采購戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營提綱-資料下載頁
2025-04-07 22:23本頁面
【正文】 滿足程度；⑶．競爭狀態(tài)；⑷．對于商業(yè)行情的了解程度；⑸．企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力；⑹．對談判時(shí)間因素的反應(yīng)；⑺．談判的藝術(shù)和技巧。2． 采購談判的基本原則和具體原則：基本原則：⑴．合用原則；⑵．禮貌原則。具體原則：⑴．不輕易給對方討價(jià)還價(jià)的余地；⑵．不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗；⑶．不要輕易放棄；⑷．不要急于向?qū)κ謹(jǐn)偱苹蛘故咀砸训膶?shí)力；⑸．要為對手制造競爭氣氛；⑹．為自已確定的談判目標(biāo)要有機(jī)動的幅度，并留有可進(jìn)退的余地；⑺．注意信息的收集，分析和保密；⑻．在談判中應(yīng)多聽、多問、少說；⑼．要與對方所希望的目標(biāo)保持接觸；⑽．要讓對方從開始就習(xí)慣于已方的談判目標(biāo)。3． 采購談判的程序：⑴．采購談判的準(zhǔn)備階段（價(jià)格方面、談判地點(diǎn)和時(shí)間選擇、談判人員的選擇、判談方式的選擇）；⑵．正式談判階段（摸底階段、詢價(jià)階段、磋商階段、消除分歧、成效階段）；⑶．檢查確認(rèn)階段。4． 采購談判的基本技巧⑴．談判前要有充分的準(zhǔn)備；⑵．只與有權(quán)決定的人談判；⑶．盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判；⑷．對等原則；⑸．不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣；⑹．放長線釣大魚；⑺．采取主動，但避免讓對方了解公司的立場；⑻．必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題；⑼．談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定；⑽．盡量以肯定的語氣與對方談話；⑾．盡量成為一個好的傾聽者；⑿．盡量站在對方的立場說明情況；⒀．以退為進(jìn)；⒁．交談集中在我方強(qiáng)勢點(diǎn)；⒂．以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話；⒃．控制談判時(shí)間；⒄．不要誤認(rèn)為50/50是最好。第10章 運(yùn)輸及輸輸采購管理1． 運(yùn)輸費(fèi)用的相關(guān)因素：⑴．距離；⑵．裝載量；⑶．產(chǎn)品密度；⑷．空間利用率；⑸．搬運(yùn)的易難；⑹．責(zé)任；⑺．市場因素。第11章 商品采購管理與采購行為分析1． 商品的采購要素：⑴．質(zhì)量；⑵．價(jià)格；⑶．品牌；⑷．包裝；⑸．規(guī)格；⑹．服務(wù)。2． 韋伯斯特溫德模型分析韋伯斯特和溫德稱采購組織的決策單位為采購中心，并定義為：所有參與購買決策過程的個人和集體，他們具有某種共同目標(biāo)并一起承擔(dān)由決策引發(fā)的各種風(fēng)險(xiǎn)。采購中心包括組織中的全體成員，他們在決策過程中分別承擔(dān)以下不同的角色：⑴．發(fā)起者；⑵．使用者；⑶．影響者；⑷．決定者；⑸．批準(zhǔn)者；⑹．購買者；⑺．控制者。第12章 資本采購1． 企業(yè)設(shè)備采購（資本采購）應(yīng)遵循的原則：⑴．計(jì)劃性原則；⑵．先進(jìn)性原則；⑶．高質(zhì)量高性能原則；⑷．配套性原則；⑸．經(jīng)濟(jì)性原則；⑹．時(shí)效性原則。第13章 國際采購1． 國際采購的原因：⑴．品質(zhì)；⑵．成本；⑶．時(shí)間；⑷．?dāng)U大供應(yīng)基地；⑸．補(bǔ)充供應(yīng)缺口；⑹．互惠貿(mào)易。2． 國際采購的發(fā)展障礙：⑴．語言溝通問題；⑵．貨幣問題；⑶．價(jià)格水平不同；⑷．貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜；⑸．運(yùn)輸成本問題；⑹．前置時(shí)間較長。第14章 現(xiàn)代采購1． 電子采購系統(tǒng)的構(gòu)架：⑴．采購資料庫；⑵．管理情報(bào)系統(tǒng)；⑶．采購應(yīng)用系統(tǒng)；⑷．決策支援系統(tǒng)；⑸．網(wǎng)絡(luò)處理系統(tǒng)；⑹．MRP系統(tǒng)。2． 實(shí)施JIT采購策略的步驟：⑴．企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，成立JIT采購小組并進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)；⑵．制訂計(jì)劃，確保采購策略有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施；⑶．精選少數(shù)幾家最佳供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系；⑷．選擇試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)；⑸．對供應(yīng)商實(shí)施充分的培訓(xùn)，制定共同努力的目標(biāo)；⑹．給供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢證書；⑺．實(shí)現(xiàn)鼓點(diǎn)式交貨方式；⑻．繼續(xù)改革，擴(kuò)大成果。 7 / 7
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1