市場部規(guī)章制度-資料下載頁
2025-04-07 23:08本頁面
【正文】 ，交給客戶服務(wù)部。此工作有計(jì)調(diào)部協(xié)助完成。u 關(guān)于帶團(tuán)的規(guī)定：在接到出團(tuán)行程單后，客服部指派帶團(tuán)人員，負(fù)責(zé)全程的活動(dòng)執(zhí)行?；顒?dòng)需要一人時(shí)，根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況，分配一人執(zhí)行活動(dòng)?；顒?dòng)需要兩人時(shí)，帶團(tuán)人員分配為：主帶+副帶，主帶按毛利潤基本分派原則分配利潤，副帶根據(jù)天數(shù)進(jìn)行補(bǔ)助。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：北京市內(nèi)一日游及會(huì)議每天80元，北京市外會(huì)議及旅游每日100元（視活動(dòng)的不同，部門經(jīng)理有權(quán)增加補(bǔ)助金額不等，副帶總金額原則是最低不得低于80元，最高不超過毛利的2%）算入成本。2 組成部分公司營銷激勵(lì)機(jī)制由營銷提成、銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷售明星獎(jiǎng)和其他獎(jiǎng)項(xiàng)等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助（不含公司規(guī)定實(shí)施的基本工資及福利待遇）。、營銷提成：專職銷售人員，依據(jù)公司規(guī)定計(jì)發(fā)提成，即業(yè)務(wù)部門25%，計(jì)調(diào)部1%。、銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：u 占用公司資金不超過30萬元，單筆利潤超5萬元（含5萬），獎(jiǎng)勵(lì)1000元；占用公司資金不超過15萬，單筆利潤超3萬元（含3萬），獎(jiǎng)勵(lì)500元；占用公司資金，利潤比超25%，但毛利不低于10000元，勵(lì)200元。不占用公司資金，毛利高于10000元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。（四項(xiàng)并得時(shí)，按最高金額計(jì)算）u 發(fā)放辦法及發(fā)放時(shí)間：該獎(jiǎng)金由部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后視合適時(shí)間發(fā)放（當(dāng)月或當(dāng)年年會(huì)時(shí)發(fā)放）。、銷售明星獎(jiǎng)：u 銷售明星獎(jiǎng)設(shè)置：根據(jù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績，設(shè)定“月銷售明星”（當(dāng)月銷售第一）、“季度銷售明星”（季度銷售第一）、“年度銷售明星”（年度銷售第一）。u 獲得銷售明星獎(jiǎng)的條件：“月度銷售明星”要求個(gè)人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售明星”要求個(gè)人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“年度銷售明星”要求個(gè)人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評選。（2011年暫時(shí)執(zhí)行）。u 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“月度銷售明星”獎(jiǎng)勵(lì)100元?！凹径蠕N售明星”獎(jiǎng)勵(lì)300元、“年度銷售明星“獎(jiǎng)勵(lì)1000元。u 發(fā)放辦法及發(fā)放時(shí)間：“月度銷售明星”獎(jiǎng)每月評選發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月第二周周例會(huì)，由市場部經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷售明星”獎(jiǎng)每季度評選，發(fā)放時(shí)間為年會(huì)，由市場部經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“年度銷售明星”獎(jiǎng)年會(huì)時(shí)發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。（2011年暫時(shí)執(zhí)行）。八、營銷人員考核機(jī)制1 績效考核機(jī)制：正式員工有其上級直屬領(lǐng)導(dǎo)對其每月進(jìn)行績效考核。2 銷售任務(wù)：營銷人員試用期滿后，各部門根據(jù)公司下達(dá)給部門銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)際情況等因素，由部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。3 淘汰制：營銷人員試用期（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個(gè)月）無任何有效業(yè)績的，予以淘汰；試用期滿后3個(gè)月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。4 手機(jī)費(fèi)報(bào)銷相關(guān)制度：享受手機(jī)費(fèi)報(bào)銷人員，保證24小時(shí)開機(jī)，在此時(shí)間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報(bào)當(dāng)月話費(fèi)。5 提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：、公司根據(jù)實(shí)現(xiàn)的毛利率水平及銷售額，確定提成系數(shù)（暫不制定，有部門經(jīng)理酌情發(fā)放獎(jiǎng)金）。、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止。6提成獎(jiǎng)金發(fā)放條件：，即予提成兌現(xiàn)；，按照協(xié)議書執(zhí)行；未簽訂協(xié)議的，按口頭協(xié)議日期未收回尾款者，3個(gè)月內(nèi)仍未收回者（特殊情況需向總經(jīng)理闡述），擔(dān)保者（即客源方、協(xié)議方等）負(fù)責(zé)賠償未收款全款賠付給公司，收回后，返還全額。7 提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。8 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1