【正文】 銷售記錄表　　 B客戶到訪記錄表　　 C連續(xù)接待記錄　　 D客戶檔案工作流程　　◆銷售工作五個(gè)方面的內(nèi)容：　　制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)　　建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象　　制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策　　實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理　　保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力　　◆銷售工作的三個(gè)階段：預(yù)備階段 操作階段 完成階段（總結(jié)）　　◆銷售部的工作職責(zé)（工作流程）：　　 市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格依據(jù)　　 批件申辦、面積計(jì)算、預(yù)售許可　　 資料制作、樓盤價(jià)格、合約文件　　 宣傳推廣、廣告策劃、促銷實(shí)施　　 銷售操作、簽約履行、樓款回收　　 成交匯總、回款復(fù)審、糾紛處理　　 客戶入住、入住通知、管理移交　　 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成　　 項(xiàng)目總結(jié)、業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情　　◆銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）：　　公司宣傳推廣挖掘潛在客戶　　銷售代表多次接待，銷售主管支持　　客戶簽定認(rèn)購(gòu)書付訂金　　客戶正式簽約　　客戶付款　　辦理入住手續(xù)　　資料匯總并跟蹤服務(wù)，以客戶帶客戶規(guī)則制度概念提示　　 ◆合同管理：公司銷售合同管理規(guī)劃　　 簽定預(yù)定書的必要程序　　 示范單位管理辦法　　 ◆銷售人員管理制度：　　 考勤辦法　　 值班紀(jì)律管理制度　　 客戶接待制度　　 業(yè)務(wù)水平需求及考核　　 銷售部職業(yè)規(guī)范　　 [施工監(jiān)控階段]一 建筑材料選用提示　　區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤建筑材料選用類比　　新型建筑裝飾材料提示　　建筑材料選用提示二 施工工藝流程指導(dǎo)　　工程施工規(guī)范手冊(cè)　　施工工藝特殊流程提示三 質(zhì)量控制　　項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示　　文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四 工期控制　　項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度提示　　施工組織與管理五 造價(jià)控制　　建筑成本預(yù)算提示　　建筑流動(dòng)資金安排提示六 安全管理　　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案　　安全施工條例[物業(yè)管理階段]一 項(xiàng)目銷售過(guò)程所需物業(yè)管理資料　　樓宇質(zhì)量保證書　　樓宇使用說(shuō)明書　　業(yè)主公約　　用戶手冊(cè)　　樓宇交收流程　　入伙通知書　　入伙手續(xù)書　　收樓書　　承諾書　　業(yè)主/用戶聯(lián)系表　　1遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書　　1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表　　1裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃　　工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入　　保潔服務(wù)　　綠化養(yǎng)護(hù)　　安全及交通管理　　三車及場(chǎng)地管理　　設(shè)備養(yǎng)護(hù)　　房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)　　房屋事務(wù)管理　　檔案及數(shù)據(jù)的管理　　智能化的服務(wù)　　1家政服務(wù)　　1多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開(kāi)通　　1與業(yè)主的日常溝通　　1社區(qū)文化服務(wù)三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)　　物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等　　物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息 溝通渠道　　 遵守國(guó)家有關(guān)規(guī)定　　 在經(jīng)營(yíng)范圍允許下　　 結(jié)合不同的工作重點(diǎn)　　 把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)　　 遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則　　 各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則四 物業(yè)管理培訓(xùn)　 在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：　　 為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解　　 提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ)　　 物業(yè)及物業(yè)管理的的概念　　 建筑物種類及管理　　 物業(yè)管理在國(guó)內(nèi)的發(fā)展　　 業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé)　　 裝修管理　　 綠化管理　　 管理人員的操守及工作態(tài)度　　 房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修　　 財(cái)務(wù)管理　　 物業(yè)管理法規(guī)　　 人事管理制度　　 探討一些常見(jiàn)個(gè)案　　在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：　　 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作　　 對(duì)公司早期工作進(jìn)行一次鑒定　　 各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度五 物業(yè)管理規(guī)章制度　　員工守則　　崗位職責(zé)及工作流程　　財(cái)務(wù)制度　　采購(gòu)及招標(biāo)程序　　員工考核標(biāo)準(zhǔn)　　業(yè)主委員會(huì)章程　　各配套功能管理規(guī)定　　文件管理規(guī)定　　辦公設(shè)備使用制度　　值班管理制度　　1消防責(zé)任制　　1消防管理規(guī)定　　1對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定　　1裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書　　1停車場(chǎng)管理規(guī)定　　1非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定　　1出租屋及暫住人員管理規(guī)定　　1進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書　　1商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定六 物業(yè)管理操作規(guī)程　　樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程　　綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程　　消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程　　供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程　　機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程　　動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程　　停車場(chǎng)、車庫(kù)操作規(guī)程　　停車場(chǎng)、車庫(kù)維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程　　會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程　　給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程　　1公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程　　1保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程　　1照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程　　1通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程　　1管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程　　1租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用　 管理員工支出　　 薪金及福利　　 招聘和培訓(xùn)　　 膳食及住宿　　維護(hù)及保養(yǎng)　　 照明及通風(fēng)系統(tǒng)　　 機(jī)電設(shè)備 動(dòng)力設(shè)備　　 保安及消防設(shè)備　　 給排水設(shè)備　　 公共設(shè)備設(shè)施　　 園藝綠化　　 工具及器材　　 冷暖系統(tǒng)　　 雜項(xiàng)維修　　公共費(fèi)用　　 公共電費(fèi)　　 公共水費(fèi)　　 排污費(fèi)　　 垃圾費(fèi)　　 滅蟲　　行政費(fèi)用　　 辦公室支出　　 公關(guān)費(fèi)用　　 電話通訊費(fèi)用　　 差旅費(fèi)　　保險(xiǎn)費(fèi)　　其他　　 節(jié)日燈飾　　 審計(jì)費(fèi)用　　 雜項(xiàng)支出　　管理者酬金　　營(yíng)業(yè)稅　　預(yù)留項(xiàng)目維修基金八 物業(yè)管理ISO9002提示　　質(zhì)量手冊(cè)　　程序文件　　工作規(guī)程　　質(zhì)量記錄表格　　行政管理制度　　人力資源管理制度[品牌樹(shù)植階段]一、品牌塑造　　了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競(jìng)爭(zhēng)力　　形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)　　擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)　　全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象二、品牌維護(hù)　　品牌管理系統(tǒng)　　建立品牌評(píng)估系統(tǒng)　　持續(xù)一致的投資品牌三、品牌提升　　持續(xù)不斷地深度開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品　　深化品牌內(nèi)涵　　不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力[可持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段]一、人力資源科學(xué)配置　　要甄選出公司所需的合格人才　　為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工　　創(chuàng)造良好的工作環(huán)境　　創(chuàng)造能力的激發(fā)　　績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制二、產(chǎn)業(yè)化道路策略　　提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)　　將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展　　深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性三、專業(yè)化道路策略　　提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系　　節(jié)能及新能源開(kāi)發(fā)利用　　住宅管線技術(shù)體系　　建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)　　提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系　　住宅智能化技術(shù)體系40 /