利潤(rùn)管理模式的解讀6-資料下載頁
2025-04-08 13:08本頁面
【正文】 得不在這樣的市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，信息性能開始以壓倒性優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝產(chǎn)品性能，過去搬運(yùn)工式的、傳聲筒式銷售員的生存空間將越來越狹窄，取而代之的將是咨詢式銷售員和專家式銷售員。咨詢式銷售員的特長(zhǎng)在于能夠深刻理解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，而且有很好的溝通能力與客戶達(dá)成良好的溝通，并提出針對(duì)性的對(duì)策。而專家式銷售員能夠很好地理解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，利用公司的產(chǎn)品組合為客戶提供解決方案，并有能力組織實(shí)施交鑰匙工程。下一步怎么辦？不管你的公司采取哪種辦法，產(chǎn)品的信息差別越來越大是不可逆轉(zhuǎn)的，造成中間陷落的價(jià)值轉(zhuǎn)移也依然會(huì)持續(xù)下去。在產(chǎn)品加信息的環(huán)境中，從以產(chǎn)品為主的三種經(jīng)典戰(zhàn)略中選擇一種已經(jīng)行不通。管理面臨的不是改善產(chǎn)品戰(zhàn)略，而是選擇產(chǎn)品和信息的非中間地段，創(chuàng)造新的企業(yè)設(shè)計(jì)以競(jìng)爭(zhēng)將來的行業(yè)地位。9 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1