【正文】 １。對這種商品，收入增加時，需求增加，而需求增加的比例小于收入增加的比例。一般生活必需品有這樣的表現(xiàn)。◆ 需求收入彈性大于１。高檔商品屬于這類。這種商品的需求變化率大于收入的變化率。不同性質(zhì)的商品的需求收入彈性◆ E0，收入越多，需求越小——劣質(zhì)品?！?0E1，需求增加的幅度小于收入增加的幅度——一般生活必需品；◆ E0，需求變化率大于收入變化率——高檔商品。（3）研究需求收入彈性在實踐中的指導意義◆ 幫助企業(yè)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間的比例關(guān)系。任何一家企業(yè)在選擇經(jīng)營一種產(chǎn)品時，總是希望這個產(chǎn)品有一個快速增長的市場，也就是希望它在價格方面有一個更大的支配空間。顯然，需求收入彈性大的商品可以給企業(yè)提供這樣的一個機會。因為需求收入彈性大的商品，當收入在逐步增長的時候，需求會以更快的比率增長，也就是說，市場空間的擴張，會比收入增長的速度還要快，那么它會為企業(yè)的發(fā)展提供一個很好的契機?！?幫助企業(yè)指導市場的定位。市場定位是產(chǎn)品營銷的重要手段。假設企業(yè)所經(jīng)營的商品屬于需求收入彈性大的商品，那么把市場定位在高收入階層，就預示著可能會有一個更大的市場需求；如果經(jīng)營的商品屬于需求收入彈性小的商品，那么定位時就會針對中低收入的階層。需求收入彈性的現(xiàn)實意義確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指導市場定位【自檢】分別按照需求價格彈性和需求收入彈性劃分商品，分析你的企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品屬于何種類型。由前面的學習，我們知道相關(guān)商品的價格會影響一種商品的需求量。當我們要研究這種影響的程度時，就需要用到需求交叉彈性這個概念。（1）概念【需求交叉彈性】又稱需求的相關(guān)彈性，指一種商品價格變化1％時引起的另一種相關(guān)商品需求的變化率。公式：需求交叉彈性=A需求變化率/B需求變化率（2）需求交叉彈性的表現(xiàn)◆ Ａ商品和Ｂ商品的需求交叉彈性大于零。Ｂ商品的價格上升，Ａ的需求就增加了，或者是說，Ｂ商品的價格下降，Ａ的需求就減少了。如果出現(xiàn)這種狀態(tài)，Ａ和Ｂ這兩種商品，它的使用功能或者它的基本性質(zhì)是相同的。如彩電，如果一家企業(yè)的彩電價格上升了，那么消費者就會轉(zhuǎn)而購買其他企業(yè)的彩電，其他企業(yè)的彩電的需求量就會增加，反過來，如果一家企業(yè)的彩電的價格下降了，消費者就會購買價格相對低廉的彩電，其他彩電生產(chǎn)企業(yè)的需求量就可能會減少，這個時候，彩電企業(yè)之間的需求交叉彈性是大于零的?！?Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性小于零。Ｂ商品的價格下降，Ａ商品的需求就會增加，相反，如果Ｂ商品的價格上升了，Ａ商品的需求就可能會減少。如汽車和汽油。石油漲價會導致汽油的價格上升，當汽油價格上升的時候，使用汽車的成本就可能會上升，因此可能有一部分消費者就會減少對汽車的需求。所以，汽油的價格上升會導致對汽車的需求的減少。反過來，如果汽油的價格持續(xù)地下降，又會增加消費者購買汽車的需求。因此我們可以得出這樣的結(jié)論：互補商品的需求的交叉彈性小于零?！?Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性等于零。非相關(guān)商品屬于此類。需求交叉彈性的類型◆ E0，替代產(chǎn)品有此表現(xiàn)：一種商品價格上升，導致另一種商品價格下降；◆ E0，互補產(chǎn)品：兩種商品價格同向變化；◆ E=0，兩種商品不具相關(guān)性。（3）需求交叉彈性在現(xiàn)實中的意義◆ 有助于劃分企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場。在劃分產(chǎn)業(yè)時，我們可以用產(chǎn)品的功能作為劃分標準。