不認(rèn)為需要這么做，最主要的就是說品牌的定位，品牌的價(jià)值，就是消費(fèi)者有認(rèn)同。 主持人：我們連線李焜耀先生問這個(gè)問題，聯(lián)想曾經(jīng)做過把金子當(dāng)銀子賣，最后把它翻牌翻過來，翻得很漂亮。剛才講就是買了渠道等等，你得舍得賠，前一段的時(shí)候賠的時(shí)候不能手軟。認(rèn)識你以后，然后自然你就有了賺錢的這種做法。 主持人：你就開始提價(jià)了？ 然后跟著就該上386了，一上386我一塊板子就賺二十個(gè)美元，跟著人家認(rèn)你這塊東西，跟著他就做。賠了一些錢以后怎么樣呢？后來人家海外就是，賣主板的這些代理商本身就知道有這么個(gè)公司，他不知道我們賠錢，知道我們產(chǎn)品不錯(cuò)。我這兒就要用更好的材料，做得更好，然后我一個(gè)主板賠一個(gè)美元。當(dāng)時(shí)我們賣的主板，是賣286的主板。 柳傳志：一開始的時(shí)候就像聯(lián)想早期，我1989年1990年在香港賣板卡一樣。 我不是很清楚，就是怎么著我們到別人國家要這么悲痛地把金子當(dāng)銀子賣，是期望著哪一天我們可以把銀子當(dāng)金子賣嗎？ 所以說在中國做好，把地犁透，不僅是解決資金的問題，還是有好多相通的東西。 柳傳志：除了資金以外，如何降低產(chǎn)品的成本。問題是能不能使這個(gè)資金在海外市場發(fā)揮更大的作用，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累怎么來用到國際化上來。 同時(shí)，還要用各種各樣花錢的方式來提高你的企業(yè)形象，這時(shí)，資金在國際化上實(shí)際上是表示一個(gè)重要方式。比如說同樣賣個(gè)人電腦機(jī)，國外的人干嘛要買你聯(lián)想的？他覺得你中國的這個(gè)企業(yè)不行，這個(gè)質(zhì)量也一定不行。你比如說不管做好的產(chǎn)品，從技術(shù)領(lǐng)先型或者成本降低型你都有點(diǎn)把金子當(dāng)銀子賣的那種做法?，F(xiàn)在我覺得元慶在企業(yè)家里邊算是個(gè)殷實(shí)富戶，他兜里有錢。 資金的積累對聯(lián)想的國際化很重要如果今天聯(lián)想完全不做這段，它就必須要有非常好的合作伙伴幫它解決這部分的問題。因?yàn)槭聦?shí)上我們看到很多國外的大廠像戴爾，它沒有做制造，實(shí)際上它還是花很多精神，很多的資源在做最后段的組裝。 主持人：那我們想問問李焜耀先生，就大家現(xiàn)在在現(xiàn)場的爭論，談到聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略應(yīng)該怎么走的問題，您有什么樣的好的建議嗎？ 聯(lián)想對中國的信息產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是渠道的打造，中國能年產(chǎn)一百萬個(gè)人電腦，兩百萬個(gè)人電腦，三百萬個(gè)人電腦的公司大有人在，而能賣出去的只有聯(lián)想。 銷售與生產(chǎn)，一個(gè)都不能少那么當(dāng)前聯(lián)想到海外去我們走哪一步呢？一般按目前的情況下，可能還是要先走產(chǎn)品成本比較低，價(jià)格比較便宜這一步。第二步就是我這個(gè)產(chǎn)品性能好，你比如說像現(xiàn)在日本的東西韓國的東西，越來越這樣了。 柳傳志：成熟了不正是我們可以賺錢的地方嗎？比如聯(lián)想的品牌拿到海外去，怎么能把牌子做響，這是你的經(jīng)營品牌的意識吧。而你的制造業(yè)很成熟，所以我認(rèn)為你的制造業(yè)可能包出去對你來講是挺合算的。 像臺(tái)灣的很多企業(yè)就是專門在做制造業(yè)，并且把規(guī)模做得非常大，所以它的競爭力就非常強(qiáng)。 楊元慶：以前，中國市場一些特殊情況，就是市場并不是很規(guī)范，制造業(yè)也沒有像今天這樣的全都轉(zhuǎn)移到中國來做，所以我們覺得這恰恰是我們的一個(gè)競爭力的環(huán)節(jié)。我有一個(gè)數(shù)據(jù)，宏碁在三十個(gè)億美金營業(yè)額的時(shí)候，就是跟聯(lián)想一樣大的時(shí)候，它的國際化是走了回頭路的。那么還有一廂，就是你自己的實(shí)力。 劉克麗：元慶，可是你發(fā)現(xiàn)沒有，戴爾并沒有經(jīng)營它的形象品牌，它所有的廣告都是打的它的產(chǎn)品的價(jià)格，這是我的一個(gè)想法。其實(shí)今天即使像戴爾這樣的在全球經(jīng)營它們品牌的企業(yè)，它是有外包的方面，但是它最后一道工序，就是把它總裝起來的這道工序依然是由它自己來把握，而且是它全球運(yùn)籌。因?yàn)檫@個(gè)使得我們更加貼近我們的客戶，而且我們生產(chǎn)制造的成本比較低。我覺得這個(gè)可能要分階段來看。