【正文】 品流通順暢。 協(xié)助總經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)，控制銷售成本和減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的開支，監(jiān)控好各項(xiàng)資金的到位，賭截流失的漏洞；在維護(hù)公司總體利益的前提下，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的投入，有計(jì)劃有步驟的拓展市場(chǎng)。 關(guān)心和愛護(hù)自己的部屬，在工作中給予指導(dǎo)和鍛煉，提高人員的管理素質(zhì)，做到任人唯賢、秉公辦事；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，認(rèn)真評(píng)估公司派駐所轄區(qū)域員工的表現(xiàn)，對(duì)這些管理者的任免，提出中肯的意見報(bào)總經(jīng)理審理，有權(quán)聘用和辭退在當(dāng)?shù)毓蛡虻臉I(yè)務(wù)和促銷人員，但必須備案并呈報(bào)公司核備，對(duì)有功人士提請(qǐng)公司表揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。 遵守公司的呈報(bào)管理制度，工作上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，與市場(chǎng)部經(jīng)理多聯(lián)系、多溝通，及時(shí)地讓上級(jí)知道市場(chǎng)的情況。 奉公守法、嚴(yán)于自律、堅(jiān)持原則、忠于職守、盡職盡責(zé)的配合市場(chǎng)部工作，發(fā)揮助手的作用，搞好本區(qū)域的管理，及時(shí)完成公司下發(fā)的有關(guān)報(bào)表和布置前的緊急工作，保障公司的銷售計(jì)劃和銷售運(yùn)作有秩序的進(jìn)行。 自覺遵守公司的財(cái)務(wù)管理制度，一切業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序?qū)徟褪褂?，?yán)格做好控制，認(rèn)真審核區(qū)域發(fā)生的各種費(fèi)用，不浪費(fèi)、不流失，使公司資金用到市場(chǎng)實(shí)處，維護(hù)公司利益。 以實(shí)事求是的精神，對(duì)屬下違紀(jì)的人和事，應(yīng)及時(shí)加以制止和糾正；嚴(yán)重事件應(yīng)及時(shí)反饋回公司，總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況作出及時(shí)處理，對(duì)有功人員給予肯定（提請(qǐng)表揚(yáng)）和嘉獎(jiǎng)。 工作： 熟悉區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)，在總經(jīng)理的直接管轄下，城市經(jīng)理的協(xié)助下，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)： 1） 區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)識(shí)管轄片區(qū)的情況：(1) 地理環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)狀況。(2) 當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)，消費(fèi)群體特性及社會(huì)的購買力。(3) 公司產(chǎn)品價(jià)格在該區(qū)域市場(chǎng)定位的評(píng)估。(4) 區(qū)域內(nèi)相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售和促銷情況，效果評(píng)估。2） 根據(jù)本區(qū)域的狀況，對(duì)市場(chǎng)做出銷售預(yù)測(cè)并制訂本公司產(chǎn)品時(shí)段銷售計(jì)劃、短期計(jì)劃、本期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃； 3） 根據(jù)公司投入的資源，按照市場(chǎng)的主次、輕重緩急，合理安排人力和資源的投入，有計(jì)劃、有步驟的開展銷售活動(dòng)，并嚴(yán)格監(jiān)控實(shí)施。4） 設(shè)立各監(jiān)控協(xié)調(diào)措施，保障公司促銷活動(dòng)有序進(jìn)行。 做好指揮和協(xié)調(diào)，保障公司促銷策略的實(shí)施，擴(kuò)大推進(jìn)的效果； 1） 根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和每階段的促銷活動(dòng)，按照市場(chǎng)實(shí)際情況，做好合理分工和安排：(1) 將公司指令傳達(dá)到城市經(jīng)理，并通過城市經(jīng)理下達(dá)到業(yè)務(wù)的操作層，做到人人知曉，不走樣。(2) 經(jīng)常檢查和監(jiān)督城市經(jīng)理的執(zhí)行情況，及對(duì)操作層運(yùn)作的效果進(jìn)行評(píng)估，并不斷提高和完善工作效率。