【銷售管理制度】-資料下載頁(yè)
2025-04-07 07:43本頁(yè)面
【正文】 品開發(fā)情況等及時(shí)地向相關(guān)負(fù)責(zé)人反映。,包括:(1)對(duì)上段工作的總結(jié)與回顧。(2)上級(jí)對(duì)下階段工作的指示。(3)下一階段具體的業(yè)務(wù)對(duì)象、工作重點(diǎn)與對(duì)策。出差前的準(zhǔn)備應(yīng)包括如下內(nèi)容:(1)外銷資料、樣品的準(zhǔn)備。(2)制定出差業(yè)務(wù)日程表。(3)各種票據(jù)、印章、介紹信的準(zhǔn)備。(4)車、船、飛機(jī)票的預(yù)定。(5)差旅費(fèi)準(zhǔn)備。(6)個(gè)人日常生活用品的準(zhǔn)備。第十四條 本制度自批準(zhǔn)之日起生效。銷售人員考核與獎(jiǎng)懲辦法(一) 總則第一條 每月評(píng)分一次。第二條 公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)247。12。第三條 業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)。(二) 考核辦法第四條 銷售:占60%， 當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分第五條 紀(jì)律及管理配合度:占40%。,例如市場(chǎng)資料收集等,是否盡心盡力完成。第六條 “獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分。第七條 各類人員考核辦法如下:,由分公司主任評(píng)分,分公司經(jīng)理初審,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。,按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。,按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。,按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。5.“考核”與“年終獎(jiǎng)金”的關(guān)聯(lián)。銷售人員考核獎(jiǎng)金表年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上70分以下年終資金底薪3底薪底薪2底薪1(三)獎(jiǎng)懲架構(gòu)第八條 獎(jiǎng)勵(lì)。第九條 懲罰。第十條 具體獎(jiǎng)懲辦法=一大功。=一大過(guò)。例:一小功抵一小過(guò)一大功抵一大過(guò)。5.(1)記小功一次加當(dāng)月考核3分。(2)記大功一次加當(dāng)月考核9分。(3)記小過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分。(4)記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分。(四)獎(jiǎng)勵(lì)辦法“行銷新構(gòu)想”,而為公司采用,即記小功一次。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者,再記大功一次,年終表?yè)P(yáng)。“新產(chǎn)品”而為公司采用,即記小功一次?！靶庐a(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者,再記大功一次。年終表?yè)P(yáng)。第十三條 提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài),被公司采用為政策者,記小功一次。第十四條 客戶信用調(diào)查屬實(shí),事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆賬),記小功一次。第十五條 開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”,成效卓著者,記小功一次。第十六條 ,記小功一次。,記小功一次。%(含)以上者,記小功一次。第十七條 凡公司列為“滯銷品”,業(yè)務(wù)員于規(guī)定其限內(nèi)出清者,記小功一次。第十八條 其他表現(xiàn)優(yōu)異者,得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。(五) 懲罰辦法第十九條 挪用公司錢款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。第二十條 與客戶串通勾結(jié)者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。第二十一條 做私生意者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),免受連帶懲罰。若未呈報(bào),不論是否知情,記小過(guò)二次。第二十二條 凡利用公務(wù)外出時(shí),無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(含:上班時(shí)間不許喝酒),一經(jīng)查證屬實(shí),以曠職處理(按日不發(fā)薪資),并記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者,該干部解職。第二十三條 挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務(wù)機(jī)密者,一經(jīng)查證屬實(shí),記大過(guò)一次,情節(jié)嚴(yán)重者解雇。第二十四條 涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者,記大過(guò)一次。第二十五條 %者,記小過(guò)一次。%者,記小過(guò)一次。第二十六條 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,記小過(guò)一次。第二十七條 不服從上司指揮者,記小過(guò)一次。,記大過(guò)一次。第二十八條 私自使用營(yíng)業(yè)車輛者,記小過(guò)一次。第二十九條 公司規(guī)定填寫的報(bào)表,未繳交者每次記小過(guò)一次。第三十條 本辦法自批準(zhǔn)之日起生效實(shí)施。138 /
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