保險(xiǎn)公司績(jī)效考核辦法-資料下載頁(yè)
2025-04-07 12:41本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)應(yīng)用于客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)達(dá)成的監(jiān)測(cè)、并建立紅、黃牌分級(jí)預(yù)警機(jī)制；（2） 半年KPI考核綜合得分﹤80分，則對(duì)被考核對(duì)象亮“黃牌”，并對(duì)其進(jìn)行異常狀態(tài)提示和個(gè)別指導(dǎo)；年度內(nèi)被亮兩次黃牌，或未達(dá)成全年保費(fèi)預(yù)算計(jì)劃的，不能參加年度評(píng)優(yōu)及計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金，半年KPI考核綜合得分﹤70分，則對(duì)被考核對(duì)象亮“紅牌”，并對(duì)其進(jìn)行異常狀態(tài)提示和個(gè)別指導(dǎo)；年度內(nèi)被亮紅牌，或未達(dá)成全年保費(fèi)預(yù)算計(jì)劃的，不能參加年度評(píng)優(yōu)及計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金,并進(jìn)行降級(jí)或淘汰處理。四、年度考核： （一）年度考核KPI得分（X4）=累計(jì)折標(biāo)保費(fèi)達(dá)成率得分*50%+簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分*25%+應(yīng)收保費(fèi)率得分*5%+車險(xiǎn)續(xù)保率得分*10%+客戶信息準(zhǔn)確得分*10%累計(jì)折標(biāo)保費(fèi)達(dá)成率區(qū)間（M）=個(gè)人累計(jì)折標(biāo)保費(fèi)/（個(gè)人年度折標(biāo)保費(fèi)計(jì)劃/12*月份數(shù)）100 年度累計(jì)折標(biāo)保費(fèi)達(dá)成率得分的計(jì)算方法：M值范圍（0，60）[60，80）[80，100）[100，110）[110，+∞）考核得分0*M*M1*M110其它考核指標(biāo)計(jì)算方法同半年考核。（二）考核結(jié)果運(yùn)用職級(jí)調(diào)整（1）職級(jí)調(diào)整與半年考核形同；（2）年終考核結(jié)果用于確定下年度的職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 薪酬通算符合普級(jí)條件的客戶經(jīng)理將在年底進(jìn)行年度浮動(dòng)工資通算。浮動(dòng)工資通算調(diào)整（F）F=客戶經(jīng)理年終考核定級(jí)后的浮動(dòng)工資*年度考核月份數(shù)考核期內(nèi)累計(jì)已發(fā)放月浮動(dòng)工資 注：F〉0，則按實(shí)際金額補(bǔ)發(fā)，因應(yīng)收考核被扣的浮動(dòng)工資不參與計(jì)算。年終獎(jiǎng)發(fā)放（見(jiàn)薪酬管理）第五章 薪酬管理第一節(jié) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理第二十四條 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的薪酬（一） 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理薪酬組成：固定工資、浮動(dòng)工資、績(jī)效提獎(jiǎng)（個(gè)人業(yè)務(wù)部分）、年終獎(jiǎng)和福利五部分。 固定工資：包括基本工資和補(bǔ)貼（含交通和通訊補(bǔ)貼）。根據(jù)對(duì)應(yīng)職級(jí)確定標(biāo)準(zhǔn)，每月全額固定發(fā)放。 浮動(dòng)工資：根據(jù)對(duì)應(yīng)職級(jí)確定標(biāo)準(zhǔn)，每月根據(jù)KPI考核結(jié)果發(fā)放。浮動(dòng)工資=對(duì)應(yīng)職級(jí)浮動(dòng)工資基數(shù)*月度KPI考核得分/100浮動(dòng)工資與營(yíng)業(yè)部經(jīng)理月度KPI考核得分掛鉤。 績(jī)效提獎(jiǎng)：根據(jù)個(gè)人業(yè)務(wù)分類按各險(xiǎn)種實(shí)收保費(fèi)的一定比例發(fā)放。 年終獎(jiǎng)：（1） 同時(shí)滿足下列三個(gè)條件者，可計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)：A、 營(yíng)業(yè)部年末（歷年制賠付率+ 績(jī)效提獎(jiǎng)比例）〈65%B、 營(yíng)業(yè)部組建時(shí)間達(dá)三個(gè)月或以上C、 年末考核定級(jí)為初級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理三級(jí)或以上（不含見(jiàn)習(xí)期營(yíng)業(yè)部經(jīng)理）（2） 總獎(jiǎng)金額直銷渠道當(dāng)年累計(jì)實(shí)收保費(fèi)*年終獎(jiǎng)金預(yù)算比例*25%（3）分配方案 入圍人員按貢獻(xiàn)額排名，分配比例如下： 入圍人員 分配獎(jiǎng)金額 分配方式 前20% 總獎(jiǎng)金額*70% （所在營(yíng)業(yè)部貢獻(xiàn)額/全體入圍營(yíng)業(yè)部貢獻(xiàn)額）* 分 后80% 總獎(jiǎng)金額*30% 配獎(jiǎng)金額（4） 統(tǒng)計(jì)口徑 歷年制賠付率：業(yè)務(wù)口徑，不考慮發(fā)展因子因素。 