(3) 協(xié)調(diào)好公司與經(jīng)銷商的利益關(guān)系，及經(jīng)銷商與分銷商的利益關(guān)系，以求達(dá)到相應(yīng)配合互利共進(jìn)。(4) 協(xié)調(diào)層級(jí)式管理，使公司的系統(tǒng)能快速的實(shí)現(xiàn)下情上報(bào)、上情下達(dá)，上下一致做好銷售的管理，起到橋梁和潤(rùn)滑的作用。(5) 協(xié)調(diào)和解決好公司的策略在實(shí)施中未完善的地方，令公司的政策得到更好的實(shí)施。2） 以公司大局利益出發(fā)，協(xié)同市場(chǎng)部對(duì)經(jīng)銷商的管理，平衡城市經(jīng)理和經(jīng)銷商的關(guān)系，謀求達(dá)到互利共建，共同拓展的目的。3） 協(xié)調(diào)城市經(jīng)理，掌握好流通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和重點(diǎn)場(chǎng)所系統(tǒng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用資源，令兩個(gè)系統(tǒng)相應(yīng)配合，為公司的產(chǎn)品銷售服務(wù)，令公司在銷售活動(dòng)中掌握主動(dòng)和控制權(quán)。 按公司的要求做好銷售跟進(jìn)和促銷的配合： 1） 掌握本區(qū)域的總體銷售進(jìn)度及各市縣的銷售進(jìn)度，從實(shí)際消化的量度去把握，要明確掌握市場(chǎng)的消化能力，以保證激勵(lì)，令產(chǎn)品拓展。2） 明確掌握各地庫存，熟悉和知曉各區(qū)域的銷售障礙，配合城市經(jīng)理，共同研討，制定抵御和突破的措施。3） 根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，及時(shí)修正公司策略不足的地方，上報(bào)公司，令促銷方案更切合實(shí)際，而在操作中得到貫徹和實(shí)施。4） 認(rèn)真的分析城市經(jīng)理和經(jīng)銷商的要求，為公司的批復(fù)，把好關(guān)口，以客觀實(shí)際的態(tài)度維護(hù)好市場(chǎng)。5） 平衡和化解公司與客戶之間的矛盾，在求同存異的原則下，謀求一致的共識(shí)，達(dá)到彼此的雙贏。6） 每月認(rèn)真填寫如下報(bào)表上報(bào)公司： (1) 《區(qū)域經(jīng)理月工作總結(jié)》(2) 《區(qū)域經(jīng)理工作日?qǐng)?bào)表》 (3) 《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況表》 (4) 《紅酒品牌市場(chǎng)調(diào)查表》 (5) 《出差行程表》 (6) 《終端市場(chǎng)考核表》(7) 《城市經(jīng)理工資表》 (8) 《促銷員工資表》 178。 城市經(jīng)理崗位職責(zé)一、 崗位名稱：城市經(jīng)理二、 直接上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理三、 直接下級(jí)：業(yè)務(wù)代表四、 工作職責(zé)： 職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司銷售部門下達(dá)的銷售任務(wù)，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，將任務(wù)分解到屬下的業(yè)務(wù)員，并協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)代表制定措施及努力完成任務(wù)；對(duì)任務(wù)的落實(shí)，做好督促和監(jiān)控。 掌握區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)、直營(yíng)系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)，把握貨品流向，跟進(jìn)客戶庫存和市場(chǎng)消化的情況，配合經(jīng)銷商做好銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，及時(shí)的補(bǔ)充貨源，擴(kuò)大銷售量，并關(guān)注和督促公司的資金回籠。 關(guān)注和收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售動(dòng)向，主動(dòng)向公司提供對(duì)策和建議，恰當(dāng)靈活地運(yùn)用資源，制約對(duì)手的擴(kuò)張。 根據(jù)公司每階段的活動(dòng)，做好工作的貫徹落實(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、場(chǎng)所的實(shí)際情況和產(chǎn)品的流通情況，不斷檢討和完善促銷活動(dòng)，令公司的推廣投入產(chǎn)生更大的效果，促進(jìn)銷售。 團(tuán)結(jié)部屬人員，做好各項(xiàng)工作的分工安排，做好指導(dǎo)和考核；帶領(lǐng)下屬人員與場(chǎng)所和客戶建立友好的商情，建立良好的人際關(guān)系，及時(shí)處理銷售障礙，做好產(chǎn)品的疏導(dǎo)工作，令產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)率逐漸上升；對(duì)于無法解決的銷售障礙和困難，及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，以求得上級(jí)的支持。 