房地產(chǎn)成本控制管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-04-12 03:29本頁(yè)面
【正文】 方面進(jìn)行成本控制。230。 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理：選擇有經(jīng)驗(yàn)的管理人員做工程負(fù)責(zé)人，嚴(yán)格督促按圖施工，嚴(yán)格進(jìn)料抽查，嚴(yán)格材料代用和變更。230。 可對(duì)管理人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)：在施工過(guò)程中，應(yīng)鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員發(fā)現(xiàn)施工圖設(shè)計(jì)錯(cuò)誤或提出優(yōu)化意見(jiàn)，可設(shè)立節(jié)約合理建議獎(jiǎng)。230。 嚴(yán)格控制進(jìn)度撥款：要主動(dòng)控制工程量核算。230。 合理確定工程變更價(jià)款：變更后要主動(dòng)管理變更價(jià)款。230。 合理規(guī)避索賠風(fēng)險(xiǎn)：在合同簽定時(shí)就應(yīng)約定細(xì)致。在執(zhí)行中對(duì)合同偏差值要及時(shí)簽定補(bǔ)充合同，避免因時(shí)間長(zhǎng)、人員變動(dòng)等出現(xiàn)相互之間分不清責(zé)任而扯皮的現(xiàn)象。如何在工程實(shí)施階段減少不必要的費(fèi)用，達(dá)到雙贏。簽證中需要注意的地方，嚴(yán)格執(zhí)行公司《簽證管理規(guī)定》，考慮是否需要簽，如何簽。230。 土石方工程、零星工程、隱蔽工程是易簽證的內(nèi)容，建議重點(diǎn)核查。230。 是否需要簽：216。 責(zé)任界定，是否屬于甲方責(zé)任、或其他設(shè)計(jì)或施工單位責(zé)任。216。 簽證時(shí)結(jié)合總包合同及其他合同，是否措施費(fèi)、預(yù)算包干費(fèi)中已含，是否包含在其他合同中，是否重復(fù)簽。細(xì)化工程，盡量做到一次成型，少返工、少破壞。特別是四大配套工程進(jìn)場(chǎng)配合、綠化圍墻工程的盲目施工、道路及下水道工程的經(jīng)濟(jì)合理性等。簽證和變更的審批和流程230。 公司《簽證管理規(guī)定》：審批權(quán)限，5000元以下經(jīng)辦部門(mén)簽認(rèn)，500010000由經(jīng)辦部門(mén)、技術(shù)部和預(yù)結(jié)算部共同協(xié)商處理，超過(guò)1萬(wàn)元的要公司領(lǐng)導(dǎo)審批。各公司不應(yīng)放棄這一管理責(zé)任和權(quán)利。結(jié)算階段230。 任何合同都會(huì)有不完善的地方，認(rèn)真研究仔細(xì)分析合同條款和相關(guān)資料，找出利于我司的方面，可在結(jié)算爭(zhēng)議時(shí)占主動(dòng)。當(dāng)然，最好是在招標(biāo)及合同簽訂時(shí)對(duì)哪些條款有利于我們、哪些條款可能存在隱患就能夠做到心中有數(shù)。 230。 國(guó)際廣場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)工程結(jié)算：鋼材價(jià)差和栓接改焊接，該工程為綜合單價(jià)包干，合同執(zhí)行期間因鋼材漲價(jià)施工單位向我司提出調(diào)價(jià)要求，為趕工期我司答應(yīng)結(jié)算時(shí)再談，結(jié)算時(shí)我方提出施工時(shí)部分鋼結(jié)構(gòu)連接由螺栓連接改為焊接要求索賠增加了我司談判的力度。 （六）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的成本控制策略要點(diǎn)一：合理有效的推廣計(jì)劃230。 營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的制定要考慮到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程存在的很多不確定性，避免出現(xiàn)推廣已展開(kāi)而開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度比計(jì)劃滯后，結(jié)果廣告費(fèi)花出后效果卻大打折扣，導(dǎo)致費(fèi)用超支。230。 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)要盡量做到在項(xiàng)目進(jìn)度有保障的前提下（一般在項(xiàng)目獲得后，或正式開(kāi)工后），按步驟展開(kāi)廣告攻勢(shì)，必須在短期內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)，達(dá)到快速搶占市場(chǎng)的效果，切忌耗時(shí)太長(zhǎng)。