道路是很多。第二種辦法是說我到海外去設(shè)廠，也是一種辦法。 發(fā)展到海外去我認(rèn)為從遠(yuǎn)景來講是必然的，只不過是你選擇什么樣的路把它東西賣出去。但是現(xiàn)在聯(lián)想遇到的問題是說，當(dāng)國內(nèi)市場已經(jīng)占有率比較高的時(shí)候，是不是需要把我的產(chǎn)品發(fā)展到海外去？是這個(gè)問題。而且中國是個(gè)開放的，它在國際化的行業(yè)里面，它在競爭的過程中間，它在很大程度上就是國際競爭的，它要和國外的品牌競爭的。就聯(lián)想所它從事這個(gè)行業(yè)來說，它是必須要國際化的。我不知道兩位在座的嘉賓劉克麗和金碚先生對這個(gè)有什么看法？ 行業(yè)特性決定了聯(lián)想的國際化之路這個(gè)利潤的增長本身，剛才元慶講到了，實(shí)際上在中國的市場范圍之內(nèi)，在IT領(lǐng)域里面不向外走，不可能達(dá)到100億美元的規(guī)模。他沒有這樣的抱負(fù)我肯定不選他。我們在后來的時(shí)候，聯(lián)想做到2000年前后的時(shí)候，公司上下包括我本人都有強(qiáng)烈的要把企業(yè)做大，希望為中國民族爭光的決心，這個(gè)真的不是一個(gè)空話，我們真的是希望這么做。 柳傳志：我自己應(yīng)該講從兩個(gè)不同的身份，都希望元慶領(lǐng)導(dǎo)下的聯(lián)想集團(tuán)要走向國際化。你如果在一個(gè)國家里面，尤其是在中國這么大的一個(gè)市場上面占到一個(gè)很領(lǐng)先的位置，很大的市場份額，發(fā)展到這樣一個(gè)階段的話，要尋求再下一步發(fā)展的時(shí)候，你必然要考慮是在國內(nèi)再去繼續(xù)增加份額它的代價(jià)大，還是到海外去拓展一個(gè)新的市場更有成就。一個(gè)是，就是包括一個(gè)企業(yè)的抱負(fù)，企業(yè)家的抱負(fù)，甚至是一個(gè)民族的抱負(fù)。所以我想知道走國際化道路這件事，是企業(yè)勢在必行的一條道路，還是只是一個(gè)企業(yè)家的一種理想狀態(tài)？ 國際化是聯(lián)想的必然選擇我想這是我們過去的很重要的兩個(gè)體驗(yàn)。在這里面，也是一個(gè)管理上的課題。第二點(diǎn)是與整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)很有關(guān)系，IT產(chǎn)業(yè)本身跌價(jià)跌得非常的兇。在這里面自己要發(fā)展出一個(gè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，沒有這個(gè)競爭優(yōu)勢，要進(jìn)入大環(huán)境里面競爭是非常困難的。因?yàn)閲H化一下要散布到非常多的國家去，管理不同的國籍的人，不同的文化，接觸不同的消費(fèi)者。我感覺有幾個(gè)主要原因: 李焜耀：宏碁早就做國際化，品牌的國際化已經(jīng)做了二十多年。 走國際化道路需要足夠的實(shí)力我覺得聯(lián)想今天的規(guī)模，可能是一個(gè)不得不面對的一個(gè)嚴(yán)肅的問題。所以我們感覺一個(gè)企業(yè)到國際市場經(jīng)營，絕對是變成一個(gè)全球化無國界經(jīng)營的企業(yè)是一定要走的一條路。 我們明基在國際市場上已經(jīng)活動(dòng)了非常久。我們也知道聯(lián)想現(xiàn)在在國內(nèi)的市場份額已經(jīng)達(dá)到百分之二十幾，在國內(nèi)再繼續(xù)成長的空間可能非常小，難度非常高，倒不如在國際市場上去爭取其它地區(qū)的份額，可能效果比較好。 李焜耀：IT產(chǎn)業(yè)是非常國際化的產(chǎn)業(yè)，不管它的技術(shù)，或者是它的所有的市場的特性，全世界都大致是這樣的。三，聯(lián)想的國際化之路不可避免主持人：剛才有觀眾提到宏碁的品牌戰(zhàn)略化的問題，我們正好也連線了李焜耀先生，他是宏碁的創(chuàng)始人之一。盡管在一段時(shí)間里，它的產(chǎn)品曾經(jīng)在市場上非常領(lǐng)先。咱們中國企業(yè)有很多企業(yè)在某階段做得特別好，但是管這部分運(yùn)作的人一跳槽了，這企業(yè)一下就不行了。就是這個(gè)企業(yè)，最起碼它要有一個(gè)好的法人治理機(jī)構(gòu)。三年、五年就垮了，當(dāng)時(shí)再便宜也沒用。 楊元慶：我很同意剛才金先生所說的，就是一個(gè)品牌的競爭力其實(shí)它最終反映的就是企業(yè)的核心競爭力。 主持人：我們現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)到了
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