企業(yè)可以對某些商品的需求交叉彈性進行分析，研究它們的功能的相關(guān)性，進而確定這些商品是否處在同一個產(chǎn)業(yè)市場?！?幫助企業(yè)制訂價格策略。在制定或改變一種產(chǎn)品的價格時，企業(yè)需要考慮相關(guān)商品的價格變化可能帶來的影響。如果企業(yè)生產(chǎn)的商品具有互補性，那么協(xié)調(diào)定價就很重要。需求交叉彈性在實踐中的指導意義◆ 幫助企業(yè)確定所處的產(chǎn)業(yè)市場◆ 幫助企業(yè)制定價格策略【自檢】用需求交叉彈性分析你的企業(yè)經(jīng)營的任何兩種商品之間的相關(guān)性?！緦Α靶枨罄碚摗钡男〗Y(jié)】需求是一個時期內(nèi)消費者在某一價格下愿意而且能夠購買的商品的數(shù)量，需求曲線與需求函數(shù)都是用來反映一定時期內(nèi)需求的變化規(guī)律；供給是企業(yè)在一定時期內(nèi)愿意以某一價格提供的產(chǎn)品的數(shù)量；均衡價格是市場雙方都愿意接受的價格，在坐標上表現(xiàn)為供需曲線的交點處的價格，供需曲線的移動會影響均衡價格；彈性用來表示一個因素的變化對需求產(chǎn)生影響的程度。第四講 生產(chǎn)理論（一）【本講重點】生產(chǎn)函數(shù)投入要素的最佳生產(chǎn)理論對從事制造業(yè)的企業(yè)具有重要的指導意義。而如果我們把任何生產(chǎn)經(jīng)營活動都看作是要素的轉(zhuǎn)換過程，也就是，把任何一個經(jīng)營活動都看作是一次生產(chǎn)活動，那么，生產(chǎn)理論對各種類型的企業(yè)都具有一定的指導意義。在介紹這一理論時，我們首先運用生產(chǎn)函數(shù)分析生產(chǎn)效益；其次，利用等產(chǎn)量曲線和等成本曲線，研究生產(chǎn)要素投入　量的最佳組合；在獲得最優(yōu)的要素比例的基礎(chǔ)上，可以得到生產(chǎn)的擴大線路。生產(chǎn)理論（一）生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)函數(shù)是用各個生產(chǎn)要素的投入量來表示可能帶來的最大的產(chǎn)出。研究生產(chǎn)函數(shù)可以幫助企業(yè)確定投入與產(chǎn)出的比例，利用它可以對生產(chǎn)效益進行分析。【生產(chǎn)函數(shù)】指一定時期內(nèi)，各種投入要素的組合，與所能達到的最大產(chǎn)出之間的關(guān)系。它是用各種投入要素的量來表現(xiàn)產(chǎn)出的函數(shù)。對這個函數(shù)關(guān)系的研究，可以幫助我們準確把握，在實際生產(chǎn)中，需要投入各種要素的量，以及可能獲得怎樣的產(chǎn)出。（1）前提生產(chǎn)函數(shù)存在的前提是：假設非物質(zhì)條件，如管理，達到最優(yōu)水平。如果企業(yè)在管理上還需很大的努力，那么，我們就不能在一個固定的管理水平下，對不同的投入要素的比例所引起的產(chǎn)出進行比較。（2）決定函數(shù)值的因素當投入的要素一樣時，決定函數(shù)值的大小的因素，主要是技術(shù)水平。高技術(shù)可以大大提高產(chǎn)量，這是勿庸置疑的。不同的技術(shù)水平要采用不同的函數(shù)表達式。（1）函數(shù)的表示方法如：Q=f (x, y, z…)Q代表產(chǎn)量x, y, z……代表各種投入要素，它可以是資金、人力資源等。（2）表格表格可以清晰地表現(xiàn)要素投入的最終效果。如4－1表：表4－1　生產(chǎn)函數(shù)分析表勞動力投入L（個）資本投入K（元）2505007501000125015001750200011361016161613226162429294444341629445555555046294455486060555164355606162626062955606262636362744586263646464648506062636465656595559616364656666105266596264656667（3）圖形圖形的優(yōu)勢是直觀。