【導(dǎo)讀】挖掘旅游產(chǎn)品的文化價值，提高游客的讓渡價值，進行“文化定位”，營造市場。心競爭力的重要途徑。透過分析、研究、整合與系統(tǒng)設(shè)計以及傳播，以加快柳州三江侗族旅。游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，振興旅游經(jīng)濟，促進本地區(qū)社會經(jīng)濟文化的繁榮。游業(yè)迎來一個新的增長點——民俗文化旅游。所謂民俗是指一個民族地區(qū)的人們，在文藝、特有，并廣泛流行的愛好、風(fēng)尚、傳統(tǒng)和禁忌。

　　

【正文】 的地，和當(dāng)?shù)剞k事處合作，設(shè)置三江侗族旅游事務(wù)辦理處，共享其旅客資源。例如桂林漓江、北海銀灘、崇左大興德天瀑布等著名景點。 （四） 促銷策略 1． 廣告?zhèn)鞑? 三江侗族民俗文化旅游應(yīng)以“侗族文化”為基本特征，規(guī)劃和建設(shè)侗 文化旅游區(qū)應(yīng)是基于“珍惜民族文化，呼喚民族情懷”的宗旨，站在 “ 尋找侗民族的根，回歸侗族 文化的發(fā)祥地 ” 的高度進行。 該 傳播 策略 的著眼點在于：鮮明的 侗民族歷史文脈 、獨特的文化經(jīng) 濟內(nèi)涵、打造 中國侗民俗 文化之都 ， 這就是 三江自治縣文化名片（城市形象戰(zhàn)略） 極為重要的戰(zhàn)略定位。 11 表 1： 三江侗族 民俗文化旅游品牌傳播策略圖 （ 1） 旅游論壇 舉辦三江侗族旅游論壇年會或峰會 ,這種方式既有利于建立業(yè)內(nèi)的聯(lián)合和資源優(yōu)化，也能最有效尋求適當(dāng)時機奠定項目本身在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，擴大影響力。 （ 2） 出版?zhèn)鞑ゲ呗? 在各種傳播途徑中，出版物具有發(fā)行量大、信息持續(xù)時間長、傳播范圍廣、傳播成本低、影響深遠等優(yōu)勢。以侗族文化起源、侗民族發(fā)展歷程為背景，向知名作家約稿出版小說，弱化學(xué)術(shù)性，增強其 旅游 現(xiàn)實意義，吸引讀者群， 同時通過新聞擴大影響。 （ 3） 影視傳播策略 利用影視的影響力和傳播的廣泛性，增加項目的民俗文化內(nèi)涵，延長信息傳播的有效時 12 間，吸引各層面潛在的旅游消費者。招商籌資聘請名導(dǎo)、名演員拍攝反映侗族民族起源 影片和三江侗族風(fēng)情宣傳片，通過媒體大量進行炒作。 (4)相關(guān)措施 ① 自主創(chuàng)辦關(guān)于三江侗族旅游網(wǎng)站，專門負責(zé)介紹侗寨、風(fēng)雨橋、吊腳樓等特色建筑和民風(fēng)民俗，以及負責(zé)網(wǎng)上咨詢、特色旅游等事項。 建立三江旅游 互聯(lián)網(wǎng)站 ，或在新浪、雅虎、搜狐等訪問量最大的網(wǎng)站以及中國旅游網(wǎng)等專業(yè)旅游網(wǎng)站合作開辟專題網(wǎng)頁 ，及時發(fā)布三江民俗文化旅游最新動態(tài)、景點介紹、旅游線路和相關(guān)新聞。 ② 與其他大型的旅游網(wǎng)站進行合作，介紹三江侗族旅游相關(guān)事務(wù)。在大型門戶網(wǎng)站的旅游頻道進行相關(guān)旅游軟文、圖片的宣傳。 .在旅游雜志報刊以及時尚雜志進行宣傳。在旅行社、旅行酒店、其他著名旅游景點張貼海報進行宣傳。 2． 促銷方式 (1)門票折扣優(yōu)惠。一次性購買 20 張門票以上的大型旅行團可享受 8 折優(yōu)惠。 (2)門票附贈紀念品。凡是憑借門票憑證在三日之內(nèi)均可到統(tǒng)一指定地方領(lǐng)取當(dāng)?shù)厥止ぜo念品。 (3)聯(lián)合促銷。與周邊地區(qū)的旅游景點辦事處進行合作，如桂林、賀 州、梧州等，形成旅游景點套票銷售，進行旅游聯(lián)合促銷，設(shè)置不同類型不同方式旅游套票，購買套票給予旅客九折折扣優(yōu)惠。 (4)針對學(xué)生市場，特別是高校大學(xué)生市場，凡是憑借學(xué)生證和身份證的學(xué)生旅客均可享受門票 9 折優(yōu)惠，食宿購買特產(chǎn)按消費金額均可享受一定優(yōu)惠。 