要點(diǎn)二：切實(shí)可行的銷(xiāo)售通路230。 后媒體時(shí)代的傳播方式和獲得信息途徑的異常豐富使選擇銷(xiāo)售渠道的難度加大。同時(shí)也使客戶(hù)日益分散，市場(chǎng)細(xì)分程度更高。確定有效的銷(xiāo)售通路，需要解決好where(客戶(hù)在哪)、who(誰(shuí)是客戶(hù))的問(wèn)題。同時(shí)要時(shí)刻反省對(duì)渠道制定是否有效，把握有效的原則，不能“眉毛胡子一把抓”，導(dǎo)致廣種草收。要點(diǎn)三：高效的資源整合230。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于整合各類(lèi)資源。1+1＞2的效果。要點(diǎn)四：執(zhí)行過(guò)程的成本控制:按預(yù)算推進(jìn)工作230。 按預(yù)算推進(jìn)工作，做好過(guò)程的成本合同商談及文稿效果。要點(diǎn)五：及時(shí)的效果評(píng)估230。 提高操作水平，花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，為下階段工作提供借鑒。關(guān)于銷(xiāo)售費(fèi)成本控制：230。 銷(xiāo)售費(fèi)大致占樓盤(pán)銷(xiāo)售額的1%3%，公司一般在立項(xiàng)時(shí)就有成本目標(biāo)，所以要嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)。制定銷(xiāo)售費(fèi)四種方法：230。 量入為出法 230。 銷(xiāo)售百分比法：一般在小盤(pán)和整體預(yù)算使用230。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法230。 目標(biāo)任務(wù)法：指企業(yè)首先確定其促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行促銷(xiāo)預(yù)算。由于針對(duì)性強(qiáng)，解決實(shí)際問(wèn)題強(qiáng)，一般在階段推廣時(shí)使用。但需要更多的經(jīng)驗(yàn)，而且任務(wù)的內(nèi)容和成本的確定帶有明顯的不確定性。影響廣告費(fèi)用的四大因素：230。 競(jìng)爭(zhēng)程度230。 廣告頻率：國(guó)外研究指出，目標(biāo)溝通者在一個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期內(nèi)需接觸3次廣告信息才能產(chǎn)生對(duì)廣告的記憶，接觸達(dá)到6次一般認(rèn)為是最佳頻率，超過(guò)8次后還可能產(chǎn)生負(fù)面影響。230。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)度230。 企業(yè)品牌（七）管理費(fèi)用控制要學(xué)會(huì)當(dāng)家過(guò)日子，樹(shù)立主人翁的觀念意識(shí)，樹(shù)立艱苦奮斗的精神。要了解管理費(fèi)用的組成，實(shí)行嚴(yán)格預(yù)算管理。提倡“小氣管理”，處理好“小氣”與“大氣”的關(guān)系。既要省錢(qián)，也要算大帳?！靶狻奔纫龅健靶√幉豢呻S便”，如人越少、機(jī)構(gòu)越精簡(jiǎn)、車(chē)輛管理越有效越好。“大氣”則是該花的錢(qián)要舍得花，絕不能因小失大。管理費(fèi)用控制的關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)建設(shè)的規(guī)模，應(yīng)當(dāng)通過(guò)加大開(kāi)發(fā)規(guī)模，降低單位費(fèi)用水平。（鏈接）（八）財(cái)務(wù)費(fèi)用控制230。 實(shí)際上是對(duì)資金時(shí)間價(jià)值的控制，通過(guò)減緩工程地價(jià)款支付控制合理適度的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，縮短開(kāi)發(fā)周期，降低資金占用時(shí)間，達(dá)到對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制。（上海西子灣案例、北京百合案例）230。 能掙錢(qián)的項(xiàng)目，才是好項(xiàng)目。230。 符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。230。 項(xiàng)目在于操作。9 /
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