最全房地產(chǎn)開發(fā)流程資料-資料下載頁
2025-10-16 21:11本頁面
【導(dǎo)讀】薂螀芅荿薈蝿莇膂袇螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆芁蒅薅螅羈羋蒁襖肅蒄蝿襖膆芇蚅袃莈蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂肅艿螁膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蝕肆肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芁薈螀螁羀莁蚆螀肂薆薂螀芅荿薈蝿莇膂袇
【正文】 、入住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料。 銷售分賣場設(shè)立 為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房銷售展示中心 提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完成，賣場相關(guān)銷售道具制作。 銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊（亮相版） 提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等。 售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架） 提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議； 組織 招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工； 核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作； 提供裝修及包裝所需資金支持。 樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng) 協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型； 組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點支持； 樣板間裝修成本核算及合同審批工作； 沙盤（概念）模型、 主力戶型單體模型 11 節(jié) 點 工作階段 主要工作內(nèi)容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協(xié)辦部 門 大類 小類 說明 項 目 銷 售 階 段 項目 亮相 前準(zhǔn)備 銷售道具準(zhǔn)備 入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、 DM單、宣傳海報等） 項目周邊的主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng) (意向 )派籌卡及紀(jì)念禮品 聯(lián)動工作的準(zhǔn)備 配備看房車及看房車包裝 組織進(jìn)行聯(lián)動單位人員的培訓(xùn)和包裝 意向商家簽約 進(jìn)駐意向書 確定項目亮相方案 項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定 。 項目亮相細(xì)化方案確定 項目亮相媒體確定 項目 亮相 項目亮相 項目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯） 相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核。 新聞媒體新聞信息亮相 亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排 項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等。 項目 開盤 前準(zhǔn)備 銷售內(nèi)部資料 房型、房號及面積對照表 銷控方案及銷控表 《答客戶問》 客戶接待、客戶問題匯總 及反饋（統(tǒng)一說詞） 客戶積累 意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù) 12 節(jié) 點 工作階段 主要工作內(nèi)容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協(xié)辦部門 大類 小類 說明 項 目 銷 售 階 段 項目 開盤 前準(zhǔn)備 交工標(biāo)準(zhǔn)確定 價格體系確定 對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。 合同準(zhǔn)備 房型附圖 交工標(biāo)準(zhǔn) 確定交工標(biāo)準(zhǔn) 交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避； 審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn)。 合同、附加協(xié)議等文本審查確定 商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定。 開盤前銷售道具 的準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版 樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約 購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表 售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一更換 (道旗、吊旗、背板等 ) 沙盤（細(xì)化景觀及外檐） 樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋 項目形象的提升 及深化 戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化） 報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化） 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化） 開盤信息告知 媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、 電視、電臺、車體、電梯） 銀行大協(xié)議的簽訂 13 節(jié) 點 工作階段 主要工作內(nèi) 容
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