地產(chǎn)市場情況的調查與營銷管理-資料下載頁
2025-04-07 20:57本頁面
【正文】 ，色澤較為鮮艷，費用也較正規(guī)報紙低，且覆蓋面與報紙同樣廣；要使消費者知道一項產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生一種購買的欲望，不僅因為該產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢，更重要的是在對該產(chǎn)品的宣傳上不僅要使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且要達到一種所謂的強制記憶的效果。因此，以分片區(qū)連續(xù)性派發(fā)傳單或海報的形式加深宣傳深度，是我們使消費者達到強制記憶的一種最佳方式。這就是一而再，再而三的加深消費者對產(chǎn)品的印象。短兵相接戰(zhàn)術即利用現(xiàn)場有親切感的接待中心，和精致的樣板屋、氣派的戶外看板等來吸引參觀的目標消費者，并使其感受到深刻的感染。接待人員要能力強，經(jīng)驗豐富，并熟悉市場的業(yè)務員留守現(xiàn)場，并加強追蹤、訪問作業(yè)，形成高度的營銷網(wǎng)絡。目的：使銷售人員掌握項目的產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢、競爭對手狀況、國家相關政策、按揭知識及相應銷售技巧。內容：人員培訓模式人員配備模式客 戶 副專案（1人）專案經(jīng)理（1人）Ⅲ組業(yè)務員（2人）Ⅱ組業(yè)務員（2人）I組業(yè)務員（2人）人員配備以專案模式進行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負責，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副專案和三個業(yè)務小組。 客戶管理系統(tǒng) a、電話接聽記錄表b、新客戶登記表c、客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表）d、客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計表）e、客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計表）f、客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報表）g、客戶管理系統(tǒng)七（附表：已交成客戶檔案）h、客戶管理系統(tǒng)八（附表：應收帳款控制）五、近期工作重點及具體操作方法（1）、突出小套型的優(yōu)勢，重點突出小套型的銷售以小套型在羊西線樓盤中打出一片聲勢，制造本項目的市場熱度，達到烘托市場氣氛，帶動全案銷售的良好狀態(tài)。根據(jù)我們的調查了解，現(xiàn)羊西線樓盤中以小套型為主打的還不是太多，市場處于相對空白點，從這方面著手，應較易于打開局面，形成局部熱賣，從而提升整體項目的知名度和美譽度，達到良好的促銷效果。（2）、改進售樓部形象以全新面貌示人。售樓部是項目的形象，公司的臉面，如果沒有良好地形象展示，就不能激發(fā)客戶的購房激情，也不能展示公司的面貌，影響售樓進度。所以，要加強售樓部的形象展示，讓客戶一踏進售樓部就能被吸引，被征服，從售樓部中能體會本項目精神，喜愛和接受本項目。（3）、廣告與銷售的統(tǒng)一。由于本公司前期一直在做本項目的廣告宣傳，對本項目的有關情況十分了解，如果能與銷售結合起來，將把一線客戶的情況及時反饋，以便于及時調整廣告思路，迎合市場，使廣告更加貼切客戶，從而使廣告的吸引力更強，進一步提高售房率。 （4）、掌握羊西線的相關情況，資源共享。 由于本公司在羊西線分別代理有四個樓盤：香榭名苑、新天地、天鵝星座和錦匯花園，客戶資源十分充足，對羊西線的有關情況也較了解，本著“資源共享”的原則，將合理的使用這些資源，從而提升售房率。ENDA代理公司2002/1/6錦匯花園2期業(yè)務執(zhí)行書A房產(chǎn)策劃銷售有限公司2002/1/6
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