市場部管理制度word版-資料下載頁
2025-04-26 09:16本頁面
【正文】 貼：市場人員：100元/月。市場部經理：100元/月。 六、銷售任務 市場部:市場部每月銷售任務為：30萬；包括產品銷售及工程。市場部的銷售任務由市場部經理執(zhí)行完成（電腦產品銷售不計入銷售任務）。市場人員:市場人員每月銷售任務額為每月月初由市場部經理公布，試用期市場人員前一個月不定銷售任務。第二個月按正式員工的50%計算任務額?？己藰藴剩菏袌霾棵吭驴己巳蝿諛藴室怨久吭禄乜顬闃藴剩焕塾?。七、提成機制與考核 提成結算方式：以每月20號合同回款為結算周期。 提成考核：A:市場人員： 當月回款金額*產品類提成比例/工程類提成比例 B:市場部經理：完成銷售任務：按當月合同回款的金額*% 未完成銷售任務：則沒有提成。 提成計算方法：A:產品類：按銷售額的3%提成。B:工程類：按銷售額的5%提成。C:特殊情況具體商量責任底薪計算方法： A:市場人員每月按100分制度考核，即：每月完成100個有效客戶信息或完成三萬元銷售任務為滿分100分。具體細則如下： 1）、有效客戶信息為必須了解客戶的以下詳細信息： （1）、單位名稱、地址 （2）、決策人姓名、電話 （3）、單位性質 （4）、需求信息2）、市場人員每月完成了100個有效客戶信息或完成三萬元銷售任務則享受1800元得全額底薪，3)、市場人員每月未完成100個有效客戶信息：每少完成有一個效客戶信息扣1分；扣滿至底薪為800元止，未完成規(guī)定客戶信息底薪計算方法：底薪*（實際完成量/100）=實際所得工資。4）、市場人員每月完成三萬元的銷售額得100分，少完成300元扣1分，扣滿至底薪為800元止。未完成月銷售任務底薪計算方法：底薪*實際得分/100=實際所得工資。備注：第三條和第四條之規(guī)定完成其中一條的規(guī)定則享受全額底薪待遇。市場人員所了解的客戶信息如弄虛作假則按當月最低工資800元發(fā)放。 B：主管底薪考核辦法：主管每月完成公司規(guī)定任務（3萬元）*N，(N為市場人員數)得100分，每少完成（3萬*N*）/100,扣1分，扣滿底薪為1500元止。未完成銷售任務底薪計算方法：底薪*（實際得分/100）=實際所得工資。C:主管業(yè)績考核標準為：5月份10萬元，6月份20萬元，7月份30萬元，以后每月按30萬銷售任務考核。完成銷售考核任務可以拿提成。D：考核任務不累計必須以每月30號之前回款為依據。八、激勵機制 為活躍市場人員的競爭氛圍，特別是提高市場人員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法： 月銷售冠軍獎：每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵（5月份完成銷售任務的銷售冠軍獎勵聯想筆記本一臺）。 季度銷售冠軍獎：每個季度從市場人員中評選一名季度銷售冠軍獎，給予800元獎勵。 晉升獎：連續(xù)6個月獲得月冠軍獎，并完成每月任務?？梢詴x升為部門經理，成立市場二部；帶領團隊。 年度銷售冠軍：每年從市場人員中評選出一名年度銷售冠軍，給予XXX元獎勵（具體按公司完成銷售情況商量）。 未完成月銷售任務的市場人員不參與評獎。 各種獎勵中，若發(fā)現弄虛作假，則給予相關人員被獎勵金額三倍的懲罰。從當月工資中扣除。 施行時間：2011年5月1日起。解釋權：總經理辦公室13
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1