關(guān)愛部屬人員，在工作中給予指導(dǎo)和鍛煉，提高人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作精神，及時(shí)肯定部屬的業(yè)績(jī)，提請(qǐng)表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違紀(jì)行為絕不姑息縱容，對(duì)一切危害公司利益的行為做堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。 遵守公司的管理制度和紀(jì)律，忠于職守、盡職盡責(zé)做好本職工作，按時(shí)認(rèn)真完成市場(chǎng)部下發(fā)的報(bào)表填報(bào)，完成市場(chǎng)部臨時(shí)布置的工作，保障市場(chǎng)部的銷售計(jì)劃有秩序的進(jìn)行。 遵守層級(jí)管理，做好區(qū)域經(jīng)理的助手；遵守公司的財(cái)務(wù)制度，業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序?qū)徟褪褂?，不得以任何理由以公司名義向經(jīng)銷商借支費(fèi)用。 維護(hù)公司利益，保守公司內(nèi)部機(jī)密，不做有損公司名譽(yù)和利益的事情。工作： 熟悉本職工作，在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成公司銷售部門下達(dá)的銷售任務(wù)，并做好銷售計(jì)劃： 1） 認(rèn)識(shí)自己的區(qū)域：（1） 所在的地理環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)狀況。（2） 消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)、購買力與公司產(chǎn)品定位的評(píng)估。（3） 當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和促銷情況。 2） 甄別出自己的產(chǎn)品在區(qū)域銷售的排列順序，按輕重緩急制定銷售計(jì)劃。3） 根據(jù)規(guī)劃，合理的選撥人力資源，有計(jì)劃有秩序的開展銷售活動(dòng)。 合理分配部屬的工作。首先要使操作者明確自己的職責(zé)，知道銷售的任務(wù)和推銷的目的，明白工作的要領(lǐng)，快捷地完成任務(wù)：1） 對(duì)業(yè)務(wù)代表及促銷員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，令部屬認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品、公司、行業(yè)、職責(zé)及要做的事項(xiàng)，知道如何去做。2） 將區(qū)域的銷售任務(wù)分解到地段和個(gè)人，并配合他們做好銷售計(jì)劃的措施，協(xié)調(diào)好他們的工作。3） 為部屬劃分好地段、工作要求、任務(wù)和奮斗目標(biāo)，做到責(zé)任到人，并制定檢查督促的措施，保障工作的落實(shí)。 抓好兩個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)： 1） 場(chǎng)所系統(tǒng)的建設(shè)：城市經(jīng)理不單將地段分主次劃分，而且要掌握好區(qū)域市場(chǎng)中重要的消化地和消化場(chǎng)，做好這些場(chǎng)所的維護(hù)工作，確保這些場(chǎng)所的增量，從而造成以點(diǎn)帶面的影響：(1) 建立檔案（酒樓商號(hào)、地址、營(yíng)業(yè)情況、場(chǎng)所、生意如何、影響力）。(2) 投入廣告和促銷品。(3) 引入促銷推廣。(4) 建立友好的人際關(guān)系和商情關(guān)系。 2） 流通系統(tǒng)的建立，協(xié)助經(jīng)銷商建立區(qū)域的分銷系統(tǒng)，跟進(jìn)流通激勵(lì)、平衡好經(jīng)銷商和分銷商的利益，令產(chǎn)品暢順的分流，完善公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：(1) 建立檔案（商號(hào)、地址、行業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)營(yíng)理念、老板品格……）。(2) 建立商情（幫分銷商分流、疏導(dǎo)產(chǎn)品、獲取利潤(rùn)）。(3) 維護(hù)利益（做好流通激勵(lì)、維護(hù)分銷商對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)）。(4) 投入激勵(lì)（用流通激勵(lì)，維護(hù)分銷商對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)）。 按公司的要求，做好促銷的配合和跟進(jìn)： 1） 隨時(shí)掌握區(qū)域的銷售進(jìn)度，及時(shí)引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)貨，確保銷售任務(wù)的提升，注意掌握：(1) 經(jīng)銷商庫存的情況。