3． 公關(guān)活動 (1)不定期邀請一 批新聞媒體、作家、畫家以及有關(guān)各界知名人士到 三江侗族來 采風(fēng) 游玩 ，及時把三江侗族景點特色和旅游最新發(fā)展動態(tài)傳播出去。 由三江侗族旅游管理處建 立培 養(yǎng)一支專門的旅游通訊員隊伍，發(fā)揮社會宣傳作用，多 方 位宣傳報道 三江侗族 旅游。 (2)舉辦關(guān) 于三江侗族美景專題攝影比賽，讓參賽者不斷發(fā)現(xiàn)侗寨的美與精巧，引起轟動效應(yīng)，讓世人更一步的了解三江侗族，激發(fā)旅客的潛在需求。 除對與三江侗族民俗文化相關(guān)的背景、規(guī)劃、設(shè)計、進展工程等進行及時、連續(xù)的報道以外，組織策劃“三江侗族文化之旅” 攝影賽暨國畫賽 ，邀請區(qū)內(nèi)外知名攝影記者和畫家參加，作品在《廣西民俗畫報》旅游攝影板塊分期刊出，并舉行作品展覽會，既可從不同角度全面展示侗族文化之旅的動人魅力，為景區(qū)增加文化底蘊，又可為項目的新聞傳播造勢。 13 七、 方案控制 1． 公共安全設(shè)施規(guī)劃 （樓房防塌措施等），以避免游客旅游中出現(xiàn) 事故。當(dāng)?shù)氐慕煌ǖ缆芬３謺惩?，以避免發(fā)生交通事故。 2．根據(jù)當(dāng)?shù)氐穆糜纬休d能力作出相應(yīng)的規(guī)劃。旅游地區(qū)的承載能力有限，在不同的時間， 可變度很大，不同景觀類型有不同要求，不同的游客也有不同的心理尺度，加之季節(jié)，氣候條件和旅游活動內(nèi)容的變化等 都需要作出周密考慮。比如說： 接待設(shè)施容量，環(huán)境容量等，如果游客過多，就不利于 旅游 區(qū)景觀的維護與保存 。 所以 就有必要分析 當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū) 所能容納的人流量，將人類活動控制在一定范圍內(nèi)，使景區(qū)不遭受破環(huán) 或減少破壞。 3． 當(dāng)具有特定的游客容量的資源出現(xiàn)或?qū)⒁優(yōu)槌d，面臨不兼容的利用時， 采用不同的方法如限制、規(guī)定、或減少其使用的程序來緩和壓力： ① 限制進入：限制汽車的進入，控制門票的銷售數(shù)量（提前預(yù)訂），調(diào)高或采用不同的門票價格。 ② 開發(fā)具有相仿特點的新目的地：為了減緩對本項目需求，可以開辟通往其他游憩地的道路。 ③ 增加容量較大的旅游設(shè)施：在一些離入口點非常便捷的高密度熱點地區(qū)集中布置設(shè)施可以減緩填平較脆弱的區(qū)域性壓力。 八、 效果評估 通過該營銷方案的實施 ， 預(yù)計將會給當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟帶來一定的發(fā)展， 具體 表現(xiàn)為： 1．旅游游客比以往增加，估計旅游經(jīng)濟將會比去年同期增長 20%，使旅游業(yè)成為縣域經(jīng)濟 支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)‘旅游強縣’的戰(zhàn)略目標。 2．三江地區(qū)的民俗文化風(fēng)情得到迅速傳播，受到各中外游客的好評。三江縣全年幾乎月月有節(jié)慶，如正月“月也”、二月春社節(jié)、三月三花炮節(jié)、四月八坡會節(jié)、五月十三龍舟節(jié)、八月蘆笙節(jié)和斗牛節(jié)等，其中國慶黃金周舉辦的“多耶程陽橋”文化旅游節(jié)已成為侗族文化展示的盛會和旅游品牌，向世界展示了侗寨的民俗文化風(fēng)情。 3．帶動當(dāng)?shù)芈糜钨Y源或附屬產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，銷量比去年同期增長 30%。 4．在 2 年內(nèi)，三江旅游將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，形成集民族風(fēng)情、山水風(fēng)光、文物古跡、生態(tài)環(huán)境、節(jié)慶和奇石文化于一 體的“東、西、南、北、中”旅游格局。