圖4－1　生產(chǎn)函數(shù)分析圖由圖4－1中，我們可以看出，隨著兩種要素投入量的增加，產(chǎn)量不斷增加。如果其中一個因素不變，假設是勞動力，那么，可以看出，產(chǎn)量的變化是先升后降。同樣，如果是資本固定不變，而勞動力不斷增加，產(chǎn)量在增加到一定程度時反而下降了?！　究偖a(chǎn)量】指投入一定要素所獲得的全部產(chǎn)量，記為TPLk或Q。它可以表示為投入要素的函數(shù)?！酒骄a(chǎn)量】指投入單位要素所獲得的產(chǎn)量，記為APL。它是總產(chǎn)量與投入要素的量的比值?！具呺H產(chǎn)量】指投入一個單位的要素，使總產(chǎn)量增加的量，記為MPL。公式：TPLK=Q=f (K, L) APL=TPL/L MPL=ΔTPL/ΔL MPL=f (L+1)f (L) 其中，L、K代表要素。 　　　　　圖42　生產(chǎn)效益分析圖我們在坐標上繪制總產(chǎn)量曲線、平均產(chǎn)量曲線和邊際產(chǎn)量曲線，對生產(chǎn)效益進行分析：（1）總產(chǎn)量曲線TPL 隨著要素L的不斷增加，總產(chǎn)量開始時不斷上升。當L增加到L3時，總產(chǎn)量達到最高點，L再繼續(xù)增加，總產(chǎn)量開始逐漸下降。此外，在增加要素L的過程中，剛開始總產(chǎn)量是以極快的速度增加的，當要素L投入到一定的數(shù)量之后，總產(chǎn)量的增加速度開始逐漸減緩，直到達到最大的總產(chǎn)量，之后就開始下降。（2）邊際產(chǎn)量曲線MPL 邊際產(chǎn)量隨著要素L的增加，以極快的速度遞增，在L1處達到最高點后，轉(zhuǎn)為逐漸遞減。與總產(chǎn)量曲線相比較，可以看出，邊際產(chǎn)量由遞增轉(zhuǎn)為遞減之后，總產(chǎn)量增加的速度也開始減慢。當L=L3時，邊際產(chǎn)量小于零，總產(chǎn)量開始遞減。（3）平均產(chǎn)量曲線APL 隨著要素L不斷增加，平均產(chǎn)量也是由逐漸上升的趨勢轉(zhuǎn)為遞減。最高平均產(chǎn)量在L2處。此時，平均產(chǎn)量曲線和邊際產(chǎn)量曲線相交。（4）轉(zhuǎn)折點分析圖中在橫軸上的三個點都代表轉(zhuǎn)折點。在L=L1處，邊際產(chǎn)量由遞增到遞減；L=L2處，平均產(chǎn)量由遞增到遞減；L=L3處，總產(chǎn)量由遞增到遞減。（5）經(jīng)濟最佳效益在L2處，平均產(chǎn)量達到最高，可以獲得最佳的經(jīng)濟效益。在日常的經(jīng)濟活動中，我們不太重視平均量的指標，因為我們往往會有這樣的想法，認為企業(yè)產(chǎn)量越大，發(fā)展越快；但經(jīng)過分析以后，我們發(fā)現(xiàn)，在計算經(jīng)濟效益的時候，我們需要考慮成本，而成本包括了投入要素的量。所以我們需要計算每一個單位的要素所能產(chǎn)生的效益，這也就是平均量的指標，它可以恰當?shù)乇憩F(xiàn)要素投入的數(shù)量和產(chǎn)出之間的比例關(guān)系。在企業(yè)投入的各種要素中，假設其他要素保持不變，不斷增加一種要素的投入量，那么，當這個數(shù)量超過了某一點之后，繼續(xù)增加投入，總產(chǎn)量的增量將越來越小，邊際產(chǎn)量呈遞增到遞減的趨勢。產(chǎn)生邊際收益遞減的原因：（1）打破了要素之間合理的比例關(guān)系在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，各種生產(chǎn)要素之間要保持一個比較合理的比例關(guān)系。而在理論上，我們假設其他要素保持不變，只增加一種要素，這就使這種要素大大超過合理的比例范圍。把這個理論應用到現(xiàn)實上，我們就需要注意，使各種要素的比例合乎現(xiàn)實的需要。如果我們是以較為合理的比例相應增加所有的要素，那么，我們至少可以延遲邊際收益遞減。（2）技術(shù)水平在理論上，我們是假設一個固定的技術(shù)水平下邊際收益的變化。由實踐知道，技術(shù)水平限制生產(chǎn)效率。