萬科房地產(chǎn)策劃全流程-資料下載頁
2025-04-07 22:37本頁面
【正文】 、倡導的生活方式● 項目總體形象設計形象支撐要素——產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術語進行表述的對產(chǎn)品的構思。——Philipskottle形象表現(xiàn)系統(tǒng)：案名、Logo、標準色、形象推廣語● 推廣費用預算基本步驟：確定推廣費用占總體銷售額的比例（結合當?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定）確定各主要費用項目的預算比例（現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預留費用等）確定各推廣階段推廣費用預算比例（蓄勢期、強銷期、蓄銷期、尾盤期）確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細預算● 現(xiàn)場包裝方案戶外大牌（如何選擇？）工地圍板（如何體現(xiàn)項目特色？）售樓處設計方案（如何選址？如何設計？）看樓通道方案示范園林示范單位（選取什么單位？設計什么樣的風格？）……● 制定銷售策略銷售次序銷售時機銷售時機選擇的一般辦法：避開競爭高峰，搶占市場先機迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等）與競爭對手同時發(fā)售與工程進度有關（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等）銷售目標價格策略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結合市場，又結合開發(fā)商的戰(zhàn)略。推廣策略向誰說？說什么？怎么說？主要內(nèi)容：推廣階段劃分階段推廣主題媒體組合策略行銷策略組合（現(xiàn)場活動、公關活動、展銷會、促銷手段等）
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