營(yíng)業(yè)部貢獻(xiàn)額=[1（歷史制賠付率+績(jī)效提獎(jiǎng)比例）]*營(yíng)業(yè)部當(dāng)年累計(jì)實(shí)收保費(fèi)。 福利：根據(jù)各機(jī)構(gòu)所在地相關(guān)政策并結(jié)合機(jī)構(gòu)實(shí)際情況發(fā)放，包含公積金、社會(huì)保險(xiǎn)、過(guò)節(jié)費(fèi)。其中社會(huì)保險(xiǎn)包括基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、工傷、失業(yè)保險(xiǎn)等。（二） 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理固定/浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)檔次折標(biāo)保費(fèi)（萬(wàn)元）固定工資（元）浮動(dòng)工資基數(shù)（元）合計(jì)（元）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)25008250825016500二級(jí)22007000700014000三級(jí)18006100610012200高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)16005600560011200二級(jí)14005100510010200三級(jí)1200460046009200中級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)1000410041008200二級(jí)900370037007400三級(jí)800330033006600初級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)700232034805800二級(jí)600200030005000三級(jí)500168025204200第二節(jié) 客戶經(jīng)理第二十五條 客戶經(jīng)理的薪酬（一） 客戶經(jīng)理的薪酬組成：固定工資、浮動(dòng)工資、績(jī)效提獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)和福利部分。 固定工資：固定工資包括基本工資和補(bǔ)貼（含交通和通訊補(bǔ)貼）。根據(jù)對(duì)應(yīng)職級(jí)確定標(biāo)準(zhǔn)，每月固定發(fā)放。 浮動(dòng)工資：根據(jù)對(duì)應(yīng)職級(jí)確定標(biāo)準(zhǔn)，每月根據(jù)KPI考核結(jié)果發(fā)放。浮動(dòng)工資=對(duì)應(yīng)職級(jí)浮動(dòng)工資基數(shù)*月度KPI考核得分/100浮動(dòng)工資與客戶經(jīng)理月度KPI考核得分掛鉤 績(jī)效提獎(jiǎng)：根據(jù)業(yè)務(wù)分類按各險(xiǎn)種實(shí)收保費(fèi)的一定比例發(fā)放。 年終獎(jiǎng)：（1） 同時(shí)滿足下列三個(gè)條件者，可計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)：A、 客戶經(jīng)理年末（歷年制賠付率+績(jī)效提獎(jiǎng)比例）〈65%B、 客戶經(jīng)理入司三個(gè)月或以上C、 年末定級(jí)為初級(jí)客戶經(jīng)理三級(jí)或以上（不含見(jiàn)習(xí)期客戶經(jīng)理）（2） 總獎(jiǎng)金額直銷渠道當(dāng)年累計(jì)實(shí)收保費(fèi)*年終獎(jiǎng)金預(yù)算比例*75%（3） 分配方式入圍人員 分配獎(jiǎng)金額 分配方式 前20% 總獎(jiǎng)金額*70% （個(gè)人貢獻(xiàn)額/全體入圍人員貢獻(xiàn)額）* 分 后80% 總獎(jiǎng)金額*30% 配獎(jiǎng)金額（4） 統(tǒng)計(jì)口徑 歷年制賠付率：業(yè)務(wù)口徑，不考慮發(fā)展因子因素。 個(gè)人貢獻(xiàn)額=[1（歷史制賠付率+績(jī)效提獎(jiǎng)比例）]*個(gè)人當(dāng)年累計(jì)實(shí)收保 福利：根據(jù)各機(jī)構(gòu)所在地相關(guān)政策并結(jié)合機(jī)構(gòu)實(shí)際情況發(fā)放，包含公積金、社會(huì)保險(xiǎn)、過(guò)節(jié)費(fèi)。其中社會(huì)保險(xiǎn)包括基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、工傷、失業(yè)保險(xiǎn)等。（二） 客戶經(jīng)理固定/浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)檔次折標(biāo)保費(fèi)（萬(wàn)元）固定工資（元）浮動(dòng)工資基數(shù)（元）合計(jì)（元）資深客戶經(jīng)理一級(jí)8006000600012000二級(jí)600490049009800三級(jí)400375037507500高級(jí)客戶經(jīng)理一級(jí)300300030006000二級(jí)250275027505500三級(jí)200240024004800中級(jí)客戶經(jīng)理一級(jí)150180018003600二級(jí)120150015003000三級(jí)100130013002600初級(jí)客戶經(jīng)理一級(jí)9088013202200二級(jí)8072010801800三級(jí)70640960160031 / 31
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1