(2) 分銷商庫存的情況。(3) 重點(diǎn)場(chǎng)所的銷售量升降情況并制定跟進(jìn)的措施。2） 促銷活動(dòng)的跟進(jìn)，對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估和修正，提升促銷的效率：(1) 認(rèn)真研討、透徹理解公司每時(shí)段的促銷行動(dòng)，弄清具體內(nèi)容，結(jié)合本區(qū)情況，怎么去做，怎么令部屬人員團(tuán)結(jié)售賣的對(duì)象一起去做，制定出怎樣才做得好的措施。(2) 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況（經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗、人情、人性……）靈活啟用公司投入的資源，令公司的活動(dòng)能促進(jìn)銷售的提升。3） 為了更有效的制約對(duì)手，城市經(jīng)理應(yīng)向公司反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手活動(dòng)情況，并積極的提出好的建議和方案，協(xié)助公司制定出更有效的措施，制約對(duì)手的擴(kuò)張。4） 經(jīng)常檢討促銷的效果，協(xié)同部屬，跟進(jìn)各種激勵(lì)的兌現(xiàn)，以最快捷、最方便的方法去落實(shí)好激勵(lì)的兌現(xiàn)，做好炒作，令對(duì)象感到促銷活動(dòng)的實(shí)際，可使對(duì)象更具興趣的參加活動(dòng)，刺激產(chǎn)品的銷售。 按照銷售部的規(guī)定，有條理的做好本職和區(qū)域管理工作：1） 按銷售部的要求，做好月度的工作計(jì)劃和每月計(jì)劃的檢討工作，總結(jié)每月的經(jīng)驗(yàn)，為下月的提高作指引，完成《城市經(jīng)理月工作報(bào)表》。2） 根據(jù)月度的計(jì)劃，細(xì)致的制定一周的工作安排，做好每天的工作日記，在周工作的檢查中，評(píng)估工作效果和修正措施，令明天的工作更進(jìn)一步，完成《周工作計(jì)劃和執(zhí)行情況》。3） 每月還須認(rèn)真的做好下列的報(bào)表。(1) 《酒樓銷售進(jìn)度登記表》(2) 《分銷商銷售進(jìn)度登記表》(3) 《經(jīng)銷商檔案登記表》（含分銷商）(4) 《區(qū)域招聘的業(yè)務(wù)代表、促銷員花名冊(cè)》(5) 《城市經(jīng)理月總結(jié)》(6) 《城市經(jīng)理工作日?qǐng)?bào)表》(7) 《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況表》(8) 《品牌產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表》(9) 《出差行程表》(10) 《終端市場(chǎng)考核記錄》(11) 《業(yè)務(wù)代表工資表》(12) 《促銷員工資表》(13) 《經(jīng)銷商庫存情況表》(14) 《周計(jì)劃及周計(jì)劃執(zhí)行檢查表》 4） 依時(shí)檢查業(yè)務(wù)代表《每周計(jì)劃執(zhí)行情況表》、《日巡查表》，檢查和監(jiān)督部署的工作情況，指導(dǎo)他們對(duì)工作做到日清日新。 178。 業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)一、 崗位名稱：業(yè)務(wù)代表二、 直接上級(jí)：城市經(jīng)理三、 直接下級(jí)： 四、 工作職責(zé)： 職責(zé)： 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，認(rèn)真的落實(shí)城市經(jīng)理分解下達(dá)的銷售任務(wù)，做好場(chǎng)所的理貨和場(chǎng)所的維護(hù)，執(zhí)行公司的推廣措施，盡自己的最大努力，確保任務(wù)的完成。 認(rèn)真的掌握管轄地段的主要終端和二批的流通分布、經(jīng)營(yíng)狀況、可控程度、占領(lǐng)情況，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，并與這些場(chǎng)所和客戶建立友好的客情關(guān)系。 掌握?qǐng)鏊懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)和活動(dòng)效果，配合城市經(jīng)理制定反擊和突破措施，排除銷售障礙，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。 認(rèn)真理解公司各時(shí)段的促銷活動(dòng)，做好每期活動(dòng)的跟進(jìn)并根據(jù)場(chǎng)所的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用資源，制約對(duì)手的擴(kuò)張，遇到無法解決的困難應(yīng)及時(shí)的向城市經(jīng)理匯報(bào)，研究對(duì)策，及時(shí)反擊。 