【正文】 銷售推廣方案排定工期” 研發(fā) 銷售 工程 商業(yè)項目考核指標(biāo)初定 運營：提供初步的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟指標(biāo)要求 銷管 運營資金流 “工程：根據(jù)工期制定工程款支付計劃，和財務(wù)結(jié)合，明確資金要求 開發(fā)：配套費及土地款支付計劃” 財務(wù) 工程、開發(fā)設(shè)計前期 明確產(chǎn)品設(shè)計思路 銷售：根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見 研發(fā) 銷售明確設(shè)計院選擇標(biāo)準(zhǔn) 研發(fā)制定設(shè)計組織計劃 研發(fā)方案設(shè)計組織 方案與設(shè)計院選擇與合同簽訂 “法務(wù)：合同文義審核 運營：成本審核” 研發(fā) 運營部、法務(wù)部制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂 “運營：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點提供有關(guān)需求建議，配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以往項目經(jīng)驗總結(jié)及當(dāng)前市場情況，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見” 研發(fā) 工程 運營 商業(yè)規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定 對于初步測算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保預(yù)期利潤率。“銷售、商業(yè)：結(jié)合項目地塊的基本素質(zhì)、成本測算情況和預(yù)期銷售情況，對項目規(guī)劃設(shè)計提供合理性意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見開發(fā)：提供各項前期配套費用標(biāo)準(zhǔn)” 研發(fā) 運營 開發(fā) 銷售 工程 商業(yè)彩色總平面圖（含經(jīng)濟指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審 研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙 開發(fā)部 研發(fā)部修建性詳規(guī)成果 開發(fā)：提供參考意見 研發(fā) 開發(fā)詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙 開發(fā)部 研發(fā)部建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定 各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化。“銷售、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項目銷售經(jīng)驗總結(jié)，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議 工程：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見” 研發(fā) 運營 銷售 商業(yè) 工程彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙 開發(fā)部 研發(fā)建筑方案報建圖 研發(fā)：提供報建圖紙 開發(fā) 研發(fā)景觀概念方案設(shè)計及確定 “銷售、商業(yè)：結(jié)合項目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見工程：從施工角度，對主要部位做法、材料的選用等提出建設(shè)性意見 運營：成本核算及成本指標(biāo)控制” 研發(fā) 銷售 工程 運營 商業(yè) 指標(biāo)確認(rèn)階段 項目成本指標(biāo)確定 “銷管：和企劃對銷售費用指標(biāo)，進行討論確定 商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程 研發(fā) 開發(fā) 財務(wù)：項目前期、工程、配套、費用等指標(biāo)落實” 運營 銷管 工程 研發(fā) 開發(fā) 財務(wù) 商業(yè)項目考核指標(biāo)確定 “銷管：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標(biāo)體系工程：根據(jù)項目方案及銷售推盤方案制定工期” 運營 銷管 工程考核指標(biāo)調(diào)整 “銷管：根據(jù)集團及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司考核指標(biāo)體系工程：制定工期” 運營 銷管 工程施工圖設(shè)計組織 施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定 “運營：配合研發(fā)進行設(shè)計招投標(biāo) 工程管理：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進行評估法務(wù)：合同的審核” 研發(fā) 運營 工程管理部 法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計指標(biāo) “銷售、商業(yè) ：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議” 研發(fā) 運營 銷售 工程 商業(yè)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定 “運營：針對不同結(jié)構(gòu)方案進行經(jīng)濟測算，方案優(yōu)選 工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討，篩選最佳方案，反饋研發(fā)” 研發(fā) 工程 運營地質(zhì)勘察報告 組織勘察招投標(biāo)、簽訂合同、組織現(xiàn)場勘察，并通過研發(fā)向設(shè)計提供地質(zhì)勘察報告 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖 工程 研發(fā)施工圖成果 總平面圖 研發(fā)放線圖 研發(fā)樁位圖 研發(fā)施工圖報建圖 研發(fā)消防、人防報建圖 研發(fā)施工圖審查全圖及計算書 研發(fā)編制典型樓座建安預(yù)算 運營施工圖會審 “運營：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化意見工程：根據(jù)以往經(jīng)驗總結(jié)對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核，及時反饋研發(fā)，進行調(diào)整變更” 研發(fā) 工程 運營施工圖全圖 結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗，圖紙設(shè)計便于使用維修 研發(fā) 客服編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化 “銷售：根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核，使方案優(yōu)化” 運營部 研發(fā) 工程 銷售綜合管網(wǎng)方案設(shè)計 開發(fā)部：提供各專業(yè)局設(shè)計條件 研發(fā) 