萬科房地產(chǎn)策劃全流程-資料下載頁
2025-04-07 22:37本頁面
【正文】 、倡導(dǎo)的生活方式● 項(xiàng)目總體形象設(shè)計形象支撐要素——產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語進(jìn)行表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思?！狿hilipskottle形象表現(xiàn)系統(tǒng)：案名、Logo、標(biāo)準(zhǔn)色、形象推廣語● 推廣費(fèi)用預(yù)算基本步驟：確定推廣費(fèi)用占總體銷售額的比例（結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定）確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例（現(xiàn)場包裝、媒體費(fèi)用、活動費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等）確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例（蓄勢期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期）確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算● 現(xiàn)場包裝方案戶外大牌（如何選擇？）工地圍板（如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色？）售樓處設(shè)計方案（如何選址？如何設(shè)計？）看樓通道方案示范園林示范單位（選取什么單位？設(shè)計什么樣的風(fēng)格？）……● 制定銷售策略銷售次序銷售時機(jī)銷售時機(jī)選擇的一般辦法：避開競爭高峰，搶占市場先機(jī)迎合熱點(diǎn)事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等）與競爭對手同時發(fā)售與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等）銷售目標(biāo)價格策略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。推廣策略向誰說？說什么？怎么說？主要內(nèi)容：推廣階段劃分階段推廣主題媒體組合策略行銷策略組合（現(xiàn)場活動、公關(guān)活動、展銷會、促銷手段等）
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