做好每周的計(jì)劃安排，認(rèn)真的做好每日巡視場(chǎng)所的工作，關(guān)注場(chǎng)所的消化進(jìn)度，配合經(jīng)銷商及時(shí)的補(bǔ)足貨源，擴(kuò)大銷量。 奉公守法，遵守公司的各項(xiàng)管理制度和紀(jì)律，忠于職守，盡職盡責(zé)的做好本職工作，在崗期間不能做與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事情，不能兼職，更不能從事其他產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，維護(hù)公司的利益。 同事之間互相關(guān)心、愛護(hù)和尊重，多向上級(jí)提交建設(shè)性的建議，在實(shí)際操作中提高業(yè)務(wù)水平，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共創(chuàng)業(yè)績(jī)。 未經(jīng)公司的批復(fù)，不能向經(jīng)銷商和場(chǎng)所承諾任務(wù)及牽涉到與費(fèi)用相關(guān)的事宜。 樹立良好的商業(yè)道德，維護(hù)公司的利益，不能泄露公司的商業(yè)機(jī)密、客戶的商業(yè)秘密。 建立健全自己分管終端賣場(chǎng)的客戶檔案，認(rèn)真對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行跟蹤服務(wù)和監(jiān)督，認(rèn)真回收貨款，防止跑單，隨時(shí)向主管匯報(bào)和反映市場(chǎng)真實(shí)情況，避免給公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。工作： 熟悉業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)，配合城市經(jīng)理完成銷售任務(wù)，首先要做好以下幾點(diǎn)： 1） 掌握自己區(qū)域中場(chǎng)所的銷售情況，將場(chǎng)所劃分為A場(chǎng)、B場(chǎng)、C場(chǎng)，將重點(diǎn)工作放在A場(chǎng)，靈活的運(yùn)用資源制約對(duì)手的活動(dòng)，爭(zhēng)取售賣對(duì)象的支持和推薦，確保A場(chǎng)的銷量而帶旺B、C場(chǎng)。2） 做好場(chǎng)所的理貨管理，確保場(chǎng)所中我公司的產(chǎn)品放置在最醒目、最顯眼的貨架和展示柜上，保持商品鮮亮、整潔和完整，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和顯示銷售地位。3） 維護(hù)好場(chǎng)所的客情，熟悉場(chǎng)所的對(duì)象，如：老板、采購經(jīng)理、部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、服務(wù)員、酒吧員、導(dǎo)購員……。通過彼此的交往和他們結(jié)交為朋友，通過禮品的激勵(lì)令朋友的關(guān)系加深，通過交往推介，要使你的對(duì)象們認(rèn)識(shí)：(1) 產(chǎn)品的熱賣點(diǎn)，廠家的輝煌歷史文化，公司的企業(yè)文化。(2) 認(rèn)識(shí)我公司在產(chǎn)品的推介中，有什么樣的激勵(lì)措施和兌現(xiàn)的辦法……。(3) 認(rèn)識(shí)自己姓名、角色，給別人留下良好的印象。 4） 跟進(jìn)公司每時(shí)段的促銷活動(dòng)，及時(shí)的參與活動(dòng)，激勵(lì)兌現(xiàn)，使售賣的對(duì)象不斷的推薦我們的商品。5） 為做好產(chǎn)品的消化，業(yè)務(wù)員應(yīng)掌握?qǐng)鏊南M(jìn)度和庫存情況，及時(shí)取得訂單，配合經(jīng)銷商，補(bǔ)充貨源。6） 根據(jù)場(chǎng)所的特性、重要程度和評(píng)估的要求，合理安排促銷員在場(chǎng)所產(chǎn)品的推薦，做好促銷員對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)認(rèn)識(shí)的培訓(xùn)，令她們?cè)趰徤习l(fā)揮作用。 產(chǎn)品流通跟進(jìn)： 1） 調(diào)查和了解分銷商的情況，配合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商認(rèn)識(shí)和使用分銷網(wǎng)絡(luò)，令分銷商協(xié)助銷售，使產(chǎn)品廣泛流通。2） 把握分銷商的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，跟進(jìn)流通激勵(lì)，維護(hù)分銷商的合理利潤(rùn)。3） 配合分銷商做好其周邊終端和零售場(chǎng)所，并做好這些場(chǎng)所的維護(hù)和促銷的跟進(jìn)，為產(chǎn)品流通做好疏導(dǎo)工作。 按公司規(guī)定，有條理的做好本職的工作和記錄； 1） 做好每周工作的計(jì)劃安排（即《周計(jì)劃安排表》），并且在做好日巡查工作（即《巡查日?qǐng)?bào)表》）的基礎(chǔ)上，每晚檢討周計(jì)劃中每天的執(zhí)行情況，做好記錄，檢討效果，并跟進(jìn)工作做好修正，布置明天的行程。2） 當(dāng)天的工作能完成的不拖到明天，明天的工作要比今天做得更好更完善，以每晚的工作總結(jié)，激勵(lì)自己進(jìn)步。3） 建