如果是采用一個固定的技術(shù)，在這種條件下，不斷增加勞動力的投入，結(jié)果是以更多的投入獲得變化不大的收益，當這種投入達到某個點時，反而會使收益減少。所以，提高技術(shù)水平，也有可能延遲邊際收益遞減的出現(xiàn)。需要注意：邊際收益遞減規(guī)律只是對管理實踐的經(jīng)驗總結(jié)，不能適應于任何領(lǐng)域，如自然學科，它對管理活動具有較多的指導意義。【自檢】根據(jù)我們前面所學的各個有關(guān)邊際的概念，盡可能地列出你對“邊際”二字的所有想法。投入要素的最佳組合（一）生產(chǎn)效益分析使我們認識到生產(chǎn)要素的比例的重要性。那么，我們怎樣確定最佳的比例關(guān)系呢？ 在現(xiàn)實生產(chǎn)中，很少有只需依賴一種要素就能完成的產(chǎn)品。這個組合的現(xiàn)實意義，是我們可以在某種要素發(fā)生價格變化時，研究多大的數(shù)量投入能使我們獲得最佳的經(jīng)濟效益。在這里，我們用邊際產(chǎn)量收入這個概念來衡量經(jīng)濟效益水平。邊際產(chǎn)量收入表示要素投入量每變化一個單位，引起的總收入的變化。公式：MRPL=MRMPL 對此公式可以作如下演變：其中：MR表示投入單位要素所獲得的邊際收益。MPL表示邊際產(chǎn)量，ΔQ代表總產(chǎn)量的增量，ΔTR代表總收益的變化量，ΔL代表要素投入數(shù)量的變化量。圖43　邊際產(chǎn)量收入曲線受邊際收益遞減規(guī)律的影響,隨著要素投入量的不斷增加,邊際產(chǎn)量收入也表現(xiàn)為由遞增到遞減的趨勢。在坐標空間表現(xiàn)為凸向原點、向下延伸的曲線。當邊際產(chǎn)量收入等于要素價格時，這種要素的投入量達到最優(yōu)。（一）大多數(shù)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，總是需要多種要素同時參與。那么這些要素之間怎樣組合，可以使我們實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟收益呢？（1）等產(chǎn)量曲線【等產(chǎn)量曲線】假設產(chǎn)量一定，所需要的兩種要素的所有組合，在坐標上都可以反映出來，把它們對應的點用曲線聯(lián)結(jié)起來，這條曲線就是一條等產(chǎn)量曲線。圖44　等產(chǎn)量曲線橫軸和縱軸分別表示要素L、K的投入量。等產(chǎn)量曲線表示在任何一個要素組合下都可以得到相同的產(chǎn)量。曲線上的任何一點，都表示這一點上的要素組合所獲得的產(chǎn)量與其他任何一點都是一樣的。等產(chǎn)量曲線有兩個特點：◆ 離原點較遠的等產(chǎn)量曲線代表較大的產(chǎn)量?！?任意兩條等產(chǎn)量曲線不相交。等產(chǎn)量曲線的類型：①完全可替代圖45 完全可替代的等產(chǎn)量曲線完全可替代的等產(chǎn)量曲線，要素之間完全可替代，等產(chǎn)量曲線表現(xiàn)為一條與Ｋ軸和Ｌ軸相交的直線。生產(chǎn)這種商品既可以完全投入Ｌ，不投入Ｋ，也可以完全投入Ｋ，不投入Ｌ。有些簡單的工藝生產(chǎn)工具就有這種特點。②完全不可替代圖46　完全不可替代的等產(chǎn)量曲線所謂完全不可替代，是指要素K與L在量的投入上沒有相關(guān)性。在坐標上表現(xiàn)為一條彎折線，它表明不論Ｌ增加多少，Ｋ的投入必須是一定的數(shù)量，也不論Ｋ的投入增加了多少，Ｌ的投入必須是一定的數(shù)量。③不完全替代圖47　不完全替代的等產(chǎn)量曲線不完全替代的等產(chǎn)量曲線表現(xiàn)為凸向原點的反函數(shù)曲線。所謂不完全替代，是指在一定的范圍內(nèi)，一種要素可以替代另一種要素，但是不能以一種要素完全替代另一種要素。在這種條件下，總是要投入一定數(shù)量的各種要素。如果把其中一種要素的投入減少到零，那么生產(chǎn)活動就不能繼續(xù)進行。這種替代的關(guān)系，我們可以用邊際技術(shù)替代率來計算?！具呺H技術(shù)替代率】指在總產(chǎn)量保持不變的條件下，一種要素可以被另一種要素替代的比率，記為MRTS。其幾何意義是等產(chǎn)量曲線的斜率。公式：MRTSLK　=ΔK/ΔL=k根