開發(fā)景觀擴初及施工圖設(shè)計 運營：成本核算及費用控制 研發(fā) 運營景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化 “銷售 ：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見” 運營部 研發(fā) 工程 銷售開工開盤 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 規(guī)劃方案及市政方案送審 設(shè)計方案（含總平面方案）申報表 研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn) 開發(fā)部 研發(fā)土地出讓合同 發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部 發(fā)展中心修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件1份）研發(fā)：提供所需圖紙 開發(fā)部 研發(fā)申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書 開發(fā)部建筑方案送審 建筑設(shè)計方案申報表 研發(fā)：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn) 開發(fā)部 研發(fā) 1/500現(xiàn)勢地形圖1份 開發(fā)部土地出讓合同 發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部 發(fā)展中心投資計劃 開發(fā)部建筑設(shè)計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型 開發(fā)部申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書 開發(fā)部取得許可證 投資計劃(項目備案)開發(fā)部大配套 財務(wù)：提供資金保障 開發(fā)部 財務(wù)小配套 財務(wù)：提供資金保障 開發(fā)部 財務(wù)消防證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防報建圖 開發(fā)部 研發(fā)綠化證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供綠化報建圖 開發(fā)部 研發(fā)人防證明 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人防報建圖 開發(fā)部 研發(fā)地名證明 銷售部：確定樓、棟眼號排布和地名意義 開發(fā)部現(xiàn)場工程放線 施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇 協(xié)助工程提供隊伍信息 工程部 運營建設(shè)工程規(guī)劃許可證 開發(fā)部規(guī)劃局批復(fù)的項目總平圖及電子文件 開發(fā)部首層平面圖 “研發(fā)：出圖及圖紙問題解決 工程：現(xiàn)場配合” 開發(fā)部 研發(fā) 工程按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告 按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告 工程：配合勘測、清除現(xiàn)場障礙 開發(fā)部 工程施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護 施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護 組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護 開發(fā)部 工程移交施工單位 “研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，及時解決工程：組織施工單位交接，做好交接記錄” 開發(fā)部 研發(fā) 工程施工許可證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 開發(fā)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證 開發(fā)部天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報告書 開發(fā)部工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同 開發(fā)部建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價的1/3以上）財務(wù)建設(shè)項目投資計劃（當(dāng)年計劃）開發(fā)部施工圖審查 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計算書 開發(fā)部 研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督登記表 工程：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系 開發(fā)部 工程安全措施 工程：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。開發(fā)部 工程安全施工措施登記表 工程：配合現(xiàn)場安全，進行安全措施實施的監(jiān)督及安全管理 開發(fā)部 工程交費各專業(yè)會簽單 建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認(rèn) 開發(fā)部銷售許可證 營業(yè)執(zhí)照 開發(fā)部 資質(zhì)證書 開發(fā)部《國有土地使用證》或《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 開發(fā)部投資計劃(項目備案)開發(fā)部《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 開發(fā)部《建設(shè)工程施工許可證》 開發(fā)部公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明 開發(fā)部獲取前期物業(yè)備案證明 “物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅小區(qū)提供物價局核定的物業(yè)管理服務(wù)費收費等級和中準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)（5萬平米以上的要通過招投標(biāo)手續(xù)完成）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙” 開發(fā)部 物業(yè)基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件 工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，遞交報驗材料，組織五方驗收，提供基礎(chǔ)驗收證明 開發(fā)部 工程獲取《面積計算成果表》 “開發(fā)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件 研發(fā)部：提供全套施工圖” 銷管項目總平面圖 研發(fā)：出圖 開發(fā)部 研發(fā)獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明 銷管：配合網(wǎng)上錄入 開發(fā)部 銷管企業(yè)投資項目備案 規(guī)劃成果 開發(fā)部大配套 開發(fā)部開工準(zhǔn)備 移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場 工程臨水、臨電 “工程：根據(jù)現(xiàn)場情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量，協(xié)助臨時電送電、接入水接入，做好保護財務(wù)：提供資金，運營：審核” 開發(fā)部 工程部、財務(wù)部、運營部臨水、臨電 開發(fā)部 工程平整場地 工程施工組織方案 “研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料運營：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。” 