管理學(xué)院市場營銷部工作職責(zé)-資料下載頁
2025-04-12 04:14本頁面
【正文】 產(chǎn)品名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本部產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三小計區(qū)產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三小計合計營銷戰(zhàn)略與計劃管理工作流程（1）銷售計劃制訂工作流程銷售調(diào)查分析制訂銷售計劃編制銷售計劃書根據(jù)調(diào)研、分析結(jié)果判斷市場空間、供需矛盾、競爭地位等情況，結(jié)合上一年度銷售情況，確定本年度銷售目標(biāo)銷售部經(jīng)理分析營銷現(xiàn)狀，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、市場競爭狀況、消費趨勢變化對銷售的影響等銷售部經(jīng)理調(diào)查研究企業(yè)當(dāng)前內(nèi)外部營銷環(huán)境開始銷售部經(jīng)理根據(jù)意見修訂銷售策略方案，上報領(lǐng)導(dǎo)審批銷售總監(jiān)組織高層會議，進(jìn)行論證，提出意見銷售部經(jīng)理根據(jù)確定的銷售目標(biāo)，編制銷售策略初步方案，上報營銷總監(jiān)結(jié)束銷售計劃書及相關(guān)資料存檔，并交相關(guān)部門備案銷售計劃經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售部對計劃書進(jìn)行附注說明，并將任務(wù)分解到各銷售營業(yè)部門根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見，銷售部經(jīng)理編制綜合銷售計劃書，上報營銷總監(jiān)、總經(jīng)理審核審批（2）營銷策略制訂、審批流程營銷調(diào)研營銷策略擬定營銷策略審批確定市場部策劃主管廣泛收集企業(yè)營銷數(shù)據(jù)、信息等，了解企業(yè)市場情況、產(chǎn)品定位等市場部策劃主管明確企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃開始市場部對營銷策略根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見進(jìn)行修改，調(diào)整完善后上報市場部經(jīng)理審核簽注意見營銷策略初步方案形成，發(fā)送市場部經(jīng)理審核營銷策略方案發(fā)送銷售部等相關(guān)部門征詢意見，或由市場部組織內(nèi)部討論，完善方案市場部策劃主管對收集的信息、資料進(jìn)行匯總分析，編制具體的營銷策略方案結(jié)束總經(jīng)理審批后，市場部編制正式的營銷策劃方案書，領(lǐng)導(dǎo)簽字后組織實施營銷總監(jiān)審閱通過后上報總經(jīng)理審批市場部對營銷策略方案再次進(jìn)行修訂、完善，上報審批市場部經(jīng)理審閱后上報營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)召集相關(guān)人員討論，提出意見（3）營銷環(huán)境機(jī)會評價流程營銷環(huán)境調(diào)查分析營銷環(huán)境機(jī)會評價作出決策建議市場部人員對收集的信息進(jìn)行匯總分析，掌握當(dāng)前企業(yè)的內(nèi)外部營銷環(huán)境狀況市場部收集企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境信息，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、市場競爭狀況、企業(yè)內(nèi)部營銷資源等開始是判斷企業(yè)是否有必備的營銷能力，若沒有則判斷能否以合理的代價獲得是是判斷企業(yè)是否有必要的技術(shù)和生產(chǎn)能力，若沒有則判斷能否以合理的代價獲得判斷企業(yè)是否有必要的資本，若沒有則判斷能否以合理的代價獲得市場部人員分析、判斷企業(yè)營銷環(huán)境機(jī)會判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會是否適合企業(yè)目標(biāo)，依次從利潤目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、增長目標(biāo)、客戶聲譽目標(biāo)這4方面進(jìn)行進(jìn)一步判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會是否適合企業(yè)資源條件適合分析判斷結(jié)束否轉(zhuǎn)入下一階段工作否否放棄該環(huán)境機(jī)會否（1）銷售費用預(yù)算表提報人： 部門： 填寫日期：月份人事費廣告費交通費郵電費差旅費交際費合計營業(yè)額預(yù)計比率1月2月3月……合計（2）營銷費用預(yù)算表科目年度合計月金額銷售比重（%）金額銷售比重（%）銷售費用銷售變動費用1．銷售傭金2．運費3．包裝費4．保管費5．燃料費6．促銷費7．廣告宣傳費8．消耗品費9．其他費用小 計銷售固定費用銷售人員費用1．工資2．獎金3．福利費4．勞保費5．其他費用小 計銷售固定費用1．交通費2．交際費3．通信費4．折舊費5．修繕費6．保險費7．利息費用小 計合 計
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