工程 研發(fā) 運營招投標(biāo)、簽訂合同 勘察（拿下土地后即定隊伍，進行勘查，向設(shè)計提供設(shè)計依據(jù)）“研發(fā)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料 運營：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核” 工程 運營 研發(fā) 法務(wù)樁基施工單位 運營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運營監(jiān)理 “運營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運營 法務(wù)土建施工單位 “運營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核” 工程 運營 法務(wù)甲供材、分包商 “運營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運營 法務(wù)沉降觀測 運營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運營土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案 “工程：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進行合同備案運營：共同確定合同約定的各項條款” 開發(fā)部 工程 運營施工圖會審 組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審 研發(fā)：配合會審 工程 研發(fā)會同設(shè)計院進行會審，簽定會審記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會審 工程 研發(fā)設(shè)計交底 會同設(shè)計院進行技術(shù)交底，簽定交底記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計單位交底和變更 工程 研發(fā) 質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理安全檢查委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù) 申辦項目臨時、永久路口的報建手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理施工人員暫住手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)開工 開工 施工放線 組織施工單位進場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置，組織施工單位進行有效保護并接管 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 工程 研發(fā)規(guī)劃驗線 監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃局驗線 研發(fā)、開發(fā)：配合驗線 工程 研發(fā)、開發(fā) 樁基施工 試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)，審核樁基單位的施工組織設(shè)計，施工人員資質(zhì)，進場材料是否合格等 研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn) 工程 研發(fā)樁基全面施工 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 工程 樁基檢測 委托樁基檢測單位、簽訂合同 工程進行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告 工程開槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門）土方工程 工程 支護工程 工程降水工程 工程地基備案、材料報送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗收人員準(zhǔn)時參加 研發(fā)：配合參與驗收 工程 研發(fā)基礎(chǔ)施工 地基處理 工程混凝土墊層 工程地下防水 工程混凝土基礎(chǔ) 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設(shè)計問題 工程 研發(fā)基礎(chǔ)驗收備案 承建單位自評 工程監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查 工程材料報送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收 研發(fā)：配合參與驗收 工程 研發(fā)簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗收表 工程基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算 核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價。工程：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 運營 工程項目亮相前準(zhǔn)備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 “銷售部、企劃：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點綜述、專業(yè)設(shè)計人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等” 項目銷售 研發(fā)、銷售部、企劃價格策略 “銷管：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控 運營：提供成本測算，確定銷售基本均價” 項目銷售 銷管、運營推廣策略 “銷售：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持” 企劃 項目銷售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部運營組及策略公司 商業(yè)運營組及策略公司確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 企劃 項目銷售制作公司尋找及確定 企劃策略公司尋找及確定 銷售：策略公司的溝通，并進行相關(guān)的培訓(xùn) 企劃 項目銷售媒介公司尋找及確定 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果 企劃 項目銷售活動公司尋找及確定 銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)